房地产公司主任述职报告与房地产公司实习报告汇编

1、房地产公司主任述职报告20*年，我在公司上级领导正确指导和同事们的支持下，按照总体工作部署和目标任务要求，以科学发展观为指导，认真执行公司的工作方针 政策，围绕中心，突出重点，狠抓落实，注重实效，在自己分管工作方面 认真履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩。现将我 这一年来的工作情况向各位简要汇报如下：一、工作情况办公室工作涉及面较广，专业性强，这些工作十分重要但是琐碎繁杂， 我勤奋刻苦、认真努力、克服困难、竭尽全力做好工作，不怕辛苦，从无 怨言，取得较好的工作成绩，促进了办公室工作的健康持续发展，获得上 级领导的肯定，也获得职工群众的满意。（一）做好办公，确保工作顺利完成办公

2、室的工作千头万绪，包括公司各类行政文件的起草和打复印工作 及文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。 面对繁杂琐碎的大量事务性工作，我不断强化自身的工作意识，注意加快 工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度， 避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。（二）控制监督，落实人事劳资管理组织落实公司的劳动、人事、工资管理和员工的考勤控制监督工作， 根据人事管理制度与聘用员工签订了劳动合同，按照有关规定，到劳动管 理部门办好缴纳社保（养老保险、失业保险、医疗保险）的各项手续。体 现公司的规范性，解决员工的后顾之忧。（三）着力党建，充分发挥领导作用全面加强

3、基层组织建设，提高党支部的战斗力、凝聚力和创造力。通 过调整和补缺，把具有一定党务工作经验、热心党务工作的同志选拔进党 支部班子，充分发挥组织领导作用，使党支部建设在去年的基础上有了明显的进步。（四）关系了解，抓好员工管理工作 公司新到员工的培训工作和各种个人资料档案的保存工作。 我一向重 视对于新员工的工作，从培训到各项资料的入档等工作都马虎不得。并在 工作和生活上经常关心他们，了解他们。提高公司对新员工的凝聚力和向 心力。二、工作中存在的不足之处20* 年，我在工作中虽然取得了一些成绩， 但也存在一些不足， 主要 是思想和工作的节奏、步伐跟不上形势的需要，工作开拓性不强，积极性 不够。三、

4、工作计划20*年，我要在原来工作的基础上，弥补 20* 年工作中存在的不足， 提高自己的工作能力。（一 ）加强学习，提高自身素质。 继续加强对国家、党组织及上级领导 传递的各项重要精神的学习、理解，提高自身素质。（二）提高积极，加强开拓创新。 做为基层领导， 要加强端正工作态度， 勇于挖掘工作中的不足，创新自己的思想，提高工作的积极性。今后我要继续加强学习， 提高自身综合素质， 围绕公司工作的目标任 务，以科学发展观的要求对照自己，衡量自己，以求真务实的工作作风， 以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新 的水平，为公司的发展做出自己应有的贡献。以上是我的述职汇报， 请

5、各位领导评议， 欢迎对本人工作多提宝贵意 见，并借此机会，向一贯关心、支持和帮助我工作的各位领导和同事表示 诚挚的谢意。谢谢大家！房地产公司实习报告房地产公司实习报告本文由好推荐给大家参考阅读！一：实习目的作为一名大三的学生，今年寒假学校为我们安排了实习任务：要 求我们学习把理论知识应用到实际工作中去， 将理论与实践结合，增 加自己的实际工作经验。我所在的实习单位是北京六建集团公司在青县的项目部。 这是一 个新到青县发展的企业。它在青县的主要业务是发展地产建筑。二：实习内容短暂的实习生活结束了，回想过去十九天的实习生活经历令人难 忘不以。特别是第一天去实习单位面试的情景，至今记忆犹新，历历 在

