某新产品计划产品策略课件

1、一.一. 公司光源产品的现状公司光源产品的现状二.二. 光源产品市场回顾光源产品市场回顾三.三. 产品策略产品策略四.四. 2007年新产品计划年新产品计划五.五. 项目讨论项目讨论产品策略与产品策略与2007年新产品计划年新产品计划公司产品的现状公司产品的现状公司电光源产品分类公司电光源产品分类 热辐射气体放电白炽灯卤素灯低气压放电灯汞灯钠灯金卤灯等高气压放电灯节能灯T8T5 无极灯等近年来，半导体灯近年来，半导体灯(LED)作为电光源家族的新成员正快速进入照明市场作为电光源家族的新成员正快速进入照明市场公司产品的现状公司产品的现状各产品销售贡献普通灯泡4%球尖泡16%HID灯7%卤素灯10

2、%一体化5%节能灯8%日光灯32%车用灯15%特种灯3%普通灯泡球尖泡HID灯卤素灯一体化节能灯日光灯车用灯特种灯公司产品的大致比例公司产品的大致比例公司产品的现状公司产品的现状在我们公司的众多光源产品中，就产品性能总体而言，钨丝灯（包括白炽灯，卤素灯）和低气压放电灯（包括T8，T5，节能灯）相对具有优势，而HID则相对处于弱势，LED刚刚启动，仅限于车灯，且不掌握核心技术。下面分别就各个产品参数举例进行对比分析。公司产品的现状公司产品的现状普通照明灯泡普通照明灯泡品牌FSLPHILIPS产品型号230V 25W230V 40W230V 60W230V 100W产品型号230V 25W230V

3、 40W230V 60W230V 100W光通量(mm)200415710935光通量(mm)1752835001025色温（k）2700270027002700色温（k）2800280028002800寿命(h)1000100010001000寿命(h)1500150015001500公司产品的现状公司产品的现状卤素灯卤素灯品牌FSLPHILIPS产品型号JC 12V10WJC 12V20WJC 12V35WJC 12V50WJC 12V75WJC 12V100W产品型号JC 12V10WJC 12V20WJC 12V35WJC 12V50WJC 12V75WJC 12V100W光通量(mm

4、)12032059590013502200光通量(mm)10025046567015752200色温（k）280028502900290029002900色温（k）290029002900290029002900寿命(h)200020002000200020001000寿命(h)200020002000200030003000公司产品的现状公司产品的现状品牌FSLPHILIPS产品型号36W36W36W58W58W36W36W36W58W58W光通量(lm)3350335032505000480033503350325052005000色温（k）270040006500400065002700

5、4000650040006500显色指数(Ra)85858585858585858585寿命(h)15000150001500015000150001500015000150001500015000T8荧光灯荧光灯公司产品的现状公司产品的现状品牌FSL 品牌PHILIPS产品型号2U 5W 3U 11W 3U 15W产品型号2U 5W 3U 11W 3U 15W光通量235580840光通量235600900显色指数808080显色指数808080寿命(h)600060006000寿命(h)6000600010000电子节能灯电子节能灯公司产品的现状公司产品的现状汞灯汞灯品牌灯泡型号额定功率W

6、光通量lm显色指数寿命1923GGY80E803240408000GGY125E12558004010000GGY175ED1757350405000GGY250ED25011025407000GGY400ED40021000407000FSLGGY80803200185000GGY1251255500185000GGY1751757350185000GGY25025011000186000GGY40040021000186000公司产品的现状公司产品的现状钠灯钠灯品牌灯泡型号额定功率W电源电压V光通量lm色温K寿命 1923NG70702206000190018000NG1001002208

7、500190018000NG150T(E27)15022016000200018000NG150T(E40)15022016000200018000NG250T25022028000200018000NG400T40022048000200018000 NG70 70220500019006000 NG100 100220750019006000 NG150（E27） 15022013000200010000公司产品的现状公司产品的现状金卤灯金卤灯品牌灯泡型号额定功率光通量lm色温K显色指数寿命1923JLZ7070560040006515000JLZ100100900040006515000

8、JLZ1501501400040006515000HPI250/T2502250040006515000HPI400/T4004000040006515000HPI250/ED2502500040006520000HPI400/ED4004400040006520000JLZ707066004000651500015000照明产品市场回顾照明产品市场回顾 2005年全国荧光灯产量20亿只,其中T8荧光灯8亿只, T5荧光灯1.5亿只,节能灯10.5亿只。 由于绿色照明工程与节能政策的实施，未来30-50年,中国照明市场对荧光灯和节能灯的需求仍处于高峰期. 2005年我们公司T8荧光灯产量达1.

