石家庄光华路商业整体整合推广策略

1、【给我一个支点，我可以撬动整个地球给我一个支点，我可以撬动整个地球 】光华路商业整体构想光华路商业整体构想开开 发发 商：商：河北泽龙房地产开发有限公司河北泽龙房地产开发有限公司品牌整合：惹目地产顾问机构品牌整合：惹目地产顾问机构时间版本时间版本: 1.0 1.0 (080226)(080226)惹惹 目目 任任 务务一、摆脱区域及项目前期的阴霾，使项目重新立于市场。二、项目实现利润最大化，成功的促成最大化销售。三、通过项目是项目品牌及开发商品牌得到双赢。目录目录 ContentsPART 1市场研判市场研判 Market analysis PART 2策略定位策略定位 Positioning

2、 strategyPART 3客群分析客群分析 Groups of passengersPART 4产品建议产品建议 Product recommendationsPART6视觉表现视觉表现 Visual performancePART 5营销推广营销推广 Marketing 按事物的本来面目去认识它按事物的本来面目去认识它按事物的应有面目去创造它按事物的应有面目去创造它 帕特里克帕特里克 格迪斯格迪斯PART 1市场研判市场研判 Market analysis 1、项目烂尾、项目烂尾楼形象楼形象2、旁边临、旁边临近电厂近电厂3、光华路商、光华路商务氛围不浓务氛围不浓4、交通目、交通目前不方便

3、前不方便5、临近、临近CBD竞争激烈竞争激烈6、周边商务、周边商务配套不完善配套不完善7、光华路、光华路面临改造周面临改造周边形象不好边形象不好8、外在支、外在支撑力较弱撑力较弱项项 目目 八八 大大 不不 利利 因因 素素石家庄规划“精品长安”区域，光华路身处长安区规划范围之内，未来道路、交通、绿化、配套都会相对提高。我们与CBD商业圈较近，未来将收到商务氛围的辐射。我们贩卖的是一种远景是一种远景未来未来未来电厂的重建，电厂街的道路规划，我们项目将处有利位置。项项 目目 未未 来来 四四 大大 期期 望望 值值光华路拓宽改造，前景良好，道路交通将有所改善。市市 场场 总总 结结一、市场目前提

4、供不了有力的环境。二、我们所贩卖的其实是一种未来憧憬。三、我们的项目启动销售还是有较大的困难。开发商对价格的高期望区域的目前现状项项 目目 方方 向向在区域不能提供有力支持的同时，我们的项目就是产品，产品支撑不过要靠硬性的支持，还要有概念的软性支持，那么我们的中心就落在了突围概念。PART 2策略定位策略定位 Positioning strategy预测未来的最佳方式就是创造未来预测未来的最佳方式就是创造未来DENNIS GABOR注：丹尼斯 加博尔（DENNIS GABOR）英国物理学家 1971诺贝尔物理奖获得者 全息摄影技术发明者观观 察察 （Observation）美东国际美东国际中宏

5、汇景国际中宏汇景国际时代方舟时代方舟世纪方舟世纪方舟蓝天商务蓝天商务汇金大厦汇金大厦新浩城商务新浩城商务天滋国际天滋国际发发 现现（Found）高端型：打造现代精品商务概念（代表作：美东国际、汇景国际）现代型：整体走类似5A级写字楼（代表作：时代方舟、世纪方舟）实用型：走的相对低端，突出实用性（代表作：汇金大厦、蓝天商务）讨讨 论论（ Discuss）我们的选择何去何从，是仍旧以目前形式商务路线进行，还是另辟蹊径找到全新的利益兴奋点，我们当然选择后者，很显然我们的选择应该是从市场空白出发，打造新的商务理念，吸引一部分固定的消费客群，这样我们的区域不良印象，并且可以支撑相应的价格选选 择择（Ch

6、oice）LOFT时尚商务空间与达芬奇的艺术性对话L O F T 由 来在英语里，LOFT原意是“在屋顶之下，存放东西的阁楼或高大空间的建筑”。最初它是美国艺术家与设计师青睐居住和工作的空间，艺术家们在这高大的空间中，自由构筑各种生活方式，在那里创作行为艺术，或办画展、雕塑展。所以19世纪50年代，这种有着高大空间和多种可能的使用方式吸引了大量的艺术家聚集，然后逐渐引来了艺术的追随者聚集，使LOFT与艺术结下了不解之缘。时至今日，LOFT已经不再只是艺术家的专利，它慢慢地进入了更多人的生活视野，成为了一种追求个性、向往自由的生活方式。 LOFT 产 品 市 场 研 究 结 论LOFT个性化，时

