电视台生活服务栏目策划案

1、电视台经济生活频道生活服务类栏目 相约新七天 策划案名称：相约新七天性质：创收性生活服务栏目策划： 广告经营中 心一、栏目宗旨和定位生活服务类栏目的本身特性决定了它必须针对 具体人群，并和这 一人 群生活质 量的提高紧密相 关。我们先选择如今与百姓生活密切相 关的住房、 汽 车、女性消费时尚、 餐饮、 旅游、 金融理财、 健康等作为报道重点， 为 百姓在这七大消费方面提供服务指南， 做潮流时尚的风向标 。栏目的受众： 年龄在 20 至 55 岁之间， 受过较高的教 育、收入条件较 好的观众， 他们的社会观念、 消费欲 望和能力都相对较强， 追求高品质的 生 活是这些人的愿 望和能力所及 。相约

2、新七 天的目标是实现对这 一特定观众群“有的放矢”的个性传 播。二 、栏目风格：相约新七 天是一档具有较专业信息 量的电视 生活类杂志，应以轻松 明快的风格 亲和受众，以通俗风趣的语 言增强亲和力，以 真挚纯朴的情感 贴近观众，生活气息浓郁， 使之成为百姓经济生活中的好参谋 。栏目将充分利用电视的优势传播平台， 使用融入式、 软广告形式， 注重 服务功能， 树立企业品牌， 推广企业形象， 为各个年龄层次和各个 社会层面的最广大受众提供第一手生活新鲜资讯 。三 、栏目形态、 内 容设置：为了更好服务大众 ，进一步扩大栏目 影响力，搭建强有力的创收平 台，在原先每周播出 三 期（家住、 消费向导、

3、车行天下 ），每 年 156 期节目基础上增加至周一至周日每天一期， 全年 365 期全日播， 打造本土名 副其实的生活服务类的领军栏目 。根据前期市场调查， 我计划采取行业划分方式， 将栏目分为 7 个子 栏目，分别是 ：周一天天健康（健康版） 周二家住 （房产家居） 周车行天下（汽车版周） 四消费向导（女性版周） 五食尚 （餐饮娱乐版） 周六快乐畅游（旅游版） 周日理财有道（理财等）7 个子栏目。其中新开、 改版办的子栏 目有周一的天天健康 、消费向导 （女性消 费版）、周五食尚 吟，周六的快乐畅游， 周日的理财有道五个 新栏 目，下面将对这五个新栏目进行重点分析。（一）星期一天天健康天天

4、健康是相约新七天有关健康的子栏目。通过知识性、 趣味性、 互动性向观众介绍生活中的健康理念， 引 导市 民通过健康的观念、行为， 为自己、他人乃 至全 社会创造 一个健康 快乐的 生活 环境 。1、定位：知识性、 信息性、趣味性、 互动性的健康类电视节目 。 板块设置： 以不同的小板块方式丰富节目内 容。如 ：（1 ）生活健康：通过对衣食住行 等方 面的知识或者生活中的实际例子 全面介绍如何 有一个健 康的生活。（2）求医问药：通过一个患者或者观众的身体疾病 问题引入 一种疾病的原因和注意 事项。可以通过专家或医院联合 。(3) 病从 口入：全面讲饮食的卫生、 习惯 、方法、知识。2、健康节目

5、来源及推广：(1)根据每年相关的卫生节日，抓住“口号”、“主题”制作相关节目每 年的卫生节日 ，如世界卫生日 、世界无烟日，每年的节日其主 题、口号都不一样， 因此在制作节目时选择的切入点也不 一样 。(2 )各医院( 重点扶持合作医院) 的通讯员提供线索，为观众发布医疗信息。“求医问药”是 百姓关心的话题， 为此在各大医院设 立通讯员 l 名， 及时与节目制作人联系， 把各大医院专家的治疗特色、 门诊时间及时发布 给观众 。提高 节目的社 会效益与经济效益 。(3 )开展特别活动， 如健康瘦身大赢家！观众参与活动 ，美容机构 健身机构和医疗机构都可以参与进来。(二) 星期二家住家住是新七天有

