电动汽车计划书

1、精选优质文档-倾情为你奉上电动汽车项目计划书 目录 一、 前言二、 产品及市场分析三、 项目的特点四、 项目发展目标和阶段目标五、 经营计划六、 营销策略七、 人力资源发展规划八、 财务规划九、 经济效益分析十、 风险控制及防范前言1、 项目提出理由（1） 项目的意义汽车排污已成为大气污染的主要根源，在城市控制汽车排污已成为环保工作重中之重。为此，世界发达国家花巨资研发电动汽车，实行政府补贴，鼓励生产，使用电动汽车。我国电动汽车研究已经接近世界发达国家水平，国家在“十一五”规划中，把电动汽车的研发列为重大项目之一。2010年国家投资千亿发展新能源汽车产业以带动新的经济发展。多半新能源汽车所指的

2、就是电动汽车，对比汽油燃料车，假设每升汽油10元，按照百公里消耗8升汽油来算所需费用80元，电动汽车3000W/小时，充电7小时，10元左右的电费确实节省了很多。随着我们农业的改革发展，城市人口越来越多，人们生活水平提高汽车也在飞速增长。以北京为例， 2010年北京等城市更多出现超级拥堵现象，在城市中汽车平均行驶速度不超过60公里/小时，即使道路畅通情况，四环，三环等道路也有限制速度80公里/小时。在此情况下，电动汽车会成为新能源汽车里，乃至整个代步交通工具中最有市场竞争力的产品。在其他二线城市，城镇，县市以及农村中目前电动自行车，电动三轮车已逐步成为人们出行的主选交通工具，它们以价格低廉抢占

3、市场，不过它们也存在更多的弊端，如三轮车交通安全隐患，在风中，雨中，人们饱受寒冷、风吹的痛苦。所以每个人都有一个拥有四轮汽车的梦想，但是高昂的价格使得更多的人望而却步。所以电动汽车以价格低廉，轻便成为占领这个空白市场的可能。 （2） 项目实施条件 近年来国内有很多生产电动汽车公司，如东风电动车股份有限公司，北京新日电动车公司，圣宝龙电动车公司，他们都有多年的汽车制造经验，合作开发新产品，配套加工电动汽车部件，造就了现在电动汽车研制，开发，制造的实力。2、 项目发展愿景 成为中国平原地区最大的电动汽车销售，加盟，代理商。 产品及市场分析1、 电动汽车概念 汽车是指以车载电源为动力，用电机驱动车轮

4、行驶，符合道路交通、安全法规各项要求的车辆。包括有：混合动力汽车(HEV)、纯电动汽车(BEV)、燃料电池汽车(FCEV)、氢发动机汽车以及燃气汽车、醇醚汽车等等2、 市场现状及趋势 我做了一份“人们是如何看待汽车燃料价格上涨”的有关报告：98%的人认为石油的价格太贵，上涨的太快让人无法接受；87%的出租车司机认为虽然天然气的价格比汽油便宜，但要充一下气要排好长的队；89%的人认为几十年后电动汽车很有可能会代替现在汽车在市场上的位置。电动汽车以其特有的轻型、环保、方便、快捷的优势，能迅速激起消费者的购买欲望。中国人均收入较低，消费欲望不高，加之油价的不断上涨，电动汽车在国内市场的适应性越来越强

5、，内地市场的空白，现在是发展电动汽车的好时机。电动汽车是小型的交通工具，实用性比较强，比自行车速度快，比摩托车危险小且节能环保，便于出行。价格承受力小，一般家庭都可以购买。 随着近几年全国人均收入水平的不断提高，尤其是各个企业单位的快速发展带动了单位本身及其员工的购买能力，其中也包括农村居民可支配收入的提升，在消费观念上，人们的环保意识不断提升，国家倡议全球气候变暖的呼声高涨，对节能环保的电动汽车产品是一种支持和肯定的。 电动汽车专家、科技部部长万钢提出了新能源汽车发展的目标为“到2012年，国内有10%新生产的汽车是节能与新能源汽车，按届时汽车年产量为1000万辆算，我国新能源汽车要到达年产

6、100万辆的规模”。3、 产品介绍 代理产品：电动小汽车，电动观光车，电动巡逻车等等。从价格高的比亚迪E6到非主流的电动小汽车各种品牌，适用不同层次的人们需求。主要技术特点：能耗低，续驶里程长，便携式充电装置。即插即充，充电简单方便，结构紧凑，采用无极变速，操作简单，座位宽敞，乘驾舒适，可靠性高，维修方便，费用低。 例如：项目的特点1、 运作流程 以郑州或者南阳为中心，建设一个中型实体店面，找5-10家电动汽车生产商，进行合作代理销售，独家代理商。建设一个小型电动汽车维修服务站点，为保障销售服务一体化。在周边地区进行招商加盟政策，进行连锁经营，扩大知名度，提高市场销售力。2、 资金投入 中型实

7、体店面投资50万左右，小型维修站点10万左右。人员工资，团队建设费用10万左右。代理电动汽车费用90万左右（高档电动汽车2辆40万左右，中档电动汽车5辆30玩左右，低档电动汽车6辆20万左右）一共160万。带其他费用一共资金投入200万。3、 团队建设 前期5个实体店面销售人员，5-10市场拓展人员，5个汽车维修售后服务人员。建设一个20个左右的销售维护服务团队。项目发展目标和阶段目标1、 发展目标 以郑州或者南阳为中心的基础上，逐步将销售覆盖扩展到整个河南平原地区，占领整个河南电动汽车销售市场。然后以河南发展为模式，扩展到整个中国平原地区，成为中国最大的电动汽车销售，招商加盟，代理商。2、

