第一章电力市场与电力市场营

1、电力市场营销学主讲人：刘文静主讲人：刘文静电话：电话：668094668094邮件：邮件：办公室：办公室：B8-406B8-406教材及参考书 教材杜松怀：电力市场(第三版) 中国电力出版社，2008.7王婷：电力市场营销学，中国电力出版社，2009 参考教材刘秋华：电力市场营销管理(第三版) ，中国电力出版社，2015.8学习方式学习方式学习纪律不迟到，不旷课，有事请假，上课时请将手机调至不迟到，不旷课，有事请假，上课时请将手机调至静音，不要睡觉！静音，不要睡觉！课堂听课做好笔记，欢迎讨论！做好笔记，欢迎讨论！作业书面作业：请准备好作业纸，用来做练习！书面作业：请准备好作业纸，用来做练习！辅

2、助学习方式充分利用图书馆及网络资源充分利用图书馆及网络资源考试方式n总评总评=平时成绩平时成绩(30%)+期末成绩期末成绩(70%)n平时成绩：考勤平时成绩：考勤(缺勤一次扣缺勤一次扣10分分)、作业、作业n期末考试：闭卷考试期末考试：闭卷考试第一章第一章 电力市场与电力市场营销电力市场与电力市场营销第一节第一节 电力市场概述电力市场概述第二节第二节 电力市场营销概述电力市场营销概述第三节第三节 电力市场营销观念电力市场营销观念第一节 电力市场概述一、电力市场的概念与分类一、电力市场的概念与分类二、电力市场的要素与特征二、电力市场的要素与特征三、电力市场运行的基本原则三、电力市场运行的基本原则

3、四、电力市场的运作四、电力市场的运作五、国外电力市场概述五、国外电力市场概述一、电力市场的概念与分类（一）对一般市场的理解（一）对一般市场的理解（二）电力市场的基本概念（二）电力市场的基本概念（三）电力市场的基本分类（三）电力市场的基本分类（一）对一般市场、市场营销的理解1 1、市场的含义、市场的含义商品交换的场所商品交换的场所商品交换关系的总和商品交换关系的总和2 2、决定市场的要素、决定市场的要素人口人口购买力购买力购买欲望购买欲望市场类型分类标准分类标准 分类内容分类内容按流通区域划分按流通区域划分 国内、国际市场国内、国际市场按竞争程度划分按竞争程度划分完全竞争、完全垄断、垄断竞争完全

4、竞争、完全垄断、垄断竞争 寡头寡头垄断垄断按产品形态划分按产品形态划分有形商品市场和无形商品市场有形商品市场和无形商品市场( (软件、软件、音乐音乐) ) 按市场主体划分按市场主体划分消费者市场、生产者市场、转卖者市场、消费者市场、生产者市场、转卖者市场、政府市场等政府市场等按市场的时间结构划分按市场的时间结构划分现货交易市场、期货交易市场现货交易市场、期货交易市场 按购买者划分按购买者划分 妇女市场、儿童市场、青少年市场、中妇女市场、儿童市场、青少年市场、中年人市场、老年人市场年人市场、老年人市场按市场要素划分按市场要素划分商品市场、资金市场、技术市场、信息商品市场、资金市场、技术市场、信息

5、市场、劳动力市场市场、劳动力市场 按营销环节划分按营销环节划分批发市场、零售市场批发市场、零售市场3 3、市场营销学：、市场营销学：是一门建立在经济科学、是一门建立在经济科学、行为科学以及现代管理理论基础上的一门行为科学以及现代管理理论基础上的一门综合性和边缘性的应用科学。综合性和边缘性的应用科学。4 4、电力市场营销学：、电力市场营销学：是运用市场营销学原是运用市场营销学原理研究电力企业市场营销活动的学问。理研究电力企业市场营销活动的学问。 市场营销的功能功功 能能涵涵 义义交换功能交换功能通过销售和购买，将产品最终出售给消费者，通过销售和购买，将产品最终出售给消费者，实现商品所有权与货币持

6、有权之间的互相转移，实现商品所有权与货币持有权之间的互相转移，使买卖双方都得到满足。使买卖双方都得到满足。 物流功能物流功能是指产品的运输和储存活动，解决产品在生产是指产品的运输和储存活动，解决产品在生产和消费时间和空间上的分离这一矛盾。和消费时间和空间上的分离这一矛盾。 便利功能便利功能是指为了使商品交易顺利实现而提供给买卖双是指为了使商品交易顺利实现而提供给买卖双方的各种便利条件，如资金融通、风险承担、方的各种便利条件，如资金融通、风险承担、信息沟通、产品标准化和分级等。信息沟通、产品标准化和分级等。 案例案例市场营销创造需求市场营销创造需求 美国一鞋业公司的老板派他的财务主管到非洲国家去

7、了解美国一鞋业公司的老板派他的财务主管到非洲国家去了解公司的鞋能否在那里找到销路。一星期后，这位主管打电报回公司的鞋能否在那里找到销路。一星期后，这位主管打电报回来说：来说：“这里的人不穿鞋，因而这里一点市场都没有。这里的人不穿鞋，因而这里一点市场都没有。” 接着该鞋业公司的总经理决定派最好的推销员到这个国家接着该鞋业公司的总经理决定派最好的推销员到这个国家进行仔细调查。一星期后，推销员打电报回来说：进行仔细调查。一星期后，推销员打电报回来说：“这里的人这里的人不穿鞋，是一个巨大的市场。不穿鞋，是一个巨大的市场。”鞋业公司总经理为弄清情况，鞋业公司总经理为弄清情况，再派他的市场营销副总经理去解