6、关房地产的子栏目。(三) 星期三车行天下车行天下是相约新七天有关汽车的子栏目。(囚)星期四 消费向导拟改为主打女性消费牌消费向导是相约新七天有关女性消费的子栏目。 女性 ，作为 范 围最大的特定受众群体， 是电视机最忠实的观众， 她们 受 电视传播的影响最深。 囚此，将 消费向导华丽转身为 一档女性味十足的杂志性小 栏目 将会使广大女性同胞们有 一种亲切感和认同感 。 女性版版块的设置：1、美容流行线 ：介绍美容、 美发等专业内容的 一些相关知识 。与一些 规模大的美容 美发 机构的合作， 向广大女性朋友介绍新潮的发型、 化妆设 计。2、青春随行 ：主要介绍女性朋友的健美、 健身、保健等方面的

7、常识如 何保养的方面， 同时也可以涉及到一些相关产品的介绍。3、服饰百叶窗 ：通过介绍女性服装、饰品市场的流行趋势， 引导女性 消费 。既要引导女性消费时尚， 又要教她们装扮自己的知识， 提高服饰欣 赏口阳 昧4、星梦工场 ：与观众 互动的版块。可以和一些商家 、美容 机构合作， 征集幸运观众， 请专业的形象设计师为她们作一个全新的造型改造。 重点 突 出前后的对比 ，并在形象改造过程中根据不同自愿者的不同实际情况如何 在化妆和服饰搭配 上下功夫，从而达到扬长避 短的效果 。帮助每个 女孩实 现明 星梦。（五）星期五食尚食尚是相约新七天有关餐饮的子栏目。1、栏目宗旨 ：引领健 康饮食新风尚。2

8、、受众定位 ：有一定经济基 础，喜欢美食 ，爱上网的城市 时尚 一族。3、板块设置：食话实 说 ，寻访类 外景节目，商家软广告展示平台。美食之道 ，美味小贴 士 ，美食家与吃 货的区别在 于前者不仅会吃 ， 还 具 备丰富的饮食知识。 此部分为爱吃而又有兴趣了解美食的人。 比如 比萨的由 来食物相克的常识 。美食快报 ，餐馆酒店 特色餐饮开业简讯，新品速递 。爱吃团 ，好吃佬，美食每客大选拔 ，能吃会道的 ，都来争 夺免费名额。 美食每客选拔赛 ，属于为特定商家定制型活动 ，会采用电话 报名或 者 网络征集 的形式确定， 譬如说：在网站和 qq 群上针对节目内容留 言 ，在节 目中 短信参与互

9、动 ，可以电话自愿报名， 也可以由节 目组在 以上人士中 抽取免 费 大餐名额，以此类小型活动带动栏目人气和创收。（六）星期六开心畅游开心畅游 是 相约新七天有关餐饮 的子栏目 。1、定位：本栏目本着立足料、 宣传料、辐射周边， 引领旅游时尚消费， 关注 旅游 市场需求， 提供旅游服务的理念 。以打造 开心畅游栏目作为宣传 料的窗口， 并使之成为 最受 观众欢迎的旅游节目 。2、板块设置：畅游新闻： 旅游新闻、国内旅游政策、国内外名 景区新 闻、 活动软 文推 荐。畅游小贴 士：引导旅游消费 ，对出游中的 “吃、住、行、游、购”展 示。 畅游达人： 围绕业内人士（商家、 资深驴友）进行专访，

10、搭建业内人士与 受众的交流平台。路线推荐：即时发布旅行社精品路线， 提供导向性信息 。自驾 （助） 游活动：观众参与性活动 。可联合旅行社、 餐饮、 景点 、宾馆、娱乐场所共同举办（七）星期日 理财有道理财有道是 xy 新七天有关餐饮的子栏目 。1、定位：增长观众理财知识 与技能、 观念，又不失趣味生活体验的栏目2、宗旨 ：让观众 真正了解理 财的知识、道理、 方法和途径， 在学 习 理财的过程中， 亲身体验理 财的无穷乐趣与实现理财致富的梦想， 实现 在休闲中 学习，在学 习中实践， 在实践中获得， 在获得中感受理财的无 限 生活乐 趣 。受众：白领、企业领导、 普通市民等中、 高收入群体。

