智能手机终端产品发展形势分析

1、HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Page 1通信设备阶段通信设备阶段消费电子阶段消费电子阶段无所不在的通信阶段无所不在的通信阶段“手机是个设备”“手机是个玩具”“手机是连接信息世界的智能小屏幕”发展阶段通话质量好不好是否耐用性价比如何外观酷不酷/能否体现个性 大小合适否拍照效果 看图象的体验如何听音乐的效果如何导航功能 上网速度有我需要的应用吗 应用好获得吗在线社区/游戏如何1983 20011983 2001VoiceSmartCameraGame MP3 StorageMMSGPSWiFiInternet2001 20072001 20072007 2007 未来

2、未来最终用户需求变化新功能时间段关键成功要素研发能力和投入制造质量控制降低成本品牌创意和引导潮流快速研发、并推出产品芯片厂商合作价值链主导能力互联网应用能力市场细分、面向特定市场的理解力SMS移动终端行业的两次价值转移趋势HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Page 2汇报提纲n 运营商终端定制趋势分析运营商终端定制趋势分析n 终端产品发展趋势分析终端产品发展趋势分析HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Page 3运营商终端定制趋势分析运双公运双公运双公总份额价格增长Source From: Strategy Analytics市场份额基本稳定，定制

3、：公开 3.X：6.X双品牌手机处下降趋势运营商品牌缓慢上升手机价格逐年下降运营商品牌手机价格最低n双品牌手机是强势厂家与运营商的合作，议价能力强，高端机型面向高价值客户n运营商品牌手机往往是针对低端用户的低端机型运营商手机定制的意义？运营商手机定制的意义？HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Page 4国际运营商手机定制模式分析：VDF、NTT对手机进行外在规范：LOGO、接口、配件规格、产品说明书、产品外包装、广告宣传等内在规范：手机菜单、快捷键设置等排它性要求软硬件规格直接给出手机型号DoCoMo的品牌，终端厂商的品牌被淡化排它性要求厂家VDFNTT规范与渠道化销售

4、商开展不同形式的合作，手机业务包组合销售给最终用户 渠道策略方面：只利用各种排他性的合作渠道把手机业务包销售给用户评测IOT渠道HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Page 5运营商为何进行终端定制发展用户发展用户品牌提升品牌提升业务开展业务开展联合品牌运营商品牌 强势厂家 高端用户 高补贴 对自身品牌拉升有限 低端用户 低补贴 低端客户品牌有利于业务开展初期，如：业务开展初期，如：NTT、移、移动开展动开展TD业务，终端产业链不业务，终端产业链不成熟，对终端进行强定制成熟，对终端进行强定制运营商拓展差异化业务和服运营商拓展差异化业务和服务，需要终端的支持务，需要终端的支

5、持非饱和市场发展中、高端用非饱和市场发展中、高端用户，高端手机的定制能够发户，高端手机的定制能够发挥较大作用挥较大作用市场日趋饱和后，需要开发市场日趋饱和后，需要开发低端客户群，定制低端手机低端客户群，定制低端手机自身高端品牌与发展低端客户的矛盾自身高端品牌与发展低端客户的矛盾XHUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Page 6终端发展趋势：智能手机对传统中高端手机替代明显手机出货（m）智能手机：09年出货1.8亿，14年出货超过4亿，增长126%低端手机：09年出货1.8亿，14年出货近5.6亿，增长211%未来手机（用户）市场两极分化明显：智能化、低端化Source:

6、Strategy Analytics & Huawei MIHUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Page 7智能手机特征和功能要求软件软件硬件硬件 OS：开放性，支持广泛应用 标准功能：E-Mail等 差异化功能：厂家、运营商定制 屏幕 接口：WiFi、蓝牙、USB、GPS 输入：Touch、Qty 电池 价格价格 业务业务 管理管理业界领先产品示例业界领先产品示例苹果 OS 屏幕 Touch 功能软件iPADiPhoneRIM Qty E-mail黑霉华为 UMTS WiFiE5 Andriod 在线升级智能手机HUAWEI TECHNOLOGIES CO.,

