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文档简介

1、 在烟草行业的整个供应链，共有5种节点单位：原材料（辅材）供应商、烟厂、烟草公司、卷烟零售户、最终消费者原材料供应商原材料供应商烟厂烟厂烟草公司烟草公司卷烟零售户卷烟零售户最终消费者最终消费者 我们认为：在这个供应链中，核心节点单位是烟草公司 卷烟生产 销售及分销 零售终端原料及设备 中华人民共和国烟草专卖法中华人民共和国烟草专卖法 在一个新的品牌投产之前，要将该品牌的资料上报审批后才在一个新的品牌投产之前，要将该品牌的资料上报审批后才可以正式生产；可以正式生产； 每种品规的产量、销售地区都要制定计划，上报批准后，要每种品规的产量、销售地区都要制定计划，上报批准后，要严格按照计划执行；严格按照

2、计划执行； 原料、辅材、设备都必须从国家制定的单位中采购原料、辅材、设备都必须从国家制定的单位中采购 每一个烟草公司每年采购卷烟的数量要预先作计划并上报国家总局审批；每一个烟草公司每年采购卷烟的数量要预先作计划并上报国家总局审批； 在销售过程中，要严格按照被审批的计划执行；在销售过程中，要严格按照被审批的计划执行； 卷烟必须由各级烟草公司和具有烟草专卖许可证的零售户销售；卷烟必须由各级烟草公司和具有烟草专卖许可证的零售户销售； 烟草专卖局要经常对市场进行检查；烟草专卖局要经常对市场进行检查； 国家控制国家控制卷烟的最高售价；卷烟的最高售价； 禁止在各种媒体上做广告宣传。禁止在各种媒体上做广告宣

3、传。 整个烟草专卖管理体制呈金字塔形状。管理决策层管理决策层访销中心访销中心配送中心配送中心专卖稽查中心专卖稽查中心配货部配货部送货部送货部送货员送货员卷烟零售户卷烟零售户访销员访销员访销部访销部稽查部稽查部稽查员稽查员信息部信息部采购业务销售业务原 辅 材 料 供 应 商零 售 户烟厂烟厂烟厂烟厂烟草烟草公司公司烟草烟草公司公司生产生产ERP/MISERP/MIS分销分销采采 购购 平平 台台卷烟交易系统卷烟交易系统访销系统访销系统财务系统、财务系统、OAOA系统、专卖管理系统系统、专卖管理系统机遇机遇各省烟草公司和各省烟草公司和中、大规模的烟厂中、大规模的烟厂良好的盈利模式良好的盈利模式强烈的技改需求强烈的技改需求完善的内部管理体制完善的内部管理体制电子电子商务商务合同物流供应商合同物流供应商供应链管理供应链管理以资产为基础的货运以资产为基础的货运商和运输商商和运输商分销分销/零售零售/制造商的内部物流公司制造商的内部物流公司5PL3PL4PL2PL1PL服务导向型服务导向型解决方案交易竞争对手数量竞争对手数量较少较多复杂度复杂度较高较低客户客户“亲和性亲和性”较强较弱资产密集度资产密集度较低较高物流信息化领域物流信息化领域关键成功因素关键成功因素领先而独特领先而独特的技术平台的技术平台 与国外公司密切

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