代理商运作与会员加盟管理办法

1、代理商运作与会员加盟管理办法目的1、 打开市场全面辅开市场面，使之在经营上胜利展开作出全面市场综合管理。2、 有效的激励销售意愿，以利营业目标的顺利达成。甄选代理商和会员的考量前提：1、 当地经济发达，居民生活水平较高，三机产品市场潜力大，从长期发展角度考虑，必须占领此市场。2、 代理商有丰富的大力资源，良好的资信，并且熟知当地市场状况,能有效的进行市场拓展，提升公司业绩。3、 会员有效强的市场开发能力及市场开拓经验。代理商会员的选定条件（1） 代理商1、 具有独立的法人资格；2、 能达成太阳能空调的每月的业绩目标；3、 能完全配合公司财务收款政策；4、 公司各项制度、办法、政策能严格配合执行

2、。（2） 会员1、 有市场开拓能力及开拓精神；2、 有独立专卖门面，并缴纳元的会员保证金；3、 能达成本市场的会员数量；4、能完全配合公司各项制度、政策的全面执行本办法适用范围“太阳能空调”公司授权产品代理商和合约会员五、交易制度（1） 目标原则A、 1、代理商平均每月交易额须达元以上，年度累计目标交易额须达元以上，年中新设立的代理商则以起始交易后总月数计算年度目标。2、 代理商交易初期可适当降低营业任务，过渡期时间不得超过_个月，最低目标不得低于元/月。3、 各代理商的营业目标在双方签订的代理合同内书面订定。B、 1、会员段在本市场发展下级会员，1级城市不低于家，二级城市不低于家。2、 会员

3、年交易额每年须达到元，下级会员须达到元3、 各会员营业目标在双方签订会员合同内书面订定。（2） 价格原则1 、签约的代理商会员可享受公司制定的代理或会员价；2 、代理商与会员一律实行款到发货。（3） 年度返利1 、各代理商会员年度目标，累计达成率60以上，可享受返利如下：70%Z上，年度累计交易额X2%年度目标累计达成率二年度返利80%Z上，年度累计交易额X3%年度目标累计达成率二年度返利90%Z上，年度累计交易额X4添年度目标累计达成率二年度返利100%以上，年度累计交易额X5%年度目标累计达成率二年度返利2、 最高返利5%3、 累计交易额二代理商年度累计实际回款额+代理商累计垫支费用4、

4、年度返利结算的整年度为单位，每次结算截止至当年12月31日5、 年度返利在年度结算后次年2月15日前发放完毕。四、1、铺底政策A、1、对新开发的区域代理商予以年度目标金额的3%-5嗾为项目启动时的辅底支持。2、代理商每次进货不低于20000元,以每次进货金额的20%乍为铺底，铺到额度为止。3、代理商必须在3个月内将铺底用完，逾期视为放弃。8、 1、对新会员以保证金的80%乍为铺底支持2、会员每次进货不低于元,以每次进货金额的50%乍为铺底，铺到额度为止。3、 会员必须在4个月内将铺底的用完，逾期视为放弃。G为明确双方权利义务，须签订铺底协议五、相关规定1、设立代理商或会员时，区域业务主管须提报代理或会员设立申请表经公司营销管理处核准后方可设立。2、为明确双方的权利及义务，各代理商必须与公司签订代理或会员合同，合同有效期为一年，一年期满后可视实际状况重3、新签订。产品合同中明确规定代理商或会员为合同约定区域为太阳能空调并明确规定代理商或会