团险制式培训—团险商品分类及简介

1、中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析1团险商品分类及简介一、导言二、团险商品分类三、商品介绍（一）、意外险知识（二）、医疗险知识（三）、寿险知识（四）、年金险知识中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析2产品的要素：保险责任保险期限费 率二、团险商品分类(一) 意外险 (二) 健康险（三）人寿险 （四）年金险中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN I

2、NSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析3意外险知识意外伤害保险指保险人对被保险人由意外伤害事故所致死亡或残疾，或者支付医疗费用，按照合同约定给付全部或部分保险金的保险定定 义义意外伤害遭受外来的、突发的、非本意的、非疾病的使身体受到伤害的客观事件中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析4意外险知识构成意外伤害责任的三个条件构成意外伤害责任的三个条件1、意外伤害事故发生在保险期间内；2、被保险人死亡或残疾或支付医疗费用；3、意外事故是直接原因

3、或近因；中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析5团体意外险1、平安团体意外伤害保险2、学生平安保险中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析6保险期间保险期间平安团体意外伤害保险保险期间为一年，自本公司同意承保、收取保险费并签发保险单的次日零时开始至约定的终止日二十四时止1、保险期限不足一个月的按一个月计。2 2、保险期限在一个月以上的，满、保险期限在一个月以上的，满1515天

4、不满天不满1 1个月的个月的按一个月计。如保险期限为按一个月计。如保险期限为1 1个月零个月零1717天，按天，按2 2个月个月计；如保险期限为计；如保险期限为1 1个月零个月零1414天，按天，按1 1个月计。个月计。中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析7平安团体意外伤害保险保险责任保险责任一、意外身故保险金：被保险人因遭受意外伤害事故，并自事故发生之日起一百八十日内身故的，本公司按其保险金额给付“意外身故保险金”，对该被保险人保险责任终止 中国平安保险股份有限公司中国平安保险股

5、份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析8平安团体意外伤害保险保险责任保险责任二、意外残疾保险金被保险人因遭受意外伤害事故，并自事故发生之日起一百八十日内造成残疾的，本公司按残疾程度比例乘以其保险金额给付“意外残疾保险金”中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析9保险金额和保险费保险金额和保险费平安团体意外伤害保险被保险人职业类别一类二类三类四类五类六类简单分类机 关 企事 业单 位 内勤 工作人员机关事业单位外勤

6、、科研技术 人 员 、 商业、服务业农 业 生 产者 、 轻工 制造 业 一般 工人职业司机 、 建 筑业 一 般 工人冲、车、铣、钻等工种的操作工、港口、水坝、桥梁工程人员森 林 砍伐 业工 人 、海 上作 业 工人 、飞 机 飞行 服务人员费率1.41.82.33.55.36.8中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析10保险金额和保险费保险金额和保险费平安团体意外伤害保险保险期限一个月二个月三个月四个月五个月六个月收费比例20%30%40%50%60%70%保险期限七个月八个月九

7、个月十个月十一个月十二个月收费比例75%80%85%90%95%100%中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析11平安团体意外伤害保险难难 点点1 1、责任期间、责任期间2 2、残疾保险金的累计、残疾保险金的累计中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析12平安团体意外伤害保险卖卖 点点1 1、责任简明，便于理解、责任简明，便于理解2 2、价格低廉，保障程度高、价格低廉，保障程

8、度高3 3、承保条件宽，适应性强、承保条件宽，适应性强4 4、投保手续简便，无须健康告知、体检、投保手续简便，无须健康告知、体检中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析13平安团体意外伤害保险案案 例例某单位，共计某单位，共计1010人，其中经理人，其中经理1 1人（一类），年工资人（一类），年工资收入收入5 5万元；其余为普通职员（二类），年工资万元；其余为普通职员（二类），年工资2 2万元。万元。请设计意外伤害保险方案请设计意外伤害保险方案中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有