11、3、风格 ：节目内容要丰富多彩， 多元化， 并能带动观众观看和参与 理财 研究的兴趣 。营造高端理 财投资与 百姓日常生活理 财相融合的 栏目 风格 ，力求 高端化的同时， 又不失大众化， 趣味性和知识性并 举。4 、媒体 环境分析：就 xy 本地理财媒体环境分析， 尚无其他财经节目， 高端投资理财人 士一般看央 视或其他较出名的理财频道与银行、保险、 证券等相关投资 理财行业的杂志和宣传单等： xy 大部分市民并没有形成固定的观 看 财经 节目 的习惯，也比较少市 民对自己的理财方式是 否良 好作过深入的研究 和探讨 。故在 xy 开辟一个既不失高端， 又能吸引大众目光和观看兴趣， 并积极参

12、与相 关 活动 的 一个 综合 性的理财节目， 以填补 xy 目前公 共理财教育缺口， 是大势所趋 ， 时 代之声 。5、栏目 的内 容与形式 ：(1 )理财直通车。 理财产品软 广告(2 )商界理财故事 。以节目访谈为主 ，采访商界成功人士理财投资 心得。(3 )百姓理财面面观 。以街头采访为主，采访中下层百姓理财 的观念与心 得。(4) 百姓理财小贴士：“涨时代”，理财有方，'应钱有道！收集百姓日常 生活理财 小技巧， 可以采用实地采访方式 。(5 )百万富翁诞生记。以举办活动为主 ，与广告客户或活动赞助商举办虚 拟理财活动， 以大奖吸引观众参与活动 。6、理财有道是 以“理财”为

13、话题 ，强调“ 有道”为途径 ，从而达到 节目的收视率提高，栏目品牌壮大 以及真正实 现在潜移默化中端正襄阳市民 理财 观念和提供科 学、合理的理财途径 。四、栏目播出平台 ：1、栏目为日播栏目， 周一至周六，每天首播 一次，每期重播六次：2、栏目播 出时段： 我台自办的 生活服务类栏目除了在节目内容上更贴 近本地消费 、更受商家欢 迎外， 栏目的全 时段、全频道覆盖 也是今后该栏目的 创收优 势所在。 因 此在保留现有播出 时间和播出 频道的基础上， 建议每期在 1、3、4 套 补 充三次播出时段。(现有)首播 ：XYTV-218:40重播 ：XYTV-221:50, 次日 XYTV-2 1

14、2:00;(增加) XYTV-1、XYTV-3、XYTV-4 各补充 一次重播时间 ， 其中包括 两次黄金 时段播出时间 。3、栏目播 出时长初 步定为 ：15 分钟期，今后， 随着栏目内容的进 一 步充实，栏目每 期时长将逐步扩展至 20到 30分钟。4、栏目 官方微博、热线：(待定)7 / 27五、 栏目 包装按目前襄阳市经济发展 水平以及都市化进程， 注重生活 品昧、关注生 活 时尚的人将越来越多 。因此本栏目要想成为百姓收视的 一个新亮点 就必须 注重整个栏 目的策划和包装 。1、确定栏 目名 称，制作栏 目标识、话筒标志、 主持人出像背景等识别元 素。2、制作栏 目的片头、 片尾、片

15、花、子栏目 片头、栏目宣传 片、栏目定位 宣 传片等 。3、选择栏目 主题歌、片头曲、 片尾曲、 标识音符等。六 、栏目创收方式： 市场化路线， 企业化运作（一）面对中小 客户，培育大客户平台。作为广告类栏目 ，不仅要把节目做好，还要调整栏目的结构、整合节目 资源，让有限的节目时段 获取尽 可能多的创收 资源：不仅不能将“ 大”广告 做“ 小”，而且要将“ 小”广告从做好开始， 力争做大做强 一一吸引中小广 告客户的广告投入，培育中小客户的广告意 识，将中小客户逐步转变成 重点 投放客户 。1、以“特约播映”，“赞助播映”，“冠名栏目”三种方式与实力商家进行 全 年性会员制合作方式， 收取合作

