如何快速提升销量

1、12在哪里提升销量？在哪里提升销量？3现有门店分类现有门店分类 A、大型商场、大型商场 B、夫妻门店、夫妻门店 C、专卖店、专卖店4不同门店的优势和劣势不同门店的优势和劣势A类客户优势：类客户优势：1、影响力大、影响力大2、销售潜力大、销售潜力大3、品牌美誉度、品牌美誉度A类客户的劣势：类客户的劣势：1、营销成本高、营销成本高2、条件苛刻、要求多、条件苛刻、要求多3、竞争激烈、竞争激烈4、客情梳理（人情多）、客情梳理（人情多）5B类门店的优势类门店的优势1、门槛低、比较容易介入、门槛低、比较容易介入2、营销成本低、营销成本低3、容易塑造、容易塑造4、经营品牌不多、经营品牌不多B类门店的劣势：类

2、门店的劣势：1、形象差、形象差2、销售潜力有限、销售潜力有限3、忠诚度低。、忠诚度低。4、销售价值低、销售价值低6C类门店的优势类门店的优势1、品牌形象佳、品牌形象佳2、销售潜力大、销售潜力大3、品牌专一、品牌专一4、忠诚度高、忠诚度高C类门店的劣势：类门店的劣势：1、运营成本高、运营成本高2、人员要求高、人员要求高3、风险系数高、风险系数高4、品牌要求高、品牌要求高7提升销量的基础点。提升销量的基础点。8二、怎样快速提升销量二、怎样快速提升销量91、价值的传递、价值的传递 阿诗丹顿是个什么样的企业？阿诗丹顿是个什么样的企业？ 阿诗丹顿的产品核心在哪里？阿诗丹顿的产品核心在哪里？ 阿诗丹顿能给

3、你带来什么？阿诗丹顿能给你带来什么？10企业。企业。 企业的战略目标。 分发企业报。 企业网站。 央视广告。 企业硬件设备。 企业趋势。11产品核心产品核心 全部自主开发。 产品系列齐全。 产品更新。 产品核心部件高配置。12带来什么？ 快速提升市场份额。 巩固自身所在区域市场的江湖地位。 长期丰厚的利润。132、经营、经营 竞品分析。竞品分析。 产品线规划。产品线规划。 市场定位。市场定位。 终端零售价格的制定。终端零售价格的制定。 促销。促销。 销售进度的跟进和分析。销售进度的跟进和分析。14利润分析：利润分析：品牌品牌产品型号产品型号核心部件核心部件产品功能产品功能价格价格利润利润阿诗丹

4、顿B11-60L内胆、加热棒、电子元件、安全。电脑智能、双胆1500-190033%AO斯密斯60PEZ5？电脑智能、单胆2600-31008%美-F60-30W7（HD）？电脑智能、单胆1800-2200无法估算威-HK3OWD-60H？电脑智能、双胆1500-190018%15品牌分析品牌分析品牌品牌产品系列产品系列价格区间价格区间价格层次价格层次明星代明星代言言媒体广告媒体广告利润保障利润保障阿诗丹顿五大系列、款式近百余款300-3900有陈建斌CCTV-12湖南卫视地方卫视30%-200%利润AO斯密斯三个系列、40余种款式1500-9000有 无较小的广告投入8%-40%美-系列全3

5、00-8000有无较大的广告投入无法保障威-单一系列十余款式650-2500无无无15%-50%16产品线规划产品线规划17市场定位市场定位18终端价格的制定终端价格的制定19促销促销 促销的目的。促销的目的。 促销主题。促销主题。 针对的档期和消费群体。针对的档期和消费群体。20提升销量几个基本条件提升销量几个基本条件 一个好的形象。 一个优秀的导购人员。 全年不断的促销计划。 庞大的直销队伍。 全程售后服务跟进。213、实干、实干 展台的制作和挂样必须亲自指导。展台的制作和挂样必须亲自指导。 每次走访网点时，必须检查终端展柜是否每次走访网点时，必须检查终端展柜是否达标、是否整洁。达标、是否整洁。 培训培训 必须要帮你的客户卖一台货。必须要帮你的客户卖一台货。 与客户的衔接，做到一事一毕。与客户的衔接，做到一事一毕。22电热出样标准电热出样标准D1-1BY8B23+C31+B28D1-1D1-1BY7BY6B26+B8B11ABC5+ T223厨房电器出样标准厨房电器出样标准D1-1242526请找出以下不足的地方请找出以下不足的地方27展柜维护展柜维护 物料是否齐全。 专柜是否有破损。 是否有空缺。 专柜是否挂有非阿诗丹顿品牌的产品。 专柜是否整洁。2