7、尚化，吸引相关企业的青睐。层高多为5.25.5米，设置夹层，形式新颖。装修容易出效果，体现艺术性。多为年轻人所喜爱。设置夹层，可达到动静分区，时尚、实用。智力型企业的首选。概念前沿，受区域位置影响小。有新意的产品，也可提升区域价值。泽泽 龙龙 & L O F T一、鲜明的特点，与周边商务形成差异化竞争。二、产品形式新颖，使消费者更多的关注产品，忽视区域影响。三、以国际化的商务最新形势，再加以华丽装修，可支撑一个预期价格。四、石家庄既中国盒子及非常空间后，有一个性化商务，可对开发商品牌树立。疑疑 问问我们的产品确定，那么我们的客群在何方，也就是说那些企业会不顾一切选择我们的LOFT产品。

8、如果不能对我们所希望的未来有如果不能对我们所希望的未来有一个明确的概念的话，的话，那么，我们就会被当前存在的一些潜意识所左右。那么，我们就会被当前存在的一些潜意识所左右。 The EdgePART 3客群分析客群分析 Groups of passengers权力顶层财富顶层稳定资产层新资产层富裕市民阶层市民阶层赤贫阶层目目 标标 客客 群群（Object Client）年龄较为年轻，但是拥有积极向上的心态，事业心较强，面对新事物更容易接受，会去尝试一定的挑战性事务，有一定的经济基础，但不稳定，永远坚信钱能生钱。代表群体代表群体建筑设计工作室建筑设计工作室策划代理公司策划代理公司装饰公司装饰公司

9、网络公司网络公司艺术演艺公司艺术演艺公司时尚服务类公司时尚服务类公司音乐制作室音乐制作室服装设计公司服装设计公司年轻的公司年轻的公司婚庆公司婚庆公司群群 体体 洞洞 悉悉他们是他们是他们是个性代言他们是个性代言他们渴求着更多的变化他们渴求着更多的变化他们对工作空间充满着挑剔他们对工作空间充满着挑剔他们诞生在个性的时代并诠释着另类他们诞生在个性的时代并诠释着另类他们愿意付出更多只为最完美的工作空间他们愿意付出更多只为最完美的工作空间他们是一群工作狂且在工作中能可以找到更多的美他们是一群工作狂且在工作中能可以找到更多的美四方形的空间让我们厌倦四方形的空间让我们厌倦更多的陌生更多的陌生更多的无奈更多

10、的无奈内心的个性音符再隐隐作怪内心的个性音符再隐隐作怪心门在即将关闭的那一刹那心门在即将关闭的那一刹那我找到了我找到了虽然我们仍旧从事不同的职业虽然我们仍旧从事不同的职业但我们有着相似的冲动但我们有着相似的冲动那就是追求那就是追求更多的是一种个性更多的是一种个性他们是他们是追求个性的群体追求个性的群体我们称他们为我们称他们为ART OFFICERART：艺术的OFFICER：办公者办公室的艺术家办公室的艺术家你、我，共同的理念你、我，共同的理念拒绝平庸拒绝平庸惹目地产顾问机构PART 4产品建议产品建议 Product recommendations外外 立立 面面 建建 议议整体以冷色调为主

11、，玻璃纯钢结构建造，打造质感型外立面效果。内内 部部 装装 修修 效效 果果（太空印象）（太空印象）配合夹层，内部整体以蓝玻璃及金属材料，体现出冷峻的特点，显示出强烈的质感性，展示我们的独特魅力。内内 部部 装装 修修 效效 果果（极度诱惑）（极度诱惑）加之长吊灯，显出我们开阔的空间。内内 部部 装装 修修 效效 果果（阶梯时代）（阶梯时代）楼梯的美妙曲线，展示着我们独特的艺术气息，艺术办公深刻的诠释。内内 部部 装装 修修 效效 果果（我的地盘）（我的地盘）内内 部部 装装 修修 效效 果果（疯狂罗马）（疯狂罗马）楼楼 间间 公公 共共 花花 园园楼层设置公共花园，满足办公人员休憩的需求，从