16、年费：2、“时段广告”，“电视分 类广告 刊登各类信息”两种方式为栏目中计时 收费项目。3、另外，栏目将与政府权威部门及商 家合 作，不定期举办 房产、汽车、 家居 、餐饮旅游系 列主题活动进行创收 。4、栏目产出分析下面以快乐畅游子栏目为 例加以说明 。广告客 户：(1)景点、旅行社、旅游公司：(2) 电子设备商 ：数码相机、摄像机等 ，苏宁、国美；(3 )活动赞助商 ：品牌饮料、 纯净水、矿泉水(4 )媒体：联合营销(5 )餐饮住宿：酒店、宾馆、娱乐场所、购物商场(6 )盈利周期：2月一 10月、黄金周、节假日 5、广 告收入(1)、快乐畅游栏目特约播映(88万元) 每期快乐畅游特约播映(

17、2 )、广告回报 ： 每期快乐畅游片头前 5秒配音加字幕 ： 快乐畅游栏目由 特约播映： 每 期快乐畅游栏目中插播广告： 每期主持人录制背 景体现特约企业名称、 标识：(3 )、子栏目、版块赞助、协办 如快乐畅游由 艺苑地产赞助播出 。 栏目内插播广告 15秒，30 秒专题信息 收费信息发布对象： 景点 、酒店、商场、交通等旅游相 关企业； 旅游 公告栏、 字幕(4 )、活动冠名、赞助栏目房展 、车展、旅 游、选秀等活动赞助 栏目活动 指定饮料、 物品等广 告单 个子栏目 除活动创收外， 可创收 。 加上活动 创收可以接近 。（二）大客户增值服务平台作为广告经营中 心自办的 生活服务类栏目，

18、本栏目也将成为 广告经营中心服务重点大 客户的资源 平台，为重点客 户提供软性增 值服务，并协助维 护 重点客 户 。如，将为台 里重点客 户不定时发布软性宣传资料等 。七、机制的建 立和资源的配 置 ： 按照、日播栏目的播出频率和工作 量 来看 ，在人员的组合 上参照同频道的其他日播栏目 ，除了制片人外，需要主编 2名，编导 7人，摄像 7人，后期 整合制作 2人，主持人 3名（可以出演播 室和外景采访、出像） 。这样在 房 产、汽 车 、女性消费、理财、 健康、 旅游、美食每一个领域的采访组都保 证相对固 定有 1 名编 导和 1 名摄像 。（ 相对固 定组合有利于栏目专业 化， 做好做精

19、所 在的行业板块， 也可以交叉使用）岗位设置如下：（一）制片人 ：1人职责：对栏 目运营负总 责。（二）责任编辑（2 人）：主要职责（ 1）协助制片人轮 流值班负 责栏目运行 管理 。（2 ）策划选题和 落 实选题 ：组织和调度记者 完成采访任务 。（3 ）对记者的文稿进行文字编辑 ，并作好 当天 节目串连编排 。（4 ）指导播音 员完成口播串连词和 导视的撰 写。（5）负责栏目 内的 组稿、图 片选用以及为值班记者稿件 打 分。 （6 ）值班期间参加审 片、评片 ，对值班期间的新闻进行 总结。（ 7）服从 并完成台 里、频道、栏目交办的其他任务 。（三）主持播音（3 人）主要 职责：播音员负

20、 责栏目节目的口播、 配音，以及演播厅或 外景采访 、出像 ：（囚）后期制作（2人） ：主要 职责：负责栏目节目后期制作， 审片、包装、送审、 送播，登 记考评 。服从并完成台 里、频 道、 栏目交办的其他任务 。（五）编导摄像 （各 4 人共 8 人）主要 职责：1、认真筹划选题， 在确定选题前， 与当班责任编辑进行选题的论证， 在 得到责任编辑的认可后， 方可进行选题的实施 。2、高质量按照选题论证时确定的采访思路， 完成稿件的采访 。3、服从制片人、 责任编辑工作安排 。4、严格遵守台里的摄录设备操作、 使用和维护保养管理制度。5、服从 并完成台里 、频道、栏目交办的其他任务。 （六）广

