某珠宝首饰公司培训钻石销售手册

1、整理ppt主讲：张芹钻钻石石销销售售手手册册整理ppt整理ppt 一位成功的销售员，应该一位成功的销售员，应该对他所销售的产品有丰富的知对他所销售的产品有丰富的知识。这本手册不仅向你介绍钻识。这本手册不仅向你介绍钻石，同时还阐述了它的历史和石，同时还阐述了它的历史和价值。价值。整理ppt产品知识的重要产品知识的重要 钻石在每一个人心中，都有其独特的地位，它的神秘与玄妙，亦因人而异。所以，懂得钻石越多，对你在销售方面的帮助越大，而且，你还可以将这些知识运用于销售不同的钻饰。丰富的产品知识会带给你信心，令你销售成功。 为了满足不同顾客的需要，你必须掌握产品的知识，并灵活运用来迎合顾客的心理，满足他

2、们情感上的需要，刺激他们的购买欲望，你便能成功地把钻石的神秘感推销给他们。很多时候，顾客是需要销售员从旁协助才懂得鉴赏钻石的，拥有丰富的产品知识，更使你有信心回答顾客的一切问题。整理ppt钻石为什么这么昂贵？为什么这颗钻石比其他钻石昂贵？ 两颗钻石乍看可能很相象，事实上却截然不同。虽然两颗钻石的大小可能相同，但每一颗钻石都是独一无二的，因此价值便会有差距了。这是你应该向顾客解释为什么有些钻石比其他钻石昂贵的关键。整理ppt整理ppt1、钻石的奥秘、钻石的奥秘整理ppt整理ppt据古罗马哲学家普林尼（Pliny）在钻石之谷的记载，公元前350年印度战争时，亚历山大大帝带领十万大军东征印度时，听说

3、当地有一钻石谷，其内充满了钻石，只可惜这一山谷人烟稀少、悬崖峭壁，有成千上万的毒蛇盘据于谷底，并有无数的秃鹰在天空盘旋，似乎它们在守护这些钻石，使人们无法获取这笔财富。这时一个聪明之士想出一条妙计将大块的鲜肉抛向山谷之中，钻石会粘在肉上，饥饿的秃鹰为了获得鲜美食物，会奋不顾身的飞向谷底，猎取食物，等这些秃鹰飞出山谷，等待在外面的士兵用箭射下可怜的秃鹰，最终获取钻石。整理ppt一提到钻石，人们会很自然地联想到南非。但是，最早发现钻石的国家并不是南非，而是印度。古印度是世界上金刚石的唯一产地，据著名印度史诗玛哈帕腊达中的记载，早在四千多年以前，人们就用钻石来装点他们的英雄（眼睛）。而罗马帝国的贵族

4、们特别喜爱金刚石，将它镶在戒指上。古罗马帝国从天竺输入金刚石，经丝绸之路传入中国，成为中国帝王、贵族的恩物，素来是权利和尊贵的象征。古代印度各土邦王的集体画像。各王均古代印度各土邦王的集体画像。各王均佩带钻石作为权力和财富的象征佩带钻石作为权力和财富的象征 整理ppt 西方最早记述钻石的书，是公元前1200年旧约圣经中的出埃及记。其他圣经中的记载，约于公元前600年左右，于旧约圣经耶利米书中“犹大的罪用铁制的笔杆及钻石的笔尖来书写，被铭记在他们的心上和圣餐台上。”这说明了钻石的价值不仅是装饰，更具有无可比拟的力量和坚硬。 每一颗钻石都是独一无二的，自有独特的神秘和美丽。细看你店中一颗优质钻石，

5、便可亲身感受到它特有的光芒和浪漫。 作业要点：作业要点： 试列出五句话来描述钻石的神话、奥试列出五句话来描述钻石的神话、奥秘与美丽，让你每天可应用在工作上。秘与美丽，让你每天可应用在工作上。 整理ppt 希腊人相信钻石内敛的火焰，代表永恒的爱火。长久以来，由于钻石具有至坚至硬，璀璨生辉、独一无二的的特质，因此成为今日世界上最受欢迎的永恒爱情象征。 钻石是四月份的生辰石，象征“纯洁无瑕”，结婚60周年称为钻石婚。钻石一词来自希腊义钻石一词来自希腊义“adamas“adamas“，是不可征服的意思（拉丁语是不可征服的意思（拉丁语 “diamas”diamas”。整理ppt 来 历 公元1477年，

6、奥地利大公麦西米伦送了一只钻戒给法国勃良地的玛莉公主，从此建立了以钻戒订婚 的传统。 整理ppt整理ppt整理ppt 整理ppt3、钻石是如何形成的？ 钻石几乎与地球同寿，有些已有30亿年以上的历史。 钻石的诞生，相信是在千百万年前的地底深处受极高温及高压结晶而成。火山爆发期间，熔岩将含有钻石的岩浆带上地球表层，岩浆冷却后便形成管状的矿脉。含有钻石的矿脉是由一种名为金伯利岩，即蓝岩的石块状物质所组成。另一方面，地球表层经受风雨侵蚀，及被河流冲洗，将钻石连同表土及其他矿物冲至远离原来矿脉的地方，形成冲积矿藏，所以管状矿和冲击矿藏是蕴藏钻石的两大资源。整理ppt在所有宝石中，钻石的成分最为单纯。它

7、只是普通的碳化学物，就像铅笔中的石墨一样，但经过自然的力量而变成世界上最坚硬的物质。在真空里，它的熔点是摄氏四千度，是钢的熔点的二倍。因此，钻石可以融化爱人的心就无须置疑了。整理ppt钻石的形成条件 钻石是世界上最坚硬(摩氏硬度为10），通常约在地表之下150-200公里的深度、温度为900-1300由99.55%纯碳元素组成具立方结构的晶体，多经由火山爆发被带到离地面较浅的地方，藏于岩管内或带出地面，形成原生金刚石矿。 被雨水冲刷到河流较浅的河床或海岸沉积下来形成次生矿床。整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt钻石的形成条件：整理ppt你如何回答下列问题？你如何回答下列问题？ 钻