6、目。虽然当时有好朋友在旁边陪伴，可见到公司管理人员时我还是 有些紧张。不过还好他只是简单地问了几个问题， 看了一下我的学生 证和会计从业资格证，叮嘱了几句，就让好朋友也是我实习期间的师 傅带我去参观办公室了。后来几次的接触发现其实他也挺好相处，特 别平易近人。我觉得自己很幸运，因为我的指导老师是我的小学同学更是好朋 友。实习单位也是她帮我介绍的。这样我们沟通起来少了很多不必要 的麻烦和顾忌。我的实习时间是从一月十八号开始，到二月五号结束，为期19天。师傅没有给我安排具体的实习内容，但她却要求我自己要积极、 主动，善于思考，更要做到不懂就要问。总结实习期间的实习内容主要包括以下几点：实习报告网1

7、：做会计凭证 虽然以前在学校实习过做凭证但隔一段时间还是会感到手生， 一 些细节问题容易被忽略。 有些实际问题分析起来有点棘手。 但在师傅 的耐心辅导下我渐渐熟悉起来。 后来看到师傅忙时我会主动要求帮忙 做事，尽量找一些锻炼自己的机会。虽然还是会有问题，相比开始时 却有了很大的进步。2：学习使用装订机 刚开始我并不会使用专业的装订机装订凭证，我主动请教师傅， 请她帮忙，反复摸索、练习，算是基本掌握了操作步骤。后来的一次 实践更是弥补了我使用装订机装订凭证时细节处的不足。3：录工资表当时答应帮忙录工资表， 还以为很简单。 由于我的计算机基础不 是很好，结果操作起来问题百出，而且还费时费工。经过这

8、次实习我 才真正体会到熟练掌握计算机操作对我们会计工作的重要。4：发送表格 有了录工资表的经验，这次发送表格前我把所有问题和操作步骤 都详细了解了才发送的。 结果还是出现了问题， 其中的一张表格还没 弄完就被我发到了税务部门。 这完全是不细心的表现。 经过跟税务部 门的再三解释，才允许我们再重新发送一份完整的。5：送银行卡之前听师傅们说地税问题要到中国银行去办理。 有一次师傅去银 行办事结果忘记带银行卡。 我主动要求帮忙送去。 看师傅办完事我问 师傅怎么不用现金呢？师傅告诉我地税原来只能到中国银行用银行 卡办理相关问题，不收现金。6：其他没事做时， 我会跟师傅聊天。 问她一些基础的东西。 她也

9、很乐意 告诉我。她也会在聊天时提醒我注意一些小知识。 像有一次她们在聊 天说到认证期限为 90 天而且过无不侯。地税要到中国银行去办理。其他的时候我还会帮忙做下清洁， 收拾一下东西， 帮忙倒水等一 些杂事。三：实习结果 整个实习过程中我的工作量虽然不多但每次师父交代的任务我 都用心完成。主动融入大家的工作中，帮忙做一些力所能及的事。及 时写日志总结自己的缺陷、不足，提醒自己及时改正，同时记录自己 的收获。这次实习的时间虽然不长但对我来说却收获甚多。 工作中我遇到 各种各样的问题， 也掌握了应对问题的一些方法， 这为我以后的工作 奠定了一定的基础。我觉得自己这次实习最大的收获就是学会了专业的装订

10、凭证的 技术。起初我并不当回事还以为很简单， 结果干起来这里面的讲究还 真不少。特别是左上角儿，还真得下点功夫，用点心。稍不小心要么 包大了，把字包在了里面；要么就小了不够牢固。后者还好说，大不 了拆下来再重新装， 虽然费事， 但至少还可以把孔藏进去不会影响整 体的美观，损失还比较小。 可这前者就没那么容易解决了，弄不好就 得露个洞在外面。记得当时师傅不在，我就自己在那儿摸索。结果想 出一个笨法： 我先拿一张纸做实验量好它的距离再折， 这样我再做时 都按这个距离量好了再做。问题就少了很多，不过这也太麻烦，费时 费工，自然效率很低。回来我向师傅请教。她耐心给我讲解：为了保 证少出错可以用尺量不过