8、决这个问题。两星期后，市场再派他的市场营销副总经理去解决这个问题。两星期后，市场营销副总理打回电报说：这里的人不穿鞋，但是他们有脚疾，营销副总理打回电报说：这里的人不穿鞋，但是他们有脚疾，穿鞋对脚会有好处的。他们的脚比较小，所以我们必须再行设穿鞋对脚会有好处的。他们的脚比较小，所以我们必须再行设 第一节 电力市场营销学的 性质、对象和研究方法 计我们的鞋子，而且我们必须在教育懂得穿鞋有益计我们的鞋子，而且我们必须在教育懂得穿鞋有益方面花一大笔钱，在开始之前还必须得到部落首领的方面花一大笔钱，在开始之前还必须得到部落首领的同意。这里的人没有什么钱，但是他们有我未曾尝过同意。这里的人没有什么钱，但

9、是他们有我未曾尝过的最甜的菠萝。我估计鞋的潜在销售量在的最甜的菠萝。我估计鞋的潜在销售量在3 3年以上，年以上，因而我们的一切费用包括推销菠萝给一家欧洲连锁超因而我们的一切费用包括推销菠萝给一家欧洲连锁超级市场的费用都将得到补偿。总算起来，我们还可以级市场的费用都将得到补偿。总算起来，我们还可以赚得垫付款赚得垫付款30%30%的利润。我认为，我们应该毫不迟疑的利润。我认为，我们应该毫不迟疑地去干。地去干。 讨论：对于卖鞋这一件事情，为什么三者给出的回答不讨论：对于卖鞋这一件事情，为什么三者给出的回答不 同？你最有可能是哪个推销员？为什么？同？你最有可能是哪个推销员？为什么？（二）电力市场的基本

10、概念电力市场电力市场是是指指采用采用经济、法律经济、法律等手段，等手段，本着本着公平竞争、自愿互利公平竞争、自愿互利的原则，对电力的原则，对电力系统中发电、输电、供电和客户等环节组系统中发电、输电、供电和客户等环节组织协调运行的管理机制、执行系统和交换织协调运行的管理机制、执行系统和交换关系的总和。关系的总和。具体解释如下：具体解释如下：1 1）电力市场首先是一种管理机制，这种机制与传统的）电力市场首先是一种管理机制，这种机制与传统的行政命令的机制不同，它不采用行政手段，而是采行政命令的机制不同，它不采用行政手段，而是采用用经济和法律经济和法律的手段进行管理；的手段进行管理；2 2）电力市场的

11、基本原则是公平竞争、自愿互利；）电力市场的基本原则是公平竞争、自愿互利；3 3）电力市场还是体现上述管理机制的执行系统，包括）电力市场还是体现上述管理机制的执行系统，包括贸易场所、计算系统和通讯系统等；贸易场所、计算系统和通讯系统等；4 4）电力市场还是）电力市场还是体现电力买卖双方交换关系体现电力买卖双方交换关系的总和。的总和。 电力市场存在的前提：供大于求电力市场存在的前提：供大于求电力市场的主体由发电商、输配电商、供电商、用户电力市场的主体由发电商、输配电商、供电商、用户共同组成。共同组成。电力市场电力市场生产系统：生产系统：电能的生产、输送、分配和电能的生产、输送、分配和消费等几乎在同

12、一瞬间进行和完成。消费等几乎在同一瞬间进行和完成。交易系统：交易系统：电能的批发、交易、定价、电能的批发、交易、定价、零售等环节进行快速决策和运营。零售等环节进行快速决策和运营。用户产生随机需求用户产生随机需求供电商根据用户的需求向发电商进行购电供电商根据用户的需求向发电商进行购电发电商竞价上网，发电商竞价上网，低价者优先上网发电低价者优先上网发电输配电商把电力从发电厂输送给用户并收取过网费输配电商把电力从发电厂输送给用户并收取过网费 电力交易瞬间过程（三）电力市场的分类1 1 按交易形式分类按交易形式分类期货与期权中长期合约市场日前交易市场辅助服务市场实时交易市场2.2.按照发展过程或者服务

13、对象进行分类发电市场电力批发市场售电市场3. 3. 按层次分类1 1、国家级电力市场、国家级电力市场2 2、网省级电力市场、网省级电力市场3 3、省级电力市场、省级电力市场4 4、地区级电力市场、地区级电力市场5 5、县级电力市场、县级电力市场1 1、国家级电力市场国家级电力市场具有以下职能：国家级电力市场具有以下职能：1 1）国家级电力市场主要负责全国电力市场的研究）国家级电力市场主要负责全国电力市场的研究与监督，如制定法规、仲裁纠纷等。与监督，如制定法规、仲裁纠纷等。2 2）负责国家电力市场的操作，如）负责国家电力市场的操作，如三峡等超大型跨三峡等超大型跨网电厂和网间的能量调度网电厂和网间

14、的能量调度。操作内容：包括各网。操作内容：包括各网级负荷预测；各大水系水文预报；全国燃料平衡级负荷预测；各大水系水文预报；全国燃料平衡计划与监视；各大水库调度与监视；各网级电价计划与监视；各大水库调度与监视；各网级电价预报；各网级电力交易计划与监视；各网级交易预报；各网级电力交易计划与监视；各网级交易结算等。结算等。 2 2、网级电力市场 网级电力市场具有以下职能：网级电力市场具有以下职能：1 1）监督各省级电力市场。）监督各省级电力市场。2 2）负责网级电力市场的操作。操作内容包括：网）负责网级电力市场的操作。操作内容包括：网间交换（售电、购电），网级电厂购电，向各省间交换（售电、购电），网

15、级电厂购电，向各省售电，省间交换（售电、购电）；网、省级负荷售电，省间交换（售电、购电）；网、省级负荷预测；网级发电计划（包括水电计划、检查计划、预测；网级发电计划（包括水电计划、检查计划、备用计划）；网级电价预报（包括售电价、购电备用计划）；网级电价预报（包括售电价、购电价、转运电价）；网、省级电力交易计划；网级价、转运电价）；网、省级电力交易计划；网级交易结算等。交易结算等。 3 3、省级电力市场省级电力市场具有以下职能：省级电力市场具有以下职能：1 1）监督地区级电力市场。）监督地区级电力市场。2 2）负责省级电力市场操作。操作内容包括：从网）负责省级电力市场操作。操作内容包括：从网级电