8、石是如何形成的？ 热能可否损坏钻石？ 整理ppt4钻石从哪里来 钻石蕴藏在钻石蕴藏在许多地方，其中许多地方，其中最重要的是印度最重要的是印度靠近喜德拉巴德，靠近喜德拉巴德，位居哥达维列河位居哥达维列河和奎得奈河之间和奎得奈河之间的地方，名为葛的地方，名为葛康达。康达。整理ppt 大约在三千年以前，印度已开始采掘钻石，多为冲击层矿，大约在三千年以前，印度已开始采掘钻石，多为冲击层矿，钻石分布在河流的沙石，泥土和土壤的表层间。到了钻石分布在河流的沙石，泥土和土壤的表层间。到了18世纪，印世纪，印度的钻石产量减少，勘探人员在巴西塔夫可地区度的钻石产量减少，勘探人员在巴西塔夫可地区Tejuco Reg

9、ion寻寻金，意外的发现了钻石。塔夫可因此被改名为金，意外的发现了钻石。塔夫可因此被改名为Diamantina来纪念来纪念这个发现，掀起了淘钻热潮。这个发现，掀起了淘钻热潮。整理ppt钻石的产地：世界90%以上的钻石产于下列国家，依产量排名如下： 澳大利亚 、扎伊尔 、博茨瓦纳 、俄罗斯 、南非、安哥拉 、纳密比亚 、巴西全世界超过7个国家，有博茨瓦纳、俄罗斯、安哥拉、南非、澳大利亚、中国大陆以及新崛起的加拿大等。 发现钻石最早的国家：印度 出产宝石级钻石最多的国家：南非 钻石的质量与产地没有关系，而与4C有关。 整理ppt 以价值来说，南非国供应了世界一半以上的宝石级钻胚。如今南非大陆每年生

10、产83亿美元的钻石。 中国的钻石文化历史悠久，据说早在公元前300年前在蒙古皇帝御座上就有钻石镶嵌。老子道德经中有关钻石的论述可能是最早的文字记载。相传在明朝年间，在湖南沅江流域就有钻石发现。但都是零零星星的。真正大规模的寻矿工作开始于50年代。整理ppt 中国目前是钻石资源较少的国家。在1950年左右，湖南沅江流域首次发现较具经济价值之冲击层矿。大约在1960年，在贵州东部，山东蒙阴发现了钻石管状矿。1970年代，在辽宁南部发现瓦房店钻石矿。该矿储量较大，品质极佳，宝石级钻石产量比例极高。我国钻石主要产自山东、辽宁和湖南等地，现已在16省区发现有钻石。我国已探明的钻石储量居世界第六位，目前产

11、量居世界第十位。 目前我国现存发现的最大钻石为常林钻，是1977年12月21日，山东临沐县发山公社常林村的一位女农民在耕地时发现的，重157.77克拉，呈八面体，质地洁净、透明，淡黄色。据讲，中国最大的钻石曾是“金鸡”钻石，也发现于该地区，重217.75克拉，但在二战期间被日军掠走，至今下落不明。整理ppt以下问题你会如何回答顾客？ 这颗钻石是中国出产的吗？ 整理ppt整理ppt整理ppt废弃的开采矿井整理ppt地下钻矿整理ppt塞拉利昂的钻石开采矿塞拉利昂的钻石开采矿 整理ppt沿岸钻矿整理ppt塞拉利昂，一名工人在筛分钻石塞拉利昂，一名工人在筛分钻石 整理ppt 据有人初步统计，一颗钻石，

12、从它的开采、分选、加工、分级、销售，到最后卖到购买者手中，约涉及200多万人，一枚钻戒是天然造物主和200多万人心血的结晶，钻石的无比珍贵也就是在其中。 钻石从矿块中淘采出来后，被送到英国戴比尔斯中央统售机构，作分类及经销。 中央统售机构简称CSO，由欧里斯特奥本海默爵士于30年代成立，目的是联合世界主要钻石出产商，统一经销钻石。CSO一名于50年代初次出现。目前全球百分之八十的 钻胚是由CSO经销的。 钻胚运抵CSO后，由超过五百名的专业分选员，根据钻胚的大小、形状、颜色及品质，分成五千种不同的类别，再出售给来自世界各地的钻石切磨商。中央统售机构的主要任务之一，就是保持钻石的供求平衡，稳定市

13、场价格，以保障钻石及首饰行业的利益，并使消费者对钻石的恒久价值充满信心。整理ppt6钻石的天然形状钻石的天然形状 钻胚到达中央统售机构（CSO）时已清洗干净，但仍保留初挖出来时的形状。分选的第一步是把工业级钻石挑选出来。宝石级钻石与工业级钻石之间并无明确的分界线，而介于两者之间的钻石，便要视乎市场的需要来决定作工业用或首饰用。宝石级钻石是按照大小、形状、净度、和颜色来分级的。整理ppt超过一克拉重量的钻胚有六种最常见的形状：超过一克拉重量的钻胚有六种最常见的形状： Stone Shape Stone Shape Cleavage Cleavage有八面或十二面有八面或十二面 有八面或十二面 形