11、也不用每张都量。 时间长了只要记个大概就 可以，但钻孔的地方要始终靠外些免得到时把字订在里面， 即使拆下 来也还会有个孔露在外面，虽然没什么大问题至少会影响美观。四：实习总结 实习报告网十九天的实习生活很丰富， 很多彩。不仅使我充分认识到自己的 不足也为我以后的努力指明方向。 同时更是对我人生和事业的一次很 好的历练，收益颇多。不仅弥补了知识上的缺陷，学习上的收获，也 有人际交往、为人处世的道理，对我今后的学习和生活影响颇深。首先，通过此次实习我深刻体会到理论联系实际的科学性。 使我 认识到自己虽然掌握了课本上的理论知识， 但真正用到实际中却还存 在很大差距。要想熟练完成工作就要多参加一些实践

12、，手脑并用，把 理论知识用到实际工作中去。同时还要多看一些课外书扩大知识面， 增长见识。其次，要放低姿态， 善于和别人沟通。 更要把握机会， 积极主动 地向别人请教。适时表现自己。相关文章： 房地产公司实习周记、 房地产实习总结、 房地产经营 与估价实习报告、 房地产公司会计实习总结报告、 在房地产公司实习 日记第二篇：房地产公司实习报告实习报告08 行管三班0863527仇仕超时间过的很快 ，转眼间就要升入大四了， 我利用此次暑假期间， 寻找了一份实习工作，想以此锻炼一下，学习一下。虽然只有短短一 个月的时间， 但从学校到社会的大环境的转变， 身边接触的人也完全 换了角色，老师变成老板，同学

13、变成同事，相处之道完全不同。在学 校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。而在工作 中可能会碰到很多的问题而没有人来帮助你， 为你解惑， 需要你靠自 己。就业单位不可能像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告 诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难 以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有 很多领域是我们未曾接触过的， 只有敢于去尝试才能有所突破， 有所 创新。因为我在实习期间做了房产置业顾问， 所以我就来谈谈我对房地 产方面的认识。房地产，是一种稀却的资源、重要的生产要素和生活 必需品，是人们最重视、最珍惜、最具体的财产形式。 随着经济

14、发展、 社会进步、人口增加，对其需求日益增长。在我国社会主义市场经济 的发展中越来越重要， 人们的生活中缺少不了地皮， 工农业的发展多 需要它。如今随着经济的发展 ，地皮的价格越来越贵，导致近年来 房屋价格也有不断上涨的趋势， 很多人抄房抄的很厉害， 从中获得大 量的利润，所以说房地产在目前中国的形势下是一个非常值得投资的 行业。对于一个即将大学毕业的我来说实习是一个必须经历的过程， 我 也希望通过实习能够学到很多在学校学不到的东西， 便与以后更好的 踏入社会，为将来打下坚实的基础。我对房地产有很大的兴趣，尤其 是房地产的销售类。 它有着很高的利润， 凭着这个我进入了上海金桥 房地产发展有限公

15、司，从事房产置业顾问一职。第一天进入公司心情是很复杂的即带着点兴奋又带着点紧张和 害怕，经理接待了我们并告知了我们前一阶段所要从事的工作的基本 内容。了解商业圈，了解市场行情，计算银行汇率，贷款利率，房子 总价，了解基本操作流程。首先我们要做的是了解周边的环境， 了解环境把每个小区的地址 和周边有些什么特别明显的建筑物和标志性实物记下来，例如 :学校， 医院，车站，公交站牌等等。再去画小区门口的分布图，把每一幢楼，每一个编号在小区的哪里具体位置画 下来。然后背熟。然后就了解了一下市场行情楼盘的卖价和同行的竞 争，掌握销售技巧，对各个小区、中介进行试调。学习银行的汇率， 不同贷款利率的计算。 按

16、揭贷款的办理流程。 学习房地产销售的业务 流程。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客 户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们 更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。 有时配合办公室人员处理日常工作。房屋销售的业务流程：寻找顾客现场接待谈判客户 追踪签约入住售后服务。而我们要做的第一步是通过自己的朋友亲戚的介绍， 介绍客户来源，同样也可以通过网络上的 qq 好友，或者游戏里的朋友等通过一 切途径来寻找客户。 当然也可以打电话， 公司有时候给你每天很多个 电话号码， 而我们负责的就是通过电话销售的方式来拉客户， 和客户 商谈，来获得机会

