飞达电子有限公司实习总结

1、飞达电子有限公司实习总结转瞬之间五个星期过去了，校内ERP企业模拟运营试验在各公司，各部门，各区域人员劳碌的身影中结束了。在这短短一个多月的实习中，大家都直呼ERP使我们在模拟，在嬉戏中得到了珍贵的实践阅历，获益匪浅。ERP实习心得得知ERP系统在企业的广泛应用之后，我非常珍惜这次在学校ERP实习的机会。由于之前只能从教材上学习一些理论学问，而在实习中，虽然我是读财政学的，而我在这次实习中是从事销售主管的工作，跟我的专业不挂钩，但我可以通过实际工作，结合已学的理论学问，领悟把握，培育实际操作力量，积累实践阅历。我们E11飞达电子股份有限公司，实际成员有13人，分为行政部，人力资源部，财务部，物

2、流部，市场部，信息部，生产部这七个部门。分别由一到两个比较熟识本部门业务的同学担当部门主管。我们公司的战略是为客户供应快捷，优良，价宜的产品和服务，努力塑造自有品牌和企业形象，与用户在合作中共同进展。我们将致力于全面提升公司的技术水准，追踪世界先进水平，扩大产品的多样性和竞争力，力争形成生产一代，预研一代，储备一代的产品行局，保证公司的长远进展战略的实施，成为广州乃至全国电子制造行业中的一支重要的和不行或缺的中坚力气。而依据公司的现实基础，我们公司在第八年以P1为主打，从第九年开头以P2为拳头产品，先后大力进展本地与国内市场。通过全体员工的辛勤工作和不懈努力，公司的三年模拟经营顺当结束，取得了

3、与预定目标相符的结果。而我在E11飞达电子股份有限公司中负责销售主管这一岗位，大家都戏称我把握了公司的存亡，没单就没生产，整个公司都运作不了。一开头，我真的不知道销售主管的实际工作是什么，工作下来，原来销售主管的工作也挺重要的，要去把自己的公司SELL出去，把单接回来，与客户谈判产品价格，这些对于我这个仿佛天生不太擅长交际的人来说，这可真是一个挺犯难的事情，但这次实习使我的交际力量提高了不少。在此次的ERP实习中，销售的工作主要是与客户建立产品购销关系，运作的全过程都必需严格遵循肯定的规章。首先，生产制造公司每年需投入肯定的广告宣扬费用，以提高公司知名度，美誉度，维持和促进产品销售。公司每年投

4、入的广告费用数额及财务核算，应遵循国家税法的有关规定，不然，税务部门与工商管理部门有权查处公司的违规行为。每年年初的订货会上，公司要发布当年广告宣扬投入状况，广告宣扬的主要内容及诉求重点。客户公司可依据广告投入和广告宣扬内容评比出"市场推广优秀公司'，获得"市场推广优秀公司'的企业可以优先选择客户谈判。我们公司由于在第八年的广告投入缺乏阅历，丢失了优先选择客户的机会，所以接的单很少，赚的钱很少，更一度消失财务紧急的局面，但我们吸取教训，最终在第十年的订货会上胜利成为"市场推广优秀公司'，得到了很好的机会与客户谈判，使得我们在最终一年取得了很

5、好的业绩，净利润将近两千万。我们公司更开发了国际市场，有着很好的进展前景。其次，必需在年初制定好本年的销售方案，合理方案和支配当年的工作。进行销售费用预算，与财务部沟通，按时支付各项费用。实行订单管理，每笔交易都必需签定销售合同，填制销售订单，并要准时传送到生产部。还要跟踪订单的执行状况，帮助财务部做好货款回收工作。到了期末要进行销售费用统计，报给财务部，并提交当年销售总结。圆满的是，由于只是"模拟实习'的原因，时间不够充分，一天的课就代表着两个季度的完结，所以有些工作只能也许的进行一点。ERP实习小结在提交了第十年公司市场部销售工作总结与其他相关资料之后，本次的ERP实习便正式结束了。虽然这次模拟实习仿佛一次嬉戏，但在我的眼里，它却是我们就业前的模拟战场，它允许我们出错