21、告专员（3人）主要职责：1、配合制片人完成栏目创收任务：2、每月完成栏目 50000 元创收任务：八、栏目的成本核算（一）人员成本（二）制作费用（三）其他成本分析（四）人员日常办公经费（电话等通讯费）（五）栏目活动经费、 其他不可预测及偶然随机支出费用 九、 xy 新七天 栏目绩效考核管理办法（模拟）（一）制片人 ：按台里的规定执行 。（二）责任编辑（具体数额待定）考核收入1、2、因公出差或因 事请 假， 按台规定考核责任编辑宀完成值班任务和考核任务后3、处罚规定( 1)无故缺席审 片，每次扣 ()元。(2 )节目开天窗或出现重大事故， 当 班责任编辑扣除 当 月绩效系 数考核工资 。(三)

22、主持播音考核收入)元 。档案音工资 )岗位工资 ()元 交通误餐补助 (主(囚)后期制作考核收入持)元交通误餐补助 ()元 。1人 案工资、) 岗位工 资(完2后成、处罚规定：期值(1)未能完成好 当期节目的后期制作， 造成节目不能按时播出的， 每次扣制班500 元；并报频道处理：作任( 2) 采访人名、 职务、单位名称非记者原因输入错误， 每次扣除宀完务()元成：务成和值(3 )发现打错字幕每 1 个扣()元：班核(4 )审片时经审片领导指出的错误， 事后不修改而交付播出， 每次扣 除 10务务(5 )统一保管好记者考核分数 表，遗失一张扣除 元。和后(6 )未经制片人同意， 私自将栏目 素

23、材给个人或者其他媒体刻录 一次 扣除 2考，00 元 。（五）编导摄像考核办法每 具体计算办法为：（）元，（记者当月稿件任务考核总价值）-4位记者 稿件当月总分数稿件每分分 值x每位记者稿件当月总分数每位工资基础工资 （档案工资）十岗位工资 （）元交通误餐 补助（）元。其中：另外（） 元作为采编稿件任务考核， 根据记者的所做的稿件分值而 上下浮动。记者当月岗位工资：2、岗位工资以编导记者所做的稿件分值计算，每天审片时， 由制片人、值班责任编辑根据稿件质量打分 。3、编导记者岗位工资合计 ()元，在这个总额内，每月根据编 导记者所做稿件的数量和质量进行合理分配 。4、处罚规定( 1)不服从制片人

24、、 当班责任编辑采访安排， 每次扣 ()分 。(2 )已接受采访任务， 无故未完成稿件采 写的，每次扣 ()分 。(3 )节目开天窗， 当期值班记者扣除 当 月绩效考核工资 。( 4)无故关闭通讯工具， 又没事先告知，影响工作的 ，每次扣 ()JG。(六) 广告专员(3人)考核收入1()元、交通补助 ()元。完成创收任务 ，按() %的比例提取业务费用广。2告、如果每月不能完成)元创收任务，则每少完成 ()元，(则扣专岗位工资 ()元。员宀完十成、节目优势分析值1值、优势一：收视 效果更稳定， 总体收视率更高班2、优势二：广告干扰度更低， 广告效果更加凸现任12 / 27务 12 / 273、

25、优势 三 ：精心打 造，团队市场化运作， 收视人口会更多， 综合效果 更突出xy 新七天拥有最专业的电视栏目策划和执行团队， 栏目组近年策划 了多档大型活动， 涉及房 产 、建材、 旅游、汽车等诸多领域， 有较丰富的 栏 目市场化运作经验 。节目深入寻常百姓生活， 收视综合效果突出。从以 上分析 ，我们 可以得出以下结论 ：深度整合后的 生 活服务类栏目， 可以达到在更好、更密集的投放时段， 获得更好的投放的广告效果， 其广费用低廉、 千人成本较低、 广告效果更有保证 ！十一 、节目市场分析1、时段分析整合后的 xy 新七天每周播出七期， 周一到周日全天候播出， 每天 播出四次 ，分别在早上

