渠道终端战略规划布局

1、1 2 渠道是第一竞争力! 市场建设永远是我们的关键点!361渠道终端战略规划布局3361渠道终端战略规划布局4361渠道终端战略规划布局5 （一）（一） 一个重心一个重心361渠道终端战略规划布局6 361渠道终端战略规划布局旗舰店图片7361渠道终端战略规划布局8 p 优先布局12个省会城市: p 确保11个经济较发达地级市361渠道终端战略规划布局广州广州 杭州杭州 西安西安 成成 都都 济南济南 南京南京 长沙长沙 北京北京 重庆重庆 石家庄石家庄 太原太原 郑州郑州 青岛青岛 宁波宁波 深圳深圳 桂林桂林 厦门厦门 遵义遵义齐齐哈尔齐齐哈尔 唐山唐山 洛阳洛阳 宜昌宜昌 曲靖曲靖9

2、361渠道终端战略规划布局p省级:20家店 -年租金300万/家，总投入6000万。 -年营业额480万/家，总营业额9600万。p地市级:300家 -净增加150家: 年租金50-80万/家,总投入0.75-1.2亿。 整改150家： 年整改费用20万/家,总投入3000万。 -年营业额150-240万/家，总营业额4.5-7.2亿。 10（二）两个基本点361渠道终端战略规划布局11q A店形象升级/管理升级 q B店升A店 A店店q C店升B店 B店店 C店店注：C店力争形象、硬件、管理3大升级361渠道终端战略规划布局12q占位布局填补空白q优化布局密度均衡q对照布局参照竞手布局 借势

3、夹击361渠道终端战略规划布局13361渠道终端战略规划布局1-1-地市级市场二次开发地市级市场二次开发2-2-商场形象厅建设商场形象厅建设互补互补14q256个地级市步行街黄金地段黄金地段二次开发。q目标:新增300家A店（含旗舰店）。q任务分解:经济发达区2家/市； 经济一般区1家/市。 361渠道终端战略规划布局15商场形象厅的功用商场形象厅的功用:q形象展示形象展示 q提升档次提升档次 图片图片q拉动销售拉动销售q传统渠道的重要补充传统渠道的重要补充 q开税票开税票361渠道终端战略规划布局16目标商场目标商场:1、地级市以上含副省、地级市以上含副省/省一线商场。省一线商场。2、中国排

4、位前、中国排位前100位的商场。位的商场。3、在当地具有影响辐射力的商场。、在当地具有影响辐射力的商场。361渠道终端战略规划布局17中国排位前中国排位前100位的商场简列位的商场简列361渠道终端战略规划布局哈尔滨中央商场哈尔滨中央商场 沈阳中心百货沈阳中心百货 北京西单北京西单/王府井王府井燕莎燕莎 南京新百南京新百/中央商厦中央商厦 上海永安上海永安/第一八佰伴第一八佰伴杭州银泰百货杭州银泰百货/解百解百 石家庄东购石家庄东购/北国北国 福州东百福州东百南宁南百南宁南百 广州天河广州天河/广百广百 武汉亚贸武汉亚贸/武广武广 成都百盛成都百盛 重庆百货重庆百货 西安开元西安开元/民生民生

5、 长沙阿波罗长沙阿波罗/平和堂平和堂济南泉城百货济南泉城百货 郑州金博大郑州金博大 厦门来雅百货厦门来雅百货 昆明柏联百盛昆明柏联百盛 18 361渠道终端战略规划布局19361渠道终端战略规划布局客户分类客户分类 对症下药对症下药不同目标不同目标 政策配套政策配套20客户分类361渠道终端战略规划布局1、战略区域市场、战略区域市场 2、网点密集型市场、网点密集型市场3、发展型区域市场、发展型区域市场21 361渠道终端战略规划布局22十大战略区域市场 361渠道终端战略规划布局 广州广州 西安西安 杭州杭州 济南济南 上海上海 常熟常熟 重庆重庆 成都成都 株洲株洲 福州福州 23市场建设任

