广西南宁市中谷蓝枫整合推广策略方案

1、 人心散了人心散了, ,市场不好带了面对后来我们该怎么做市场不好带了面对后来我们该怎么做【市场现状浅析】我们身在何处（一）背景（一）背景 南宁高新区自1992年经国务院批准成立以来，已经发展成为南宁市经济增长最具活力的重要区域 ，成为广西高科技人才汇聚的场所，随着高科企业的不断进入，写字楼群正拔地而起，如科园大厦、科创大厦、科技大厦、火炬大厦等。高科企业从业人员提升了整个高新区居民的居住素质，调查数据显示，楼盘业主大部分是高技术人才和周边高校的教师。高新区，有可能成为整个广西高科人才的聚居地。优美的居住环境、较高的人文素质，使高新区成为吸引整个南宁市高知识人群的理想区域。与城市规划息息相关的房

2、地产业，在相思湖高新板块开始蓬勃发展，凭借优美的环境、先进的规划，高新区房地产板块效应逐渐显现，成为南宁楼市投资的热点。（二）高新区板块现状（二）高新区板块现状 05年相思湖新区10条新路正式开工，同时开竣工的还有该区的大学园区基础设施建设等工业项目。这标志着相思湖新区建设将全面拉开序幕。也将为相思湖新区发展高等教育、高新技术产业奠定坚实的发展基础。 高新产业带动西部区域发展，成为南宁经济的重要组成部分，发展潜力已经开始凸现，高新区作为是西部经济的重要组成部分，随着本区域的发展房地产业也迅速崛起：道路的畅通，人流逐渐汇聚，居住氛围慢慢形成。房地产市场迎来了全所未有的发展机遇，高新区楼盘从早期的

3、1600-1800元/平方米升到目前2300-2600元/平方米左右，而且还有较大的升值空间，随着西部城区的规划到位，基础配套设施完工，这一区域楼价预计2007年将窜升至3000元/平方米。 如在售的金乐福*雅筑、高新苑、中富花园、同和华彩上湾、荷塘月色、科技大厦、金宇新城都取得了不俗的销售业绩，他们既是我们的板块盟友又是竞争促进者。 （三）竞争项目分析（三）竞争项目分析 对手名称楼盘概述 现状 诉求点 广告语 地址同和华彩上湾占地面积：约28949平米总建筑面积：约102662平米社区配套有主题园林、阳光泳池、风情商业街等，另有约1.4万平米地下车库，停车位共459个 一期正在热销中高新区江

4、伴健康生态社区阳光/水岸/健康家高新区滨河路3号（火炬大厦背面）荷塘月色项目总占地近80亩，总建筑面积近16万，共规划了1171户，分布了多层、小高层等多种建筑类型，户型从二房到楼中楼一应俱全，户户南北对流，同时规划了会所、地下车库。二期正在热销中 我们的精神家园（城市精英的精神家园和情感居所） 自然/生活/美学高新区科园西7路2号 （快环以南）科技大厦建筑面积为26000平方米，高15层 所剩单位10套左右广西企业家的摇篮 较少广告出街高新区科园小结小结我们现在该怎么样呢板块竞争者都以人文素质资源为诉求点，阐述健康的园林社区居住方式与目标消费群体进行沟通。 【产品卖点梳理】我们现在怎样（一）

5、案名意义（一）案名意义中文含义：中谷蓝枫，较洋化、偏向于海归文化英文含义：Zhong Gu Blue Maple，？引申含义：人文的、最具时代气息的，能满足社会少数城市 高知识精英人群工作与生活需要的场所 （二）项目概况（二）项目概况地理：南宁高新区科技工业园4号区（火炬大厦南面）。规模：总建筑面积为40亩，由三栋12层公寓住宅楼和一栋26层4星级酒店 组成；设有游泳池、中庭园林、西餐咖啡厅、时尚购物中心等。景观：规划中的心圩江生态公园、动物园、中庭水景园林配套：超市、集贸小市场、星级酒店、娱乐场所、大医院、知名学府和 高新行政管理中心现状：已进入开工建设阶段，2006年4月底首期推出1栋公寓

