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文档简介

1、一般人解决的是技术问题 技巧的提升只能提升 10% 的生产力 系统的提升，生产力提升 50% 态度的提升，生产力提升 200-500%对人寿保险这个产品无比信仰n人寿保险是改善客户的生活品质，而不是降低生活品质。n人寿保险是放大的人民币，基于此，所有的投资产品都无法相比。这个世界上没有买错的保险，只要不买保险和不足额的保险n在你遭到拒绝的同时，这时候其他人正在签约买保险。n难道别人的太太、小孩是亲太太、亲小孩，而你的太太、小孩不是亲的？n难道你的爱有折扣吗？主顾先生，不管你买不买保险，你已经主顾先生，不管你买不买保险，你已经买了。你是跟保险公司买，还是跟自买了。你是跟保险公司买，还是跟自己买。

2、己买。为什么不愿意有人来做？ 因为认为这是一个低人的工作。因为认为这是一个低人的工作。n这世界上说不要的东西就是赚钱的机会这世界上说不要的东西就是赚钱的机会所在。所在。n如果不要，就是不要成功、不要发财。如果不要，就是不要成功、不要发财。n你是求人还是不求人？你是求人还是不求人？n你是逼客户还是不逼客户？你是逼客户还是不逼客户？n成交之后谁受益比较大？成交之后谁受益比较大？n我们得到的永远比客户少。我们得到的永远比客户少。n很多行业只能用“成功”两个字，世界上只有一种业务人员配得上“伟大”两个字！n因为我们所承受别人所不能承受的苦因为我们所承受别人所不能承受的苦n我们甚至可以牺牲自己的人格来换取别我们甚至可以牺牲自己的人格来换取别人死后的大爱！人死后的大爱！n为了使命感的达成，受点委曲是微不足为了使命感的达成，受点委曲是微不足道的！道的！n成交就是你想卖给他的意念大于他不想成交就是你想卖给他的意念大于他不想买的意念。买的意念。n当你跑到不好意思再跑的时候，就是客当你跑到不好意思再跑的时候，就是客户不好意思不买的时候。户不好意思不买的时候。n坚持到底是表明你对产品的认同和荣誉坚持到底是表明你对产品的认同和荣誉

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