14、状不规则的碎形状工整。 形状较Stone细长 片Maccle Flat Maccle Flat Cube Cube呈三角形的扁平晶体。 细长扁平，可能从 共有六面，每 Maccle分裂出来 面成90度整理ppt 一克拉以下则可分为两类：一克拉以下则可分为两类： Melee:Melee:一克拉以下的钻石或晶体。一克拉以下的钻石或晶体。 Chip:Chip:小裂片或不规则形状晶体。小裂片或不规则形状晶体。 对分选员来说，最难又最耗时间的是为钻对分选员来说，最难又最耗时间的是为钻石的净度分级。完全无暇的钻石所占的比例石的净度分级。完全无暇的钻石所占的比例极小，多数都有内含物，如小碳体，裂纹或极小，多

15、数都有内含物，如小碳体，裂纹或氧化作用。分选员必须考虑钻石内含物的大氧化作用。分选员必须考虑钻石内含物的大小及位置，因为它们会影响钻胚的切磨。小及位置，因为它们会影响钻胚的切磨。 钻石颜色分级也要由专家评鉴，因为它们钻石颜色分级也要由专家评鉴，因为它们相差极微，而对价格的影响却极大。每颗钻相差极微，而对价格的影响却极大。每颗钻石都独具特色，从没有两颗是一样的。这个石都独具特色，从没有两颗是一样的。这个独一无二的特性，使每一颗钻石都各具魅力、独一无二的特性，使每一颗钻石都各具魅力、奥秘和价值。奥秘和价值。整理ppt作业要点：作业要点： 如顾客提出以下的要求，该如何如顾客提出以下的要求，该如何回答

16、？请记下你的答案。回答？请记下你的答案。 “我要买一只钻戒，钻石要和我朋我要买一只钻戒，钻石要和我朋友的一模一样友的一模一样”。 整理ppt7尽显钻石之美尽显钻石之美 古时因不懂切割方法，钻石停留在毛胚的形状。后来发展了初级的手艺，只能除去较明显的内含物，而钻石的形状仍然不规则。 一本14世纪印刷的印度书首次提到钻石可以用来切割钻石。从此，钻石切割与磨光的艺术便一代一代的传下来。 如今“钻石切割钻石”的原理稍有改变。 “Cutting切割”一词用来描述如此专业的技艺并不十分恰当。事实上，“Fashioning造型”一词已被用来形容钻石从毛胚经过切割、磨光到完工的整个过程。整理ppt 切磨钻石的

17、过程需要高度技巧，偶有失误，不但美钻受损，而且数小时以至数月以来的心血也会化为乌有，代价高昂，所以要求精磨细做。要将一颗钻石内在的美与火光尽显出来，需要很长的时间。在切磨过程完成后，钻石的平均重量是毛胚的一半。整理ppt 一个“Makeable可塑造的”钻胚是指可以直接磨光成一颗特定的钻石。 一个“Sawable可锯切的”钻胚指可被锯切成两半而生产出较多的钻胚。 像树木一样，钻石有裂纹。要把它分成两半，可以顺着裂纹劈开或逆着裂纹锯开。 在劈裂法（Cleaving）中，首先要用另一颗钻石或激光开一个“凹痕”，然后将毛胚置入一个支持物，再把钢刀片放在凹痕上，通常只要敲击一次即可将毛胚一劈为二。 锯

18、切发（Sawing）是使用一片薄的磷青铜圆盘，裹以油脂和钻石粉，利用高速旋转来锯断毛胚。圆盘可能需要好几个小时才能锯开一颗很小的毛胚，这要视乎钻石的硬度而定。整理ppt打圆（打圆（Bruting） 钻石的圆形外围是经过打圆造成的。通常将钻胚装置在高速转动的车床套架上，把另一颗钻石安装在长臂杆上，然后用长臂杆上的钻石与转动中的钻胚对磨，把角形的外围磨成圆形。 一般而言，所切磨的钻石形状受毛胚形状的限制。绝大多数的钻石采用明亮式切割成圆形。明亮（Brilliant）式切磨而成的钻石形状尚有心形，榄尖形、椭圆形和梨形，它们的刻面都十分对称。长方形、方柱形或方形钻石的刻面是长长方方的，称为梯形切磨。整

19、理ppt抛光（抛光（Polishing） 最后一个步骤是将钻石抛光，将小的缺点磨去，给予钻石一个像镜面一样光滑的表面，释放亮光与火光。抛光的工具是一个生铁铸成的多孔的圆盘，上面撒着钻石粉粒。圆盘有大约每秒2800次的高速旋转率，将钻石固定在夹臂上，以固定的角度来磨出刻面，并必须不断的检查以确定刻面的角度及形状正确。要获得最大的亮光，切磨角度必须绝对精确。 世界上切磨钻石的主要中心为美国的纽约、比利时的安特卫普、以色列的特拉维夫和印度的孟买。泰国和中国也日趋重要。单就印度一地来说，约有75万人投身在这个工业中。以色列约1万人，其钻石切磨工业占国家外贸收入的20%。 钻石的切磨需要精湛的技术和先进

20、的设备。激光、微电子学、电脑、光学、录影设备和制图学，都被用来改进切磨的质量，使钻石尽显迷人的光芒。整理ppt 你如何回答顾客以下问题？你如何回答顾客以下问题？ 如果钻石是世界上最坚硬的东西，怎么可以把它们变成多种多样的美丽形状？ 钻石如何抛光？ 整理ppt8钻石为何光亮钻石为何光亮 钻石在光线下闪闪发光，形成光泽，我们称之为亮光或火光，这可以用科学方法来解释。 假如同样的光量投射在一堆黑碳粉与已切磨钻石上，虽然两者皆非金属物质，但对光线的反应却截然不同。 投射在碳粉上的光线多被吸收了，因此呈黑色。整理ppt 当光线投射到一颗已磨光的钻石上时，部分当光线投射到一颗已磨光的钻石上时，部分光线会从