6、住宅楼和1、2 层的商铺。 （三）（三）SWOT分析分析优 势 1、处于高新区无比优越的区位2、新兴产业群：以生物工程为主及制药、 电子信息、机电一体化、新材料、精细化工 等产业为主导 4、有板块竞争者没有的小户公寓办公楼和星 级酒店劣 势 1、首次进军南宁市地产商业开发2、项目知名度没有进行广泛传播3、片区欠缺人气，居住生活功能配套缺乏 4、高楼间距的缺陷机 会1、片区暂时没有相同项目产品的竞争2、可以嫁接知名酒店管理公司的知名度来树 立良好的项目形象3、片区市场已热，可形成工作、休闲、购 物、娱乐，享受工作与生活的“SOHO”区4、大量来邕投资、生活和学习的外地人士将 变成项目后期的主要目

7、标客户之一威 胁 1、附近有开盘和即将开盘的高品质的楼盘， 分流了部分目标群2、琅东板块项目对部分精英有很大的吸引力3、项目交付时间较晚，消费者对先前的其他 品牌已有一定的认识和好感（四）卖点提炼（四）卖点提炼投资价值观：雄居高新区行政商务中心，相邻潜力新兴产业群，依邻豪华酒店景观价值观：拥揽规划近百公顷心圩江生态公园和中庭水景园林，高素质人文区商务价值观：政府“一园四区”规划、创业体制“一站式”服务，优惠政策与便利众多区位价值观：园区内集中有17所省级科研所，48所高等校和590多家企业效率价值观：“SOHO”的文化特质，5A智能化系统与高端商务俱乐部 五大价值观：（五）小结（五）小结行政商

8、务中心，政策好豪华酒店与高端会所创业气氛浓，企业多项目特色 景观好，产品设计好升值潜力好，属于最适合投资型的公寓办公楼高素质人文区升值潜力好，属于最适合投资型的公寓办公楼谁能购买（五）小结（五）小结年收入在80000元以上的核心家庭社会地位在社会权力分布的层次中处于中间位置【目标消费者分析】我们为谁而生（一）我们为谁而生（一）我们为谁而生我们为中产阶层而生！（二）他们是谁？（二）他们是谁？ 年薪6万元至50万元，属于白领以上职业，分别是党政官员、企业经理人员、私营企业主、专业技术人员和回国创业人员等。 从事脑力劳动，靠工资及薪金谋生，较高收入、较好工作环境及条件，较强就业能力及相应的家庭消费能

9、力，有一定的闲暇生活时间；对其劳动、工作对象拥有一定的支配权；有能力自己买房买车，能够将收入用于旅游、教育等消费。 他们就是中国新出现的一个群体中产阶层（middle class）是社会中坚 （三）（三）生活形态分析生活形态分析中产阶层的经济特征150年代以后出生，教育背景极佳，大学以上文化，或者有海外经历的人群；2有基本的经济基础和创业知识；3比较富有，愿意在相对约束但不是在完全约束下发展；4在经济发展中具有拉动效应，往往可以带动贫穷阶层的就业；5某一领域的技术精英、专家；6拥有部分的固定资产。 买房、购车、自费旅游是当今中产阶层的三大消费热点。 中产阶层善于构思和接触“高级文化”，喜欢参加

10、各种社会组织，有着高度的公德心，喜爱家居布置，衣着引领时尚，消费讲求品位，是名副其实的消费支柱群体，他们的存在对于加强消费、拉动内需可谓是“功不可没”。 他们从来不把体力透支当一回事，浑身无力、容易疲倦、头脑眩晕、腰椎劳损等等如家常便饭。唯有拼命工作，提升自己的不可替代性，才能保证自己的工作业绩和专业程度不断提升，同时获得更丰厚的财富回报与经济积累，在此过程中以保证家庭生活品质和社会对其地位的认可。促使他们高度敬业工作态度工作狂变成了过劳死（三）（三）生活形态分析生活形态分析休闲态度从小资情调跌入机械生活 像一个既定程序工作、挣钱、周末拼命消费。担心房子、汽车、医疗保险突然断供，追求品牌、追求

