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文档简介

1、 最后采用加权平均法获得最终的预测结果。在此例中：总最后采用加权平均法获得最终的预测结果。在此例中：总经理从各方面考虑，给各人的权数分别为：销售经理为经理从各方面考虑，给各人的权数分别为：销售经理为6，财务，财务经理为经理为5，计划经理为，计划经理为5，信息经理为，信息经理为7，则该企业下一年度销售，则该企业下一年度销售额的最终预测值为：额的最终预测值为： （四）不足：（四）不足：销售人员一般希望把销售计划压低，从而起到计划外部分可获销售人员一般希望把销售计划压低，从而起到计划外部分可获更多的奖励。这样可能会降低出口销售预测的准确性。国外使更多的奖励。这样可能会降低出口销售预测的准确性。国外使

2、用避免或修正的做法是：用一个经验系数去修正每个销售人员用避免或修正的做法是：用一个经验系数去修正每个销售人员的原预测结果，找出每个外销人员历年的预测值与实际销售额的原预测结果，找出每个外销人员历年的预测值与实际销售额的统计差距，并计算出这个差距的百分比作为调整系数，用调的统计差距，并计算出这个差距的百分比作为调整系数，用调整系数来修正预测值，如某外销人员预测下一年度企业销售额整系数来修正预测值，如某外销人员预测下一年度企业销售额为为2200万美元，依据历年资料分析，实际值总是比预值高万美元，依据历年资料分析，实际值总是比预值高10%，因此，预测的修正值为：因此，预测的修正值为：2200（1+10%）=2420万美元万美元7

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