16、力市场购电，省间交换（售电、购电），省级电力市场购电，省间交换（售电、购电），省级电厂购电，向地区售电；省、地区负荷预测；级电厂购电，向地区售电；省、地区负荷预测；省级发电计划（包括水电计划、检修计划、备用省级发电计划（包括水电计划、检修计划、备用计划）；省级电价预报（售电价、购电价、转运计划）；省级电价预报（售电价、购电价、转运电价）；省级电力交易计划；省级交易结算。电价）；省级电力交易计划；省级交易结算。4 4、地区级电力市场地区级电力市场具有以下职能：地区级电力市场具有以下职能：1 1）监督县级电力市场。）监督县级电力市场。2 2）负责地区级电力市场操作。操作内容包）负责地区级电力市场操

17、作。操作内容包括：从省级电力市场、自备电厂、小水电括：从省级电力市场、自备电厂、小水电购电，向县级电力市场、大客户售电；地、购电，向县级电力市场、大客户售电；地、县级负荷预测；小水电预报；地区级电价县级负荷预测；小水电预报；地区级电价预报；地区级电力交易计划；地区级交易预报；地区级电力交易计划；地区级交易结算。结算。 5 5、县级电力市场县市级电力市场具有以下职能：县市级电力市场具有以下职能：负责县市级电力市场的操作。操作内容包负责县市级电力市场的操作。操作内容包括：从地区级电力市场购电，从小水电购括：从地区级电力市场购电，从小水电购电，向客户售电；县级负荷预测；小水电电，向客户售电；县级负荷

18、预测；小水电预测；县级负荷管理；县级电价预报；县预测；县级负荷管理；县级电价预报；县级电力交易计划；县级交易结算。级电力交易计划；县级交易结算。 二、电力市场的要素与特点（一）电力市场的（一）电力市场的6 6要素要素（二）电力市场的特点（二）电力市场的特点（一）电力市场的基本要素1 1、电力市场的主体电力市场的主体2 2、电力市场的客体电力市场的客体3 3、电力市场载体电力市场载体4 4、电力市场价格电力市场价格5 5、电力市场运行规则电力市场运行规则6 6、电力市场监管电力市场监管* *1 1、电力市场的主体（1 1）定义：）定义：市场主体是指进入市场的有独立经济利市场主体是指进入市场的有独

19、立经济利益和财产，享有民事权利并承担民事义务的法人益和财产，享有民事权利并承担民事义务的法人和自然人。和自然人。（2 2）包括包括： 1 1）自主经营和自负盈亏的企业，自主经营和自负盈亏的企业， 2 2）作为商品交换当事人的政府、社会集团，作为商品交换当事人的政府、社会集团， 3 3）有独立经济能力的个人。有独立经济能力的个人。（3 3）种类：按社会再生产中的作用不同，市场主体）种类：按社会再生产中的作用不同，市场主体可分为可分为1 1）商品生产者）商品生产者各类各类发电企业。发电企业。2 2）商品消费者）商品消费者电力电力用户用户。3 3）商品经营者）商品经营者电力商品交易的中介者，如电力商

20、品交易的中介者，如输电输电公司和配电公司公司和配电公司。4 4）市场管理者）市场管理者指以国家和各级政府的有关管理指以国家和各级政府的有关管理机构的职能身份出现的，起着组织协调、管理监机构的职能身份出现的，起着组织协调、管理监督等方面的作用。如督等方面的作用。如电监会电监会。* *并入到国家能源局2 2、电力市场的客体（1 1）定义：）定义：市场客体是指市场上买卖双方的交易对市场客体是指市场上买卖双方的交易对象象, ,市场上的各种商品都是市场的客体。市场上的各种商品都是市场的客体。（2 2）对电力市场而言对电力市场而言：电力市场的客体就是电力，电力市场的客体就是电力，包括包括电力容量电力容量、

21、电量电量和辅助服务和辅助服务。* *3 3、电力市场的载体（1 1）定义：）定义：市场载体是指市场主体对市场客体进行市场载体是指市场主体对市场客体进行交换的物质基础。交换的物质基础。（2 2）一般意义上的市场载体一般意义上的市场载体：包括网点设施、仓储包括网点设施、仓储设施、运输设施、通讯设施和商品交易的场所设设施、运输设施、通讯设施和商品交易的场所设施等。是形成市场的先决条件。施等。是形成市场的先决条件。（3 3）对电力市场而言对电力市场而言：市场载体就是输电网和配电市场载体就是输电网和配电网网。由于电力生产、输送、消费的瞬时性决定了。由于电力生产、输送、消费的瞬时性决定了电力市场的载体具有

22、特殊性。电力市场的载体具有特殊性。4 4、电力市场价格 价格机制价格机制：是市场机制的核心是市场机制的核心，在经济调节中起，在经济调节中起非常重要的作用非常重要的作用，建立完善的电力市场就要确立建立完善的电力市场就要确立完善的电力商品的完善的电力商品的价格机制。包括：价格机制。包括： （1 1）价格形成机制价格形成机制 （2 2）市场价格结构市场价格结构 （3 3）价格管理体制价格管理体制掌握按照不同标准电价的分类上网电价 、输电电价、 销售电价（1 1）价格形成机制（1 1）定义）定义是指电力商品在生产和流通中价格确是指电力商品在生产和流通中价格确定的机制。定的机制。（2 2）要求）要求价格