11、时尚，成为进入社会的标志； 为了防止自己在社会流动中滑落下层阶级，不得不用炫耀性的消费维护自己现有的生活方式和名誉地位。渐渐失去理想的他们，白天高效为劳动契约勤奋工作，自私冷漠，缺失社会关怀和道德激情；晚上则成为寻求感官刺激的城市动物，在俱乐部、酒吧流连。每个夜晚，城市中产者的灵魂在机械生活暂时结束后，就不安地作出空虚的飘荡。努力工作就是为了活得更好，展现成功的一面（三）（三）生活形态分析生活形态分析消费态度时尚攀比成为阶层压迫 关注流行时尚、品牌、品位，并让这种消费观念最后形成了一种物质和地位的攀比。 限量版劳力士带上手腕，轩尼诗如开水般消耗，LV手袋总是吊在手上，奢侈之风蔓延在富裕的他们之

12、间。为了比别人有更加光鲜的脸面，他们对物质产生了更迫切的渴求，花掉了更多的心思，也因此换来了更大的焦虑。（三）（三）生活形态分析生活形态分析投资态度小本生意的患得患失 中产阶层的投资热点主要集中在股票、商业、服务业和房地产。而与其他阶层投资不同的是，他们还注重教育投资和收藏投资。（三）（三）生活形态分析生活形态分析中产阶层的忧虑 中产要供楼。中产要养车。中产要抚养孩子。中产阶层不少已经步入中年，负担着家庭的保险、医疗、饮食、娱乐等各种不断上升的成本。 面对更年轻的社会精英的挑战，中产对衰老尤为恐惧，不论在生理、年龄上，还是在心理、知识上。（三）（三）生活形态分析生活形态分析中产阶层解决忧虑的对

13、策 加强个人培训、交际活跃（热衷于各种PARTY）是中产阶层为化解生存危机感而普遍采用的方式。（三）（三）生活形态分析生活形态分析（四）（四）广告态度研究广告态度研究作为一支逐渐崛起的中坚力量，中产阶层已成各品牌争夺的焦点。而广告作为一种营销工具在这场争夺战中起着重要的作用。因此，实施广告来打动中产阶层便具有重大的意义。 我们就是要了解目标受众的需要，用他们的话与之实现心灵的沟通，才能更好地打动他们。广告其实就是消费者与产品之间的沟通（四）（四）广告态度研究广告态度研究需要层次模型 美国心理学家马斯洛的需要理论将人的需要分为：自我实现的需要归属和爱的需要生 理 的 需 要安 全 的 需 要自尊

14、的需要（四）（四）广告态度研究广告态度研究中产阶层的沟通切合点 中产阶层中间层次的需要是对中产阶层进行沟通的基础。因此，中产阶层广告战略的根本指导原则应该是实现中产阶层所处的中间层次的需要：归属和爱的需要以及自尊需要为出发点。与目标受众进行满足归属和爱的需要的沟通，就是我们中谷蓝枫的广告沟通的切合点。（四）（四）广告态度研究广告态度研究如何满足归属和爱需要的沟通 满足归属和爱的需要的沟通是根据中产阶层对友情、爱情和亲情以及归属感等方面的需求，在广告中采取展现情感得到满足的愉悦气氛等方式与他们实现沟通。 （四）（四）广告态度研究广告态度研究如何诉求爱的美好情感进行沟通 （四）（四）广告态度研究广

