商业电子商务师创业计划书

1、商业电子商务师创业计划书撰写要求计划书 提 交 封 面 格 式中国商业联合会商业电子商务师（上空四行，三号仿宋，居中）（名称）计划书（二号黑体，居中）（空四字，四号宋体）论文题目： （空四字，四号宋体） 姓 名： 身份证号： 准考证号： 所在省市： 所在单位： 表2计划书 撰 写 格 式 标 题（二号黑体，居中）姓 名（四号仿宋体，居中）单 位（四号仿宋体，居中）摘要：（摘要正文，四号楷体，行间距固定值22磅）（正文，四号宋体，行间距固定值22磅）注释：（小四号宋体，单倍行距）参考文献：（小四号宋体，单倍行距） （1） （2） （3） 商业计划书设计构架一、封面内容中国商业联合会商业电子商务师

2、资质认证电子商务计划设计书主题：（XXX电子商务实施的可行性研究、设想、方案、当务之急、测算、对比）选手姓名：地 区：机构名称：身份证号：二、设计背景概要1、企业概况及在行业的地位；2、企业的主要产品（或持有的商品）介绍；3、生产产品所需原材料的品种、（或持有商品的）来源和渠道；4、制造（加工）或企业内部对商品拥有的管理概况和模式5、产品（或持有商品）的市场份额、形势和发展前景描述；6、目前产品（商品）销售方式的描述7、目前存在问题（原料采购、或企业内部管理、或市场营销、或物流和供应链）；8、电子商务实施方案的目标（要解决的问题）；9、采用的电子商务模式。三、进入：电子商务商业计划设计要求第二

3、条第（三）点，直到最后。即:1、电子商务实施战略和战略选择分析；2、电子商务实施目标；3、电子商务系统构件或改进策略；4、电子商务策略行动方案；5、实施方案阶段性分析商业计划书设计要求一、电子商务商业计划设计实例选择范围 参加比赛选手可以采取以下方式选定电子商务商业计划设计实例，实例的总体或其某一具体情况进行电子商务商业计划设计。（商业电子商务师级别不应少于2021 字） (一)自行确定实例可以根据自身经历及所熟悉、掌握的情况，自行确定实例，然后进行电子商务计划设计。(二)搜索企业特定实例 (例如)某某公司决定通过网站来销售产品，公司希望你通过PHP面向对象的方式来实现网站的应用,用户分为三个

4、不同的级别，一种是普通会员，一种是中级会员，第三种是高级会员。二、电子商务商业计划设计结构指引 可以根据掌握的资料和情况，参考给出的结构规范(也可以结合具体实例情况有所侧重或改进)提出电子商务商业计划设计。电子商务商业计划设计结构应主要包括： (一)计划概要 电子商务商业计划设计的开始应对计划的主要目标和内容作出简要概况，以使阅读者很快掌握计划的核心内容，并使有关人员能集中注意力。 (二)目前市场形势分析这一部分提供有关市场环境多种层面的背景、数据和分析，主要包括：相关的宏观经济条件和影响变量分析：行业总体分析；竞争结构和态势分析；变化趋势分析；特定消费群体分析等。 (三)电子商务实施战略形势

5、和战略选择分析要将面临的电子商务实施决策问题进行分类并阐述、分析问题的性质，以界定决策的前提，提出可选择的战略设想及选择理由。应主要包括：机会与威胁分析；优势与劣势分析；决策问题分析：电子商务实施战略选择比较分析等。(四)电子商务实施目标要根据所提出的电子商务实施战略设定具体的长期和短期目标，即有市场目标，如市场份额、分销范围、品牌知名度等，也有财务目标，如销售收入、收益率、现金流量等。同时要实现目标的可能性与可行性。(五)电子商务系统构建或改进策略 在选定电子商务实施战略的基础上进一步设计实现战略的途径，主要包括系统的流程设计、策略组合及有关政策、程序，如：目标市场分析、价值链系统设计、业务

6、流程设计、运行组织设计、开发和应用分析、产品策略、价格策略、渠道策略、物流策略、顾客管理策略、促销和转播策略、信息系统策略等。(六)电子商务策略行动方案 要将电子商务实施售战略和策略方案具体化为行动计划和次序。这部分内容和结构应清晰具体，原则是5WH，即：要做什么(What)、为什么做(Why)、什么时候做(When)、在哪里做(Where)、由谁做(Who)和如何做(How)。(七)电子商务商业计划实施方法的五个阶段组成：需求分析在实施的启动阶段，规划定义是为了更准确地把握商业目的，明确范围、整体性和可操作实施性。这一部分的工作包括对商业策略的回顾；讨论、确认并按优先次序列出需求清单，提交需