6、务q加强网点立体建设加强网点立体建设, 资源配套整合推广。资源配套整合推广。q要求净增加要求净增加720家专卖店（含旗舰店）。家专卖店（含旗舰店）。361渠道终端战略规划布局24361渠道终端战略规划布局25匹配政策匹配政策p 无条件支持市场，快速挺进。无条件支持市场，快速挺进。 市场建设费用总公司支持市场建设费用总公司支持50%。p 广州招商模式广州招商模式 定时、定点、定人定时、定点、定人 3原则原则361渠道终端战略规划布局26p定时定时: 在特定时间加盟才可享受特别优在特定时间加盟才可享受特别优惠。刺激加盟商快速加盟。惠。刺激加盟商快速加盟。p定点：定点：黄金商区或街道的黄金铺面。黄金

7、商区或街道的黄金铺面。p定人：定人：专人辅导（既懂市场又懂品牌的专人辅导（既懂市场又懂品牌的综合性人才辅导加盟商）。综合性人才辅导加盟商）。 361渠道终端战略规划布局27p统一装修设计费用。统一装修设计费用。p人工装修费用：人工装修费用：分公司成立专门工程队专业装修分公司成立专门工程队专业装修p店内装修费用：店内装修费用：门头、灯具、地胶门头、灯具、地胶p店内所需装修器架费用免费赠送店内所需装修器架费用免费赠送 , 3年折返年折返: 于加盟日起交付公司做抵押于加盟日起交付公司做抵押, ,第一年返还器架费用第一年返还器架费用30%,30%,第二年返还器架费用第二年返还器架费用30%,30%,第

8、三年返还器架费用第三年返还器架费用40%,40%,直至三直至三年后彻底返还。年后彻底返还。361渠道终端战略规划布局28p 客户装修门面面积需在客户装修门面面积需在80平方米以上平方米以上 (使用面积使用面积)p 客户首批进货额不少于客户首批进货额不少于20万万361渠道终端战略规划布局29（二）网点密集型市场（二）网点密集型市场361渠道终端战略规划布局30十大网点密集型市场十大网点密集型市场 沈阳沈阳 北京北京 哈尔滨哈尔滨 南京南京 武汉武汉 昆明昆明 石家庄石家庄 海南海南广西广西 贵阳贵阳361渠道终端战略规划布局31市场建设任务市场建设任务p终端升级， 优化网络结构p市场二次开发为

9、主，形象升级为主 p提升单店效益361渠道终端战略规划布局32匹配政策p以推动自营店/加盟客户开设A店为主。p总公司/分公司共同匹配支持政策。361渠道终端战略规划布局33（三）（三）10大发展型市场大发展型市场361渠道终端战略规划布局34市场建设任务市场建设任务p注重空白市场的布点，要求完成300个店厅网点升级数量。（220个净增长，80个升级）p加强市场建设p推动A店工程361渠道终端战略规划布局35361渠道终端战略规划布局36匹配政策p 定期升级、定期报批。p 总公司派驻专业人员引导p 要求：所有A店必须吸塑门头。361渠道终端战略规划布局37361渠道终端战略规划布局38一道数学题

10、一道数学题361渠道终端战略规划布局39 李总开店：李总开店：361渠道终端战略规划布局40李总算帐李总算帐361渠道终端战略规划布局41总代理投入回报分析：总代理投入回报分析：361渠道终端战略规划布局42361渠道终端战略规划布局43u不保证货源优先供应不保证货源优先供应u不给予优惠政策不给予优惠政策客户分类客户分类 差别对待差别对待 扶持部分客户先富起来！扶持部分客户先富起来！l鼓励承担风险l享受特别政策对待l优先货源l返利A类客户类客户 B类客户类客户 C类客户：类客户：n鼓励终端升级n政策扶持n货源照顾u沟通分流u培训引导u鼓励提升361渠道终端战略规划布局44361渠道终端战略规划布局45p 品牌展示的窗口p 标杆市场辐射作用p 培养零售管理人才p 协助库存结构调整p 了解新品上市走势，掌握市场主动权p 利率多10个点劣势：劣势：p 占用较大的流动资金p 管理成本较高p 管理水平要求高，容易出现管理漏洞优势：优势：361渠道终端战略规划布局46优势：p 不占用资金。p 加快市场发展速度。p 降低营运成本。劣势：p不利于市场的统一管理。p降低代理商对终端的掌控能力。361渠道终端战略规划布局47最佳战略p自营+加盟快速挺进空白市场。p加盟店升级为主。p自营店投资回