易邮校园落地方案

1、 易邮校园落地方案市场部微营销中心 目录市场分析市场痛点平台介绍吸粉收益具体工作一、校园市场的分析1.封闭性在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。2.容量大资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，如果大学生年平均消费每人5000元，年消费将高达上千亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额。3.开发成本低目

2、前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。一、校园市场的分析4.集中性校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。5.延续性校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。6.文化的独特性高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大

3、众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。二、校园市场的痛点1、痛点在哪里？（1）新生入学两眼一抹黑，信息极度不对称。（2）陌生的城市陌生的人，涉世未深的大学生居之大不易。（3）拼搏三年一朝解放，各种行为需理性引导。2、我们做什么？

4、 综上所述，我们易邮校园平台的目的就是借助大学生入学的痛点问题，把我们的易邮校园平台楔入到每一个入学新生及老生的手机里，并将服务常态化，从而获得市场及流量，产生效益。二、针对校园市场切入线上规划1、校园市场开发发规划：建设两个平台，大学平台（易邮校园）和中小学孩子的平台（名字待定），通过两个平台作为线上线下互动的通道；2、易邮校园市场 开发周期：2016年6月1日2016年12月31日； 平台粉丝目标：大学新生吸粉40%以上，在校大学生吸粉40%以上； 销售额目标：每所大学校园突破10万元 3、市公司对各地局平台吸粉、线下地推、平台销售等情况进行调度通报。三、平台介绍1：易邮校园校园服务我的新

5、“家”（校园社区）爱我校园（我的大学）课余饭后（在线游戏）人气之王（评选活动）我的志愿1.我的新“家”（校园社区）为在校大学生提供一个在线交流的平台，使得新生在未开学前就可以和同校同学进行交流、沟通。老生可以通过此平台分享学校新鲜事、学习经验、就业面试经验等。针对大学有组织的组建社群（例如：济南大学），方式有两种：分别对应学校建立微信群，通过连接专属二维码对学生进行分流；另外一种方式通过第三方插件链接学校论坛。2.爱我校园（我的大学） 通过微页面链接各大学的学校简介，让新生对自己大学有初步了解。3.课余饭后（在线游戏）通过游戏，为学生提供游戏福利，目的是为了增加学生对平台的粘连度，让学生觉得这

6、个平台“好玩”。4.人气之王（评选活动）通过一系列评选活动进行吸粉、互动。例如可以在开学前进行校花校草评选等，吸引学生关注。5.我的志愿 通过链接相关APP实现，学生可查询分数线等各方面信息。三、平台介绍2：生活助理生活助理惠学超市（校园商城）我爱阅读（邮政书城）勤工俭学（应聘招聘）家乡包裹（分销特产 ）不二情书（社交交友）1.惠学超市（校园商城）对应各个学校校内超市，通过我们提前获得新生的优势地位达成合作，每个学校建立微页面，通过对每个产品名加入店铺前后缀的方式区分订单，从而进行订单的分配。分配后发送给各学校负责人，进行订单的配送等一系列后续工作。2.我爱阅读（邮政书城） 邮政书城内选出适合

7、大学生的邮政专属图书产品进行上架，并不定期的推出阅读月、阅读周的活动培养学生的阅读习惯，另外可以考虑电子读物的下载等模式。3.勤工俭学（应聘招聘） 联合学校和周边商家提供一个类似于智联招聘的平台，为学生提供勤工俭学和毕业就业招应聘服务。4.家乡包裹（分销特产） 提供济南特产团购入口，针对要放假离校的老生给自己家乡的亲人、朋友寄递土特产，表示心意。5.不二情书（社交交友） 为大学生提供一种有着足够情怀味道的社交模式，通过我单位书信文化博物馆作为中转站，为大学生提供另类的、新鲜的交友模式。三、平台介绍3：我的校园我的校园会员中心每日签到未来邮局精彩回顾关于我们1.会员中心 学生的订单中心，集成如何

8、下单、建议投诉等模块。2.每日签到 通过签到为学生发放积分或者福利，增加与学生的粘性。3.未来邮局 给自己未来的一封信：大学生寄给未来的自己或他人一封信，信按日期存在在未来邮局的格口里，按存放时间收费（起存价+按日收费0.01元/天），到期由邮政按照约定的日期通过挂号或快包的方式寄出去。通过线上收取费用的形式为学生提供服务。4.精彩回顾 往期精彩活动、有趣玩法等链接，让学生关注后对平台产生期望与兴趣。5.关于我们 对平台的介绍，通过链接软文的形式实现。四、吸粉收益：1、分销专业通过平台吸纳新生粉丝资源的诱因，获得优质的校内超市资源。并且签订与分销专业合作才能在我平台发布信息的要约，布放我们自有

9、产品，获得产品收益。2、报刊专业 通过“我爱阅读”项目的的邮政书城栏目，进行全民阅读的引导工作。并通过阅读周、阅读月的活动，对相关书籍、杂志进行线上、线下促销。3、集邮函件专业通过平台进入校园后，开展的各项慢递邮局、不二情书、个性化邮票、集藏协会活动以及落地的各种展演会赛项目获得收益。同时，通过各项活动吸纳的数据也可以列入我们数据库营销的范畴。4、包裹专业学生一直以来是网购的生力军，包裹专业可通过其他专业产品销售以及自身造包销售的途径获得业务收益。同时，全城达专业也会通过平台途径获得一定的客户资源。线上平台变现，物流是重中之重，易邮校园平台绝大多数功能都要通过包裹专业来实现变现。五、具体工作安

10、排：专业局工作：专业局工作：根据校园市场目标群体大学生的各项特点，整合各专业资源，提供产品及相关的对接营销方案。（1）分销专业：需要提供相应产品的价格及目录，并根据平台特点提供商户开发话术。对于开学、季节等节点提供相关的促销方案。（2）报刊专业：利用数据分析，整理出学生类阅读清单。并根据清单类目，分别定制校园阅读周、月的相关促销活动与对接方案。（3）集邮函件专业：在自身平台上同时推广易邮校园平台，粉丝互补。并且做好相关活动的策划工作，如：不二情书项目、校园阅读周、阅读月项目。同时，专业也需要从自身产品中遴选出适合学生消费的产品，尤其是集邮产品，校园市场是有未来导向性的，具有连续性的，一旦在平台上养成了集藏习惯，未来专业的收益将会日益良多。（4）包裹专业：根据校园市场的特质，做好各专业线下变现的服务支撑工作。并精选特产商品，在平台上进行造包活动。五、具体工作安排：区县分公司工作：区县分公司工作：根据大学校园的划分，各区县分公司应当做好校园的开发工作。（1）学校层面：同意我们平台利用校内各种资源为学生做好服务工作。（2）校内资源：与校内商超沟通合作，通过新生录取时平台