9、限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析14平安团体附加意外伤害医疗保险保险责任保险责任被保险人在保险期限内发生意外事故，并在事故发生后180180天天内进行治疗，保险人按实际支出的合理的医疗费用超过100100元元部分给付“意外伤害医疗保险金”。中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析15保险金额和保险费保险金额和保险费平安团体附加意外伤害医疗保险被保险人职 业 类 别一 类二 类三 类四 类五 类六 类每万元保额

10、（ 保 费 ）33415481124159中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析16平安团体附加意外伤害医疗保险保险期限保险期限与主险相同与主险相同中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析17难难 点点1、附加险的概念2、责任期间2、免赔额3、第三者责任平安团体附加意外伤害医疗保险中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPAN

11、Y OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析18卖卖 点点1、责任简明，便于理解2、价格低廉，保障程度高3、承保条件宽，适应性强4、投保手续简便，无须健康告知、体检5、保障范围广，只要求费用合理，不论门诊或住院6、赔付比例高，除去免赔额，100%赔付平安团体附加意外伤害医疗保险中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析19案案 例例某单位，共计10人，其中经理1人（一类），年工资收入5万元；其余为普通职员（二类），年工资2万元。请设计意外伤害医疗保险方案平安团体附加意外伤害医疗

12、保险中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析20学生团体平安保险保险对象保险对象大、中、小及中等专业学校的全日制学生教职工保险期限保险期限一年中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析21学生团体平安保险保险责任保险责任意外或疾病身故意外或疾病身故按约定的保险金额给付“身故保险金”，保险责任终止。意意 外外 残残 疾疾被保险人遭受意外伤害事故，并自事故发生之日起一百八十日内造成残

13、疾的保险公司按“残疾程度与给付比例表”所列比例乘以保险金额给付“意外残疾保险金”。保险费率保险费率2中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析22难难 点点1、保险责任的扩展2、意外残疾的责任期间2、意外残疾与死亡并发学生团体平安保险中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析23卖卖 点点1、责任简明广泛，便于理解2、价格低廉，保障程度高3、承保条件宽，适应性强学生团体平安保险中国

14、平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析24学生团体附加意外伤害医疗保险保险责任保险责任被保险人因遭受意外伤害事故，并自事故发生之日起180180日内进行治疗，保险人按实际支出的合理的医疗费用超过5050元部分按90%90%给付“意外伤害医疗保险金”。保险费率保险费率4 中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析25卖卖 点点1、责任简明，便于理解2、价格低廉，保障程度高3、承保条件

15、宽，适应性强4、投保手续简便，无须健康告知、体检5、保障范围广，只要求合理，不论门诊或住院6、免赔额低，赔付比例较高，学生团体附加意外伤害医疗保险中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析26医疗险知识一、定义一、定义医疗险是指保险人对被保险人由于疾病或意外事故所导致的医疗费用或损失进行补偿的保险。一般分为补偿型和定额给付型中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析27团体医疗险团

16、体医疗险1、团体附加意外伤害医疗保险2、学生团体附加意外伤害医疗保险3、学生幼儿团体住院医疗保险4、平安团体住院医疗保险5、团体重大疾病保险6、住院安心保险7、团体防癌保险8、团体住院安心保险（99）型 中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析28平安团体住院医疗保险保险责任保险责任保险人对被保险人因意外伤害或投保30日后因病住院期间的各项合理医疗费用乘以90%给付给付“住院医疗保险金”，各项医疗费用保额如下：1、住院费（床位费）一档二档每天最高限额20 元40 元每年住院最长天数45

17、 元45 元合计900 元1800 元2、住院手术费一档二档每年最高限额1500 元3000 元3、医院杂项费一档二档每年最高限额2000 元5000 元中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析29保险费率保险费率被保险人年龄一档二档40 周岁以下（含）190 元420 元4150 周岁260 元540 元5164 周岁340 元700 元平安团体住院医疗保险中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团

