电力公司环保节能改革以及营销问题及策略研究

1、摘要：在2012年新形势下电力企业体制改革为出发点，通过分析国家部分发电企业所面临的各种不利局面，深入探寻导致出现行业性亏损的核心因素，应用可持续发展的理论和方法，找寻突破口，为提高企业经济效益、扭转经营困境的思路。 论文关键词：环保节能，体制改革；电力营销；市场策略 我国电力消费始终在高位运行，各月全社会用电增长速度一直维持在15%以上。2011年1-11月，全国全社会用电量累计比去年同期增长5.1%，其中第一产业用电量增长2.4%；第二产业用电量增长16.5%；第三产业用电量增长15.3%；城乡居民生活用电量增长9.5%。1-11月，全国发电量为19271亿千瓦时，比去年同期增长15%。其

2、中，火电增长14.6%，水电增长17.2%，核电增长14.2%。全国发电设备利用小时达到4950小时，同比增长200小时，其中火电设备利用小时5430小时，同比增长230小时。有13个省(市、自治区)的火电设备利用小时超过5500小时，其中河北、山西、浙江、贵州、甘肃和宁夏等省份已经超过6000小时。据统计2011年全国火电设备平均利用小时已经达到5988小时，部分省区已超过6000甚至达到7000小时，电力供需基本平衡。受各方面条件的限制，中国未来很长一段时期仍将以燃煤发电为主。根据国家发改委依据“十五”电力发展规划中提出的13个电站项目，这些项目发电装机规模共1188万千瓦，其中火电站就占

3、9个，占装机容量的80%，在今后十年，二十年火电站的建设依然发电站建设的主要部分。就目前而言以中国的发展形势.中国已经开始成为一个能源消耗大国.三峡电力并不能完全覆盖中国大部分地区.但是在今后的企业将更集成规模化.火力发电仍要占据我国电力的大部分。毕竟在三四十年时间里我们不可能建成和美国等国家一样的核电站数目。近年来，煤价居高不下，发电装机容量保持较高增长速度，但产煤区的优质煤和劣质煤混杂，导致发电成本增加，社会用电需求增长缓慢，国家对节能减排的力度不断加大，以及火电企业自身财务费用过大等一系列因素，使得整个火电行业陷入前所未有的经营困境。面对新的形式，如何应对市场变化和要求，更新营销观念，提

4、高企业经营管理水平，已经成为发电企业发展的当务之急。根据国家新出台的政策，环保节能成为中国电力工业结构调整的重要方向，火电行业在国家政策的导向下积极推进产业结构优化升级，关闭大批能效低、污染重的小火电机组，加快国内火电设备的更新换代，进一步拉动火电设备市场需求。目前，我国超临界100万千瓦火电机组制造国产化率已达100%，材料国产化率达90%以上。火电项目的大型化使得高端火电设备迎来发展契机，超临界汽轮机组等大型火电设备成为发展的重点。电力企业营销策略是企业在分析自身条件和外部环境基础上，在一定的电力营销战略指导下制定的有关营销活动的原则和方法，包括电力目标市场和电力营销组合的选择两个部分。根

5、据国家电网公司的整体市场营销战略，结合实际建立适应电网的市场营销策略，对火电厂的改革与发展意义十分重大。 一、我国电力市场格局 我国的电力行业是垄断性行业，其主体是大型国有。长期以来，人们习惯于计划经济体制模式，电力市场基本是卖方市场，即电厂发多少，用户用多少，而且由于用电指标的限制和电力建设的缓慢，形成了对用户的用电限制，因而造成经常性的限电拉闸现象。但是，随着国家市场经济的逐步规范，任何行业的垄断格局都将被打破，随着三峡水电等一批水电站的正式开机发电，电力供应从计划经济逐步过渡为市场经济，电力市场逐步由卖方市场转为买方市场。这也使得电力市场的供需矛盾日益突出！这就要求发供电企业必须面对市场

6、，转变观念，以便更加适应电力市场改革的大潮，以完美的策略和优质的服务打开买方市场。 二、电力公司营销分析 1.电力公司营销现状 电力公司营销策略始终坚持以成本控制为中心、以资金管理为抓手，拓展全面预算管理的深度和广度，进一步推动财务工作由记账型向管理型转变，保证各项成本支出的有效控制。在预算体系完善上，要根据对目标要求合理确定预算项目，逐步实现分机组核算，确保预算覆盖公司所有费用支出。在预算定额的编制上，严格落实标准成本，以工作计划和项目计划为依据，没有项目坚决不列预算。在费用的支出上，严格以预算为依据，超预算的要说明原因并履行预算调整审批程序，没有预算坚决不给费用或不予报销。提高各项费用入账

7、的及时性，保证预算执行情况能被实时反映。完善全面预算执行情况考核办法，提高全面预算执行的严肃性和刚性。根据电力公司要求规范福利费使用管理。要引入EVA管理理念，开展公司价值管理体系建设的研究和探讨，进行基于EVA的价值管理知识的培训和宣传，适时推进公司的价值管理体系建设。 2.电力公司市场营销观念 电力公司始终坚信优秀的企业都是竞争出来的，竞争是活力的源泉，是成功的法宝。始终坚信在与对手不懈的竞争中，对手越强大，自己也会越发强大。我们谋求与竞争对手共赢，做到竞而不僵，和而不同，努力实现与对手共同成长。在竞争中，我们强调企业道德，做到公平竞争，有序竞争，合法竞争，诚信竞争。 实力是企业在激烈竞争