23、形成机制应按价格形成机制应按价值规律、供求规价值规律、供求规律及其他经济规律律及其他经济规律的要求，以市场形成为主的价的要求，以市场形成为主的价格形成机制。格形成机制。 * *（2 2）市场价格结构（1 1）市场价格结构）市场价格结构是指市场价格的各个组成部分以是指市场价格的各个组成部分以及不同价格的构成及相互关系。包括及不同价格的构成及相互关系。包括市场价格构成和市市场价格构成和市场价格体系。场价格体系。（2 2）市场价格构成市场价格构成是指形成价格的各个要素及其在是指形成价格的各个要素及其在价格中的组成状态。一般包括价格中的组成状态。一般包括生产成本、流通费用、利生产成本、流通费用、利润和

24、税金润和税金等四个方面。等四个方面。（3 3）市场价格体系市场价格体系是指国民经济中各种商品价格及是指国民经济中各种商品价格及其相互联系和相互制约的有机整体。市场价格体系包括其相互联系和相互制约的有机整体。市场价格体系包括横向价格体系横向价格体系( (同类同类) )和纵向价格体系（上下游）。和纵向价格体系（上下游）。* *（3 3）价格管理体制价格价格管理管理体制体制是指是指政府政府对价格进行适度控制，对价格进行适度控制，保证价格总体水平的基本稳定，维护公平竞争保证价格总体水平的基本稳定，维护公平竞争 5 5、电力市场运行规则电力市场的运行规则分为电力市场的运行规则分为（1 1）体制性规则）体

25、制性规则（2 2）运行性规则）运行性规则（1）体制性规则定义定义包含在承认和维护财产所有权的有关法包含在承认和维护财产所有权的有关法律之中，主要保证市场运行主体的财产所有权及律之中，主要保证市场运行主体的财产所有权及其合法利益不受侵犯。其合法利益不受侵犯。如公司法、电力法。如公司法、电力法。（2 2）运行性规则定义定义属于政府属于政府的有关市场活动的的有关市场活动的法规和条例法规和条例之中。包括进入市场的各种主体的行为规范以及之中。包括进入市场的各种主体的行为规范以及处理各种主体之间相互关系的准则。处理各种主体之间相互关系的准则。这些规范和这些规范和准则明确规定了市场上哪些是不允许做的准则明确

26、规定了市场上哪些是不允许做的，要求，要求任何市场主体只能在不损害公众利益的前提下追任何市场主体只能在不损害公众利益的前提下追求和实现自己的利益。求和实现自己的利益。运行性规则包括运行性规则包括1 1）市场进入规则）市场进入规则 2 2）市场交易规则）市场交易规则 3 3）市场竞争规则。）市场竞争规则。（2 2）运行性规则（续）1 1）市场进入规则市场进入规则主要是对主要是对市场主体市场主体的规定。市场主的规定。市场主体是指符合公司法规定的法人资格条件的电力公司。体是指符合公司法规定的法人资格条件的电力公司。各类电力企业进入电力市场都要按国家规定和市场规则操各类电力企业进入电力市场都要按国家规定

27、和市场规则操作。作。2 2）市场交易规则市场交易规则是指电力企业之间的交易行为都应是指电力企业之间的交易行为都应按合同法的规定，在按合同法的规定，在自愿、等价、互惠自愿、等价、互惠的基础上，签的基础上，签订经济合同，规范责任、权利和利益。订经济合同，规范责任、权利和利益。3 3）市场竞争规则市场竞争规则是指要创造平等竞争的条件，并遵是指要创造平等竞争的条件，并遵循竞争规则循竞争规则优胜劣汰。为了保证电力市场的有序运行，优胜劣汰。为了保证电力市场的有序运行，必须指定严密的市场运行规则，必须指定严密的市场运行规则，其核心是引入竞争机制其核心是引入竞争机制，保证电力市场进行公平、有序的竞争。保证电力

28、市场进行公平、有序的竞争。6 6、电力市场监管建立各级电力市场监管机构建立各级电力市场监管机构, ,保证市场合理有保证市场合理有序发展序发展 电监会电监会（二）电力市场的特点1 1、发电、发电市场具有开放性和竞争性市场具有开放性和竞争性2 2、发电市场进入壁垒大、发电市场进入壁垒大3 3、输电环节具有垄断性、输电环节具有垄断性4 4、电力市场的计划性强、电力市场的计划性强5 5、用电需求弹性低、用电需求弹性低6 6、电力产品存储成本高、电力产品存储成本高7 7、存在输电约束存在输电约束8 8、存在输电损耗存在输电损耗9 9、电力用户具有能动性电力用户具有能动性1010、电力市场环节的双重性电力

29、市场环节的双重性1 1、发电市场具有开放性和竞争性（1 1）与传统的电力系统相比，电力市场具有开放性和竞争性。与传统的电力系统相比，电力市场具有开放性和竞争性。 电力市场的发电环节和供电环节具有不同的技术经济特性电力市场的发电环节和供电环节具有不同的技术经济特性：发电环节发电环节不具有不具有自然垄断性，供电环节的确自然垄断性，供电环节的确具有具有自然垄断自然垄断性。性。（2 2）国外证明：）国外证明：一些发达国家在发电环节中进入竞争机制，一些发达国家在发电环节中进入竞争机制，开放发电环节的成功经验已经用事实证明了这一点。开放发电环节的成功经验已经用事实证明了这一点。（3 3）我国证明：）我国证

30、明：我国集资办电的兴起，一大批独立法人电厂我国集资办电的兴起，一大批独立法人电厂的相继出现，在的相继出现，在同网、同质、同价的原则下，同网、同质、同价的原则下，发电竞争上发电竞争上网的趋势已不可逆转。这也有利地说明发电具有开放性和网的趋势已不可逆转。这也有利地说明发电具有开放性和竞争性。竞争性。2 2、发电市场进入壁垒大1、投资巨大2、严格的可行性和审批程序3 3、输电环节具有垄断性电网建设统一规划，不能重复建设，特定地区通常只有一个电网，所以具有垄断性转供使电网具有开放性，电力用户可以通过电网经营企业的输配电网直接向发电企业购电。4 4、电力市场具有计划性和协调性（1 1）与普通的商品市场相