21、表面反射，称为外反射。（见光线会从表面反射，称为外反射。（见A图）图） 其余的光线进入钻石，由于钻石内部的光密度其余的光线进入钻石，由于钻石内部的光密度较高而产生折射。光线在钻石内部平面再产生反较高而产生折射。光线在钻石内部平面再产生反射，称为内反射。（见射，称为内反射。（见B图）图） 然后光线反射回钻石顶部，再从冠部折射出去，然后光线反射回钻石顶部，再从冠部折射出去，分散成光色谱，就是钻石的色散光，又称火分散成光色谱，就是钻石的色散光，又称火光。（见光。（见C图）图）整理ppt作业要点：作业要点： 写出几句向顾客说明钻石亮光的句子。 钻石的亮光之所以特别是因为： 整理ppt9钻石的特性钻石的

22、特性硬度：钻石的硬度为硬度：钻石的硬度为10。 脆性： 通常情况下，宝石的硬度越高对于机械式撞宝石的硬度越高对于机械式撞击的抵抗能力就越弱击的抵抗能力就越弱。换句话说，硬度越高的宝石就越可能受到撞击而破碎。因此硬度极高的钻石面对撞击时就显得比较脆弱比较脆弱。 劈分：将毛坯钻分成两块。实际上就像劈木头，沿其纹理方向总是比垂直其纹理方向更容易将木头劈开，对于钻石也一样，沿其解理面敲击就会很容易将钻石一分为二。 整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt10、钻石的4C 整理ppt钻石的质量均用以下4C 标准来评价: Carat Weight 克拉重量 Colour 颜色 Clarity 净度 Cut

23、ting 车工整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt例 : 一颗重 0.98 ct.与 0.99 ct.重的钻石单价是相同的. 但一颗重 1.00 ct.与 0.99 ct.重的钻石单价却有较 大的分别整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理pptD100E99F98G97H96I95J94K93L92M91N90O89P88Q87R86S85T84U83V82W81X80Y79Z78GIA COLOR GRADING SCALE 整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理pptF L 无 瑕 IF 内无瑕Flawless 无瑕 在十倍放大观察下

24、, 完全没有表面及内部瑕疵.Internally Flawless 内部无瑕 在十倍放大观察下, 没有内含物, 表面有些不明显的外部特征V V S 1- V V S 2极轻微瑕VVS-1 (Very Very Small Inclusion 1 ) (极微瑕 1) 非常微小的瑕疵, 在十倍放大观察下, 极难看到有内含物VVS-2 (Very Very Small Inclusion 2 ) (极微瑕 2) 非常微小的瑕疵, 在十倍放大观察下,很难看到有内含物V S 1 - V S 2 微 瑕VS-1 (Very Small Inclusion 1) (微瑕 1) 很微小的瑕疵, 在十倍放大观察

25、下,难看见内含物VS-2 (Very Small Inclusion 2 ) (微瑕 2) 很微小的瑕疵, 在十倍放大观察下,不太容易看见内含物整理pptSI1SI2小瑕SI 1 (Small Inclusion 1 ) (小瑕 1) 轻微的瑕疵,在十倍放大观察下,容易看见有内含物SI 2 ( Small Inclusion 2 ) (小瑕 2) 轻微的瑕疵,在十倍放大观察下. 容易看见, 肉眼亦可从亭部方向隐约地观察到内含物I 1 - I 3有瑕I 1 (Inclusion 1 ) (有瑕 1) 在十倍放大观察下,看到显著的瑕疵.肉眼仅可观察到内含物I 2 ( Inclusion 2 ) (

26、有瑕 2) 在十倍放大观察下,看到显著的瑕疵,容易用肉眼看见,轻微影响透明度及明亮度.I 3 (Inclusion 3 ) (有瑕 3) 较多及较大之瑕疵,以肉眼很容易看到亦可能影响钻石的耐用性,明显地影响影响透明度及明亮度.整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt内含晶体Crystal整理ppt内含晶体Crystal整理ppt羽翼纹Feather整理ppt羽翼纹Feather整理ppt针点Pinpoint整理ppt云状物Cloud整理ppt内部双晶纹InternalGraining整理ppt雷射洞Laser Drill Hole整理ppt雷射

27、洞Laser Drill Hole整理ppt须状腰棱Bearded Girded整理ppt大自然决定了一颗钻石的色泽、净度及重量。一双工艺精巧的手却能充份突出其火采，折射出钻石深藏的闪亮光芒。一颗车工细致的钻石，无论任何形状，均能尽情发放耀目的璀璨夺目的光芒.整理ppt所以当钻石切割比例得宜，光芒就如镜面反射一样，经过不同瓣面的折射后，凝聚於钻石的顶部，散发出迷人光华。若切割过深或过浅,光芒就由底部流走,失却光采.所以车工是指钻石瓣面的安排,优良的车工可使钻石充分反射及折射一切光线凝聚闪烁光芒,发挥得淋漓尽致, 倍添亮丽及价值整理ppt整理ppt钻石切割以原形明亮式切割（ROUND BRILL

28、IANT）为主。标准车工有57或58个瓣面。 整理ppt整理ppt要品评钻石的车工首先要分析它的车工比例和修饰。1. 切工比例切工比例：桌面大小，冠部角度，腰部厚度，底部深度百分比，底尖大小。 整理ppt比例冠部角度31-37亭部角度39-42台面阔度53-66%冠部高度11-16%石腰厚度薄至稍厚亭部深度41-45%石尖大小0-2%总深度55-64%整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt钻石经过切割与抛光后，珠宝设计师与工匠便设计镶托来衬托它。贵重金属中的黄金与铂金，与钻石的光泽交相辉映，使得作品更臻完美。完成的作品，由简单的单石