9、5亿只,占T8市场总额的18%左右，06-07年将再次扩大1亿只,达2.5亿只,届时将占整个T8市场总额的30%左右，成为事实上的行业龙头。T8荧光灯市场荧光灯市场照明产品市场回顾照明产品市场回顾T8荧光灯市场荧光灯市场照明产品市场回顾照明产品市场回顾 T5荧光灯2007年预测总的市场需求在2亿只左右,今年我们公司T5生产线产量1100万左右, 占5.5%左右。目前我们公司共有4条T5生产线，如果全部投产，生产总规模可达3000万只左右，可占2007年T5荧光灯市场份额的15%左右,现在我们公司T5管基本上还是处于供不应求的状态，还有很大的市场潜力。如果要将T5管的市场份额提高到25%，也就是

10、5000万左右,那还有2000万/年的缺口。T5荧光灯市场荧光灯市场照明产品市场回顾照明产品市场回顾T5荧光灯市场荧光灯市场照明产品市场回顾照明产品市场回顾LED市场市场 LED市场前景广阔，2004年由国家科技部，信息产业部等六部位会同14个地方政府共同实施的“国家半导体照明工程”首批50个项目正式启动。美国从2000年就开始实施”国家半导体照明计划”，预计到2010年前后，美国将有55%的白炽灯和荧光灯被半导体灯替代，每年仅节电就可达350亿美元。 在新兴应用市场不断出现的带动下，近些年来LED市场规模快速提升。2005点中国LED产量已经达到262.1亿只，市场规模突破了百亿大关达到11

11、4,9亿元。预计2010年左右国内LED总的市场规模将达到600亿元。照明产品市场回顾照明产品市场回顾LED市场应用市场应用应用一：全彩显示屏增势强劲，应用一：全彩显示屏增势强劲， 2005年市场规模年市场规模32.4亿元亿元应用二：小尺寸背光源市场，应用二：小尺寸背光源市场，2005年市场规模年市场规模15亿元亿元应用三：应用三：2005年汽车灯市场规模年汽车灯市场规模0.29亿元，还处于发展的萌芽状态，亿元，还处于发展的萌芽状态，市场潜力还很大市场潜力还很大应用四：商场酒店等室内装饰灯市场，应用四：商场酒店等室内装饰灯市场，2005年市场规模年市场规模1.58亿元亿元 应用五：应用五：LE

12、D交通灯交通灯, 2005年市场规模年市场规模15.2亿元亿元 应用六：城市景观照明快速发展应用六：城市景观照明快速发展, 2005年市场规模年市场规模7亿元亿元,受受08北京奥北京奥运会和运会和10年上海世界博览会影响年上海世界博览会影响,预计预计07年将达到年将达到70%的高速增长的高速增长.而而且重点且重点LED景观照明工程将起到市场示范作用景观照明工程将起到市场示范作用,使得其应用向二三级使得其应用向二三级城市扩展城市扩展. 应用七：通用照明是市场趋势。由于酒店，商务会馆，高档商用写字应用七：通用照明是市场趋势。由于酒店，商务会馆，高档商用写字楼等对于价格敏感度相对较低，同时这些高档场

13、所更注重于彰显品位楼等对于价格敏感度相对较低，同时这些高档场所更注重于彰显品位与尊贵的地位，对于新兴产品抱有更大的兴趣。预计与尊贵的地位，对于新兴产品抱有更大的兴趣。预计LED照明将率先照明将率先进入商用市场，逐步向民用市场扩展。进入商用市场，逐步向民用市场扩展。照明产品市场回顾照明产品市场回顾HID市场市场 2005年年HID总产量为总产量为1.1亿只左右，其中金卤灯亿只左右，其中金卤灯0.23亿只，亿只，高压钠灯高压钠灯0.27亿只，汞灯亿只，汞灯0.6亿只。亿只。 HID市场中增长速度最快的是金卤灯，年均增长市场中增长速度最快的是金卤灯，年均增长25%左右，左右，高压钠灯年均增长高压钠灯