18、险培训新人团险商品分析30卖卖 点点1、适用于住院费用由职工或单位承担的团体2、重点解决医疗费用中发生额较大的住院费用问题， 解除企业或个人的后顾之忧3、保额较低，便于与社会医疗制度接轨4、自负比例低5、档次全面，便于选择平安团体住院医疗保险中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析31学生幼儿团体住院医疗保险被保险人因意外伤害事故或于保单生效30日后因病住院期间的各项合理医疗费用，按下列级距分段计算给付“住院医疗保险金”保险责任保险责任级数报支后医疗费用级距给付比例11000 元及以下

19、部分55%21000 元以上至 4000 元部分60%34000 元以上至 7000 元部分70%47000 元以上至 10000 元部分80%510000 元以上至 30000 元部分90%630000 元以上部分95% 在保险期间内，被保险人按上述标准累计自付金额超过 6000 元的部分，本公司按 100%的标准给付。中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析32学生幼儿团体住院医疗保险保险费率保险费率60000元10000-50000元幼儿园4020元+ 0.4 * 保险 金额中小

20、学2010元+ 0.2 * 保险 金额大中专3015元+ 0.3 * 保险 金额保险对象保险金额中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析33卖卖 点点1、级进式比例分担，公平合理；2、停止损失条款避免被保险人负担过重；学生幼儿团体住院医疗保险中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析34团体住院安心保险保险责任保险责任 档次项目一档二档三档最高给付天数每日住院津贴30元 50元

21、80元180天（每次住院绝对免赔3天）每日癌症住院津贴50元 80元 100元180天（无住院绝对免赔天数）1级2级3级4级5级6级7级8级9级10级住院手术津贴（元）500045004000 350030002500200015001000500中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析35团体住院安心保险保险费率保险费率被保险年龄一档二档三档2029 岁54 元77 元111 元3039 岁104 元155 元230 元4049 岁114 元170 元251 元5059 岁 184

22、元275 元409 元6064 岁275 元421 元633 元中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析36卖卖 点点团体住院安心保险1、定额给付，不与任何医疗保障制度冲突；2、津贴可用于医疗自费项目的支出或弥补住院的收入 损失；3、津贴项目设计科学，可使各类患者得到相应补偿；4、年龄在3-64岁均可投保，适用范围广中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析37团体住院安心保险（

23、99型）保险责任保险责任基本部分基本部分：“一般住院日额保险金” 可选部分可选部分：“癌症住院日额保险金” “器官移植保险金” “手术医疗保险金”基本部分基本部分可选部分可选部分 保险 责任 档次一般住院日额保险金（元）癌症住院日额保险金（元）器官移植保险金（元）手术医疗保险金（元）一档50100500005000二档100200800008000三档15025010000010000最多给付 365 天最多给付 180 天被保险人自付 20%中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析3

24、8保险费率保险费率基本部分可选部分档次年龄一般住院日额保险金（元）癌症住院日额保险金（元）器官移植保险金（元）手术医疗保险金（元）3-4681361015-9451364710-1927136280-291032368430-39141436770-491481536830-592453036125一档0-643864736153团体住院安心保险（99型）中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析39难难 点点1、观察期（等待期）2、疾病住院的免赔天数3、基本部分与可选部分的性质4、4项

25、责任给付条件的不同5、择期手术团体住院安心保险（99型）中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析40卖卖 点点团体住院安心保险（99型）1、责任范围宽；2、基本部分适用于任何单位，可选部分便于单位选择；3、年龄范围宽，适用性强；中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析41平安团体重大疾病保险保险责任保险责任首次投保30日后初次罹患如下七种大病，保险公司给付约定金额的“重大疾病保

26、险金”。心肌梗塞、恶性肿瘤、尿毒症、重要器官移植、四肢瘫痪、脑中风、冠状动脉搭桥术中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析42平安团体重大疾病保险保险费率保险费率每万元保险金额年缴保费（元）年龄（周岁）男女15-248725-29181530-34282335-39442640-44674245-49916950-541279455-5919411260-64298172中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA

27、，LTD.团险培训新人团险商品分析43卖卖 点点1、定额给付，不与任何医疗保障制度冲突；2、保费低廉，保障程度高；3、保障范围较全面，基本涵盖需要巨额医疗费用的疾病；4、给付及时；平安团体重大疾病保险中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析44团体防癌保险保险责任保险责任每日（次）给付额天（次）数限额保险金额癌症住院保险金日额 100 元90 天/次，累计180 天18000 元癌症手术保险金次额 5000 元3 次15000 元癌症门诊放疗保险金次额 30 元40 次1200 元中国

28、平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析45保险费率保险费率年龄男女年龄男女2515 元14 元45109 元94 元2717 元18 元48133 元106 元3027 元31 元50153 元115 元3337 元42 元53187 元127 元3543 元48 元55218 元135 元3748 元51 元58272 元149 元4072 元67 元60319 元163 元4395 元84 元65458 元220 元团体防癌保险中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING

29、 AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析46卖卖 点点团体防癌保险1、定额给付，不与任何医疗保障制度冲突；2、针对性强，保障程度高；3、保费低廉，便于与其它险种组合；4、年龄范围广，适用性强；中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析47寿险知识寿险知识定义定义 以被保险人的生命为保险标的，以被保险人的生以被保险人的生命为保险标的，以被保险人的生存或死亡为保险事故的保险。存或死亡为保险事故的保险。一般分为生存险、死亡险、两全险一般分为

30、生存险、死亡险、两全险中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析48平安团体一年定期寿险平安团体一年定期寿险保险责任保险责任保险期限保险期限被保险人被保险人因意外伤害事故或疾病身故因意外伤害事故或疾病身故，保险公，保险公司按其保险金额给付身故保险金，保险责任终司按其保险金额给付身故保险金，保险责任终止。止。 一年一年中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析49卖卖 点点1、责任简

31、明，便于理解；、责任简明，便于理解；2、价格最低，保障程度高；、价格最低，保障程度高；3、期限短、期限短,便于投保单位调整，尤其适合流动性大的单位；便于投保单位调整，尤其适合流动性大的单位；4、便于与其它产品组合销售；、便于与其它产品组合销售；平安团体一年定期寿险中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析50平安团体终身寿险平安团体终身寿险保险责任保险责任保险期限保险期限被保险人被保险人因意外伤害事故或疾病身故因意外伤害事故或疾病身故，保险公司，保险公司按其保险金额给付身故保险金，保险责

32、任终止。按其保险金额给付身故保险金，保险责任终止。 终身终身交费方式交费方式趸趸交交中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析51卖卖 点点1、保险给付必然发生，受益人可以得到一笔数目固、保险给付必然发生，受益人可以得到一笔数目固定定的保险金；的保险金；2、适合要求终身保障的单位；、适合要求终身保障的单位；3、具有较强的投资功能；、具有较强的投资功能；平安团体终身寿险中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LT

33、D.团险培训新人团险商品分析52平安团体定期寿险保险责任保险责任被保险人身故，保险公司按其保险金额给付身被保险人身故，保险公司按其保险金额给付身故保险金，保险责任终止。故保险金，保险责任终止。 中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析53平安团体定期寿险保险期限保险期限投保人可以选择以下保险期限：投保人可以选择以下保险期限：（1）岁满期型：从投保年龄开始到约定年龄，约定）岁满期型：从投保年龄开始到约定年龄，约定年龄可以为年龄可以为40、45、50、55、60、65、70岁六档岁六档（2