31、比，电力市场具有计划性。与普通的商品市场相比，电力市场具有计划性。电力的生产、输送和使用要求电力的生产、输送和使用要求瞬时性瞬时性，因此任何，因此任何环节都会对电力系统产生影响。环节都会对电力系统产生影响。因此，因此，要求电力市要求电力市场中电力的生产、使用和交换场中电力的生产、使用和交换具有计划性具有计划性；电力市场的计划性使电力电力市场的计划性使电力需求预测需求预测显得特别重要。显得特别重要。（2 2）与普通的商品市场相比，电力市场具有协调性。）与普通的商品市场相比，电力市场具有协调性。电力系统要求电力系统要求随时做到供需平衡随时做到供需平衡，因此要求电力，因此要求电力市场中的电力供应者之

32、间、电力供应者和电力使用市场中的电力供应者之间、电力供应者和电力使用者之间相互协调，保持平衡。因此者之间相互协调，保持平衡。因此，电力市场具有电力市场具有协调性。协调性。5 5、用电需求弹性低电价水平的高低对电力需求的影响较低6 电力产品存储成本较高电能不能大量存储可以通过蓄电设备少量存储，但是不能大量存储广州抽水蓄能电站（从化）7 存在输电约束电能需要通过输电网络输送，网络欠发达地区无法供电，且输电网唯一 用户无法选择供电对象。8 存在输电损耗电能在传输过程中会发生电能损耗在一定程度上大用户拒绝远距离购电9、电力用户具有能动性（1 1）传统的电力市场中的用户是被动的用户，没有）传统的电力市场

33、中的用户是被动的用户，没有选择权。选择权。（2 2）电力市场用户的主动性提高了，它能自由地选）电力市场用户的主动性提高了，它能自由地选择贸易对象，因此，电力市场的用户具有能动性。择贸易对象，因此，电力市场的用户具有能动性。1010、电力市场各环节的双重性（1 1）电力市场中某些环节具有电力市场中某些环节具有双重身份双重身份。（2 2）当某电力公司有富裕的电能向其他电力公司当某电力公司有富裕的电能向其他电力公司输送时，它具有供应者的身份输送时，它具有供应者的身份。（3 3）而当需要从其他电力公司购电时它又具有用而当需要从其他电力公司购电时它又具有用户的身份。户的身份。11 转供电是开放的标志（1

34、 1）大电网）大电网随着高压和超高压输电网络的发展，电力系统随着高压和超高压输电网络的发展，电力系统日益成为多个地区电网互联的大电网。日益成为多个地区电网互联的大电网。（2 2）功率交换）功率交换由于各地区的资源构成，劳动力价格和负荷由于各地区的资源构成，劳动力价格和负荷水平的差异，各地区电网的发电成本不同，在各水平的差异，各地区电网的发电成本不同，在各区域区域电网间电网间出现了经济功率交换。出现了经济功率交换。（3 3）转供）转供由由发电成本低的电网向发电成本高的电网售电。发电成本低的电网向发电成本高的电网售电。当售购电双方的电网不相临时，需要两电网之间的电网承担当售购电双方的电网不相临时，

35、需要两电网之间的电网承担转供任务。电力市场公平竞争的原则使着发电者和电力转供任务。电力市场公平竞争的原则使着发电者和电力客客户户能够自由地选择贸易对象。因此能够自由地选择贸易对象。因此，转供就成为电力市场开放转供就成为电力市场开放的主要标志。的主要标志。（4 4）举例举例例如例如华北与华中相连，华北与东北相连，东北如华北与华中相连，华北与东北相连，东北如果要购买华中的电能，就可以通过华北进行转供果要购买华中的电能，就可以通过华北进行转供。* *三、电力市场的基本原则（一）发电厂之间平等的原则（一）发电厂之间平等的原则（二）客户之间平等的原则（二）客户之间平等的原则（三）电力市场的公开性（三）电

36、力市场的公开性（四）具有自由选择权利的电力市场（四）具有自由选择权利的电力市场（五）电力市场运行应有法律保障（五）电力市场运行应有法律保障* *（一）发电厂之间的平等1 1、平等的体现：在电力市场中，发电厂之间的平等主、平等的体现：在电力市场中，发电厂之间的平等主要体现在要体现在上网电价上网电价2 2、上网电价：上网电价是指独立核算的发电企业向电、上网电价：上网电价是指独立核算的发电企业向电网经营企业提供上网电量时与电网经营企业之间的结网经营企业提供上网电量时与电网经营企业之间的结算电价。算电价。 3 3、按统一上网电价结算的作用：、按统一上网电价结算的作用：有利于鼓励各电厂降低成本，挖掘潜力

37、，提高效率。有利于鼓励各电厂降低成本，挖掘潜力，提高效率。如果电厂运行成本比上网电价低，则获利越多；如果电厂运行成本比上网电价低，则获利越多； 如果运行成本高于上网电价，则将失去发电机会；如果运行成本高于上网电价，则将失去发电机会； 如果运行成本大致等于上网电价，则将无利可图如果运行成本大致等于上网电价，则将无利可图* *（二）客户之间的平等真正的平等，必须按电力客户的真正的平等，必须按电力客户的实际供电成实际供电成本本收费，对不同用电种类，进行公平合理的成本收费，对不同用电种类，进行公平合理的成本分摊，尽量减少电力客户之间的补贴。主要表现分摊，尽量减少电力客户之间的补贴。主要表现在以下五个方