29、戒指到华丽的项链，琳琅满目。 多数的珠宝首饰有混合的镶托。一般来说，小钻多做密镶、线戒或粒镶，较大的钻石多用爪镶，以表现它们的长处。 11钻饰设计的艺术钻饰设计的艺术整理ppt几种现时流行的钻石镶嵌方法几种现时流行的钻石镶嵌方法包 镶 是用金属边把钻石的腰部以下封在金属托（架）之内，用贵金属的坚固性防止钻石脱落。这是一种比较牢固和传统的镶嵌方式，它充分展现了钻石的亮光，光彩内敛，有平和端庄的气质。选购包镶钻石时要仔细观察，钻石底尖不能露出托架，负责会损伤皮肤或撞伤钻石。如果背部封底镶口，中央会有一小孔用以调整钻石面位置。包边与钻石之间应当严密没有空隙，均匀流畅，光滑平整。整理ppt几种现时流行

30、的钻石镶嵌方法几种现时流行的钻石镶嵌方法轨轨 道道 镶镶 是一种先在贵金属托架上车出沟槽，然后把钻石夹进槽沟之中的方法。轨道镶法适用于相同口径的钻石，一颗接一颗的连续镶嵌于轨道之中，利用两边金属承托钻石，这种镶嵌法可令饰件的表面看来平滑。 整理ppt几种现时流行的钻石镶嵌方法几种现时流行的钻石镶嵌方法 钉钉 镶镶 是直接在金属材料上镶口的边缘用工具铲出几个小钉，用以固定钻石。在表面看不到任何固定钻石的金属爪，紧密地排列的钻石其实是套在金属榫槽内。这种镶法需讲求钻石的大小和高度是否一致及每颗钻石的次序安排。由于没有金属的包围，钻石能透入及反射更充足的光线，突显钻饰的艳丽光芒。 整理ppt几种现时

31、流行的钻石镶嵌方法几种现时流行的钻石镶嵌方法 爪爪 镶镶 是用金属爪（柱）紧紧扣住钻石，其最大的优点就是金属很少遮挡钻石，清晰呈现钻石的美态，并有利光线从不同角度入射和反射，令钻石看起来更大更璀璨，使跳动的光芒展露无疑。它弥补了包镶的不足，成为市场上广受欢迎的独粒钻饰样式。爪镶一般可分为六爪镶、四爪镶、三爪镶，时下结婚戒指就流行六爪皇冠款。公主方钻可以采用四爪镶。爪镶要求爪的大小一致，间隔均匀，钻石台面水平并且不倾斜。 整理ppt几种现时流行的钻石镶嵌方法几种现时流行的钻石镶嵌方法卡卡 镶镶 利用金属的张力固定钻石的腰部或者腰部与底尖的部分，是时下较为新潮的款式。钻石的裸露比爪镶更进步，所以更

32、利于闪烁炯炯的光辉。近一两年，卡镶和爪镶组合应用变幻出钻饰无穷的风姿。 整理ppt几种现时流行的钻石镶嵌方法几种现时流行的钻石镶嵌方法藏藏 镶镶 又称抹镶，是把钻石镶嵌在金属较厚或面积较大之部分，钻石的亭部不会外露，是一种非常稳固和持久的镶嵌方法。由于这种镶嵌法没有爪子，令饰件看来平滑干净，特别适合日常配戴的饰件。爪镶、包镶、抹镶是传统工艺的代表，经历时代的演变，其风格含蓄稳重而又不失灵活的变化，生命力极强，流行数十年依然经久不衰。轨道镶和钉镶多用于群镶钻饰或成为豪华款的点缀。卡镶则是当前时尚工艺的代表，由设计师赋予生命，变化无穷，是时下流行的新宠。 整理ppt 钻石首饰设计的范围极广，若你店

33、中存货的款钻石首饰设计的范围极广，若你店中存货的款式多，则可迎合各类顾客的喜好。式多，则可迎合各类顾客的喜好。 一件精美的设计，能表现出钻石内在的美与光一件精美的设计，能表现出钻石内在的美与光亮。越来越多的设计师，如今也为男士们设计钻石亮。越来越多的设计师，如今也为男士们设计钻石首饰。越来越多的男士也发现，无论隆重或随便的首饰。越来越多的男士也发现，无论隆重或随便的装扮，钻石都另他们更容光焕发。装扮，钻石都另他们更容光焕发。 你的店里应该准备各种不同款式的钻饰，以迎你的店里应该准备各种不同款式的钻饰，以迎合不同的品位与时尚。合不同的品位与时尚。 整理ppt作业要点： 你对你店里的存货知道多少？

34、 熟悉店中存货对你的销售工作有极大的帮助。例如，你是否知道现时订婚钻戒的价钱是多少？ 哪一件首饰是你最喜欢的？ 店中的钻石首饰哪一件最贵？ 有多少件钻石手镯可供顾客选择？ 请列出你自己的问题。 整理ppt12如何保养钻石如何保养钻石 你的顾客需要知道如你的顾客需要知道如何保养钻石，使它永保光何保养钻石，使它永保光亮。一颗光洁的钻石不仅亮。一颗光洁的钻石不仅有更佳的反射光线效果，有更佳的反射光线效果，而且会比那些沾染了皮肤而且会比那些沾染了皮肤油脂、肥皂、化妆品及厨油脂、肥皂、化妆品及厨房油渍的钻石看来更大。房油渍的钻石看来更大。钻石对油脂有黏结性，因钻石对油脂有黏结性，因此每月须洗一次，以保持