34、）年满期型：分）年满期型：分3、5、10、15、20、30年。年。中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析54平安团体定期寿险交费方式交费方式投保人可以选择以下方式交费：投保人可以选择以下方式交费：（1）年满型：趸交：）年满型：趸交：（2）岁满型：）岁满型： 趸交；趸交； 期交：分月交和年交，期交：分月交和年交， 交到领取年龄，交到领取年龄， 限期交，分限期交，分3、5、10、15、20年五种。年五种。中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE

35、COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析55难难 点点1、保险期限的选择；、保险期限的选择；2、保险单现金价值的概念；、保险单现金价值的概念；3、宽限期；、宽限期；4、合同复效；、合同复效；平安团体定期寿险中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析56卖卖 点点1、期限灵活，适合各类单位选择；、期限灵活，适合各类单位选择；2、交费方式灵活，适合单位财务要求；、交费方式灵活，适合单位财务要求；平安团体定期寿险中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING

36、 AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析57年金基础知识一、年金的定义一、年金的定义 保险人在约定的期限内，按照一定的周期给付年保险人在约定的期限内，按照一定的周期给付年金金领取者一定保险金的保险领取者一定保险金的保险标准 给付周期给付开始期给付期限有无保证期交费方式分类年给付年金月给付年金即期年金延期年金定期年金终身年金无保证期年金有保证期年金趸交年金期交年金二、年金的分类二、年金的分类中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析58

37、团体年金团体年金1 1、养老金保险（、养老金保险（99069906）2 2、新世纪增值养老保险（、新世纪增值养老保险（99069906）3 3、平安创世纪团体年金保险、平安创世纪团体年金保险4 4、平安久久团体养老保险、平安久久团体养老保险中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析59养老金保险（养老金保险（9906）保险责任保险责任一、生存保险金：一、生存保险金： 被保险人生存至约定领取日，可一次性或分期领取被保险人生存至约定领取日，可一次性或分期领取养老金，选择分期领取时，保险公司养

38、老金，选择分期领取时，保险公司保证给付十年保证给付十年直直至被保险人身故。至被保险人身故。二、身故保险金：二、身故保险金： 被保险人在养老金领取日前身故，保险公司按其所被保险人在养老金领取日前身故，保险公司按其所缴保费的缴保费的1.25倍给付身故保险金，保险责任终止。倍给付身故保险金，保险责任终止。 中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析60缴费方式缴费方式领取方式领取方式养老金保险（9906） 趸缴趸缴年年缴缴月月缴缴年年领领月月领领趸趸领领中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份

39、有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析61保险期限保险期限 一次性领取一次性领取至至40、45、50、55、60、 65、70周岁周岁 分分 期期 领领 取取终身终身养老金保险（养老金保险（9906）领取时间领取时间到达约定领取年龄的保单生效日对应日到达约定领取年龄的保单生效日对应日给付开始时间给付开始时间即期；即期；延期；延期； 中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析62100001250019718.0910

40、5.3202000400060008000100001200014000160001800020000趸交保费身故保险金趸领金额月领金额养老金保险（养老金保险（9906）例：例：30岁男子，趸交岁男子，趸交10000元，元，60岁领岁领取取保单生效保单生效日日中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析63例：例：65岁男子，趸交岁男子，趸交10000元，即期月元，即期月领领1000056.14010002000300040005000600070008000900010000趸交保费月领

41、金额养老金保险（养老金保险（9906）中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析64卖卖 点点1、有效弥补社会养老保险的不足，体现单位对职工、有效弥补社会养老保险的不足，体现单位对职工的的关怀；关怀；2、交费方式灵活，适应单位财务需要；、交费方式灵活，适应单位财务需要；3、领取方式多样，满足不同需求；、领取方式多样，满足不同需求；养老金保险（9906）中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人

