三人行学习管理移动平台（LMS）

1、三人行学习管理移动平台（ LMS ）融资计划 2.1 本次计划融资金额融资金额：500万万。占股权：占股权：20%。退出方式退出方式：上市、重组与回购2.2 资金使用计划 资金主要用于资金主要用于3个城市（从深圳、南阳、武个城市（从深圳、南阳、武汉与海口等城市中选择）的初中生市场推广。汉与海口等城市中选择）的初中生市场推广。 资金使用计划资金使用计划 测试卷编辑费：测试卷编辑费：一门课每学年按12套试卷、每套试卷费用0.2万元。5门主学科、初中3个年级合计：108万万； 市场活动费：市场活动费：教学研究会、教学研讨会、教学观摩会、公开课以及老师培训等活动赞助费、纪念品等。6万 / 每学科每年每

2、城市。5门主科，2年合计： 180万； 推广人员费用推广人员费用：6 万 / 1人年（包括送给老师小礼品）；12人，2年预计：144万； 三项合计：三项合计：432 万。万。项目介绍 “三人行学习管理（LMS）移动平台”通过分享分享老师知识与智慧、大数据大数据分析及时、准确的解决学生学习中的一切问题。项目从项目从2015年开始，于年开始，于2016年年底上线，目前处于试运营阶段底上线，目前处于试运营阶段。现已有约 3000 注册用户。本平台具体提供 3 类服务： 一、为学生学习提供双评服务一、为学生学习提供双评服务 当学生作业遇到问题时，点击【双评】键，当学生作业遇到问题时，点击【双评】键，学

3、生请求信息会实时推送到平台内滴滴老师手机上，抢到双评权的老师会给学生的请求评分、评价。指出学生问题，提出解决办法，给出进一步学习建议。老师输入完毕，学生以及学生家长手机上就会及时及时收到老师评分、评价信息。下面的表格从6个维度将本平台与他们方式进行了比较。 准确性准确性 有效性有效性 及时性及时性 复用性复用性 便捷性便捷性 性价比性价比 上网搜索上网搜索 较差 很差 很好 仅自己可用 很好 很高 拍照搜题拍照搜题 很准 很差 最好 仅自己可用 最好 很高 找同学朋友找同学朋友 一般 一般 较好 仅自己可用 一般 较高 找老师找老师 很准 很好 最差 仅自己可用 很差 最高 家教家教 很准 很

4、好 较差 仅自己可用较差 最低 三人行平台三人行平台 很准很准 最好最好 很好很好 最好最好 很好很好 较低较低 二、为学生、老师提供考试分析服务二、为学生、老师提供考试分析服务 平时练习时，滴滴老师给出题目分数；当学校组织完考试，学生输入输入考试成绩。平台将形成学生考试分析报告学生考试分析报告。老师根据报告，极大提高课堂教学的针对性、准确性。分析报告具体内容如下： 统计考试成绩统计考试成绩：显示学生的成绩、平均分、标准分、排名等经典测量理论确定测试数据； 分析学生考试反应特征分析学生考试反应特征：平台采用 s-p 表分析法，提取学生：差异系数和注意系数差异系数和注意系数，诊断学生的学习类型与

5、考生成绩背后的原因。 绘制学科雷达图、知识结构图以及成长曲线绘制学科雷达图、知识结构图以及成长曲线。 学科雷达图学科雷达图知识结构图知识结构图 成长曲线成长曲线三、解决成绩分析最大痛点三、解决成绩分析最大痛点 - 数据采集数据采集 为了准确分析学生成绩，需要输入每个小题为了准确分析学生成绩，需要输入每个小题分数，数据采集量很大。我们解决方案如下：分数，数据采集量很大。我们解决方案如下： 第一，将输入工作由老师转移到学生，让学生第一，将输入工作由老师转移到学生，让学生在对照题目答案同时输入成绩；在对照题目答案同时输入成绩； 第二，设计出第二，设计出“学生书写笔学生书写笔”，学生在，学生在作业本作

6、业本或或答题卡答题卡上答题的同时自动采集学生答题信息，上答题的同时自动采集学生答题信息，并对主观题判分。彻底解决数据输入问题。并对主观题判分。彻底解决数据输入问题。企业介绍 4.1 企业简介企业简介 深圳市浩锐科软件有限责任公司注册资本深圳市浩锐科软件有限责任公司注册资本金：金：70万，实际投资：万，实际投资：100万万4.2 股权结构股权结构 现有 2 位自然人股东 邓雄，占 60% 股份； 邓涵夏，占 40%股份。 研究与开发研究与开发1 系统体系系统体系 采用多语言混合编程技术。多语言混合编程技术。在服务器端主要采用Java、PHP；前端采用纯纯H5技术，并开发了与微信微信的接口的接口，

7、让平台在微信公众号中运行。 2 性能性能 项目组进行实证测试。结果表明，本项目处理数据库能力比 Microsoft 产品性能要高很多。 核心团队 6.1 内容总监内容总监 梁义，梁义， 性别：男 ； 出生日期：1980年11月； 电话学历：学历：硕士； 毕业院校：毕业院校：中国石油大学； 专业：专业：国际政治 2005年年6月月-2010年年8月月 学生双语报 英语编辑 6.2 项目负责人项目负责人 邓雄邓雄，性别：男；出生日期：1963.09.21 电话。工程学硕士，助理研究员。 1 1998 年主持开发全国计划免疫接种互联网管理系统该项目

8、通过了国家卫生不与深圳市科委联合组织的技术鉴定，专家们认定该系统“处于国内领先水平”2 2001 年，领导开发的企业资源管理信息系统入选首批深圳市企业信息化示范项目获得 30 万元奖励 商业模式 本平台有2 种盈利模式7.1 向学校收费向学校收费 本平台向学校及老师提供考试成绩统计与分析服务。目前本平台向学校及老师提供考试成绩统计与分析服务。目前标准按学科收取年费：标准按学科收取年费：1.8万元万元/每学科每学科.每年或按学校收取年每年或按学校收取年费：费：8.8万元万元/每校每校.每年；每年； 7.2 向学生收费向学生收费 当学生需要老师对作业双评时，需要根据作业题目的题当学生需要老师对作业

9、双评时，需要根据作业题目的题型付费。由老师收取其中型付费。由老师收取其中60% 费用；公司提取费用；公司提取 15% 平台使平台使用费，剩余用费，剩余 25% 市场营销费用；市场营销费用；市场分析 8.1 需求分析需求分析 从从 2011年我公司开始进入教辅软件市场，现有年我公司开始进入教辅软件市场，现有产品从产品从 2012 起连续三年时间，市场占有率达到起连续三年时间，市场占有率达到 25% 左右。我们计划左右。我们计划 2 - 3 年时间内通过在年时间内通过在 3个城个城市的市场推广，达到市的市场推广，达到20%左右市场占有率。左右市场占有率。每学年市场规模达： 1.73亿亿 8.2 市场策略市场策略产品优先策略。将产品尽量做到极致产品优先策略。将产品尽量做到极致 坚持坚持ToBtoC。为老师服务，取得老师信任，通过老师向学生推荐。 坚决收费。坚决收费。 财务数据 风险分析 11.1 政策风险政策风险 从国家政策上是鼓励的