14、年均增长15%，高压汞灯年均增长，高压汞灯年均增长10%左右。左右。 预测到预测到2010年年HID总量将达到总量将达到2亿只左右，其中金卤灯亿只左右，其中金卤灯0.5亿只，高压钠灯亿只，高压钠灯0.5亿只，汞灯亿只，汞灯1亿只。亿只。 金卤灯和高压钠灯都是高效节能的绿色照明产品，是国家金卤灯和高压钠灯都是高效节能的绿色照明产品，是国家产业政策重点支持和大力推广应用的产品。北京奥运会和上海产业政策重点支持和大力推广应用的产品。北京奥运会和上海世博会等建设工程都需要大量的世博会等建设工程都需要大量的HID灯，尤其是金卤灯。灯，尤其是金卤灯。 小功率金卤灯室内照明前景看好，市场需求增加。陶瓷金卤小

15、功率金卤灯室内照明前景看好，市场需求增加。陶瓷金卤灯以其高光效，高显色指数，长寿命及光色一致性好等特点，灯以其高光效，高显色指数，长寿命及光色一致性好等特点，成为当前各类光源中功能最为完善，性能最为优越的灯种，其成为当前各类光源中功能最为完善，性能最为优越的灯种，其发展前景非常看好。发展前景非常看好。照明产品市场回顾照明产品市场回顾金卤灯金卤灯照明产品市场回顾照明产品市场回顾钠灯钠灯照明产品市场回顾照明产品市场回顾汞灯汞灯照明产品市场回顾照明产品市场回顾 总体来看，整个光源照明行业增长稳健，美国每年照总体来看，整个光源照明行业增长稳健，美国每年照明用电明用电6000亿度亿度,占用电总量的占用电

16、总量的20%，我国每年照明用电，我国每年照明用电2000亿度亿度,占用电总量的占用电总量的12%，照明工业在我国有着巨大的，照明工业在我国有着巨大的发展空间。发展空间。 2003年中国照明行业市场容量突破年中国照明行业市场容量突破1000亿元，亿元， 2004年市场容量为年市场容量为1200亿元，亿元，2005年市场容量达年市场容量达1440亿亿元，年均增长元，年均增长20%。 另一方面，照明行业市场竞争日趋激烈，某地一年注另一方面，照明行业市场竞争日趋激烈，某地一年注册登记的灯饰照明及相关配套企业册登记的灯饰照明及相关配套企业3600家，但注销和申请家，但注销和申请停业的灯饰照明及相关配套企

17、业停业的灯饰照明及相关配套企业1800家。光源照明行业加家。光源照明行业加速重新洗牌。速重新洗牌。企业竞争行为：企业竞争行为：一.一. 品牌竞争品牌竞争-企业在市场竞争中企业在市场竞争中,品牌效应发挥着很品牌效应发挥着很二.二. 大的作用大的作用三.三. 技术竞争技术竞争-技术含量成为走向高端市场的保障技术含量成为走向高端市场的保障四.四. 渠道竞争渠道竞争-渠道是保障市场占有率的重要手段渠道是保障市场占有率的重要手段五.五. 投资合并投资合并-飞利浦飞利浦(南京飞东南京飞东,上海飞亚上海飞亚,浙江阳光集浙江阳光集六.六. 团团,华东电子集团华东电子集团)七.七. 欧司朗欧司朗(欧司朗佛山照明

18、公司欧司朗佛山照明公司)八.八. GE(上海上海GE通用公司通用公司,厦门通士达厦门通士达)产品策略产品策略产品策略产品策略 品牌是一个企业各方面综合实力的市场表现，它品牌是一个企业各方面综合实力的市场表现，它包括公司的愿景，战略和价值观，一流的客户导向流包括公司的愿景，战略和价值观，一流的客户导向流程，完善的过程控制及有效的执行，并在此基础上为程，完善的过程控制及有效的执行，并在此基础上为客户提供高质量的产品和优良的服务。客户提供高质量的产品和优良的服务。 一个深入人心的优秀品牌的形成有时甚至需要几一个深入人心的优秀品牌的形成有时甚至需要几代人的辛勤努力，代人的辛勤努力，产品策略产品策略使产