7、LTD.Page 8价格：以千元智能机为目标User (Million)ASP($）Source: Strategy Analytics & Huawei MI手机平均价格用户对手机价格接受调查智能机比传统智能机比传统机贵机贵1倍左右倍左右千元机最为千元机最为用户接受用户接受以千元智能机为目标，迅速冲以千元智能机为目标，迅速冲击一类中高端传统机用户群击一类中高端传统机用户群智能手机用户和价格趋势HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Page 9OS：选择开放性操作系统nAndroid为业界普遍支持： 厂家：三星、MoTo、HTC、华为等 运营商：包括VDF、Spri

8、nt等45个运营商承诺上市Source From: InformaAndroidOS出货套数（m）OS出货套数（m）HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Page 10移动互联网时代构建良好生态环境的三个关键策略终端策略终端策略( (用户接入点用户接入点) )内容内容/ /业务业务策略策略软件软件(OS) (OS) 策略策略 搜索：业务、目标搜索能力 用户兴趣管理和定向能力 支付能力 易接入能力 易用能力 跨平台的业务支持能力 跨设备的支持能力HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Page 1110华为终端产品路标（中国移动）MBBForm Factor

9、Form FactorInternal antennaSize: about 95*49*14mmWeight: 80gFeaturesFeaturesTD-HSDPA: 2.8Mbps(DL) TD-HSUPA: 2.2Mbps(UL)Plug & Play，Data , SMS持续上网时间4个小时，电池可拆卸 (2200mAH)充电的同时可以工作WIFI 802.11b/g/n，最多支持8个用户OLED 128*64 0.96 black and whiteMicro SD slotMini USB 2.0 HS SpecificationSpecifications sET536

10、 2100/1900MHzOS: Windows XP, Vista, Windows 7, Mac, Linuxn产品卖点： 配合iTouch等WiFi设备使用 UPA高速 Ready 多人无线共享上网 4H连续工作时长 OLED和WPS提升用户体验 NAS方便用户存储与共享业界最小电视卡业界最小电视卡ET516ET516中国移动中国移动E5E5产品规格产品规格HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Page 12华为终端产品路标（中国移动）手机T5211T5211产品特点产品特点超薄直板：厚度12.8mm、LCD 2.4” QVGA精致ID设计：情感化ID、金属材质支持C

11、MMB手机电视T2251/T5250T2251/T5250产品特点产品特点触摸炫屏体验：屏幕 ：2.8”电容屏弧面屏设计精致ID设计：一体化面板设计；情感化ID支持CMMB手机电视T2281T2281产品特点产品特点 超薄直板：厚度 12.5mm、LCD 2.4” QVGA 支持CMMB手机电视T2311T2311产品特点产品特点全键盘Qwety屏幕 ：2.4”LCD支持CMMB手机电视T2010T2010产品特点产品特点超薄直板：厚度 1000mAh音效增强浏览器易用性强化浏览器UI/GUI强化HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Page 13华为终端产品路标（中国移动

12、）固定台TDTD子母机子母机FD512SFD512S TD-SCDMA 20102025MHz, 18801920MHz GSM 900/1800MHz 高质量语音通话 最多支持4部子机 支持HSDPA 1.1M数据接入 支持子机和母机电话本同步 内置天线 子机之间通话；子机之间通话转接；两部子机同时接听一路通话商铺助手商铺助手FP515HFP515H-C-C TD-SCDMA 20102025MHz, 18801920MHz GSM 900/1800MHz 商务快捷拨号键 3.5MM 耳机插口（可选） 语音报短信功能 内置天线 数据业务，即插即用（可选） TD-HSDPA 1.1M下行速率 远距离免提功能（可选） TDTD彩屏手持机彩屏手持机FC512EFC512E TD-SCDMA 20102025MHz, 18801920MHz GSM 900/1800MHz 高质量语音通