42、团险商品分析65平安团体新世纪增值养老保险平安团体新世纪增值养老保险（9906）保险责任保险责任一、身故保险金一、身故保险金 被保险人在养老金领取日前身故，保险公司按其累被保险人在养老金领取日前身故，保险公司按其累计保额给付身故保险金，保险责任终止。计保额给付身故保险金，保险责任终止。 二、生存保险金二、生存保险金 被保险人生存至约定领取日，可一次性或分期领取被保险人生存至约定领取日，可一次性或分期领取养老金，选择一次性领取时，保险公司按累计保险金养老金，选择一次性领取时，保险公司按累计保险金额给付养老金，保险责任终止；选择分期领取时，保额给付养老金，保险责任终止；选择分期领取时，保险公司保证

43、给付十年直至被保险人身故。险公司保证给付十年直至被保险人身故。中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析66缴费方式缴费方式领取方式领取方式保险期限保险期限趸领、年领、月领趸领、年领、月领 一次性领取一次性领取5至至20年或至年或至40、45、50、55、60、65、70周岁周岁 分分 期期 领领 取取终身终身趸交趸交平安团体新世纪增值养老保险平安团体新世纪增值养老保险（9906）领取时间领取时间到达约定领取年龄的生日到达约定领取年龄的生日中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司

44、PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析67卖卖 点点1、生死兼顾，保障全面、生死兼顾，保障全面2、生日领取，避免领取真空、生日领取，避免领取真空期期3、帐户管理，便于掌控、帐户管理，便于掌控平安团体新世纪增值养老保险（9906）中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析68 身故保险金身故保险金领取前身故，按交费帐户累积额给付身故保险金领取前身故，按交费帐户累积额给付身故保险金领取后身故，按十年内应领取养老金总额扣除已领取领

45、取后身故，按十年内应领取养老金总额扣除已领取部分的余额给付身故保险金部分的余额给付身故保险金 养老保险金养老保险金领取方式领取时间年金类型领取标准一次性领取开始领取日当时的交费帐户累积额一次性给付按年领取按月领取被保险人可以选择养老保险金的开始领取日为其到达养老保险金领取年龄的保单周年日或生日平准递增：单利 5%开始领取日当时的交费帐户累积额转换为年金平安久久团体养老保险平安久久团体养老保险保险责任保险责任中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析69保险公司为每一被保险人建立保险公司为

46、每一被保险人建立交费帐户交费帐户, ,保险公司将投保险公司将投保人每次交纳的保险费在扣除管理费后计入交费帐户并依保人每次交纳的保险费在扣除管理费后计入交费帐户并依据交费帐户累积利率按经过天数以复利累积据交费帐户累积利率按经过天数以复利累积. .例如：例如：A A为交纳的保费，为交纳的保费，P P为计入交费帐户的金额，为计入交费帐户的金额，S S为管为管理费比例（百分数），则理费比例（百分数），则 P=AP=A* *（1-S1-S）平安久久团体养老保险平安久久团体养老保险的难点的难点交费帐户交费帐户中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY

47、 OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析70交费帐户累积利率交费帐户累积利率：指根据：指根据“同期人民银行颁布的居民同期人民银行颁布的居民整存整取二年期储蓄存款利率的年复利率整存整取二年期储蓄存款利率的年复利率”按如下公式计按如下公式计算所折算的年复利率算所折算的年复利率 (1+2(1+2* *i)i)-1-1例如：当前银行二年期储蓄存款利率为例如：当前银行二年期储蓄存款利率为2.43%2.43%，则，则 交费帐户累积利率交费帐户累积利率i=i=（1+21+2* *2.43%2.43%）1/2-1=2.401%1/2-1=2.401%交费帐户交费帐户平安久久团体养老保险平安久久团体

48、养老保险的难点的难点中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析71复利累积复利累积：记入交费帐户的保险费依如下公式按日计算，：记入交费帐户的保险费依如下公式按日计算， 交费帐户累积额交费帐户累积额= =P P* *（1+i1)n1/3651+i1)n1/365* *(1+i2)n2/365(1+i2)n2/365例如：假设保险期间为三年，经历三次利率变化，其中例如：假设保险期间为三年，经历三次利率变化，其中i1i1的时间为的时间为200200天，天，i2i2的时间为的时间为465465天

