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文档简介

1、地产代理现场销售主管（代理主管）职责 地产代理公司现场销售主管(代理主管)职责 严格执行现场各项管理制度，协作进展商现场经理对销售现场及所属公司的销售人员进行管理。现场执行代理公司总值制度，凡当日总值的代理公司，行使总值的权利与义务。 每日工作职责: 1)检查本公司现场销售人员的仪容仪表及考勤状况; 2)总值代理公司现场主管检查前台、资料架资料是否足够，当天所需物料是否充分，发觉资料不足应准时补充，发觉资料内容不正确应马上向进展商提出修正; 3)监督落实本公司销售人员排位制度; 4)总值代理公司现场主管每日对售楼部、看楼通道、周边园林及样板房等地进行检查，填写每日的检查表，发觉问题准时向进展商

2、报告，每日下班前将每日的检查表电子版向进展商现场主管发送电子邮件; 5)合理排班，确保不消失分班不均或值班人数不够等状况; 6)把握每天的销售动态和市场行情，对销售人员提交的客户反馈看法或在销售过程中消失的问题加以综合分析，整理汇总后准时报告进展商，每周进行状况汇总并在每周例会上提交; 7)每次成交后做好销售掌握，防止消失卖重单位的状况; 8)确保每天的成交信息于当日下班前录入明源; 9)对于现场消失的问题要在第一时间协调解决，在代理公司现场销售经理处理后仍无法解决的，应马上提交进展商，以不影响客户和现场的销售气氛为处理原则; 10)仔细复核销售人员成交后所填写的认购书及收据，并签名确认; 1

3、1)准时检查销售人员的客户跟进状况，抽查来访客户登记表等表格的填写状况; 12)要求销售人员仔细阅读楼盘的出街广告，体会广告所包含的最新的促销信息，并做好剪报存档工作;准时传达开发商下达的新的销售信息，确保各项工作落实到位; 13)每天组织销售人员进行当天工作的小结，总结阅历，杜绝销售过程中发觉的不良行为; 14)总结当天的现场工作状况，并做好个人总结; 15)做好客户签约的跟进和管理工作，确保客户按期签约; 16)签收进展商下达的通知和文件; 17)总值代理公司现场经理在临下班前确认没有顾客和销售人员在现场洽谈方可离开售楼部; 18)准时把握销售人员的思想动态，擅长鼓舞和激励销售人员，使其始终保持锐意进取工作精神和团结协作的团队精神。 每周工作职责： 1)组织销售人员定期召开销售例会，对一周的销售状况进行分析总结，关心销售人员解决其在销售过程中遇到的难题，提出下周的销售任务和工作要求; 2)利用周一至周五合理支配销售人员对周边楼盘进行踩盘，做好竞争楼盘的分析报告，并将踩盘报告汇总于周例会时提交; 3)做好周来访客户分析、周成交客户分析，准时把握市场动态及客户需求趋势，同时汇总销售人员在销售过程中遇到的问题及客户看法，提出可行性的销售建议上报进展

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