农村信用社金融服务市场定位问题教程文件

1、农村信用社金融服务市场定位问题服务；市场定场定位对发展 大农村经济起 析了目前不同 现状，并就如 分发挥农村信 作用提出了相市场定位状定位是面向0 之所以定位 是由广大农民 农村，资金主 大农民，服务 ,员工最熟悉 区域经营特性论文关键词：农 位论文摘要：农村 农业、增加农民 着至关重要的作 类型特征农村信 何规范农村信用 用社在“三农” 关思路。一、 不同类型特 （一） 农村信用从总体上看，农 “三农”农“三农”，是因为入股组成，服务 要来源于农村各 对象以农户和农 的服务领域是 “村信用社；金融信用社准确的市 收入、稳定和壮 用。文章着重分 用社市场定位的 社市场定位，充 建设中的主力军征

2、农村信用社的 社市场定位的现 村信用社的市场 业、农村、农民 农村信用社主要 区域主要集中在 类经济主体和广 村经济组织为主 三农”。同时，受所限，农村信用社在资本型金融这就决必须植农业是和地理以得出自身获信用社分发挥和联系融纽带的主要农”,定位也农”,况不同程度高、达的地从农业社会步入工变化，些个体、民营经济较为发地区农民已不再是农民，而是工人、商投资农”就很难农 ”、背离县级信用竞争稳固成以经济富的金收为目支持农在满者，在此类情况下，如果再从传统的概念适应服务界定农村信用社的经与情况变化支持实际况产生了严及县级以确为社应将自化支农服是定位的根据地就农”服务村为构调融主标。足农户农村信用社的

3、市场定位。”服务的市场定位。基层服务范围定位于“三功能。定位是竞争的手下农己务标，没有固定的客户群体无法竞争，农村信用社要明市场定位把农村信用社服务，推动农农业业化信用标，般性种营和农持以支在经营活动中积极支持养业贷款和小脱贫持农民要坚持额消费贷款资金同时，增加对农产品加工户个体工据当地政府农项目进行重点的农户和辖内商户、运销户的业产业化发展情扶持。有一定种信贷支持，要根况，对优势产业养规模且信用好符合国家产业行业政策，优先扶持，对名胜和市场前景良好的企业地龙头企业等作为己主要的客户群体针对实际情况调整贷款期限对一些经营周期长的项目，适当延长贷款期限或者实行活放活收的贷款管理模定期归还贷款 节

4、的不同需求 增加贷款种类 类全方位的信 市场定位。效农业发展。 支持高产、高 相 关 的 “菜 篮 养殖业，努力 的供应站，从式，让农民拿到 利息的前提下， 滚动使用贷款。 和贷款投放数额贷扶 持。2、城（1） 坚 持 服 务城郊农村信用社 效益农业，以及 子 ”工 程 ，重 点 把城郊培植成城一笔贷款后，在 可以根据不同季 转变观念，适当 ，农民提供多门 郊农村信用社的 “三农”支持高 要优先安排资金 与城市居民密切 要支持种植业、 区居民生活资源而加大城区对郊区市场的依赖特别要支持用地面积小、设备先进、技术含量高和经济效益好的特色农业、旅游观光农业生态农业、无公害农业等。在支持方的方法，以

5、产业大户和式上应采取点、面结合专业户为扶持重点，带动城郊农民走共同发展的路子，不断增强广大农民对农村信用社的信任与支持促进农村信用社业务的快速健康发展2) 大 力 拓 展 支持社区发展和营企业两个空间位于城郊的信用社与设在农村信用社在经营环境与服务对象上有明显区别城郊农村信用社必须根据身的区域特点创新发展思路，找准市场定位，走出“农”字地定位于同于一般经营模式的同时，患。随着大，民营生存和发信用社随着其 再将市场片面 不能把自己等“小 而 全 ”的 体抗风险能力 康发展埋下隐 不断发展壮农村信用社的 恰就是各大金特色之路。色彩的逐渐“小农 业 ”商业银行，那只会在为城郊信用城乡结合部企业的兴起

6、展提供了空城郊型农村淡化，不能，同时，也片面的追求削弱自身总社以后的健区域经济的，为城郊型间，而这恰融机构竞争力最薄弱的领域，是城郊型信用社最容易争取和发村信用社资金实展的空间，这也力的现实和分散符合城郊型农风险的要求。定位应该是：位点，大力拓空间。（1） 摆 正因此，城郊型农坚 持以“农民自展支持社区发展3、 城 区 农 村 信村信用社的市场己 的 银 行 ”为 定和民营企业两个用社的市场定位位置不与国有商业银行盲目竞争现阶段城市信用社首先应当稳住阵脚在同国有商业银行有可比的地方要强化如存款工作，一定要做实做好，要力争创新服务水平发展边缘业务，着手中间业务把现有对中小企业和私营经济的支持做好

7、做足、做大。城市信用社在市场的位子必须摆正不要贪大贪多，不应和国有商业银行盲争大企业争大项目，应在高科技小规模上做出文章。业务方面首先要考虑自身风险承受能力把服务方向调准个私为本为 市 民 服 务 ”的 定 位位 于“兵 家必 争 之 地带 有 浓 厚 “农字色彩城区农村信用社其市场定位模糊经营理念滞后资产质量低下业务品种匮乏务手段落后无法适应市场竞争的需要，在与商业银行的竞争中，明显处于劣势此城区农村信用社在市场定位的选择上必须扬长避采取“依托个 定 位 在 “以 个 市场定位是实 的，能取得最 个体民营经济 ，城区农村信 势，积极拓展 民营经济组织场 。（3） 以社应以服务社竞争”为思，以