12、内部改善环境，避免旁边电厂带来的影响，还可增加项目卖点。私享入户花园私享入户花园售售 楼楼 部部 建建 议议整体以一个LOFT面世，装修体现出强烈的艺术质感，配合灯光打造效果。售售 楼楼 部部 建建 议议内部以质感体现，配以艺术性的装饰，展现出我们的个性艺术主题。底底 商商 建建 议议（结构）（结构）底商建造要保持小进深，大面宽的原则，是底层商业看上去大气，有利于后期的招商工作，也好进行商业布局，并有利于招进品牌化商业。底底 商商 建建 议议（经营）（经营）招商要突出实用性，针对我们商务群体招进配套商业，完善周边商气不足的情况。招商种类包括：银行办公厅、移动营业厅、便利店、小型餐饮、干洗店等。

13、如果给我一个支点，我可以撬动整个地球如果给我一个支点，我可以撬动整个地球阿基米德杜伊 PART 5营销推广营销推广 Marketing 关于营销关于营销About Marketing 营营 销销 总总 原原 则则热点营销+针对性营销+体验营销+事件营销热点营销：配合新闻媒体对我们的稀有概念进行炒作，达到预热效果。针对性营销：针对我们的产品寻找目标客群，以圈内特有语言进行宣讲。体验营销：体验的不只是产品，通过一系列的活动，让其深刻体验我们的内涵。事件营销：配合与项目内涵相同的活动进行社会宣讲，达到轰动。热热 点点 营营 销销LOFT怎么住？21世纪时尚生活方式剖析联合各大媒体，举行项目推介会，从

14、而宣导出我们的新办公理念，配以媒体炒作，达到一定的预热效果，让社会各界明白LOFT的办公理念，从而进行追捧。点点 对对 点点 营营 销销LOFT生活，舍我其谁。生活，舍我其谁。让一部分人先住进来让一部分人先住进来通过针对性的语言或无聊，采用直投，发布会，邮寄的方式让目标人群直接接触产品，针对广告公司、设计公司、策划公司等针对性企业，进行传播。体体 验验 营营 销销与达芬奇PK奇思妙想让我们将艺术深入骨髓。通过的对后期样板间的展示，或者通过产品发布会，让客户真正了解LOFT的优势所在，进而形成追捧。事事 件件 营营 销销公园2008，我们与LOFT的终极对话通过举办活动，达到宣传产品，提高参与性

15、，展示事件营销，与业主达到互动如：与大师对话活动，空间设计完美征集活动。关于推广关于推广Regarding the promotion of 开发理念品牌文化推广调性项目性格社区气质外立面价格户型价格户型购 房 者 消 费 心 态 感 知 过 程购 房 者 消 费 心 态 感 知 过 程产品特征竞争力战术阶层语境文化营销1234关于推广思路关于销售关于销售三横两纵品牌立体传播三横两纵品牌立体传播第一阶段推广共分三大阶段预热期推广核心：人们需要个性推广方式：新闻炒作、软文及报纸广告三管齐下。主推LOFT核心理念第二阶段开盘强销期推广核心：5.2米层高推广方式：活动、软文及报纸广告三管齐下。以现实

16、角度阐述5.2米层高的优势第三阶段收尾期推广核心：非常空间的理念推广方式：软硬报纸广告强势打造LOFT的未来价值。后续项目品牌传播项目品牌传播集团品牌传播集团品牌传播关 于 推 广 策 略 架 构LOGO及VI系统应用行销主轴硬广策略D M策略网站策略目标客户群策略行销阶段软宣策略公关活活 动动 推推 广广挑战达芬奇，行为艺术论坛。挑战达芬奇，行为艺术论坛。何谓何谓LOFT大型学术讨论。大型学术讨论。最新空间装修大赛。最新空间装修大赛。我自由，我创业。我自由，我创业。推推 广广 物物 料料前期：网络、户外、车体、配少量报广。前期：网络、户外、车体、配少量报广。（前期以媒体和固定广告形式，达到预热，目标客群频繁接触。）（前期以媒体和固定广告形式，达到预热，目标客群频繁接触。）中期：中期：DM单、报广、活动。单、报广、活动。（进入开盘热销，我们要以主动的形式推广达到一定的全城认知度。）（进入开盘热销，我们要以主动的形式推广达到一定的全城认知度。）后期：户外、少量报广。后期：户外、少量报广。（后期基本销售完毕，少数的以硬性的形式进行传达。）（后期基本销售完毕，少数的以硬性的形式进行传达。）推推 广广 案案 名名达芬