17、。我们可以电话预约潜在客户，为了让客户抽出更 多的时间与精力跑市场， 我在网上查找一些公司的信息， 然后打电话， 尽可能联系到人同时你可以在网络上发布各种信息， 让很多浏览的人 可以看到你的信息而来找你洽谈。 你也可以出去发单子拉客户， 也可 以针对不同的人，例如：年轻男女因为快要结婚了可能会要买房子， 中年人可能需要给孩子买房子， 高档小区门口可能有钱人需要买第二当然也有顾客会自己来公司， 那就对其进行现场接待， 当然我们 在接待顾客的时候面对不同的顾客我们多要有快速的反应能力， 还有 不能和客户发生正面冲突， 要用亲切的态度去面对， 在接待的时候我 们首先要用服务去打动顾客。 然后客户如果

18、有兴趣的话对其进行进一 步的谈判。谈判主要针对价格，房子的具体优势位置利弊，按揭贷款 的方式，可能有的优惠措施，售后保障等。因为我做的是置业顾问所以前几天多在外面跑，了解周边的环 境。就这样就让我觉得了工作的心酸，同时也碰到了很多的挫折。早 上早早的起来坐车去上班， 面对一个陌生的环境让我觉得害怕， 每天 拿着一张地图整个地方找各个小区， 找着找着就迷路了， 觉得特别的 累，那几天天气还特别的热。在工作中还碰到了其它很多的挫折，在 去小区画小区分布图的时候招到小区保安负责人的拒绝入内， 或则禁 止我们画， 那时候特别的无奈和无助， 后来在和顾客沟通中经常会碰 到很难弄的顾客，有态度很差的啊，有

19、很难说的通的啊，有对你爱理 不理的啊， 总之各种各样的多有。 但是我最后还是坚持干了下来我觉 得收获颇多， 我比以前变得更坚强了， 我也明白了工作的心酸能够理 解父母的苦衷了， 接触了社会对社会的人也有了初步的了解， 不会在 那么无助了，能更好的适应这个社会了。同时我也认识到了目前大学生就业形势的严峻， 我在找了很多工 作之后没被录取， 才去做销售， 所以我觉得学习很重要在将来的工作 当中还是不能放弃学习的， 同样如果你在做一样工作的时候你就要更 努力的去做到最好，努力为自己将来的就业打下良好的基础。同时有一点我感受颇深， 觉得理论学习是业务实战的基础， 但实 际工作与理论的阐述又是多么的不同

20、， 在工作的闲暇之间， 在同一些 工作多年的人员的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的业务能 力是基础能力， 但怎样处理好与同事的关系， 为自己和他人的工作创 建一个和谐的氛围，又是那么的重要，于是也就更能体会在企业中 “人和万事兴”的要义。同时让我认识到社会是残酷的，没有文化、 没有本领、懒惰， 就注定你永远是社会的最底层！但同时社会又是美 好的，只要你肯干、有进取心，它就会给你回报、让你得到自己想要 的！虽然说我们是即将走向社会，但作为一个刚踏入社会的年轻人， 我们几乎没有任何社会的经验。 可在实习期间的每一件小事中， 我们 多能够体会到人际关系、机会、评价、竞争、成功、失败等各种我们

21、在今后经常会遇到的事件， 相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的 重要基石。 而在未来的岁月中我们要学的还很多， 这短短的几个月时间能给了我们很大的启示，让我认清了自我的价值实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段宝贵经历， 而这次实习 的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是我 们真正在实践中开始接触社会、 了解社会的一次重要机会， 虽然有很 多的辛酸苦辣但确让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识， 增长了见识，开阔了视野， 为我以后走上工作岗位打下了坚实，为我 们今后的人生做下了充分的准备。第三篇：房地产公司实习报告实习报告时间过的很快 ，转眼间三年的大学生活就结束了，从学

22、校到社 会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板， 同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷 徨，迷茫，无法马上适应新的环境。在学校，有同学老师的关心和支 持，每日只是上上课，很轻松。而在工作中可能会碰到很多的问题而 没有人来帮助你，为你解惑，需要你靠自己。就业单位不可能像老师 那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们， 更多的是需要我们 自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科 学的迅猛发展， 新技术的广泛应用， 会有很多领域是我们未曾接触过 的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。1.实习内容我对房地产有很大的兴趣， 尤其是房地