7、求，安排商业计划。规划设计在需求分析阶段成果的基础上, 将就功能性、系统构架性和视觉创意等方面进行更详细的分析设计。所有的分析设计将被记录，并进行深入的探讨和改进。如有必要, 制作一个原型或演示系统来测试需求概念。获得认可之后, 指导专业人员将据此进行有针对性的内容开发、交互信息规划和界面设计等具体工作。开发整合在此阶段,进入建造开发的实施。主要工作是用各种方法、手段实现已有的构思和规划。将新系统与需求已有系统进行整合，最终完成一个可以被发布至互联网或是内部网(Intranet)上使用的系统。测试发布系统的测试内容包括功能测试和性能测试两部分。在制定完测试计划后，首先在开发环境中完成测试后，然

8、后将系统从开发环境迁移发布至运营环境，并继续全面的在线整合测试，直至系统开放并进入商务运作阶段。维护管理把所有信息整理一份计划，以便于将来网站系统的增强和升级。三、基本要求 (一)根据结构设计要求，采取多种方式收集相关的详实资料，进行系统的分析和设计。 (二) 提交的电子商务商业计划书发送WORD格式的电子文本到：08dasai,文本名称应包含准考证号及个人姓名，如“05312021李强”。(三) 参加大赛人员在报名后就应该投入到商业计划书准备中，根据商业计划书完成网站，完成初赛后立即将电子商务商业计划书提交给各地区负责人，作为复赛评分的标准，负责人有组织地提交大赛组委会。要求：以商业运营为中

9、心思想，任意发挥自由择题 体现：市场的调研分析、赢利点、可行性计划、现实执行流程示意图（可结合所做网站）、推广方案、实施、管理。目标：通过赛事，使个人或团队成为人才管理人才营销人才市场策划人才国际贸易人才金融人才。 宝贝计划专卖店创业计划书企 业名 称：_ 宝贝计划婴儿用品专卖店 创业者姓名：_ _日 期：_ _ _通信地址：_ _邮政编码：_ _电 话：_ _传 真：_ _电子邮件：_ _目 录一、项目介绍 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 3二、市场分析 - - - - - - -

10、 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 3三、成本预算 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 3四、盈利状况 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 4五、市场风险预测 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 4六、人员

11、机构配置 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 5七、市场营销策略 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 5宝贝计划婴儿用品专卖店计划书一、 项目介绍：项目名称：宝贝计划婴儿用品专卖店经营范围：以出租和出售婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品和孕前孕后的孕妇培训为主，兼做婴儿游泳馆和家政服务信息等。项目投资：1014万元回收成本期限：15个月（预计）样板店地址：桂林市兴安县（具体地址待定） 项目概况：先组

12、建宝贝计划婴儿用品总店，在此基础上，创办一个以片为依托的婴儿用品连锁店。企业宗旨：一切为了宝贝计划。二、市场分析：(一)市场需求分析：1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。比如婴幼儿大都需要童车，低档童车价格大约在60100元，中档童车价格大约在150300元之间，高档一点的在500元以上，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童

13、车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费，所以本店的特色是既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不仅仅局限于童车童床，还有学步车等等。如果开一间婴幼儿童童车童床出租出售店，可以给消费一般的家庭带来实惠，生意肯定兴隆。 2、孕前孕后培训也是一个新兴的行业，据市场调查，在此之前没有任何商家以店的形式对准爸爸和准妈妈进行。因为现在的准妈妈准爸爸无法科学的照顾自己的孩子和孕妇，通过培训后，使其能够正确的操作。(二)目标群体分析：儿童车、童床、婴儿日常用品02岁的婴儿。由于出售的儿童车、童床、婴儿日常用品品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。选择在县级以上城市

14、开店，可以说明该城市的人均家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。孕妇的孕前孕后培训主要是针对现在准妈妈准爸爸开设的课程，主要是产前的身体锻炼，饮食合理搭配及科学的锻炼；产后的小孩护理及营养搭配，常见的小孩注意事项等方面知识，让准妈妈准爸爸们科学的呵护自己的小孩。(三)竞争对手的分析：目前兴安县出售出租婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品为一体的公司或店铺寥寥无几，现在的店一本是单一性的，不是集中为一体的，而且这样做也是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别由总店然后发展成一片区为分店的一家连锁店。 三、成本预算 (一)样板店的成本预算1500

