第一讲初识房地产经纪

1、房地产经纪理论与实务房地产经纪理论与实务初识房地产经纪初识房地产经纪房地产行业及职业房地产开发与经营房地产开发与经营 房地产服务业房地产服务业 开发开发 经营经营物业服务物业服务 中介服务中介服务 销售准备销售准备 销售销售 售后售后物业物业 咨询咨询 经纪经纪 估价估价 1.1. 和常见的房屋中介一样吗？是否就是房屋销售业务员？经纪经纪经纪的类型经纪的类型我国经纪的发展历程我国经纪的发展历程居间居间经纪的内涵经纪的内涵中介活动中介活动有偿服务有偿服务代理代理行纪行纪2004：经纪人管理办法1992：上海第一家经纪机构1985以后：转为地上1980-1985 复苏地下1949-1979 限制取

2、缔宋元：牙侩、舶牙唐：牙人、牙狼两汉：驹侩经纪活动的内容经纪活动的内容 商品买卖、证券买卖、劳动雇佣、房地产商品买卖、证券买卖、劳动雇佣、房地产交易、融资借贷、保险、体育、文艺、图交易、融资借贷、保险、体育、文艺、图书出版、农业产品、农业养殖书出版、农业产品、农业养殖 证券经纪人、房地产经纪人、体育经纪人、证券经纪人、房地产经纪人、体育经纪人、文艺经纪人、文化经纪人文艺经纪人、文化经纪人 特点： 信息不对称信息不对称 交易过程相对复杂交易过程相对复杂 主体专业性强主体专业性强为什么需要房地产经纪？为什么需要房地产经纪？房地产经纪的概念房地产经纪的概念 Real Estate registrat

3、ion 目的：佣金目的：佣金 业务：促成交易业务：促成交易 活动类型：居间、代理、行纪活动类型：居间、代理、行纪 房地产经纪人：房地产经纪人：House AgentHouse Agent房地产居间房地产居间房地产居间是指向委托人报告订立房地产交易合同的机会房地产居间是指向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易活动的媒介服务或者提供订立房地产交易活动的媒介服务指示居间指示居间媒介居间媒介居间委托人委托人只以自己的名义进只以自己的名义进行活动行活动业务内容广泛业务内容广泛介入房地产活动较介入房地产活动较浅浅有偿商业活动有偿商业活动专业性强专业性强居间人居间人房地产租赁居间房地产租

4、赁居间房地产转让居间房地产转让居间相对人相对人房地产代理：是房地产经纪业务的主要形式，是指以委托人的名义在代理权限范围内，为促成委托人与第三方进行房地产交易而提供的服务服务对象不同服务对象不同交易方式不同交易方式不同代理方式不同代理方式不同商品房销售代理商品房销售代理房屋出租代理房屋出租代理二手房出售代理二手房出售代理销售销售租赁租赁抵押抵押置换置换权属登记权属登记 一般代理一般代理总代理总代理独家代理独家代理差额佣金代理差额佣金代理房地产经纪类型比较房地产经纪类型比较居 间代 理行 纪交易名义自 己委托人自 己法律责任中介，双方各自承担委托人经纪机构、经纪人与委托人的关系非连续较长期较长期且

5、固定 新建房新建房土地土地存量房存量房技术团队技术团队工程工程房地产经纪房地产经纪业务对象业务对象新建商品房新建商品房的销售代理的销售代理二手房二手房美国二手房交易中经纪人的位置美国二手房交易中经纪人的位置82%利用纪经纪经人85%利用经纪经纪人18%不利用二手房买方二手房卖方15%不利用卖房：房屋卖房：房屋价值、投资价值、投资回报、如何回报、如何操作、需要操作、需要交哪些费用交哪些费用买房：价位买房：价位、选哪里、选哪里、多大户型、多大户型、需要考虑哪需要考虑哪些因素、交些因素、交多少钱、如多少钱、如何进行何进行提供专业的服务提供专业的服务 案例： 1.2. 是指房地产交易中从事居间、是指房