23、产的销售类。 它有着很高 的利润，凭着这个我决定从事房产置业顾问一职。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助， 而我也虚心向他 们请教学习，把大学所学的知识加以运用， 在理论运用于实践的同时， 也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。 经过这些天 的实习，我对公司也有了更深刻的了解， 也初步熟悉了销售员的操作 步骤。更重要的是， 这是我踏入社会的第一步， 虽然只有几月的时间， 但是也让我看到了自己的很多欠缺， 让我深知出身社会， 还需要很多 学校里学不到的能力。 虽然已经是毕业班的学生， 但对于实际社会工 作还是茫茫然的， 毕竟书本上的只是一个概念， 具体操作并没有教你。 难得的实

24、习机会， 我想把它做好。 在这段时间学会了一些比较琐碎的 事情，但确实体会到了工作的辛酸， 觉得自己在学校所学的专业知识 严重不足，不能适应激烈的工作要求， 像那些实际操作性极强的工作， 我们这些刚出来没什么工作经验， 而且本身就没好好学学校的专业课 的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。 虽然说这只是个商品房销售，但在这实习期间，我跟从主管学习，熟 悉房屋销售的各种知识。主要的工作流程是接听电话T迎接客户T介绍楼盘T购买洽谈T带看现场T填写客户资料T客户追踪。工作的每个步骤都有很多需要注意的地方， 这都要慢慢 学习的。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”初读此句时，我

25、 并没有特别的感觉。 然而就在这不长的实习后， 我不仅真正明白了它 的意义，更深切体会到它的内涵。对我而言，社会和单位才是最好的 大学，我发现自己在课本上学到的理论知识如果不与公司工作实践相 结合就显得太有限，太浅薄。在公司里每一个人都是我的老师，我要 学习的实在太多太多，不仅是专业技能，还有职业精神和社会经验， 这些都能成为我以后能很好的胜任工作的基础， 也是我能在激烈的竞 争中脱颖而出最重的砝码。 回想当初刚要实习的时候， 我抱着终于可 以告别学生的单调生活， 进入自己梦寐以求的充满活力的社会大舞台 的心情，经历了两个月的实习却又发现自己学到的东西始终是不够， 这也让我深刻地认识到学生的本

26、职是学习而不是上课，从课堂到企 业，学习是用无止境的，从这个角度说，我愿意永远当一个学生。这 次实习的时间虽然很短， 可我学到的却是我一个学期在学校难以了解 的。就比如何与同事们相处， 相信人际关系是现今不少大学生刚踏出 社会遇到的一大难题， 于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同 事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不懂就问。要搞好人际 关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部的同事相处 好，那工作起来的效率才高， 人们所说的“和气生财”在我们的日常 工作中也是不无道理的。 而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放 松一下神经， 而且可以学到不少工作以外的事情， 尽管许多情况我们

27、 不一定遇到， 可有所了解做到心中有底， 也算是此次社会实践的目的 了。2.实习总结通过这次实习， 我对企业发展现状有了从理性到感性的认识， 这 对我来说是一次很大的进步。 在实习过程中我不仅学到了许多在课堂 上学不到的知识， 并提高了自己的实际工作能力， 对毕业后在新的工 作岗位上做好本职工作打下了基础， 提高了自信心。 有不少学生实习 时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，课本上学 的知识都是最基本的知识， 不管现实情况怎样变化， 抓住了最基本的 就可以以不变应万变。在实习期间我发现虽然企业表面现象千差万别， 管理方式各有特色， 但归 根到底，都可以用我们在房地产市场营销中的

28、原理和相关的分析来解 释，所以在校期间努力掌握理论知识仍然是我们专科阶段的重中之 重，但这样的理论学习只有与相关实践联系起来才更有生命力， 也更 能显现出它的价值。 所以我认为这次的实习最重要的意义就在于使我 们切实认识到本专业的社会价值， 是我们在步入社会成为一个能独立 承担经济和责任的自然人之前的一次最重要的锻炼， 我会更努力地积 累理论知识，使自己成为一个更优秀的人才。感谢这样一个实习的机会， 能让我到社会上接触学校书本知识外 的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事， 是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能， 帮助我解决处 理相关问题，包容我的错误，让我不断进

