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文档简介

1、企业战略管理content宝洁成功的原因和给我们的启示多元化战略的理论宝洁公司概况宝洁公司战略分析宝洁成功VS联合利华 创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2002-2003财政年度，公司全年销售额为434亿美元。在财富杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司作为全球日化产品的领头人，有着其独特的一面。在品牌战略上 采用多品牌战略，被视为成功的典范。宝宝洁洁公公司司背背景景从公司管理角度分析从公司管理角度分析从市场竞争角度分析从市场竞争角度分析从吸引消费者角度分析从吸引消费者角度分析 共享信息、生产、人力、渠道、促

2、销等资源，提高回报率自我竞争，提高每个品牌的效益，优胜劣汰，优化产品组合，使得每一分钱都化刀刃上 降低经营风险，东边不亮西方亮 迎合不同细分需求，创造集中形象优势，给竞争对手形成全面压力，攻击力和抵抗力都大幅度提升 多品牌使得在营销渠道中的地位更高 日化品的消费者虽然对不同类别产品需求有细致区别，但是总体目标市场是一致的 各品牌互相影响，造成连带叠加效应，全面提高顾客满意度和忠诚度 同时顺应消费者求变的心理，肥水不流外人田多品牌战略的优势分析多品牌战略的优势分析一个品牌的失败可能对于整个公司形象造成负面影响资源调配紧张，某些有潜力的新产品可能得不到必须的资源 拉长战线，遍地开花意味着可能腹背受

3、敌：洗发水有夏士莲、舒蕾、风影的围攻，洗衣粉败给雕牌、护舒宝霉变， 洁婷趁机抢滩；佳洁士决战高露洁，玉兰油面对欧洲更专业的“劲敌”给消费者造成困惑，到底应该选择宝洁的哪个品牌？对于公司对于竞争者对于消费者多品牌战略的劣势分析多品牌战略的劣势分析波波特特五五力力模模型型分分析析进入威胁和进入障碍进入威胁和进入障碍供应商供应商买方买方替代威胁替代威胁产业内竞争OS1.公司的实力雄厚公司的实力雄厚 2 .独特的品牌和广告创意独特的品牌和广告创意TWswot分析分析1 .固守国际管理经验固守国际管理经验2.产品广告表现手法雷同产品广告表现手法雷同3.对顾客使用价值的理解不对顾客使用价值的理解不再独特再独特1. 中国的改革开放中国的改革开放2 .八九十年代中国市八九十年代中国市场同类产品空白，需场同类产品空白，需求大求大1 .中国本土企业的兴起中国本土企业的兴起2 .世界经济一体化世界经济一体化 飘柔（Rejoice） 柔 （质地） 潘婷（Pantene） 养（营养） 海飞丝（Head&Shoulders） 酷 （潇洒） 沙宣 （Sassoon） 型 （时髦） 润妍 （Ascend） 黑 （东方）洗发水定位的人性化飘柔海飞丝潘婷首乌黑发型轻盈均

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