外贸报价体系

1、外贸报价体系BUSINESS REPORTQUOTATION SYSTEM善得 科美 众能 一善Zee曾晋瑞01知己知彼 Investigation ADD YOUR TEXT HERE03如切如磋Learn from othersADD YOUR TEXT HERE02求同存异common groundADD YOUR TEXT HERE04修内成外self reflectionADD YOUR TEXT HERE板块partsCONTENTS第一部分PART ONE知己知彼企业文化组织架构核心团队生产流程产品分类应用场景财务流程成本利润01知己知彼ADD YOUR TEXT HERE使命科

2、美，让产品表达自己。愿景科美运营到2102年。价值观科美人工作时，心里只有目标。目标科美人健康、富足、自由01知己知彼ADD YOUR TEXT HERE20023000000030公司成立年份产能公司人数01知己知彼ADD YOUR TEXT HERE产品应用0246810热转印膜的应用。塑料表面：手机、奶瓶、涂料桶、保温杯、脸盆、文具盒、天花板、墙板、相框、开瓶器.竹木表面：铅笔、厨具砧板、拖把杆.金属表面：仪器仪表箱、金属容器表面.玻璃表面：镜、烟灰缸.第二部分PART ONE求同存异贸易术语详解报价单标题（Quotation Form） 参考编号（Reference No.） 报价日期

3、（Date） 有效日期（Valid date） 工厂标志（Factory Logo） 公司名称（Company） 详细地址（Detailed Address） 邮政编码（Post Code） 联系人名（Contact） 职位名称（Job title） 电话号码（Telephone No.） 传真号码（Fax No.） 手机号码（Mobile No.） 邮箱地址（E-mail Address） 聊天方式（Messenger Online） 公司网址（Website Address） 序号（No.） 货号（Item No.） 型号（Type） 产品名称（Products Name） 产品图片（Ph

4、oto） 产品描述（Description） 原材料（Materials） 规格（Specification） 尺寸（Size） 长度（Length） 宽度（Width） 高度（Height） 厚度（Thickness） 管径（Tubes Diameter） 口径（Caliber） 形状（Shape） 外观颜色（Colors） 光源类型（Type of Lamp-house） 光源数量（Nos. of lamp-house） 光源颜色（Colors of lamp-house） 技术参数1、各类产品技术参数1.1.电力机械类产品技术参数：电流、电压、电阻、电弧、功率、频率、负载等。 1.2.光

5、源、光学类产品技术参数：光源类型、光源功率、中心光强、色度、光通量、光中心高度、发光颜色、流明维护系数、有效光照范围、发光效率、光源色粉、波长、色轮型号、照明面积、日照时间、阴雨天数等。 1.3.机械、力学类产品技术参数：结构、封装形式、结构高度、连接结构标记、分断能力、安装形式、可插拔次数、耐压特性、耐压强度、插拔力、零插拔力、拉伸强度、抗张强度等。1.4.热学类产品技术参数：色温、最低启动温度、耐温性、环境温度、耐热温度、环境湿度。 1.5.加工工艺、防护性能类产品技术参数：表面处理、导电体材质、屏蔽壳材质、基材、胶系、阻燃性、防护等级、防火等级、防潮等级、防水等级等。 1.6.配件类产品

6、技术参数：灯头、灯座、保险丝、镇流器、变压器、灯罩、玻壳、灯管、支架、外壳、壳体、灯盘、灯杆、套管等。1.7. 印刷包装类产品技术参数2.产品使用寿命：保质期、平均使用寿命等。 3.用途及使用范围 02求同存异ADD YOUR TEXT HERE报价条款EXW工厂交货价（EXW=Ex Works）交货地点：出口国工厂或仓库 运 输：买方负责； 保 险：买方负责； 出口手续：卖方负责； 进口手续：买方负责； 风险转移：交货地； 所有权转移：随买卖转移； 02求同存异ADD YOUR TEXT HERE报价条款FOB离岸价（FOB=Free on Borad）交货地点：装运港； 运 输：买方负责；

7、 保 险：买方负责； 出口手续：卖方负责； 进口手续：买方负责； 风险转移：装运港船舷； 所有权转移：随交单转移。 02求同存异ADD YOUR TEXT HERE报价条款CNF成本加运费（CFR=Cost+Freight）交货地点：装运港运 输：卖方负责保 险：买方负责 出口手续：卖方负责 进口手续：买方负责 风险转移：装运港船舷 所有权转移：随交单转移 02求同存异ADD YOUR TEXT HERE报价条款CIF到岸价（CIF=Cost+Insur+Freight）交货地点：装运港运 输：卖方负责保 险：卖方负责出口手续：卖方负责 进口手续：卖方负责 风险转移：装运港船舷 所有权转移：随