15、告态度研究 爱的表现有多种多样，与亲人间的亲情、朋友间的友情以及爱人间的爱情。爱常被认为是人生最美好的感情。中国的新兴中产阶层对于爱的追求与渴望更是强烈。他们注重精神情感的充实，关注家庭。他们每日马不停蹄，不断进取的动力就源自对爱人和家庭的一份责任感，为了让他们获得更多的幸福，过上更美好的生活。爱，是广告永不褪色的主题。 别克“凯越”汽车广告中演绎了与同事一起合作共事以及与同事一同分享成功的友好同事关系；同时，也营造了温馨的家庭气氛：开着凯越载着妻儿，满满一车的充实与幸福，驶上了通向未来的光明坦途，与妻儿共享成功喜悦的辉煌一刻。 由张艺谋主导的新风威驰的汽车广告中，一对新婚不久的年轻夫妇因为男

16、主人公事业上的不顺心而产生感情上的裂缝。他们从车上走下在路边相互对峙，谁也不理谁。一个路人好奇地打开了车上的音乐，听到美妙的音乐，两人不禁想起结婚前在一起的美好快乐的“五彩缤纷的日子”，于是两人又重归于好。在这则广告中，以爱情为诉求点，爱可以战胜一切。 （四）（四）广告态度研究广告态度研究（五）房产（五）房产购买动机透视购买动机透视1、公寓住宅楼过渡型住所，留待升值或日后出租。投资保值增值，“以租养贷“租房不如买房；创业；在高新区注册、办公可以享受优惠政 策及商务氛围；注重物管及配套。 2、商铺投资保值增值，“以租养贷”创业、投资。 创业、看重商业气氛及发展前景。 重视目标客户群质量及发展前景

17、。 （六）小结（六）小结 中产阶层的消费行为向来是人们关注的中心，他们被认为是有品味、有格调、有消费激情的消费“前卫”人群。作为消费观念上的享乐主义者、社会阶梯上的地位追求者、生活方式上的品位制造者，他们总是会以其独有的消费激情和为人瞩目的前卫角色，在社会发展与时尚兴替中执着地寻求自我表现与社会认同的空间，他们是不折不扣的竞赛者和表演者。 是社会的中坚力量，只占社会群体的20%，却占着社会80的消费份额；是80%群体学习与追随的榜样！怎么用他们的语言实现心灵的沟通?我们如何达到目的?【项目推广定位】我们该往何处（一）我们的品牌机会（一）我们的品牌机会中产阶层需求中谷蓝枫产品特质满足归属和爱需要

18、的沟通投资型公寓和商铺过渡的家、创业起点，达到自我表现与得到社会认同机会点（二）品牌定位（二）品牌定位中谷蓝枫是城市中坚 高新区沸点沟通含义：其一：城市人口集中、商业发达的地区。（高新区成为南宁市经济增长最具活力的重要区域,成为广西高科技人才汇聚的聚集场所） 其二：中坚在集体中最有力的并起较大作用的成分;是得到社会认可、 能力或身份的形容词。 （中产阶层是社会的中坚力量，是80%群体学习与追随的榜样！）城市中坚的含义中谷蓝枫是得到社会认可和能力表现的场所，也是区 域地产投资的新热点。（三）品牌个性（三）品牌个性 在这个充满竞争、压力和无限机会的时代 中谷蓝枫是有能力的、社会支持的、积极进取的（

19、四）品牌形象（四）品牌形象中谷蓝枫属于有能力的社会成功人士！（五）品牌销售主张（五）品牌销售主张产品利益点中产阶层的尊重需求表现自我和社会认可项目的个性/形象城市中坚有能力的、积极进取的成长伙伴广告语“城市中坚 高新区沸点”（六）品牌卖点口号（六）品牌卖点口号沟通含义：沸点液体开始沸腾时的温度。沸，水波翻涌的声音；点，焦点。所以中谷蓝枫的形象塑造任务，就是演绎能代表高新区声音的焦点；同时也说明了他的业主是能引起社会关注并能成为焦点人物。【形象视觉表现】我们如何塑造 以上作品为本项目的模拟方案，仅供中谷蓝枫地产公司对 创作表现力的初步了解，不做为执行方案！ 现在南宁的地产竞争情况非常激烈，一个楼