15、0元 样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排： (1)办理工商、税务登记等费用： 200元 (2)店铺租金及押金： 9000元 (3)装修： 20000元 (4)工资(1个月)： 8000元 (5)购买产品及维修保养费用： 50000元 (6)咨询顾问及资料费： 5000元 (7)公司其他开支： 10000元 (水费、电费、管理费、卫生费及流动资金得等) 总计：12000元左右（估计）注：总预算里面还包括员工的首期上岗培训费用。四、盈利状况(一)、连锁总店业务收入来源： A、出售婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品。现在很大部分的家庭里面只有一个小孩，不管是男孩还是女孩，都是家长们的掌上

16、明珠，家长们都舍得为自己的子女花钱，针对这一现象，本店采取了出售其婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品，来满足每一个小孩家庭的需求，相对这样出租婴幼儿童车、童床、儿童玩具来说，这样显得奢侈，但是很多家长为了孩子，还是舍得花钱。B、出租婴幼儿童车、童床。现在很多家庭出生的小孩只有一个，如果购买一个童车或者童床势必会造成浪费，本店将为准妈妈们准备了童车童床的出租，这样相对来说，就要节省一点开支，这也是资源的合理利用。C、孕前孕后的孕妇培训。现在的准妈妈准爸爸对孕前的营养饮食搭配、孕前的护理和孕后的营养饮食搭配、小孩的照顾等各方面的培训，培训费是按每节课多少钱来计算，顾客如果使用会员卡，可享受月

17、底结算和打折优惠的特权。D、婴儿游泳馆。婴儿游泳是国内兴起的一个行业，在国外非常常见。因为婴儿在游泳时，可以对其全身的肌肉关节韧带均得到运动，心理放松，神情喜悦，运动所带来的外周刺激反馈至大脑皮层，对脑神经的发育有着良好的作用。E、家政服务信息。本店与当地的家政信息公司进行合作，为各位需要家政服务的家庭提供家政信息服务，盈利在于与家政公司合作的提成。（二）、连锁店业务收入的次要来源： A、本里本店的会员卡是本店次要收入来源，会员卡有效期为1年，然后经过续费后，方可继续使用，会员卡办理卡费是20元，续费费是10元，本卡将采取实行实名制，实行一卡专用。 B、赔偿金收入(因顾客归还玩具时，有些玩具可

18、能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的赔偿比例表，按比例赔偿) 。 五、市场风险预测：(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险 当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行五个统一的管理模式(即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力等办法。 (二)玩具、童车、童床是对儿童的伤害最大，是本行业的最大风险所在。为了避免此类风险，可采取以下三种方法： (1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系。(2)向

19、小孩和家长详细说明玩具的使用说明； (3)明确与被租方的责任关系。 (三)对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险 必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。 （四）、产品售后服务：产品售后服务是关键。本店将对购买和出租童车、童床的用户建立客户信息档案中心（信息档案中心将属于自愿原则，顾客有权不建立）。将定期派遣技术人员为顾客购买的产品进行定期检查或者接到客户的产品故障报告后派遣技术人员进行上门服务维修，保证其产品质量（质量保修解释：凡在本店购买或者出租的童车、童床，在购买2个月内，免费更换其配件，超过2个月后，免费维修，但收取材料费用，超过4个

20、月，收取维修费和材料费）。六、人员机构配置 职员及岗位职能 (1)总店经理1名：负责整个店的管理及玩具的采购工作及后备人员； (2)店员5名：负责与顾客的各项工作，2人各兼出纳与会计； (3)玩具维修保养员2名：负责玩具维修保养工作； (4)孕妇培训员（育婴员）5名（上午9：0014：30开课学习孕前孕后培训，下午15：0019：00进行婴儿游泳馆的负责，晚上：19：3021：00进行孕前孕后班培训）。清理员：2名，专门负责婴儿游泳馆的清洁及配合育婴员进行游泳馆的消毒工作。(5)老板1名：统筹全盘，负责战略性规划。 总共16名，除孕妇培训员（育婴员）要求具备其专业技能，同时要求持证上岗。如店员及维修人员必须要求高中以上学历。 七、市场营销策略 (一)市场营销的基本策略 以新的成熟的小区为依托，以样板店为龙头，以帮助下岗失业人员创业或再就业为目的，争取3年内成为兴安县婴儿用品行业的主力军。 首先，宝贝计划的总部店(1)、选地址：选择医院及住宅区交通方便的地方为总店。因为该地临近医院及住宅区，交通方便，这样可以方便顾客的购买。(2)、店内货物定位分三类摆放： A出租类：1、 以婴