8、中生存和发展的基础，努力将外部的竞争传导入企业内部，建立合理有序的内部竞争机制，全面提升自身能力，最大限度地发掘资源潜力，发挥资源最大效能。做到竞争中提高，竞争中发展。 积极组织低价的优质煤源，在外部供电电价未能提高的基础上，尽量保持发电成本稳定。 三、电力公司经营环境分析 关于电煤情况，中电联预测，2012年后三个季度局部地区的电煤供需持续偏紧，大部分地区、部分时段将出现电煤供需相对紧张的情况；煤价总体仍将维持高位运行，受国际煤价、海运费上涨以及对全年煤炭产量增长有限预期的影响，煤价进一步上涨的风险很大，将对电力生产供应和企业效益产生较大影响。 关于后三个季度电力走势，中电联预计，受新增装机

9、区域分布不平衡、电源电网建设不协调、火电新增规模下降以及电煤供应矛盾等结构性因素的影响，全国电力供需形势总体偏紧。 以上这些为电力市场营销奠定了有利的环境基础。 四、电力公司面临的问题 第一，设备的运检维管体制需要改革。要有一套完整的检修管理、监督、检查、考核、验收体系。而大多数电力公司都欠缺这样一套科学的体系。 第二，提高设备的可靠性、企业的经济性，需要改革。设备可靠性不高企业发不出电，会影响发电效益，但企业的生产成本得不到有效控制、库存量大，没有预算节约意识，没有全年的备品、备件的统筹计划，没有维护的思想，没有超前意识，这些也同样影响着企业的发电效益。 第三，优化人力资源配置，需要改革。电

10、力公司目前的劳务用工现象急待解决。要改变上述现状，只能从机制上创新，从体制上改革。 第四，改革是企业发展的需要，更是企业生存的需要。如果不创新、不改革、不发展，元电在不久的将来就不再拥有让我们为之炫耀的资本，因此，只有适时创新、适当改革，企业才能更好地生存，才能持续发展。  第五，多种产业改革仍需深化。受多种产业各公司成立的特殊背景影响，电力公司的产业结构不合理，亏损企业多，核心竞争力和盈利能力不强，同时内部管理的标准化、精细化水平需进一步提高，深化改革的任务较重。 第六，历史性经营压力大。受历史性因素影响，公司人员老化、历史遗留问题相对较多，客观上增大了经营压力。特别是贷款额度大，

11、发电机组电价偏低，直接影响公司经济效益。五、电力公司营销提升策略 1.电力企业具体营销实施方法 在电力经营体制的转变和电力供需矛盾缓和的新形势下，以国民经济可持续发展为依托，以环保、能源消费结构调整为契机，以市场需求为导向，以需求预测管理为手段，以优质服务为宗旨，以满足客户需求、引导客户消费为中心，以市政、商业、居民用电市场为主攻方向，以稳定工业市场用电为重点，积极开拓其他可替代能源市场，以提高电力在终端能源消费市场的比例为目标，实现社会效益和公司效益的同步提高。 2.电力公司具体营销策略 （1）要积极开展电力市场营销的研究和实施工作，采取多样化的营销手段，多沟通、勤联系，力求得到政府宏观经济

12、部门和电网公司的理解与支持，争取更多的电量指标。做好电量跟踪分析，确保电量指标消耗不留余地。同时，充分利用电力公司在环保节能减排中的突出优势，提高机组利用小时数。电量增加不仅提高了机组负荷率，增加了经营收入，同时也会使机组运行能效指标水平得到大幅度提高。 （2）通过细致研究市场规则，认真分析市场形势，制定详细的报价方案，全力争取市场交易电量。同时，努力争取电网外市场交易电量和抢占大客户直供市场，增加发电量，提高机组负荷率，使机组技术经济指标长期保持较好水平，进一步促进经营收入稳定提高。 （3）深入研究电煤产业政策和煤炭市场行情。在保证电煤供应的基础上，要本着“优化结构、优质低价”的采购思路，不

13、断优化燃料采购管理。根据电力需求的实时变化，在高峰期使用优质煤，在非高峰期则换成低成本煤，通过灵活切换，达到电力市场和燃料市场商机的最佳平衡，促进利润最大化。 （4）进一步强化电力燃料分厂在燃煤入厂后各环节管理。一是加强燃煤的检验、检质率。二是严格煤场管理，按掺煤要求堆放、定期测温、储新用旧、缩短存期、防止变质、减少自燃损失。三是抓好入厂煤与入炉煤热值差管理，规范燃料标准煤单价管理，有效降低燃煤成本。 （5）本着“优化结构、优质低价”采购思路，电力燃煤处应加强与露天煤矿间的直接联系，不断拓展和开发新煤源，灵活机动安排年度合同计划煤和日常市场煤的调运结构，加大直接从煤矿采购的比例，避免让利给中间环节。 （6）通过树立“以电为核心、适度多元、协调发展”的思路，转变发展战略，转变经营模式，积极开展电力营销工作增发电量，深入研究电煤政策和市场控制燃料成本，合理安排融资方式降低财务费用，拓展上下游产业开发促进多种经营，可以提高经济效益，扭转经营困境，实现企业可持续发展的终极目标。 （7）本着建立现代企业制度、依法经营的宗旨，以标准化和规范化为重点，有效提升公司的综合管理水平。 （8）在贷款形成过程中灵活采用长期贷款、短期贷款相结合的融资方式。用短期贷款做周转，到期转为中、长期贷款的多层次贷款结构，以合理的融资结构充