20、盘如果3个月在市场上没有影响，就自动出局。我们如何才能吸引到南宁人的眼球并成为地产界焦点，能在同期内的上市项目中打造成领导者！【项目推广策略】我们如何到达推广前的必要思考 中谷蓝枫项目现状中谷蓝枫项目现状 中谷蓝枫已进入开工建设阶段； 中谷蓝枫预计要到2006年4月底才开盘； 中谷蓝枫的知名度还没有打开，地产业内人士也知道有此项目在建设，但是对于案名和产品、定位也是了解甚少，而目标消费群体了解更是微弱；因此，我们将中谷蓝枫广告运动分为三个阶段听评思行 广告运动执行广告运动执行消费者认知过程消费者认知过程消费者认知过程推广手段户外广告报广报广案场包装软文软文楼书楼书PR活动活动SP活动活动物料物

21、料推广手段与消费者认知过程相结合，最终实现销售听听评评思思行行第一阶段第一阶段听评+消费者认知：听通过推广手段，让购房者听到中谷蓝枫，了解中谷蓝枫推广手段：报纸广告、户外广告、电视、电台和网络等听目的：让大众知道中谷蓝枫将成为高新区标志性建筑之一， 物业包括 小型SHOPINGMAIL、1幢26层4星酒店和3幢12层公寓住宅楼，在高 新区的建设与繁华历程中写上浓墨重彩的一笔，引发大众对中谷 蓝枫的开盘、公开发售的关注。时间：2006年2月23日2006年3月10日投放形式：报纸软文、电台专栏节目听第一战：中谷蓝枫在哪里消费者认知：评通过媒体运作，引起大众对中谷蓝枫的关注，挑起兴趣推广手段：PR

22、活动、软文和新闻通稿评目的：用软文形式讨论中谷蓝枫的地理位置和众多优势，从而推出中谷蓝枫的定位和中谷 蓝枫形象。再次引导人们对中谷蓝枫的议论和持续观望。再用硬广结合路牌、公交 车并打出“城市中坚 高新区沸点”；请耐心等待3030天！”直指中谷蓝枫的开盘。 稳住客户群。周末并在片区的院校里做相关主题活动，吸引潜在消费人群的注意， 提高传播率；并在民族梦之岛百货等本地高档消费场所进行接待咨询。 时间：3 3月11日4 4月1010日 投放形式：报纸、电台、户外、活动等评第二战：中谷蓝枫是谁 全新形象出台 原则：信息尽早出台抢市场，不让板块项目和琅东项目分流我们的客户；方式： 举行中谷蓝枫魅力PAR

23、TY，体验中谷蓝枫价值； 立柱广告：（项目导示牌）截取中谷蓝枫的人流； 工地围墙：“中谷蓝枫”LOGO+跳跃的颜色； 围墙上广告牌：主形象画面+主题广告语 +定位语 霓虹灯大字：“中谷蓝枫” （桂海高速南宁收费站附近）第一阶段辅助措施（第一阶段辅助措施（1）第一阶段辅助措施（第一阶段辅助措施（2）中谷蓝枫焦点，锁定创业人群 随着全新形象出台，截流住我们的客户；我们采取中产阶层经常出入并最能引起他们注意的机会：就是在南宁市各大写字楼和高尚住宅区电梯门前的“119公益广告牌”，成为这些购买群体必须得接受的信息。从而达到听与评的目的。 内容：中谷蓝枫的地理位置和众多卖点以及中谷蓝枫的定位和中谷蓝枫形