6、地产交易中从事居间、代理等经纪业务的人员，是指沟通房地产代理等经纪业务的人员，是指沟通房地产卖方与买方之间联系，促进达成交易并从卖方与买方之间联系，促进达成交易并从中取得佣金的中取得佣金的代理人、联系人、中间人或代理人、联系人、中间人或介绍人介绍人。 房地产经纪人职业资格种类 房地产经纪人协理从业资格（任何人都可房地产经纪人协理从业资格（任何人都可以报名）以报名） 房地产经纪人执业资格房地产经纪人执业资格房地产经纪人报考条件 报考条件凡中华人民共和国公民，遵守国家法律、法规，并具备下列条件之一者，可以申请参加房地产经纪人执业资格考试： （一）取得大专学历，工作6年，其中从事房地产经纪业务工作3

7、年。 （二）取得大学本科学历，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满2年。（三）取得双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满1年。 （四）取得硕士学位，工作满2年，从事房地产经纪业务工作满1年。 （五）取得博士学位，从事房地产经纪业务工作满1年。 估价师考试报名条件： 凡属中华人民共和国公民，遵纪守法并具备下列条件之一的，可申请参加房地产经纪人考试 考试科目及成绩管理 考试科目考试科目房地产基本制度与政策 房地产经纪概论 房地产经纪实务 房地产经纪相关知识 房地产经纪人考试各科目均为客观题型，以填涂答题卡的方式作答。 成绩管理成绩管理考试成绩实行2年为一个周期的滚动

8、管理办法，参加全部4个科目考试的人员必须在连续的两个考试年度内通过全部科目；免试部分科目的人员必须在一个考试年度内通过应试科目。注册与注册期 注册注册 注册期注册期 3 3年年 有效期内的业务培训（有效期内的业务培训（中国房地产估价师中国房地产估价师与房地产经纪人学会或者其指定机构与房地产经纪人学会或者其指定机构 ） 1.3. 房地产经纪人良好的职业素养职业道德职业道德职业技能职业技能基本心态基本心态知识结构知识结构 职业素养职业素养房地产经纪人的知识结构A市场信息专业知识 B市场营销C法律知识D金融知识房地产开发与经营房地产开发与经营建筑学建筑学房地产交易房地产交易价格评估价格评估专业：客户

9、选择的关键奶茶老店放盘2其他知识其他知识基础信息掌握1基础信息掌握2基础信息掌握3基础信息掌握1基础信息掌握2基础信息掌握3基础信息掌握1基础信息掌握2奶茶老店放盘2基础信息掌握1基础信息掌握2基础信息掌握3基础信息掌握1基础信息掌握2房地产经纪人的职业技能人际沟通能力推销谈判技巧市场分析能力自我学习能力创新能力1.真诚 3.细心4.韧性2.自信房地产经纪人的基本心态房地产经纪人的基本心态房地产经纪人的职业道德诚实守信诚实守信有事业心有事业心有责任感有责任感竞争协作意识竞争协作意识垃圾房卖出好价钱案例：出售东山区一室一厅出售东山区一室一厅49平方米平方米多层建筑多层建筑 6层层22万万甲甲 欲购欲购：东山区或越秀区住宅：东山区或越秀区住宅一房、两房均可一房、两房均可25万以下万以下欲售欲售：天河区一居室：天河区一居室18平方米平方米20世纪世纪70年代末建筑年代末建筑9万万乙乙欲购天河区房欲购天河区房面积不大面积不大10 10万以下万以下丙丙案例：问题分析付款时间问题付款时间问题装修费用补贴问题装修费用补贴问题房地产经纪的一般流程房地产经纪的一般流程我国房地产经纪业现状及未来我国房地产经纪业现状及未来人员杂乱，人员杂乱，持证上