38、面：在以下五个方面：（1 1）对不同电压等级的电力客户因其所需的输电网络和变电、配电设备的不同，因其所需的输电网络和变电、配电设备的不同，在制定电价时在制定电价时应考虑电压等级应考虑电压等级的影响；的影响；电压等级高的客户，所需的电压等级高的客户，所需的配电设备配电设备较少，电较少，电价较低；价较低；电压等级较低的客户，电价应较高。电压等级较低的客户，电价应较高。* *主要分一次设备和二次设备一次设备：变压器、断路器、避雷器、电容器、隔离开关、接触器、电抗器等二次设备：电流互感器、电压互感器、转换开关、按钮、指示灯、电流电压表、继电器等（2 2）对各种用电情况不同的电力客户有的容量大、负荷低、

39、用电量少；有的容量小、有的容量大、负荷低、用电量少；有的容量小、负荷率高。所以应该将供电成本分为负荷率高。所以应该将供电成本分为固定费用固定费用和和可变费用。可变费用。固定费用是与供电设备容量有关的费用，固定费用是与供电设备容量有关的费用，可变费用是与使用的电量有关的费用。可变费用是与使用的电量有关的费用。在电价中，相应地分为容量（电力）电价和电在电价中，相应地分为容量（电力）电价和电量电价，此为两步制电价。量电价，此为两步制电价。* *（3 3）电力客户负荷无功功率的影响）电力客户负荷无功功率的影响电力负荷功率分为有功功率和无功功率。电力负荷功率分为有功功率和无功功率。有功功率主要是指供给能

40、量转换中的有效消耗，有功功率主要是指供给能量转换中的有效消耗，例如将电能转变为化学能、热能、机械能等。例如将电能转变为化学能、热能、机械能等。无功功率主要是指供给电气设备及供电设备的电无功功率主要是指供给电气设备及供电设备的电感负载交变磁场的消耗。感负载交变磁场的消耗。无功功率对供电设备的充分利用和电压质量影响无功功率对供电设备的充分利用和电压质量影响很大。很大。一般要求无功功率越小越好一般要求无功功率越小越好。为了考虑这种影响，应制为了考虑这种影响，应制定无功电价定无功电价，按客户实，按客户实际消耗的无功电量计算无功电费，可以合理地分摊际消耗的无功电量计算无功电费，可以合理地分摊系统的无功供

41、电成本。系统的无功供电成本。* * （4 4）根据客户对供电可靠性的不同）根据客户对供电可靠性的不同第一类负荷为重要客户。第一类负荷为重要客户。( (中断供电将造成人身伤亡或政治、军事、经济上的重大损失的中断供电将造成人身伤亡或政治、军事、经济上的重大损失的负荷负荷, ,如：兵工厂、大型钢厂、火箭发射基地、医院等属于一如：兵工厂、大型钢厂、火箭发射基地、医院等属于一类负荷类负荷) )（双源供电、自备电源）（双源供电、自备电源）第二类负荷为比较重要客户。第二类负荷为比较重要客户。（中断供电将在政治、经济上造成较大损失时。例如：主要设备（中断供电将在政治、经济上造成较大损失时。例如：主要设备损坏、

42、大量产品报废、连续生产过程被打乱需较长时间才能恢损坏、大量产品报废、连续生产过程被打乱需较长时间才能恢复、重点企业大量减产等）复、重点企业大量减产等）第三类负荷为一般客户。第三类负荷为一般客户。（工厂附属车间，小城镇，农村居民用电等属于三类负荷（工厂附属车间，小城镇，农村居民用电等属于三类负荷; ;对这对这类负荷可以短时停电。）类负荷可以短时停电。）对不同供电可靠性的客户，制定不同的电价，对不同可靠性对不同供电可靠性的客户，制定不同的电价，对不同可靠性水平的客户，应收取不同的电费；当客户选择了一定的供电可水平的客户，应收取不同的电费；当客户选择了一定的供电可靠性水平后，如果供电可靠性水平未达到

43、，则供电企业应对客靠性水平后，如果供电可靠性水平未达到，则供电企业应对客户进行赔偿。赔偿金额可以参照营业规则中的有关规定制户进行赔偿。赔偿金额可以参照营业规则中的有关规定制定。定。* *（5 5）考虑供需状况的影响）考虑供需状况的影响由于负荷的随机变化，或发、输、变、配设由于负荷的随机变化，或发、输、变、配设备的故障，电能的供需情况是不断变化的，供备的故障，电能的供需情况是不断变化的，供电成本也随之变化。电成本也随之变化。即使同一客户，不同时间用电时，对其供电即使同一客户，不同时间用电时，对其供电成本也是不同的。成本也是不同的。为了反映这种差别，目前各国普遍使用峰谷为了反映这种差别，目前各国普

44、遍使用峰谷电价，并在进一步研究实时电价。电价，并在进一步研究实时电价。* * （三）电力市场的公开性1 1、公开性的原因、公开性的原因在电力市场中，为保证贯彻公平性这一基本原则，必须具在电力市场中，为保证贯彻公平性这一基本原则，必须具有一定的公开性，以便监督。有一定的公开性，以便监督。电价电价是市场中各主体最关心的是市场中各主体最关心的问题，因此发电厂上网电价和客户的用电电价必须公开。问题，因此发电厂上网电价和客户的用电电价必须公开。2 2、上网电价的公开、上网电价的公开发电厂根据上网电价，随时了解电厂的运行经济状况；发电厂根据上网电价，随时了解电厂的运行经济状况；3 3、用电电价的公开、用电