24、象等，进行系列推出；每周更换1次内容、设计印刷精美。销售中心销售中心1、形象墙 5、总裁间洽谈区 6 7 2、样板间 6、圆形接待台 3 4 5 3、办公区 7、材料展示区 12 4、整体模型展示原则： 1、核心攻击点： 看到希望，主要集中于模型展示与样板间展示。 2、展示中心效果：强调展示性，突出户外的形象效果及室内的通透 性，特别是总裁间的展示效果。 3、模型：三种，建筑模型；环境模型；酒店模型。 4、室内效果：既高档又有品位感觉，现代感+艺术感。 5、建议：洽谈区布置成具有权威的总裁办公室形式，并陈列有各种酒 类、咖啡的知识资料导购线路：材料展示 模型展示 样板间 洽谈核心：材料展示解决

25、盲点一，置业顾问经专业培训、作答其他盲点；引导购买，把握 好临门一脚。第二阶段第二阶段思思消费者认知：思让购房者深入了解中谷蓝枫，并被中谷蓝枫产品优势所打动推广手段：物料、中谷蓝枫客户资讯特刊目的：采用软文加硬广的结合卖点陈列：时间：4月11日4月18日主要形式：报纸广告、物料、户外广告思第三战：中谷蓝枫有什么 1、整体规划2、园林特色3、商铺4、园林景观小品5、廊间距宽、低容积率6、周边配套7、创意户型8、片区最豪华的酒店与会所目的：我们在战役之二曾经提出“城市中坚 高新区沸点，值得30天的等待”？那么，这是一个悬念的开 始，我们主要就是为了项目开盘，针对中谷蓝枫客户而设置的广告。那么到现在

26、谜底应该给大众揭晓。 但我们需将节奏更紧迫化，吊足他们的胃口为开盘当天做充分准备。时间：4月19日4月28日主要形式：报纸广告、户外广告具体实施：报纸4月19日 标题：高新区沸点，等待只有10天 报纸4月23日 标题：5天，只有5天了 报纸4月26日 标题：后天就要来了 报纸4月27日 标题：明天会怎样 报纸4月28日 标题：城市风向，财富走向全城沸腾！户外广告：与上面同步，采用倒记时的方法。第四战：中谷蓝枫，我的等待思 制造舆论 媒介攻击策略 策略原则： 1.1.南宁的报纸媒体单一集中，控制住南国早报、南宁晚 报，等于控制整个媒体传播面，便于集中火力穿透市场； 2. 2.用事件传播及记者大众

27、传媒的间接方式，炒热市场，首先建立 市场认知度； 3. 3.核心：社会认可与有能力的体现商铺+公寓办公室第二阶段辅助措施第二阶段辅助措施 舆论炒作的题材 1.1.一定是轰动2006南宁地产界的项目； 2. 2.片区蕴含巨大商机和超强升值潜力； 3.3.一定是创造南宁商业地产销售热潮的楼盘，业界新奇迹； 4. 4.一定要重点宣传销售热潮的揭密：中谷蓝枫就是最好的投资选择；市场攻击策略：1.1.舆论炒作的目标是持续性市场攻击的方式，以多种方式形成不间断的市场 攻击； 2.2.一定要让想买房的人到现场来看，用极具感染力的现场（销售中心、示 范环境）打动投资者，建立投资者的信赖感； 3.3.各主要媒介

28、配合进行新闻报道。以便通过新闻不断地影响市场，建立良好 的品牌关注度和口碑传播。第二阶段辅助措施第二阶段辅助措施第三阶段第三阶段行行消费者认知：行促使消费者下单，完成销售推广手段：SP活动、报纸广告、户外广告、电视、电台和网络等目的：中产阶层就是社会中的名士，在开盘强销期间如何进行强化购买？ 特为其免费委派精通外语的中级职称女秘书一名提供工作服务， 对投资者而言极具实用价值与诱惑力。实施： 在周围院校选拔并进行封闭培训；秘书只有20名，促动投资者 加快下单。时间：4月28日6月18日投放形式：报纸广告、DM、电视、电台、户外、网络等行第五战：创业英雄，红袖添香 开盘前 事件营销攻击策略策略原则