19、品结构有好品牌定位以达到足够的品牌指数；使产品结构有好品牌定位以达到足够的品牌指数；在价格敏感的市场上，我们用质量作为竞争武器在价格敏感的市场上，我们用质量作为竞争武器使产品有更高的质量使产品有更高的质量/成本比；注重新产品的开发，把产成本比；注重新产品的开发，把产品品做难做强做难做强持续改善，追求卓越，注重质量的持续改进，把产品持续改善，追求卓越，注重质量的持续改进，把产品做做深做强深做强通过一流的市场创新、需求产生、订单实现和顾客服务通过一流的市场创新、需求产生、订单实现和顾客服务减低组织费用；减低组织费用；通过利用外部加工和服务、运用机械化，降低生产成本、通过利用外部加工和服务、运用机械

20、化，降低生产成本、优化人员结构；优化人员结构；运用运用PDCA循环，循环，CPK等改进工具将质量推向等改进工具将质量推向6的水平的水平 20072007年新产品计划年新产品计划新产品开发情况一览表新产品开发情况一览表类型序号新品项目预计上市时间下单数量备注配套1T5一体化日光灯已经下单10/20万只2T8灯箱电子镇流器已可下单1月5日出样3T8/T5 电子镇流器已完成部分样品附表4电子变压器2007年2月份性能测试5T8电感镇流器2007年2月份联系厂家外购机动车灯6Xenon HID已经下单1500套7电动车灯已经下单累计50万只8LED车灯已经下单5000只HID9PS金卤灯已可下单 10

21、标准型钠灯2007年2-3月份设备调试112KW捕鱼灯2007年3月份已落实芯柱12改进型汞灯未定需讨论荧光灯14T9环形灯管已经下单2万只15T2螺旋节能灯已经下单10万只产能20072007年新产品计划年新产品计划T8T8电子镇流器T5T5电子镇流器规格型号备注规格型号备注专业型18WEB-T8 118-PRO专业型14WEB-T5 114-PROEB-T8 218-PROEB-T5 214-PROEB-T8 318-PROEB-T5 314-PRO36WEB-T8 136-PRO28WEB-T5 128-PROEB-T8 236-PROEB-T5 228-PROEB-T8 336-PRO

22、EB-T5 328-PRO标准型18WEB-T8 118-STD标准型14WEB-T5 114-STDEB-T8 218-STDEB-T5 214-STDEB-T8 318-STD1月20日EB-T5 314-STD1月20日36WEB-T8 136-STD28WEB-T5 128-STDEB-T8 236-STDEB-T5 228-STDEB-T8 336-STD1月20日EB-T5 328-STD1月20日T8/T5电子镇流器样品完成情况电子镇流器样品完成情况20072007年新产品计划年新产品计划钠灯生产线改造钠灯生产线改造钠灯内管生产设备从南京恒乐机电设备有限公司购买该公司为南京三乐背

23、景设备合同于2006年9月11日签署,按合同交货期为四个月.预计为今年底或明年1月份.内管设计文件对方已提供，20072007年新产品计划年新产品计划钠灯生产线改造钠灯生产线改造钠灯新旧结构对比钠灯新旧结构对比20072007年新产品计划年新产品计划钠灯生产线改造钠灯生产线改造品牌灯泡型号额定功率W电源电压V光通量lm色温K寿命 NG70T702206000190018000NG100T1002208500190018000NG150T(E27)15022016000200018000NG150T(E40)15022016000200018000NG250T250220280002000180