29、步。此外，我还要感谢我的 老板，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。 我感谢 在我有困难时给予我帮助的所有人。第四篇：房地产公司实习报告实习总结XX 年 8月 1日那天，我在上海强生房地产开发经营公司进行大 学最后一年的实习开始了， 我在房地产销售部当助理。 房地产是一个 热门行业也是一个综合性很强的行业， 一个房地产行业可以带动周边 许多行业的发展， 房地产工作与外界社会有着很密切、 很广泛的联系， 本身的实践性很强。它要求我与社会各阶层形形色色的人接触交流。 我在这主要学习了叙盘、接待客户、带客户看房、办交房手续等一系 列流程，获益颇大。 因此在这个实践活动中锻炼了我的语言表达

30、能力 和人际交往能力，不仅如此，我也学会了如何与同事合作共事，如何 提升自身修养， 如何与不同的客户打交道， 我觉得这些都是我人生中 一笔宝贵的财富。并且我总结了几点自己的见解：第一， 接待客户一定要多微笑。微笑反映了一个人的素质和道德风貌， 微笑会使你在人群中大放 异彩。俗话说“微笑是全世界的通行证” “笑容是办事的金钥匙” 每当客户一进门， 你的一脸微笑可以使客户顿感亲切， 也就为销售打 开了方便之门。 这是售楼部的团购主管和我说的。 他和我们说话都是 面带微笑的。尽管身为主管，但他一点也不严肃，亲和力很强，这就 是他的优势。第二， 在客户面前要会说话。说话是一门艺术， 掌握了说话的技巧就

31、掌握了艺术的精髓。 会说 话就是会尊重别人，理解别人，懂得谦让，懂得什么话该说什么话不 该说。我们给予别人愈多时，我们即变得愈理智，别人为我们考虑的 也愈多；愈尊重别人，自然我们能赢得别人更多的敬重。做人是一门 学问，你谦让他人，就会赢得他人的尊重，抬高你在他们心目中的地 位，或许会换来另外的成功资本。 这需要你彻悟其理。 在我们售楼部， 作为销售助理对客户的语气、语音、语调、怎样说、说什么是至关重 要的。比如说客户看完房后我们都要求他各联系方式， 以便在他还未 订房的情况下争取客源。 有些客户是不愿意留号码的， 但是聪明的销 售部代表还是有办法的。 她会对客户说： “您方便留个号码吗？以后

32、我们有什么优惠活动打电话通知您。 ”这时客户都会留号码的。 或者 说：“您的电话是 13? ”一般客户都会把自己的号码接下去的。 如果客户不愿意留号码的情况下销售代表对他说： “留吧， 来我们这的客 户都留了。”或者说：“留个吧，不然我们经理会骂 1 的。”这时候， 客户都会产生反感情绪， 即便在你再三要求下留 了号码也是十分不情愿的。我们面对的客户性格多种多样， 这就要求销售代表善于抓住对方心理。有些客户性格温和，你说什么他就比较认同什么，遇上这样的客户房子就比较好销售了，第一天看完房第二天就来交定金了。 有些客户喜欢吹牛、喜欢炫耀，他在你面前总是说他家在哪有房，房子的地段装修建材怎么怎么样

33、，他甚至比你还会销售。 这时候你不能把你的想法强加给他，而是耐心听他讲完。如果他觉得他的虚荣心满足了，你的成交率也就高了。 有些客户却是寡言少语， 对什么都不发表意见， 但是他心里什么都清楚， 这时候你就要挑重点说了， 否则就是白费口 舌。如果他觉得某一点很在理符合他心意，他自然会附和你。还有些 客户优柔寡断、犹豫不绝，虽然经常来售楼部， 但是就是迟迟不订房。 他一会儿觉得其他地段的房比这便宜， 。这时候就要使用些技巧了。 那时正在销售代表犯难的时候， 我们经理一句话就把问题解决了。 她 对那个客户说这个户型只剩一套房了， 有好几个客户在等， 再不定下 来就卖给别人了。这话一说那就紧张了，立即