45、电价的公开客户可依据用电电价制定最优用电计划和调整用电结构。客户可依据用电电价制定最优用电计划和调整用电结构。4 4、网络收费的公开、网络收费的公开电力输送网络的收费电力输送网络的收费也是市场中各主体关心的问题，必须也是市场中各主体关心的问题，必须明确收费标准并向公众公布，以便在选择不同贸易方式时作明确收费标准并向公众公布，以便在选择不同贸易方式时作为经济比较的依据，必要时还可以采取价格听证制度。电力为经济比较的依据，必要时还可以采取价格听证制度。电力市场必须使参与者了解电力市场的管理、运行方式。市场必须使参与者了解电力市场的管理、运行方式。* *（四）具有自由选择权利的电力市场随着电力市场的

46、逐步开放，市场参与者选择的随着电力市场的逐步开放，市场参与者选择的自由度越来越大。一般是先开放发电市场，然后自由度越来越大。一般是先开放发电市场，然后逐步开放输电市场和配电市场。逐步开放输电市场和配电市场。* *（五）电力市场运行应有法律的保障1 1、法律保障的原因、法律保障的原因由于电力商品的特殊性，要求电力市场在进行供、求匹由于电力商品的特殊性，要求电力市场在进行供、求匹配时，还要负责电网的安全和稳定运行，所以要求电力市配时，还要负责电网的安全和稳定运行，所以要求电力市场的运行必须有法律的保障。另外，在进行贸易时，有关场的运行必须有法律的保障。另外，在进行贸易时，有关价格、赔偿等也应做到有

47、法可依。价格、赔偿等也应做到有法可依。2 2、电力法的颁布、电力法的颁布标志着我国电力工业的管理已经走上法制的轨道，但目标志着我国电力工业的管理已经走上法制的轨道，但目前迫切需要针对电力市场的法规制定工作，对将来的电力前迫切需要针对电力市场的法规制定工作，对将来的电力市场起到规范和管理的作用。市场起到规范和管理的作用。* *3 3、其它相关的电力法律、法规、其它相关的电力法律、法规电网调度管理条例电网调度管理条例电网调度管理条例实施办法电网调度管理条例实施办法电力供应与使用条例电力供应与使用条例供用电监督管理办法供用电监督管理办法用电检查管理办法用电检查管理办法供电营业规则供电营业规则农村电网

48、建设与改造管理办法农村电网建设与改造管理办法电力设施保护条例实施细则电力设施保护条例实施细则电力行业标准化管理办法电力行业标准化管理办法* *四、电力市场的基本运营模式（一）电力市场的构成（一）电力市场的构成（二）电力市场的构成图（二）电力市场的构成图（三）发电商竞价上网的运作（三）发电商竞价上网的运作（四）发电商竞价上网运作实例（四）发电商竞价上网运作实例（五）合约市场（五）合约市场* *（一）电力市场的构成电力市场以发电商、配电商、电力客户以及市电力市场以发电商、配电商、电力客户以及市场及系统操作者为主体，通过电力网络这个市场场及系统操作者为主体，通过电力网络这个市场载体而构成。载体而构成

49、。电力市场分为电力批发市场和电力零售市场。电力市场分为电力批发市场和电力零售市场。实行现货交易和期货交易。实行现货交易和期货交易。* *（二）电力市场的构成图用户用户 用户用户 用户用户 用户用户 用户用户 用户用户 用户用户 用户用户 配电商配电商 配电商配电商 电力网络电力网络 市场及系统操作者市场及系统操作者 发电商发电商 发电商发电商 发电商发电商 发电商发电商 发电商发电商（三）发电商竟价上网的运作用一个简单的例子说明。假如某发电企业有三台发电机组用一个简单的例子说明。假如某发电企业有三台发电机组A A、B B、C C，在某时段供电报价如下表所示。，在某时段供电报价如下表所示。 机组

50、机组 出力出力 报价报价 A 200MW A 200MW ￥1010（MW.hMW.h） B 300MW B 300MW ￥2020（MW.hMW.h） C 400MW C 400MW ￥3030（MW.hMW.h） 用电需求用电需求 发电顺序发电顺序 市场价市场价 发电收入发电收入 （MWMW） 调度调度A A 调度调度B B 调度调度C C ￥/MW.h /MW.h 收入收入A A 收入收入B B 收入收入C C 150 150 0 0 10 1500 0 0 150 150 0 0 10 1500 0 0 250 200 50 0 20 4000 1000 0 250 200 50 0

51、20 4000 1000 0 350 200 150 0 20 4000 3000 0 350 200 150 0 20 4000 3000 0 600 200 300 100 30 6000 9000 3000 600 200 300 100 30 6000 9000 3000 800 200 300 300 30 6000 9000 9000 800 200 300 300 30 6000 9000 9000（四）发电商竟价上网运作实例1 1、以浙江电力市场为例：浙江电力市场采取、以浙江电力市场为例：浙江电力市场采取单一购买与差价合同相单一购买与差价合同相结合结合的模式，市场成员通过的模式

52、，市场成员通过现货市场与合约市场现货市场与合约市场参与发电市场竞参与发电市场竞价上网。价上网。2 2、在现货市场：所有发电商竞价上网的电量由省电力公司统一购买，、在现货市场：所有发电商竞价上网的电量由省电力公司统一购买，每个交易日分为每个交易日分为4848个交易时段个交易时段，发电商申报各交易时段的机组出，发电商申报各交易时段的机组出力和电价，由技术支持系统根据电网负荷和各厂报价，确定机组力和电价，由技术支持系统根据电网负荷和各厂报价，确定机组的出力，每个时段发电商的上网电量按照由边际机组确定的市场的出力，每个时段发电商的上网电量按照由边际机组确定的市场清算价格（上网电价）统一结算，实现同网、

53、同质、同价。清算价格（上网电价）统一结算，实现同网、同质、同价。3 3、差价合约：首先按实时电量和实时电价计算电费，然后利用差价、差价合约：首先按实时电量和实时电价计算电费，然后利用差价结算合约。（结算合约。（300300万度，万度，3 3毛；毛；3 3毛毛5 5；2 2毛毛5 5）* *（五）合约市场1 1、合约市场的原因：竞价上网一直是我国电力市场改革的大课题，、合约市场的原因：竞价上网一直是我国电力市场改革的大课题，本来是要学欧美以现货为主的模式，但在本来是要学欧美以现货为主的模式，但在加州电力危机之后加州电力危机之后，决，决策思路有了调整，竞争性电力批发市场不再像美国加州那样是策思路有