8、阶段目标 近期目标 投入以南阳为中心的省级一线城市，获得75%的认识率 中期目标 以招商加盟，连锁经营形式扩展到南阳周边地区 长期目标 以河南销售模式扩展到整个中国平原地区3、 利润来源和营利模式 利润来源1、 招商加盟：让小的代理商来加盟我们，收取加盟费用2、 连锁经营：在不同地区设置小的销售实体店，提高收益3、 销售车辆利润 营利模式 线上：网络传播推广，在线订购咨询，招商加盟 线下：招商加盟，连锁经营增加销售量，（企业团购）经营计划1、 2011年经营计划 以郑州或者南阳为中心，实施招商加盟，连锁店面建设。年底目标在河南建设20家左右连锁店面，整个河南市场的75%的认识度和销售量。2、

9、2012年经营计划 把销售市场扩展到整个河南地区，成为河南最大的销售，代理电动汽车商。年底把市场扩展到周边平原地区省市，进一步提高知名度和市场竞争力，提高销售量。营销策略1、目标客户分析 调查结果显示，全国对于汽车的需求量是非常大的，我们代理的电动汽车从高档到低档所以层次的电动汽车，扩大了目标客户，从有能力购买高档电动汽车的有钱人，到低档适合大众农民的电动汽车，增大了我们的目标客户群体，进一步扩大了我们销售市场。2、市场分析 能源紧张和环境污染日益加剧，使汽车产业在全球范围内面临困难，在这样的背景下，电动汽车显示了强劲的生命力，并被汽车生产商和消费者看好。有关资料显示，2012年，电动汽车将占

10、据全球汽车需求量的四分之一，总量达到2000万辆，而美国通用、日本丰田、法国雪铁龙等重量级汽车生产集团，都将开发电动汽车作为未来发展方向。我国政府也高度重视电动汽车产业。而现在内地市场电动汽车的空白，需求量的增加，人们认识度的提升，内地电动汽车销售变成了一个十分庞大的市场。3、 市场营销渠道人力资源发展规划1、 人员及岗位主要分为五个部门：整车销售部：1个主管，3个销售人员零配件部 ：2个销售人员售后服务部：2个客服人员信息反馈部：2个客服人员维护修理部：1个主管，2个维护人员2、 人员招聘招聘一些优秀，有活力，对汽车爱好，有梦想的人员一起共同发展。财务规划1、 融资计划 优先向现有团队成员融

11、资，作为对团队成员奖励，内部团队成员个人投资1万元，可以获得企业1%的股份，当个人投资超过2万元的时候，投资2万元才能获得1%的股份。也就是说团队某成员投资4万元，他只能获得3%的股份。余下的股份将公开对外融资。 投资建议：机会不均等原则。也就是同样的机会再不同的人面前是不一样的。如果你看好电动汽车发展前景，如果你想搭乘电动汽车未来快车，请不要错过这次机会。因为这样的机会只有一次。2、 使用计划 资金筹备完后，用于建设实体店面和维护站点，人员招聘，电动汽车代理，广告宣传，网络搭建。经济效益分析1、 销售收入估算 前期开发市场，月平均销售10台，平均收益一台1-3万，月毛收入10万-30万。3个

12、月后，月平均销售30台，月毛收入30万-90万。半年后，月销售100台左右，月毛收入100万-300万左右。2、 成本估算 前期投入建设费用，人员招聘，代理费用，广告，网络搭建，一共200万左右。风险控制及防范1、 风险分析 产品风险：本项目产品主要耗材为电池、车架、电机、控制器、充电器等。其质量、耐用度可能致销售的不畅通，购买者的顾虑。 防范： 我们代理一些知名，有实力的电动汽车，消除购买者顾虑，提高售后服务质量。 管理风险：由此扩大经营业务，公司经营管理、自身运行机制的可行性，员工素质的适应性都将影响销售，运行。 防范：建立适合销售经营的体制，并在运行中不断修改完善。将人力资源风险量化，即

13、对招聘、工作分析、职业计划、业绩考评、薪金管理、福利激励、员工培训等各个环节进行管理，定期汇总反馈数据，实施有效预防。 财务风险：新上项目虽经可行性论证和市场预测，具有良好的市场前景，并得到有关部门批准。但是新产品的市场开拓能否顺利进行，都将影响项目的实际盈利水平。 防范：对员工进行培训，熟练掌握销售技巧和产品知识，做好市场推广，人才引进，招商加盟。尽快产生效益，降低投资风险。 2、 市场风险及防范 新的产品被市场接受需要一个过程，我们将加大宣传缩短这个过程。同时采用合适的经营方针和销售策略，不断增强服务意识，做好销售和服务工作，并及时反馈用户意见，努力提高我们的形象和知名度，进而增大销售力。总结市场调查：山东有少数小型企业已经开始销售低速低价的休闲代步电动汽车并且市场反响不错，平均月销售100辆。这些车在公园、超市电动购物车、医院非人力