34、要求我们把房子留住， 然后取银行取钱定好了房。 这就叫做激将法， 对于销售很适用。 第三， 要有自己的人际关系网，合理处理自己和同事的关系。一个人如果太自命清高， 孤芳自赏， 不但交不到朋友， 就连一件 事也难以办成。 因为任何人都不愿和他交往， 这使他陷入了孤立无援 的状态。想要寻求别人的帮助，想要走成功的捷径，朋友的关系网应 更广，基础更深才行。建立起人际关系网的成功与否，取决于你自己 的社交能力。 销售代表的销售额不仅和她的销售技巧有关， 还与她的 人脉有关所以说公司要找有经验的员工， 也是有它的道理的。 长期销 售，不仅经验丰富，而且积累的人际关系也广。从而老客户带动新客 户，形成源源

35、不断的客源，提成飙升自然指日可待。作为房地产经营这一行业， 不仅是销售商品， 而且要懂得销售自 己。“每个人都会销售，而且都在不停的销售自己。”销售主管对我 说。是的，会销售自己才是会销售。得到老板得到同事的认可都是在 销售自己， 与同事产生怎样的关系就在于你是怎样销售自己的， 懂得 销售自己才会有良好的销售结果。第四，善于提升自己，展现自我。展现独特的自我， 无论在哪一个领域中获得成功与自由， 都必须 不断学习，提高自己，培养自己。 1，尽量提升自己的综合素质。 2， 保持冷静。 3，善于思考。 4，注重形象。 5，关注社会需要。 6，培养 良好的心理素质。 7，学会减压。 8，处事大度。

36、9，不要表现得高人 一等。 10，不要沉浸在幻觉当中坐享其成。 11，切忌贪得无厌。 12， 建立客观而积极的自我形象，时刻展现自信的一面。 12，守时，遵守 公司规章制度。 13，敢于直面失败。一个人拥有一流的品格，正直、善良、待人和气、处世真诚、襟 怀坦白，那么他就值得别人敬佩，令人折服，从而为自己赢得更多机 会和帮助。总之，通过这一个两个月来的实习， 虽然算不上很长的时间， 但 是在短短的两个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不 曾有过的东西， 尽管以前也有很多的社会实践经历， 但是这次感觉与 前几次有很大的不同， 而且感觉比以前收获更多。 在这期间使我养成 了不管遇到什么困难都

37、不能被它吓倒， 从不轻言放弃的品格。 人要想 实现自身的价值一定要顽强坚持的性格， 勤奋努力的生活作风， 而且 还需要随时都有一个积极向上的心态。 这样你就可以做到不管遇到什 么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你 完全可以吸收经验教训，再次站起来，坚强的面对任何困难。第五篇：房地产公司实习报告我到杭州XXX有限公司实习，这段时间，我学到了很多的东西， 包括专业知识和为人处事。 房地产是一个很有争议的行业， 因为这一 行的利润很高，特别是在杭州，真的可以说是寸土寸金，在市中心， 一般 95 年以后的二手房都在 XXX/ 平方以上。即使是很老的房子，也 要卖到XXXX 一个

38、平方。杭州的房价在中国所有的城市中都是偏高的， 但是即使政府进行宏观调控， 还是无法控制杭州的房价一路飚升。 杭 州的土地资源是有限的， 而杭州的人口却在不断的增长， 越来越多的 外来人口涌进杭城，房屋的租赁和买卖也非常的热火。在我实习期间， 我主要从事的是房屋租赁这一方面。 现在杭州有 很多都是外来人员， 而外来人员在杭州工作都需要有住所， 而外来人 员因为对杭州地形不熟， 所以一般都会找中介公司帮忙， 因此房屋租 赁确实也是一种商机。 一般大的中介公司都是以一个月房租的 50%作 为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在XXX以上，普通的两室一厅也要 XXX左右， 更不说那些高档的住宅，像很多单身公寓都在 XXXX以上，酒店式公 寓更是达到了 xxxx/ 月。盛世管家最高的一单租赁收了将近四万的佣 金，这其中的利润是净利润。同时，像我爱我家，盛世管家这样的在 杭