26、7 点，中午 12 点，和傍晚 6 点 40 及晚上 9 点 50。 涵盖 了不 同的播出时段， 相当于在比较广的范围内对栏目实现多次销售 ， 确保了 栏目能够 到达不同年龄阶 层和不同收视习惯的人 群。收视率 高， 广告投放市 场前 景好 。2、播出平台分 析经济生活频道，即过去的 23 频道，是 xy 开办最早的电视频道 之一， 在阳市 民中拥有较高 的影响力 。3、目标受众分析节目收视分析C l ）主流受众、核心受众，占受众群很大的比例、 有极强的消费力。大量 的紧跟时尚、 并且有消费意识的 70、80、90 年代出生的受众占市场 的绝大部分。他们能接 受新事 物，敢于尝试新环境 ，而他

27、们又有旺 盛的直接 和潜在消 费能力 ，从来都是时尚消费的主力军 。（2）节目号召力强 ，观众有强烈的收视期 望。栏目遵循 “先广告 ，后栏目 ”的运作模式 ，在栏目开播前 已经确定了广告 商，利用广 告商强大的市场营 销手段把 栏目作为产品推广，产品”诱惑力大， 对观众拥有较强的购买 （收视）需求。十二 、创收目标、 经营获利的渠道分析、 节目营销后续拓展 空间的规划（一）栏目创收目标：260 万 330 万栏目总冠名 ：60 万元按每个子栏目年平均冠名、 赞助创收 30万元计， 7个栏目总创收 210 万JG。软性宣传 广告：30万 60万加上其他大大小小的活动赞助：50万元（每场 3万元

28、，一年10-20 场）力 争全年创收： 保底 260 万元，力争 330 万元！（二）经营策略实施全媒体资源整合 ：全媒体的实施 “台网互动”模式是目前电视媒 体全媒体战略实施过程中最普遍的做法 。电 视媒体依托自己特有的资源利用好互联网的优势 ，实行资源共享， 为此，打 造 xy 新七天官方网站， 创新图文并茂、 音视频同步多点互动直播报道新 模式，开拓了接触受众新渠道的同时又增加了广告收入 。媒体内部合作 台内部资源整合，电 视电台周刊齐动员， 你中有我 ，我 中有你， 优势互补， 多方盈利 。比如和电台频率合作， 现今广播系统细分 比较明确， 譬 如交通广播电台或是 音乐广播电台的受众群

29、就相对符合新栏 目的设定， 都是比较适合交叉投放广告的目标 。（三）拓展盈利模式1、广告（1）巩固传统的广告形 式传统的广告受众不 喜欢原 因很多， 如广告粗制 滥造 ，缺乏审美， 影响收看节 目的连续性等等 ，为了吸引观众有限的注意力 ，获得观众的好感 ，应 该加强广 告的审核 ，提高广告的 创意和制作水 平，给观众美的享受 ，让观 众 不再逃避。（2 ）开发更巧妙的植入 广告、小型活动式 广告形式。 通过 活动，提高消 费者的参与积极性 ，弱化广告形式，增强节目 和广告的可看性 。后附栏 目近期活动方案 。(3 )打造网络购物 平台电子 商务的持续发展， 消费值已经习惯了在网 上购物，电视

30、购物相对 于网络购物有明显的优势，能够 看到实物的演示和使用的效果， 对于消费 者还是有吸引力的， 完整的物流体系， 都是电视购物发展的有利条件，电 视购物 平台 的搭建能够使电视媒体的收入有新的来源，不仅仅停留在节目和广告投放，更多的参与到经 营当 中。如此，使得前面所述的相约新七天 官方 网站同 时也打造成为一个购物平台变得可能。 这也是栏目 创收新的增长点。十三 、广告市场分析如何在日趋激烈的市场竞争中， 提高广告经 营水平 ，这是每一个城市 电 视台都必须考虑的迫切问题 。那么怎么做好创收类生活服务栏目相约新 七 天的广告？ 特别做出如下分析。(一) 栏目现有主要广告类型我们几个栏目(