54、了调整，竞争性电力批发市场不再像美国加州那样是100%100%的现货市场。为了分散风险，要同时设立合约市场和现货市的现货市场。为了分散风险，要同时设立合约市场和现货市场，并形成场，并形成期货为主、现货为辅期货为主、现货为辅的竞价上网交易方式。的竞价上网交易方式。2 2、任何商品都应有期货交易、任何商品都应有期货交易任何商品只要有避险的需要，就可以做期货交易。很多能源产任何商品只要有避险的需要，就可以做期货交易。很多能源产品的期货交易之所以过去没有，是因为政府管制。品的期货交易之所以过去没有，是因为政府管制。石油在石油在19801980年就有了期货交易。年就有了期货交易。天然气是天然气是9090

55、年代初解除管制的，年代初解除管制的，9393年就开始有天然气期货交易。年就开始有天然气期货交易。至于电力期货，电力市场解除管制的时间本来就很短，电力期至于电力期货，电力市场解除管制的时间本来就很短，电力期货没有建立起来不足为怪。货没有建立起来不足为怪。3 3、合约市场的本质：就是一个长期电量市场，结算时，按合约电、合约市场的本质：就是一个长期电量市场，结算时，按合约电量和合约电价计算。量和合约电价计算。* *第二节电力市场营销概述本节内容利用市场营销学知识概念对电力这种特殊商品进行分析，即为电力市场营销学本节要求大家掌握营销学的演进路径演进路径重点掌握电力市场营销观念重点掌握电力市场营销观念营

56、销哲学的主要演进路径营销哲学的主要演进路径生产观念产品观念 推销观念营销观念社会营销观念生态营销观念、绿色营销观念、大市场营销观念第三节 电力市场营销观念“我要让每个美国人都买得起汽车，只要他需要的是一辆黑色的汽车。”产品观念第三节 电力市场营销观念q以产品生产为中心，以提高效率、增加产量、降以产品生产为中心，以提高效率、增加产量、降低成本为重点低成本为重点 。q企业应致力于追求高效率、大批量、低成本，产企业应致力于追求高效率、大批量、低成本，产品品种单一，生命周期长。品品种单一，生命周期长。q企业生产经营的核心在生产环节，而非消费需求企业生产经营的核心在生产环节，而非消费需求上。上。q以生产

57、为中心，以产定销，以量取胜。可以概括以生产为中心，以产定销，以量取胜。可以概括为：为：“我能生产什么就生产什么。我能生产什么就生产什么。”其核心是数其核心是数量。量。产品观念第三节 电力市场营销观念“酒香不怕巷子深”“新飞广告做得好，不 如 新 飞 冰 箱 好 ”产品观念第三节 电力市场营销观念p生产企业应致力于不断改进产品和开发优良产生产企业应致力于不断改进产品和开发优良产品。品。q企业经营核心在于产品，轻需求、轻销售、加企业经营核心在于产品，轻需求、轻销售、加强质量控制。强质量控制。q产品自恋症产品自恋症营销近视症营销近视症q以生产为中心，以产定销，以质取胜。以生产为中心，以产定销，以质取

58、胜。“我能我能生产什么就生产什么。生产什么就生产什么。”其核心是质量。其核心是质量。产品观念第三节 电力市场营销观念“没有不成功的产品，只有不成功的销售！”产品观念第三节 电力市场营销观念q产品供过于求，以产品的生产和销售为中心，以产品供过于求，以产品的生产和销售为中心，以激励销售、促进购买为重点激励销售、促进购买为重点 q产品不变；加强了推销；开始关注顾客，研究吸产品不变；加强了推销；开始关注顾客，研究吸引顾客的方法与手段；开始设立销售部门，但销引顾客的方法与手段；开始设立销售部门，但销售部门仍处于从属的地位售部门仍处于从属的地位 q以销售为中心，以产定销，硬性推销取胜。以销售为中心，以产定

59、销，硬性推销取胜。 “我我能生产什么，就努力地推销什么。能生产什么，就努力地推销什么。” 其核心是推销。其核心是推销。产品观念第三节 电力市场营销观念“ 科 技 以 人 为 本 ”产品观念第三节 电力市场营销观念p单纯以顾客的市场需求为中心，以研究如何单纯以顾客的市场需求为中心，以研究如何 满足市场需求为重点满足市场需求为重点p内容包括：注重顾客需求；坚持整体营内容包括：注重顾客需求；坚持整体营 销；谋求长远利益。销；谋求长远利益。p让合适的人，在合适的时间和地点，以合适的价格让合适的人，在合适的时间和地点，以合适的价格和方式，得到合适的产品；和方式，得到合适的产品； 市场需要什么，我就市场需

60、要什么，我就生产什么。生产什么。”p其核心是让顾客满意。其核心是让顾客满意。产品观念第三节 电力市场营销观念q“总有人认为推销是必要的，但市场营销的总有人认为推销是必要的，但市场营销的目的正是要使推销变成不必要。市场营销的目的正是要使推销变成不必要。市场营销的目的是充分了解顾客，让产品和服务自己推目的是充分了解顾客，让产品和服务自己推销自己，营销的理想结果是让顾客乐于购买。销自己，营销的理想结果是让顾客乐于购买。我们所做的只是让顾客更方便地得到我们的我们所做的只是让顾客更方便地得到我们的产品和服务。产品和服务。彼得彼得德鲁克德鲁克”问题：如何区分推销与营销 P13产品观念第三节 电力市场营销观