8、多元化经空间。具体为主要服务对合需求的品牌民户或城镇化短，立足于支持私，拓展市民”私为本，为市民事求是的，是符佳效果的组合模金融服务空间大用社应该利用自客户群体，重点 这一信贷市场， 服务社区为定位 区为定位，以同 路 ， 以 贷 款 “零 营为方向，不断 讲，要以居民、 象，根据服务对 产品。据相关调 城区经济发展， 的战略，把市场 服 务 ”上 。这种 合市场经济规律 式。城区居民、 ，市场前景看好 身人多地熟的优 开拓居民及个体抢占这一新兴市 。城区农村信用 商 业 银 行 “错 位 售 ”业 务 为 手 段 拓展自身的市场 商户、中小企业 象的特点制定符 查显示，城市居建设程度较高的

9、农户相比，大多 定工资收入，有 从事工商企业的 产。因此，农村 贷款成功经验， 为社区居民户小 城区或城镇化建 新的业务品牌 服务项目。二、规范农村信（一）推进农村1、 加 大 科 技 投 用社业务的创新 力度，充分挖掘 的效率，并积极 付系统等各种网 借助电子化及网 服务项目，增加 务质量；创新网发 达 地 区 “准 城 数有具有商品性 的还有一定数额 还有厂房设备等 信用社可以吸纳 把社区金融服务 额贷款。按照这 设程度较高的发 “ 社 区 居 民 小市 居民 ”户 同 质的房产和固 的银行存款， 一定数额的资 农户小额信用 业务的名称定 一思路逐步在 达地区创建出 额 贷 款 ”品 牌思

10、路创新转化为农村信 加大资金投入 ，发挥其最大 中国现代化支 范围和内涵； ，进一步开发 科技含量和服 成自身的独特用社市场定位的 信用社市场业务 入将科技的创新 。农村信用社应 现有设备的潜力 依托中国银联、 络，拓展服务的 络等高科技手段 服务功能，提高 上银行业务，形优势和品牌效应 新电子转账、支 算等业务的服务 2、 完 善 创 新 型 竞争说到底就是 谁就拥有了推动 力，谁就占据了 社应充分认识到 力深化人事用工 立公正、公开、 证农村信用社能 人才。同时，要 务创新中做出贡 （二）深化体制 1、 完 善 农 村 信 用社管理体制的 省份都选择了省 机 构 。 在 “国家 府依法管理

11、、承 担 风险”的新体能力；完善创 提高汇兑、结 的市场份额。 励机制。市场 拥有了人才， 本的原始动 点。农村信用 作用，通过努 员工培训，建 机制，切实保 养人才、留住 制，加大在业 度。用社稳健发展 目前，农村信 位，绝大多数 使管理职责的 监管，省级政 自主经营、自 何履行好管，提高自身竞争 付等业务内容； 效率，巩固已有 人才的培养和激 人才的竞争，谁 业务发展的最基 业务创新的制高 创新人才的重要 制度改革，加强 公平的人才竞争 够吸引人才、培 不断完善激励机 献人员的激励力 改革促进农村信 用社管理体制。 改革已经初步到 联社作为政府行 宏观调控、加强 担责任，信用社 制下，省联

12、社如理、指导、协调服务的职责，现在还没有成型的模式和做法可供遵循农信社管理体制改革是一项复杂的 之 为“现 有认 知 际的。2、 理 性 选 择 农 史、地理和人文 区农村经济建设 发展更是悬殊， 或者是股份制合 度，形成多种金 统农业区，由于 弱 ，“三 农”问 持和帮助。因此 先改革为政策性 解后可进行股份 的东部地区，农 农村商业银行。3、 加 强 内 控 制 完善有关问责制、探索性的系统 水平的最佳选择村信用社产权制 种种主客观因素 情况不同，特别 因此不能片面认 适。农村信用社 融组织形式并存 农民原有积累少 题的解决客观上 ，对这类地区的 金 融 ， 待 “三农 制改革。在农村 村

13、信用社可以改工程，我们称 ”，是 符 合 实度。由于历，中国各个地 是东西部农村 为合作制合适 要明晰产权制 的局面。在传 、农业基础薄 需要政府的扶 农村信用社可 ”问 题 逐 渐 缓 经济比较发达 组为股份制的过补充、修改 领导人员管理度建设。一是通 度，加大对各级责任的追究力度，特别是加大对由于失职造成追究力度。二 要，对有关规 建适合内部各 运行和监督制 行、考核和奖 责任追究的重 人员的行为约 作得到落实。善，明确处理 部门、责任认 处理程序的对市场定位的良扶持和其他支 的支持、政府 银行平等的待 对各级党政部 要依靠当地政风险损失的各级 是适应强化内控 章制度做进一步 业务环节、各岗 约机制；更要建 惩体系，确保有 点和要求。三是 束和责任追究， 四是通过对处理 程序中应贯彻的 定的监查部门、接等。五是切实（三）争取政策好氛围农村信用社要积 持，包括获取中 有关方面给予农 遇、减免税收等 门和乡村两级组 领导人员的责任 、 规范管理的需 补充与细化，构 位之间有的工作 立严格的制度执 章必循，并明确 加大对责任认定 确保责任认定工 程序的调整、完 原则、责任认定 责任认定程序与 做到违章必究。支持为营造实现极争取政府政策 央银行专项票据 村信用社以商业 优惠