35、此每月须洗一次，以保持其光亮。其光亮。整理ppt 钻石首饰中的某些部件和部位比较容易损坏，钻石首饰中的某些部件和部位比较容易损坏，佩戴、保养时请务必小心，这些比较容易损坏的佩戴、保养时请务必小心，这些比较容易损坏的首饰部件和部位是：首饰部件和部位是： 戒指：宝石底座的齿、指轮和花瓣。戒指：宝石底座的齿、指轮和花瓣。 项链（包括手链、颈链、脚链）：闭启圈和搭钩。项链（包括手链、颈链、脚链）：闭启圈和搭钩。 挂件：瓜子攀，插销（指鸡心等照盒）、宝石底挂件：瓜子攀，插销（指鸡心等照盒）、宝石底座的齿和花瓣。座的齿和花瓣。 耳环：蝶形片、宝爪、螺丝和连接链。耳环：蝶形片、宝爪、螺丝和连接链。 别针：长

36、针保险和宝石底座的齿。别针：长针保险和宝石底座的齿。 手镯：镯身的花纹和门头搭钩。手镯：镯身的花纹和门头搭钩。 整理ppt 以下方法可以推荐给顾客使用：以下方法可以推荐给顾客使用： 清洁液洗净法清洁液洗净法 用一个小碗或茶杯盛装温水，在水中调和适量的中用一个小碗或茶杯盛装温水，在水中调和适量的中性清洁剂。将钻石浸在水中，用牙刷轻轻刷洗，再用一性清洁剂。将钻石浸在水中，用牙刷轻轻刷洗，再用一个网筛兜住，在水龙头下用温水冲洗。最后用一条柔软个网筛兜住，在水龙头下用温水冲洗。最后用一条柔软的无棉绒布拍干即可。的无棉绒布拍干即可。 冷水浸法冷水浸法 用一个小碗或茶杯，把适量的清水和家用亚摩尼亚用一个小

37、碗或茶杯，把适量的清水和家用亚摩尼亚水混合，将钻石浸在水中约水混合，将钻石浸在水中约30分钟，然后用一个小刷子，分钟，然后用一个小刷子，在钻石前后左右轻轻刷洗，再在水中挥动一会，拿出来在钻石前后左右轻轻刷洗，再在水中挥动一会，拿出来用纸巾擦干即可。用纸巾擦干即可。 快速清洗法快速清洗法 购买一瓶名牌的珠宝清洁液，连同附赠的容器，按购买一瓶名牌的珠宝清洁液，连同附赠的容器，按照说明洗涤钻石。照说明洗涤钻石。整理ppt 其他护理钻石的秘诀其他护理钻石的秘诀： 这里还有一些秘诀，可以提供给你这里还有一些秘诀，可以提供给你的顾客，协助他们护理钻石。的顾客，协助他们护理钻石。 做家务时，勿让钻石首饰沾上

38、含氯做家务时，勿让钻石首饰沾上含氯的漂白剂，它不会损坏钻石，但会使镶的漂白剂，它不会损坏钻石，但会使镶托褪色或变色。托褪色或变色。 洗碗或做粗活时勿佩带钻石，钻石洗碗或做粗活时勿佩带钻石，钻石虽然坚硬，但是若依其纹理方向受到重虽然坚硬，但是若依其纹理方向受到重击，可能会有刮损。击，可能会有刮损。 每年将你的钻石首饰拿给珠宝商检每年将你的钻石首饰拿给珠宝商检查一次，查看镶托是否松脱与磨损，重查一次，查看镶托是否松脱与磨损，重新给它固定和擦亮。新给它固定和擦亮。整理ppt 作业要点：作业要点： 我们的店铺对顾客有哪些售后服务？我们的店铺对顾客有哪些售后服务？ 为你自己列一张清单以便推荐给顾客：为你

39、自己列一张清单以便推荐给顾客： 整理ppt 作业要点：作业要点： 我们的店铺对顾客有哪些售后服务？我们的店铺对顾客有哪些售后服务？ 为你自己列一张清单以便推荐给顾客：为你自己列一张清单以便推荐给顾客： 整理ppt 13钻石的八大标志钻石的八大标志钻石的八大标志钻石的八大标志 文化是人类独特的标志。文化是人类独特的标志。钻石具有独特的标志意义。钻石具有独特的标志意义。钻石的八大标志是钻石文化的重钻石的八大标志是钻石文化的重要内涵。要内涵。整理ppt k兴旺发达的标志兴旺发达的标志 钻石是世界公认的珍贵的宝石，是钻石是世界公认的珍贵的宝石，是“宝石之王宝石之王”。它具有特殊的金刚光泽和强烈的火彩，

40、在阳光下光芒四射，它具有特殊的金刚光泽和强烈的火彩，在阳光下光芒四射，给人以光彩夺目，灿烂辉煌的感觉，是兴旺发达的标志。给人以光彩夺目，灿烂辉煌的感觉，是兴旺发达的标志。它标志着顶级事业、顶级成就。它标志着顶级事业、顶级成就。k纯洁爱情的标志纯洁爱情的标志 钻石纯洁透明、经久不变，钻戒象情人炯炯有神的眼钻石纯洁透明、经久不变，钻戒象情人炯炯有神的眼睛，深情地注视着你。它是纯洁爱情的标志，表示对爱情睛，深情地注视着你。它是纯洁爱情的标志，表示对爱情的永恒追求和忠贞。的永恒追求和忠贞。 整理ppt k 高尚品质的标志高尚品质的标志 钻石晶莹剔透、高雅脱俗，象征着纯洁真实、忠诚勇敢、钻石晶莹剔透、高

