工程量清单投标报价技巧的探讨pdf_图文

1、 监理是否符合资质等级要求, 以及监理的经验、能力和信誉。(3 招标人或委托的监理是否有明显的授标倾向。(4 投标项目的技术特点, 包括工程规模、地质水文等自然条件及是否存在技术难度等。(5 投标项目预付款比例、工程款支付方式及金融、保险的有关情况。(6 分析投标竞争对手的优势及投标动向。(7 本企业对投标项目的优势分析, 包括是否针对该项目具有技术专长及资金、劳务、物资供应、管理等方面的优势等。(8 投标项目的风险分析。1. 3认真研究招标文件投标时要对招标文件的全部内容响应, 如误解招标文件的内容, 会造成不必要的损失; 认真研读投标须知对投标书的格式、签署方式、密封方法、投标截止日期等,

2、 避免由于失误造成不必要的损失。1. 4研究评标办法评标办法是招标文件的组成部分, 投标人中标与否是按评标办法的要求进行评定的。我国现主要采用两种评标办法:综合评议法和合理低价中标法。综合评议法采用综合评分的方法选择中标人, 是根据投标报价主要材料、工期、质量、施工方案、信誉、荣誉、已完或在建工程的质量、项目经理的素质等因素综合评议投标人, 选择综合评分最高的投标人中标。合理低价中标法。是根据最低价格选择中标人, 是在保证质量、工期的前提下, 以最合理低价中标。所谓“合理低价”, 是指投标人报价不能低于自身的个别成本。1. 5认真收集投标相关资料投标报价之前, 必须准备与报价有关的所有资料,

3、这些资料的质量高低直接影响投标报价的成败。准备资料主要有:招标文件, 设计文件, 施工规范, 有关法律规范, 企业内部定额、有参考价值的政府消耗量定额, 企业人工、材料、机械价格系统资料, 可以询价的网站及其他信息来源, 与报价有关的财务报表及企业积累的数据资料, 拟建工程所在地的地质资料及周围的环境情况, 投标对手的情况及对手常用的投标策略, 招标人的情况及资金情况等。所有这些都是确定投标策略的依据, 只有全面的掌握第一手资料, 才能快速准确地确定投标策略。2投标报价时的技巧报价是工程投标的核心, 报价过高, 会失去中标机会; 过低,后工程量要增加的, 可以提高单价, 而工程内容说不清楚的,

4、 则可以降低一些单价。(3 暂定工程又叫任意项目或选择项目, 对这类项目要具体分析。因这类项目要开工后由发包人研究决定是否实施, 如果工程不分包, 其中肯定要施工的单价可高些, 不一定要施工的单价可降低。(4 单价包干的合同中, 招标人要求有些项目采用包干报价时, 宜报高价。(5 有时招标文件要求投标人对工程量大的项目报“清单项目报价分析表”, 投标时可将单价分析表中的人工费及机械设备费报得较高, 而材料费报得较低。(6 在其他项目费中要报工日单价和机械台班单价, 可以高些, 以便在日后投标人用工或使用机械时可以赢利。(7 计日工单价的报价。如果是单纯报计日工单价, 而且不计入总价中, 可以报

5、高些, 以便在业主额外用工或使用施工机械时可多盈利。但如果计日工单价要计入总报价时。则需具体分析是否报高价, 以免抬高总报价。2. 2多方案报价法对于一些招标文件, 如果发现工程范围不很明确, 条款不清楚或很不公正, 或技术规范要求过于苛刻时, 则要在充分估计投标风险的基础上, 按多方案报价法处理。即是按原招标文件报一个价, 然后再提出, 如某某条款作某些变动, 报价可降低多少, 由此可报出一个较低的价。这样可以降低总价, 吸引业主。2. 3突然降价法突然降价法指投标文件发出后, 在开标前, 唱标前突然降低标价的方法, 这样既可以避免真实报价泄漏, 也可以给竞争对手以突然袭击, 从而在投标中取胜。在建筑市场竞争日益激烈的今天, 施工企业要在激烈的市场竞争众多承揽工程, 必须研究投标报价的技巧, 从而一步步发展壮大。参考文献:1张国栋. 建筑工程工程量清单计价规范应用丛书M .北京:机械工业出版社,2004,1.2王华. 对工程量清单和无标底招标的一点思考J.建筑经济,2003,10. 3饶武, 李斌汉. 论工程量清单