31、 房、车、消费)现有主要广告有： 房产 、汽车、建材家 居、 商场超市、 歌舞娱乐、美容健身、 培训学校等(二) 栏目广告分析1、优势：(1 )由于赞 助、套餐和软广告较多， 价格比硬广告价位低 。(2 )广告播出黄金时段空缺， 可直接选择黄金时段播放企业投放的广告：(3 )广告时长可根据客户要求进行调整。(4 )工作人员对栏目运营和广告营销的尽心尽力2、劣势：(1)单个广告时间过长，广告内容表现形式单调，广告效果 一般(2 )地方电视台知名度不高、 覆盖面窄，影响力相对较低(3 )过度依赖几个行业的广告投放， ( 房产汽车建材)抵御市场风险能力(4 )栏目人手极度医乏少， 导致节目内容难以到

32、达相应的效果。(三) 、原因分析地市台由于 覆盖的原因，在广告市场竞 争中一直处于弱势 地位 。究其 根源，有客观因素， 也有主观原囚。主要原因有 以下几个方面 。1、广告市场空 间有限城市GDP决定了当地广告客户的数量，而城市消费能力则代表市场规模的大小，通常决定了广 告客户的营销费用的 多少。襄阳的城市地位决 定了我 们 无 法超越央视和省级卫视 。2、覆盖局限一般来 说，全国性品牌 会选择 投放中央电视 台 ：区域性品牌 选择投放 省级卫视： 地方性品牌首选选择投放省级电视台， 其次才是地市级城市电视台。 如此分摊下 来 ，到地方电视台的广告预 算就寥寥无 几了 。3、自办栏目品牌知名度

33、不够，缺乏核心竞争力 。目前自办 栏目只有家住 xy 、消费向导 和车行天下 ，一周播 出 45 分钟 。时间都比较 短。没有 形成品牌 栏目。 由于前面所述 原 因，没有 足够的人力、物力和财力投入到 更丰富 的内容的生产制作， 而内容匮乏又 进一步削弱了电视 台的核心竞争力， 这种实力弱与 内容缺乏之 间的恶性循 环成为制约电视 台发展 的瓶颈， 也成了广 告主不愿多 投放电视广告的 原因。4、过度依赖 一两个行业的广告投放， 抵御市场 风险能力差。栏目 广告 收入中， 房产建材行业的广告投放比 重远高于其 他行业， 成为 生活服 务栏目 广告的 最主要来源。广告行业本身极易 受到宏观经济

34、的影响，而过度依赖于一两 个行业则 会进一步加剧这种 影响，一旦某个行业的经 营出现问题，那么电视 台的广 告经营会受 到严 重影 响。（囚）应对策略为了改 善广告创收栏目的现状， 大幅度增加广 告 收入，应加强以 下几 方面的工作：1、打造品牌 栏目，突出栏目 特色。现在不论哪 一级电视台都在提 高节目 质量 ，讲究各牌效 应 ，好的 栏目才会使广告客 户产生投资广告的兴趣， 没有叫的响、 收视率高的栏目，广告创 收就很困难 。所以我们应 该努力把我们的以 下 5个板块办好， 房产、汽车、 女性消费、 金融理财、 旅游。打造名牌栏目 ，发挥地缘优势，面向细分 市场 ， 增强创收能力 。2、加

35、大 栏目及广告营 销策划力度：生活服务类栏目要想成为广告创收的新的增长点、 成为 百姓收视的新亮 点，就必须注重对已有栏目的整合及对新栏目的策划和包装。 要做到事前 策 划、 事 中策划、 事后策划， 比如我们在进行别克 宝宝 秀、 襄阳万达广场 微博 大赛等活动的时候， 栏目组所有编采人员都参与了策划， 在活动现场 针对一些临时状况， 又进行了事中策划， 节目制作时又进行了事后策划， 播出效果 达到预期的目的 。3、增强互动性提高参与性， 增加与广告相 关 的互动内容， 让观众主动 接受。生活服务 类节目应多增加一些互动环节 ，参与活动就有奖励或实惠 。在 节目中适 当为广告客 户推出一些量身定制的线下活动 ，以活动带动广告客 户的销售，进