41、雅脱俗，象征着纯洁真实、忠诚勇敢、沉着冷静、安静自如、稳如泰山。人们把钻石看成是高尚品质沉着冷静、安静自如、稳如泰山。人们把钻石看成是高尚品质的标志。高山仰止、景行行止，虽不能至，心向往之。的标志。高山仰止、景行行止，虽不能至，心向往之。k非凡能力的标志非凡能力的标志 钻石除其华贵的外观之外，内在的化学特性也十分稳定，钻石除其华贵的外观之外，内在的化学特性也十分稳定，它既不怕任何物质刻划，又不怕酸、碱、盐的腐蚀。钻石是硬它既不怕任何物质刻划，又不怕酸、碱、盐的腐蚀。钻石是硬度为度为10的标准石，其硬度是蓝宝石硬度（的标准石，其硬度是蓝宝石硬度（9级）的级）的150倍，是水倍，是水晶硬度（晶硬度

42、（7级）的级）的1000倍。钻石是宝石级金刚石，倍。钻石是宝石级金刚石，“金刚金刚”的的含义是：坚固、锐利、勇摧毁一切。钻石的英文名称含义是：坚固、锐利、勇摧毁一切。钻石的英文名称diamond，来源于希腊文金刚来源于希腊文金刚adama,意为意为“无可征服无可征服”。 整理ppt k 无穷财富的标志无穷财富的标志 钻石是唯一一种集最高硬度、强折射率和高色散钻石是唯一一种集最高硬度、强折射率和高色散于一体的宝石品种，是任何其它宝石都一可比拟的。于一体的宝石品种，是任何其它宝石都一可比拟的。这样的宝中之宝，理所当然地成为贵中之贵了。这样的宝中之宝，理所当然地成为贵中之贵了。k 无限权力的标志无限

43、权力的标志 历代帝王将名钻视为无限权力的标志，奉为至历代帝王将名钻视为无限权力的标志，奉为至宝，深藏在宫中，世代相传。宝，深藏在宫中，世代相传。 整理ppt k艺术魅力的标志艺术魅力的标志钻石只有在琢磨良好的情况下，才能反射出内部的所有光钻石只有在琢磨良好的情况下，才能反射出内部的所有光线，并且因色散而闪现彩色光芒。当琢磨欠佳时，钻石的线，并且因色散而闪现彩色光芒。当琢磨欠佳时，钻石的光亮程度用彩色闪光就大为逊色。钻石以其璀璨的光芒，光亮程度用彩色闪光就大为逊色。钻石以其璀璨的光芒，成为地球上万众瞩目的艺术明星。成为地球上万众瞩目的艺术明星。k 永恒存在的标志永恒存在的标志在几千万年前，地下深

44、处炽热的岩浆沿管子上冲，由于火在几千万年前，地下深处炽热的岩浆沿管子上冲，由于火山口经常被堵死，上升的岩浆在极巨大的压力下冷却。其山口经常被堵死，上升的岩浆在极巨大的压力下冷却。其中含的少量纯碳在这种高温的巨大压力下结晶成为金刚石。中含的少量纯碳在这种高温的巨大压力下结晶成为金刚石。金刚石由于又硬又稳定，在漫长的地质岁月中，由金刚石由于又硬又稳定，在漫长的地质岁月中，由“原生原生矿矿”到到“残积砂矿残积砂矿”乃至乃至“冲积砂矿冲积砂矿”，本色毫无变化，本色毫无变化，且愈加璀璨。且愈加璀璨。 整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt您的亲朋或情人将近毕业吗

45、？送赠单颗美钻项链便是完美的礼物。以重半克拉的单颗美钻悬吊在项圈上，极适合任何类型的现代女性。整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt 15如何防止钻石脱落如何防止钻石脱落 说说钻石钻石掉了，而掉了，而且有人在且有人在钻石钻石掉了之掉了之后竟然都不知道，过后竟然都不知道，过了好长时间后才知道了好长时间后才知道钻石钻石掉了，不知道丢掉了，不知道丢到那里了！到那里了！ 那么，这种现象那么，这种现象可以不可以避免吗？可以不可以避免吗？当然是可以的，做到当然是可以的，做到以下几点就可

46、以减少以下几点就可以减少这种事情的发生：这种事情的发生： 整理ppt 挑选款式挑选款式 在你挑选在你挑选钻石钻石款式的时候要尽量选款式的时候要尽量选择传统形，因为这种款式流传时间很长了，在镶择传统形，因为这种款式流传时间很长了，在镶嵌技术方面最好，而且这些款式是不会过时，只嵌技术方面最好，而且这些款式是不会过时，只是有些俗气。但是很结实，很少有掉钻的现象。是有些俗气。但是很结实，很少有掉钻的现象。 如果自己清洗如果自己清洗钻石钻石饰品时，一定不要在水池中饰品时，一定不要在水池中进行，要在一个容器中进行，这样进行，要在一个容器中进行，这样钻石钻石脱落很容脱落很容易找到。易找到。 在佩戴时在佩戴时

47、 要经常看看要经常看看钻石钻石有没有松动，如果松有没有松动，如果松动及时修理，在修理前不要在佩戴。动及时修理，在修理前不要在佩戴。在洗澡时一定要摘掉，洗澡时在洗澡时一定要摘掉，洗澡时钻石钻石戒指戒指很容易很容易滑掉。滑掉。 整理ppt 最典型的钻戒款式，也成六爪皇冠款，它从十七世纪最典型的钻戒款式，也成六爪皇冠款，它从十七世纪一直流行到今天，虽然款型常见但是结实牢固，而且永不一直流行到今天，虽然款型常见但是结实牢固，而且永不过时的，这种款式过时的，这种款式钻石钻石很少有脱落的！很少有脱落的！ 包镶，也比较结实，而且显得包镶，也比较结实，而且显得钻石钻石大，一般看上去大，一般看上去比实际比实际钻

