策划提纲及报价鑫洲产权厂房

1、长沙鑫洲智能科技有限公司二期工程（产权厂房）整合营销策划服务提纲及报价第一部分：策划服务提纲1、产品及市场调研暨营销诊断1-1、产品分析1-1-01. 产品形象（剂型、包装等）分析提炼标题列表总结分析1-1-02. 产品渠道及分销体制分析现有渠道分布及使用效率正在开辟的渠道现有渠道存在的问题意向开辟的渠道总结：我们认为根据现有1-1-03. 产品价格体系分析 价格列表 同行对比 因为价格落差造成什么结果 价格发展空间 总结1-1-04. 产品定位分析功能定位目标客群定位1-1-05. 产品核心功效分析列表分析对比同行总结1-1-06. 产品目标客群分析 他们在那里 他们是什么人 他们有何需求他

2、们的购买动机是什么1-2、市场分析1-2-01. 宏观市场环境分析1-2-02. 市场需求分析1-2-03. 竞争市场分析此项内容旨在通过最基本的产品分析，对产品的上述诸方面中存在的问题和优势以市场为导向、从客户的角度进行客观的分析和诊断，以便下一步对其进行准确精到的定位和改进（如果有的话），或对其进行确认（如果没有的话）。通过最基本的市场分析，了解竞争企业的动作和优劣势，做到知己知彼，了解消费者的需求特点和趋势，以便发现尚未满足的需求，把握行业动态，发现市场的蓝海，为下一步的产品定位、市场定位、品牌定位指出方向，提供依据。此项服务的形式主要通过对客户方进行面对面的访谈、走访本地市场、二手资料

3、研判等展开。2、产品核心定位与品牌策划2-1、产品定位2-1-01. 产品市场定位2-1-02. 产品客群描述2-1-03. 产品核心价值开发2-1-04. 产品核心功能诉求2-1-05. 产品诉求广告语2-2、品牌策划2-2-01. 品牌定位2-2-02. 品牌核心价值提炼2-2-03. 品牌文化提炼2-2-04. 品牌标识产品与品牌的定位和策划，是一个产品在市场营销中最核心、最重要的战略问题，接下来的市场营销和一系列方式、方法、手段将依此展开，产品与品牌的定位和策划将决定整个市场营销的成败，如果在这个问题上失之毫里，将会在营销的结果上差之千里。产品和品牌的定位与策划，旨在为产品和品牌找寻细

4、分市场中的蓝海，并确立其在细分市场蓝海中的第一的定位，以便在接下来的整合营销传播过程中将这一“第一”深深地、牢牢地根植于目标消费者的头脑中深入人心。因为“第一”胜过“更好”，有了这样的定位，便可以在接下来的整合营销传播过程中起到以一当十、以四两拨千斤的低成本快速启动市场的作用。此外，此项服务还旨在提炼产品的核心功能和价值，找到目标客群的精准定位，并提出针对目标客群的、利益点足够强大锐利、能够直击目标客群心坎的产品卖点、诉求点和广告用语，成为接下来的整合营销传播的基本点，同样可以在接下来的整合营销传播过程中起到以一当十、以四两拨千斤的低成本快速启动市场的作用。此项服务还旨在根据成功品牌的四项基本

5、原则，进行品牌策划，建立优秀的品牌，以便在接下来的整合营销传播过程中起到以一当十、以四两拨千斤的低成本快速启动市场的作用。（建议：本案另外建立*工业园区品牌，对拟进驻企业进行分类、优化整合，使园区形成一定的行业规模和市场聚集效应，将园区市场价值和社会价值最大化。）3、产品营销策略与广告传播策划及公关促销策划3-1、产品策略3-1-01. 产品名称3-1-02. 产品包装3-2、价格策略3-2-01. 价格分析3-2-02. 价格政策3-2-03. 价格组合3-3、渠道策略3-3-01. 渠道设计3-3-02. 渠道组合3-3-03. 渠道创新3-4、终端策略3-4-01. 终端话术问答3-4-

6、02. 终端VI设计3-4-03. 终端陈列生动化设计3-6、广告传播策划3-6-01. 广告策略3-6-02. 广告主题3-6-03. 广告创意（完成）3-6-04. 平面广告设计（报纸2款，杂志2款，网络2款，户外3款，物料3款）（完成）3-6-05. 电视广告脚本（5秒，10秒，15秒，30秒各两套）（视需要情况）3-6-06. 媒介策略3-7、公关策划3-7-01. 公关策略3-7-02. 公关主题3-7-03. 公关创意（想法）3-7-04. 公关软文（整版一篇、半版一篇、1/4版一篇、1/4以下新闻稿一篇）（题目）3-7-05. 公关执行计划3-7-06. 公关预算3-8、促销策划

7、4、样板市场上市策划4-01. 营销目标/目的4-02. 营销模式4-03. 整合传播策略4-04. 上市计划与时间进度4-05. 销售方案4-06. 工作小组及岗位职责、工作流程4-07. 队伍建设与人员培训4-08. 市场管理与营销效果评估4-09. 经费预算与损益预估5、招商策划5-01. 招商主题5-02. 招商方式5-03. 招商会创意策划5-04. 招商媒体选择5-05. 招商广告创意及设计5-06. 招商手册策划及设计5-07. 招商宣传单页策划及设计5-08. 招商会现场布置所需背景板、易拉宝、展示板喷画策划及设计5-09. 招商费用预算5-10. 招商时间进度5-11. 招商小组及岗位职责、工作流程5-12. 销售（租赁）合同范本6、营销管理策划6-01. 营销管理主要策略6-02. 营销系统的组织架构总论（以市场为导向的营销组织架构）6-03. 营销管理之人力资源系统（招聘、上岗、考核、培训等体系）6-04. 营销管理系统改造的过渡期和理想状态的方案6-05. 营销系统业务流程工作手册6-06. 营销管理制度汇编6-07. 终端管理制度6-08. 营销管理派出机构搭建模式与管理6-09. 业务人员政策及管理7、整合营销培训策划7-01. 营销知识类培训7-02. 营销技能类培训7-03. 日常营销管理培训7-04. 案场经理培训7-05. 其它专项培