8、交单转移 02求同存异ADD YOUR TEXT HERE报价条款FOB、CIF、CNF共同点1.卖方负责装货并充分通知，买方负责接货2.卖方办理出口手续，提供证件，买方办理进口手续，提供证件3.卖方交单，买方受单、付款4.装运港交货，风险、费用划分一致，以船舷为界5.交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款6.都适合于海洋运输和内河运输 02求同存异ADD YOUR TEXT HERE报价条款FOB、CIF、CNF不同点1、FOB：买方负责租船订舱、到付运费；办理保险、支付保险； 2、CIF： 卖方负责租船订舱、预付运费；办理保险、支付保险； 3、CFR：卖方负责租船订舱、预付运费；买方负责办理

9、保险、支付保险； 练习题浙江科美包装有限公司收到马来西亚一公司求购400,000平方米丝印热转印膜(20尺柜的量，允许溢短装5%)的询盘计得每平方米的出厂成本为人民币9元(含增值税17)总价9x400,000=3,600,000元出口包装费每300平米10元国内运杂费计12000元,出口商检费350元,报关费150元,港杂费900元,其它费用计1500元浙江科美公司的银行贷款的年利率为8%,预计垫款二个月,银行手续费为0.5%(按成交价计)出口热转印膜的退税率为13%海运费:宁波到马来西亚,一个20货柜的包箱费率是1800美元客户要求按成交价的110%投保,保险费率为1%在价格中包括3%的佣金

10、.若浙江科美公司的预期利润为成交价的10%,人民币对美元的汇率为6.85:1试报每平方米热转移膜的EXW,FOB,CFR,CIF价格 一.核算实际成本=成本-退税金额注:退税金额=成本/(1+增值税率)x退税率一.核算实际成本=成本-退税金额注:退税金额=成本/(1+增值税率)x退税率9-9/(1+17%)x13%=7.6311元/平方米 x400000=3052440元 二.核算费用1.国内费用2.银行手续费3.客户佣金4.出口运费5.出口保险费1.国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港杂费+其他费用)+货总价x贷款利率/12x贷款月份1.国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+

11、港杂费+其他费用)+货总价x贷款利率/12x贷款月份10 x1334+(12,000+350+150+900+1500)+3,600,000X8%/12X2=13340+14900+48000=76240元国内费用均摊=76240元/400000平方米=0.1906元/平方米 2.银行手续费=报价X0.5%2.银行手续费=报价X0.5%9x0.5%=0.045元/平方米9x400000 x0.5%=18000元3.客户佣金=报价x3%3.客户佣金=报价x3%9x3%=0.27元/平方米9x400000 x3%=108000元4.出口运费4.出口运费1800美金x6.85=12330元 1800

12、/400000=0.0045美金/平方米12330/400000=0.0045x6.85=0.031元/平方米 5.出口保险费=报价x110%x1%5.出口保险费=报价x110%x1%9x110%x1%=0.0099元9x400000 x110%x1%=3960元 三.利润=报价x10%三.利润=报价x10%9x10%=0.9元9x400000 x10%=360000元 EXW=成本（含税）+预期利润+佣金EXW=成本（含税）+预期利润+佣金9+0.9+9x3%=10.17元 9x400000 x(1+10%+3%)=4068000元 FOB=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润

13、 FOB=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润 7.6311+0.1906+0.27+0.045+0.9=9.0367元 3052440+76240+18000+108000+360000=3614680元 CNF=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润+出口运费 CNF=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润+出口运费 7.6311+0.1906+0.27+0.045+0.9+0.031=9.0677元 3052440+76240+18000+108000+360000+12330=3627010元 CIF=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期

14、利润+出口运费+保险 CIF=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润+出口运费+保险 7.6311+0.1906+0.27+0.045+0.9+0.031+0.0099=9.0776元 3052440+76240+18000+108000+360000+12330+3960=3630970元 02求同存异ADD YOUR TEXT HERE整柜FCL拼箱LCL溢短装MOL数量条款02求同存异ADD YOUR TEXT HERE整柜FCL拼箱LCL溢短装MOL数量条款按整柜（20，40，40HC，45HC）提供报价 按最小定单量（MOQ，Minimum Order Quantity）

15、提供报价 按库存量（QTY. in Stock）报价 20英尺货柜，40英尺货柜，40英尺高柜，45英尺高柜 20Container，40Container，40HC，45HC 最小订单量：500支/款 MOQ：500PCS/Design，500PCS/Item 库存数量：5000PCS QTY. in Stock：5000PCS 短溢缺条款备品数量：5% More or Less Clause：at 5% 各类货柜的内容积、配货毛重、体积对比 总共100箱，每箱200支，外箱尺寸：48*28* 36厘米，24个内盒/外箱Total 100CTNS，200PCS/CTN，Outer Carto