48、石钻石大大2-3分分，但是缺点是带上感觉比较笨重，厚，但是缺点是带上感觉比较笨重，厚道。道。 新款式卡镶，这种镶嵌方法是比较容易掉钻的，如新款式卡镶，这种镶嵌方法是比较容易掉钻的，如果佩戴时指圈变形都会引起果佩戴时指圈变形都会引起钻石钻石的脱落的！的脱落的！ 购买时，尽量买六爪镶皇冠款。毕竟结实最重要！购买时，尽量买六爪镶皇冠款。毕竟结实最重要！当然如果您佩戴适当则各种款式都可以。当然如果您佩戴适当则各种款式都可以。 整理ppt 16走出钻石消费误区走出钻石消费误区 钻石钻石既是世界上最昂既是世界上最昂贵的贵的珠宝珠宝之一，也是之一，也是最美丽的最美丽的首饰首饰之皇，之皇，这使之成为人们追逐这

49、使之成为人们追逐的热点是一点也不足的热点是一点也不足为奇的事情。但是，为奇的事情。但是，对对钻石钻石的追逐是不是的追逐是不是带有理性呢？会不会带有理性呢？会不会因为它所独有的价值因为它所独有的价值而被蒙蔽了你明亮的而被蒙蔽了你明亮的双眼呢有关双眼呢有关钻石钻石的误的误区，相信大家看过之区，相信大家看过之后，才会有所认识。后，才会有所认识。 整理ppt 买买钻石钻石为了保值。为了保值。 钻石钻石是用来看的，不是用来当是用来看的，不是用来当金金条储存的。买钻条储存的。买钻饰是为了漂亮，不是为了过两天把它卖了换饰是为了漂亮，不是为了过两天把它卖了换钱钱。0.2克以下的克以下的钻石钻石受市场因素影响大

50、，保值功能不受市场因素影响大，保值功能不强，要保值，还得买强，要保值，还得买克拉克拉数大的数大的钻石钻石。钻石钻石的璀璨来自其色度的璀璨来自其色度。 钻石钻石的璀璨来自其切工。把几颗的璀璨来自其切工。把几颗钻石钻石放在一起，放在一起，最亮的那一颗就是切工最好的。最亮的那一颗就是切工最好的。 整理ppt 买钻石一定要买vs高净度的。 净度：这是最易被消费者误解的一个c.不少消费者以为，钻石中有内含物，就表明这颗钻石的质量不好，不纯净，甚至认为不值得购买。几乎所有的钻石都会不同程度的有内含物，它们是钻石形成过程中所保留的天然印记，记录了钻石形成的漫长而奇妙的过程，更是每颗天然钻石不可或缺的特征。

51、净度是专业人员在显微镜下，根据钻石内含物的多少确定的。珠宝店里大多数的钻石都是si以上，即“肉眼下无瑕庇”。内含物是钻石形成过程中保留的天然印记，它不会影响钻石的美丽(si以上的钻石，肉眼根本看不见内含物)和耐久度，反而会使钻石更具热点。即使是稍次一等的p级钻，把个头换大一点，也可在人前招摇，没有人会追着你用放大镜来确认那颗钻石的净度。 因为每颗钻石内含物的颜色、大小、多少、位置都是不同的，它是一颗钻石的“胎记”。有人说，选购钻石和选对象一样，没有最好，只有最合适。根据你的经济预算，你一眼相中的那一颗往往就是最适合你的那一颗。买钻石也是讲缘分的。 整理ppt 色度的色度的钻石钻石最漂亮。最漂亮

52、。 颜色颜色级别被中国内地消费者过于强调了的一个，级别被中国内地消费者过于强调了的一个，天然天然钻石钻石可有各种可有各种颜色颜色，例如罕见的彩色，例如罕见的彩色钻石钻石以及以及极为罕见的完全无色极为罕见的完全无色钻石钻石。但绝大多数。但绝大多数钻石钻石都会不都会不同程度地带一点同程度地带一点颜色颜色，完全无色者仅为万，完全无色者仅为万分分之一。之一。 为准确体现每颗为准确体现每颗钻石钻石的价值，人们在实验室的的价值，人们在实验室的专门照明条件下，由专业人员对每颗专门照明条件下，由专业人员对每颗钻石钻石进行进行颜色颜色分分级。专家特别指出，很难说一颗级。专家特别指出，很难说一颗颜色颜色级别为级别

53、为i的的钻钻石石就一定比就一定比颜色颜色为为j的的钻石钻石更璀璨，还要看其余的更璀璨，还要看其余的3个，实际上那些讲究个性的消费者宁愿购买带有一个，实际上那些讲究个性的消费者宁愿购买带有一点点颜色颜色而而克拉克拉值更大的值更大的钻石钻石。因为这是。因为这是钻石钻石的天然的天然色泽，在正常照明条件下，其它人是很难看出的，色泽，在正常照明条件下，其它人是很难看出的，这是主人心中的色泽。这是主人心中的色泽。 整理ppt 小小 结结 现在我们已完成了这部手册，此现在我们已完成了这部手册，此时，你应复习所学并确定你学会了每时，你应复习所学并确定你学会了每一件事。再尝试回答下列问题，考一一件事。再尝试回答下列问题，考一考自己了解的程度。要对自己诚实。考自己了解的程度。要对自己诚实。如有任何疑问，应再看相关章节，重如有任何疑问，应再看相关章节，重新温习。新温习。整理ppt 当顾客提出下列问题时，你如何应付？当顾客提出下列问题时，你如何应付？1、为什么这颗钻石比那颗贵一倍，它们大小一样啊？、为什么这颗钻石比那颗贵一倍，它们大小一样啊？2、我以为所有的钻石全是白色的？、我以为所有的钻石全是白色的？3、这颗钻石有多大？、这颗钻石有多大？4、为什么切磨如此重要？、为什么切磨如此重要？5、钻石从哪些国家来的呢？、钻石从哪些国家来的呢？6、钻石为何如此昂贵？、钻石为何如此