49、，天， i3i3的时间为的时间为430430天，天，则则交费帐户累积额交费帐户累积额= =P P* *（1+i11+i1）200/365200/365* *(1+i2)465/365(1+i2)465/365* *（ 1+i3)430/3651+i3)430/365交费帐户交费帐户平安久久团体养老保险平安久久团体养老保险的难点的难点中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析72投保人于本合同成立后至约定的被保险人养老保险金开投保人于本合同成立后至约定的被保险人养老保险金开始领取日前，可以

50、书面通知本公司要求减少各被保险人始领取日前，可以书面通知本公司要求减少各被保险人的累积交费帐户金额，当每一被保险人减少的金额不超的累积交费帐户金额，当每一被保险人减少的金额不超过其当时帐户金额的过其当时帐户金额的10%10%时，本公司将各被保险人累积交时，本公司将各被保险人累积交费帐户减少部分的金额费帐户减少部分的金额全额全额退还投保人。该项权利每一退还投保人。该项权利每一保单年度只能行使一次且在被保险人养老保险金开始领保单年度只能行使一次且在被保险人养老保险金开始领取日前最多只能行使取日前最多只能行使三次三次减保选择权减保选择权平安久久团体养老保险平安久久团体养老保险的难点的难点中国平安保险

51、股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析73变更变更员工离职：被保险人离职的，如经投保人同意，被保险员工离职：被保险人离职的，如经投保人同意，被保险人可以书面申请，经本公司审核同意后，对该被保险人人可以书面申请，经本公司审核同意后，对该被保险人的保险责任继续有效。的保险责任继续有效。否则，本公司对该被保险人的保险责任自其离职之日起否则，本公司对该被保险人的保险责任自其离职之日起终止，本公司对投保人退还该被保险人交费帐户的现金终止，本公司对投保人退还该被保险人交费帐户的现金价值，价值，本公司也可以根

52、据投保人要求，直接将其交费帐户累积本公司也可以根据投保人要求，直接将其交费帐户累积额记入投保人指定的其他被保险人交费帐户。额记入投保人指定的其他被保险人交费帐户。平安久久团体养老保险平安久久团体养老保险的难点的难点中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析744 4、计划终止费用（退保）：客户投保后，如有意外情况，、计划终止费用（退保）：客户投保后，如有意外情况，要求全部终止本计划或个别被保险人终止计划，我司将按要求全部终止本计划或个别被保险人终止计划，我司将按下列标准收取计划终止费用（

53、帐户累积额的比例）：下列标准收取计划终止费用（帐户累积额的比例）：年限计划终止费用1 年4%2 年3%3 年2%4 年及以上1%退保退保平安久久团体养老保险平安久久团体养老保险的难点的难点中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.团险培训新人团险商品分析75久久年金的卖点分析久久年金的卖点分析企业的要求企业的要求久久年金的特性久久年金的特性可操作强可操作强便于掌控、调整便于掌控、调整保值增值保值增值产品收益按银行二年定期存款利率的折算复利进行产品收益按银行二年定期存款利率的折算复利进行增值，不受其他因素的影响，保证基金的稳定增值。增值，不受其他因素的影响，保证基金的稳定增值。交费方式灵活：交费方式灵活：趸交累加趸交累加领取方式多样：趸领取方式多样：趸领，期领、平准领取、递增领取领，期领、平准领取、递增领取领取时间自主：领取时间自主：可选择生日领取或保单周年日领取可选择生日领取或保单周年日领取帐户式管理：帐户式管理：提供对帐单、保单报告，并随时接提供对帐单、保单报告，并随时接受查询受查询保单变更方便：保单变更方便：被保险人的变动、保单的迁移、被保险人的变动、保单的迁移、地址的变更等其他保单内容的