16、ns Measure:48*28*36，24Inner boxes/CTN 内盒尺寸:5*3* 2厘米，12支/内盒 Inner boxs Measure:5*3*2,12PCS/Inner box 产品净重，产品毛重，产品代码，条形码，双色，三色，四色 Net Weight，Gross Weight，APN No.，Bar code，Bicolor，RGB，CMYK 外箱正唛/侧唛 Cartons Main/ Side Shipping Mark02求同存异ADD YOUR TEXT HERET/T付款条款02求同存异ADD YOUR TEXT HERET/T付款条款电汇：T/T，Teleg

17、raphic Transfer02求同存异ADD YOUR TEXT HEREL/C付款条款02求同存异ADD YOUR TEXT HEREL/C付款条款即期信用证，远期信用证： Sight L/C，Usance L/C 可撤销信用证，不可撤销信用证： Revocable L/C，Irrevocable L/C 跟单信用证，光票信用证： Documentary L/C，Clean L/C 可转让信用证，不可转让信用证： Transferable L/C，Untransferable L/C 02求同存异ADD YOUR TEXT HEREOA付款条款02求同存异ADD YOUR TEXT HE

18、RET/T L/C OA付款条款余额Balance，总金额Total sum，定金Down/Deposit/Earnest/Earnest money 在开始投入生产前通过电汇方式预付30%，余款方式在装运前付清 30% paid for deposit by T/T before production arranged,the balance to be paid before shipment 90天信用证付款，成本加运费加保险费贸易方式下90天信用证付款 Payment by L/C 90days，CIF L/C 90days 通过即期信用证付款 Payment by sight L/C

19、 02求同存异ADD YOUR TEXT HERE质量条款检验检疫局：法定检验、商品鉴定、质量认证认可、出口质量许可、出入境检验检疫标志、普惠制原产地证FORM A，一般原产地证C/O。 国家质检总局：主管质量监督的最高行政执法机关；主管检验检疫工作的最高行政执法机关。 检验内容：包装检验，品质检验，卫生检验，安全性能检验。 检验分类：内地检验，口岸检验；预先检验，出口检验。02求同存异ADD YOUR TEXT HERE质量条款产品质量认证中国：CCC，CB，CQC 欧盟：CE，LVD，EMC 德国：GS，VDE，TUV 美国：UL，ETL 意大利：IMQ，IG 北欧四国：N-NEMKO，D

20、-DEMKO，F-FIMKO，S-SEMKO，S-N-FI-D 比利时：CEBEC 法国：NF 荷兰：KEMA-KEUROVEBSISGS，S-BBJINMETRO/UC 阿根廷：SMARKPSBGOST-GOSSTANDARDSAAC-TICKIndi.SIISASO 日本：NKKK，PSEKT，KTL，EK MARK 02求同存异ADD YOUR TEXT HERE质量条款02求同存异ADD YOUR TEXT HERE交期订单确定 Order Confirmed 模具费用，准备模具 Mould/Plate penses，Prepare the Moulds 生产前确定样品，开始投产 Co

21、nfirm the samples before production, Begin to Produce 预付定金，支付余款 Pay the deposit in advance，Pay the balance 交货期：在收到预付款后30天之内交货 Delivery time:30 days after the confirmation of the order. 交货期：在订单确认后30天之内交货 Delivery time:30 days after the confirmation of pre-production samples. 交货期：在生产前样品确定后30天之内交货 延期交货

22、条款02求同存异ADD YOUR TEXT HERE品牌条款LOGO贴牌加工：使用客户自己的品牌或由其指定的其他品牌 使用工厂自己的品牌 02求同存异ADD YOUR TEXT HERE原产地CO普通原产地证，普惠制原产地证 C/O（Certificate of Origin），FORM A 原产地，中国制造 Made in China，Origin Place 02求同存异ADD YOUR TEXT HERE其他资料etc.1.银行账号2.国税局税务登记证3.企业法人代码4.质量检验报告、质量鉴定报告5.产品质量认证、质量管理体系认证 6.荣誉、奖励 7.出口许可证8.主营产品及月加工能力，

23、新品推介，生产设备实力，品牌知名度。9.工商营业执照、被批准开业证件副本第三部分PART ONE如切如磋报价复盘虚盘实盘03如切如磋ADD YOUR TEXT HERE自动下单系统标准产品01询盘复盘非标产品0203如切如磋ADD YOUR TEXT HERE尺寸、材质标准标准产品库存盘点，及时补充库存生产下单系统打造，客户自助下单在线下单自动下单系统0103如切如磋ADD YOUR TEXT HERE客户询盘专业、非专业复盘了解客户、确认细节报价虚价、实价还价判断是否降、降多少、怎么降交货单证交货阶段运输询盘复盘02Dear Anny, here you have our offer1/ price of plastic part + heat transfer0.074 USD/PC2/ Price of finished lipstick0.254 USD/pc3/payment te