29、：1.1.邕城的口碑传播力度很强，用事件营销，让邕城人十传百的免 费宣传，开盘前全面启动市场； 2.2.免费为“东盟拉力赛”派送外语秘书 （极靓丽、得体的商务秘书形象）的信息全面传递； 事件营销：“中谷蓝枫外语秘书东盟行”开盘活动 这是一段感情的刚刚开始第三阶段辅助措施（第三阶段辅助措施（1） 新闻发布会原则：配合现场的形象出台，让推广思路有效击穿市场，同时也是启动的市场的契 机；方式： 主题：“中谷蓝枫外语秘书东盟行” 的新闻发布会； 邀请政府相关人员参与，项目活动意义扩大社会意义 “中谷蓝枫的商业发展优势” 专题讲话（营销专家）； 媒体：组织广西日报、南国早报、 南宁晚报记者 发通稿“城市

30、风向，财富走向全城沸腾！”； 整版 主题：“2006看中谷蓝枫”和“开盘仪式” 的告知广告第三阶段辅助措施（第三阶段辅助措施（2）第三阶段辅助措施（第三阶段辅助措施（3）五一房博会之战1、背景板 6、洽谈、休息区 72、室内挂幅 7、接待台 3 4 53、模型展示区 24、咨询接待区 1 65、等离子电视机 原则：1、参加5.1房博会展，主要通过视觉形象及声音两个方面。 2、视觉主要通过现场到处可见的中谷蓝枫形象，特别是户外形象、秘书形象 场内手提袋及礼品。 3、通过声音控制现场气氛，并可让更多的人汇聚现场。 4、重点在模型展示，特出模型展示的效果。 5、如何进一步促动成交是关键，一定吸引买家

31、再到项目销售中 心感受及看样板间。 6、保持与销售中心的一致性“毅力，是成功者应有的素质”目的：促进销售，为品牌建设加分时间：6月下旬7月中旬思路：通过百色国际山地户外挑战赛的成功举办，更多人士喜欢上这类健康活动活动内容：已购买单位的业主与“中谷蓝枫外语秘书”分组在百色进行户外拓展 活动，由中国登山运动管理中心教练进行组织。促销活动之一促销活动之一郎才女貌，共结连理目的：形式创意，造成新闻热点时间：9月底思路：“中谷蓝枫外语秘书”或某业主的爱情故事，人生的交流、工作上的协调已 使得他们形影不离以爱情为诉求点，爱可以战胜一切； 最终创意诉求为：营造出浪漫的情感社区真正的家。活动内容：在南国早报、

32、南宁晚报以软文形式报导该事情，中谷蓝枫则以 娘家的身份进行送嫁妆和邀请媒体、官员赴婚宴会。促销活动之二促销活动之二好的想法还有很多好的想法还有很多【项目推广预算】我们该花多少推广预算推广预算 房地产项目通常按项目1期的1.5-3%提取市场推广费用，我们根据中谷蓝枫的具体情况（商业气氛较浓），建议贵司按2.8%提取。广告费用预算额=项目总市值（约6700万）2.8% 180180万元； 项项 目目 内内 容容 及及 预预 算算 比比 例例预预 算算 额额 预预 算算 分分 配配 理理 由由 1期广告推广预算额期广告推广预算额 ： 180万元万元A报纸广告报纸广告 占占1 1期期预算预算35%63万万报纸信息量大、传播面广，为地产广告首选媒体，可直接吸引买家电话咨询。考虑到不同销售时期投放量应根据销售计划确定，我公司按常规作出各阶段投放比例安排，仅供参考。其中： 发售初期和中期占该项的40%25万 发售尾期占该项的20%13万B电视广告电视广告 占占1期预算期预算4%（含电台和广告杂志）（含电台和广告杂志）7.2万万电视广告拥有立体视听效果，冲击力大，说服力强，可以很直观地展现中谷蓝枫特色和质素,提升中谷蓝枫形象。考虑到中谷蓝枫预算有限，故该项费用预算较少。其中：发售初期与中后期