24、00NG400T4002204800020001800020072007年新产品计划年新产品计划PS金卤灯金卤灯 去掉金卤灯原设计中的辅助电极，加入去掉金卤灯原设计中的辅助电极，加入Kr85气体，配套气体，配套电感镇流器加电感镇流器加CD-2a触发器，启动可靠，整套光源电器性价触发器，启动可靠，整套光源电器性价比更高。比更高。项目讨论项目讨论陶瓷金卤灯陶瓷金卤灯 陶瓷金卤灯是当前各类光源中功能最为完善，性能最为优陶瓷金卤灯是当前各类光源中功能最为完善，性能最为优越的灯种，其光效可达越的灯种，其光效可达110lm/W，显色性高于，显色性高于85，寿命在，寿命在12000以上，功率范围以上，功率范

25、围20W-400W，目前在欧美市场已经大面，目前在欧美市场已经大面积推广。积推广。 陶瓷金卤灯是在高压钠灯和石英金卤灯的基础上发展起来陶瓷金卤灯是在高压钠灯和石英金卤灯的基础上发展起来的，其高显色性使之可以大量取代白炽灯和卤素灯，特别是小的，其高显色性使之可以大量取代白炽灯和卤素灯，特别是小功率类型如功率类型如20W,35W,50W等可广泛用于市内甚至家庭照明，等可广泛用于市内甚至家庭照明，据我国据我国2005年的统计，当年白炽灯的产量为年的统计，当年白炽灯的产量为45亿只，卤素灯为亿只，卤素灯为12亿只，合计亿只，合计57亿只，这些灯中即使只有亿只，这些灯中即使只有10%为陶瓷金卤灯取为陶瓷

26、金卤灯取代，数量也是十分惊人的，其发展前景非常看好。代，数量也是十分惊人的，其发展前景非常看好。 项目讨论项目讨论陶瓷金卤灯陶瓷金卤灯 目前陶瓷金卤灯的生产和使用主要集中在欧洲和北美，特别目前陶瓷金卤灯的生产和使用主要集中在欧洲和北美，特别是在欧洲已处处可以看到陶瓷金卤灯的使用。现在世界陶瓷金卤是在欧洲已处处可以看到陶瓷金卤灯的使用。现在世界陶瓷金卤灯的产量正以每年灯的产量正以每年30%以上的速度增加，但仍有供不应求之势，以上的速度增加，但仍有供不应求之势，但由于技术难度很大，加上知识产权问题，目前只是但由于技术难度很大，加上知识产权问题，目前只是GE，Philips和和Osram三大公司生产

27、。目前我国政府正在大力整顿和保护知三大公司生产。目前我国政府正在大力整顿和保护知识产权，这使得陶瓷金卤灯的专利问题变得更为复杂和困难。识产权，这使得陶瓷金卤灯的专利问题变得更为复杂和困难。 综观国外陶瓷金卤灯专利，主要为综观国外陶瓷金卤灯专利，主要为GE，其次为，其次为Philips，再，再次为次为Osram所设计，其中所设计，其中Philips在我国申请注册的专利最多。在我国申请注册的专利最多。国内同行申请了几个专利，基本均为国外专利所覆盖，极易否定国内同行申请了几个专利，基本均为国外专利所覆盖，极易否定失效。因此在投入时必须十分慎重，加强专利意识。失效。因此在投入时必须十分慎重，加强专利意

28、识。项目讨论项目讨论Metal Halide technologywhite light & high efficacyPCA* technologycolour stability & long,reliable lifeCDMCeramic Discharge Metal Halide陶瓷金卤灯陶瓷金卤灯项目讨论项目讨论陶瓷金卤灯陶瓷金卤灯陶瓷金卤灯和石英金卤灯色温一致性比较陶瓷金卤灯和石英金卤灯色温一致性比较项目讨论项目讨论陶瓷金卤灯陶瓷金卤灯陶瓷金卤灯的结构陶瓷金卤灯的结构CeramicPCAElectrodeMetalliccompoundsSealing glass

29、Niobium feedthrough项目讨论项目讨论CDM-TCDM-TTCDM-TDCDM-R PAR20/30L陶瓷金卤灯陶瓷金卤灯陶瓷金卤灯的种类陶瓷金卤灯的种类项目讨论项目讨论陶瓷金卤灯陶瓷金卤灯陶瓷金卤灯的应用陶瓷金卤灯的应用 2500K SDW 3000K CDM 4200K CDM35W 70W 150W G12 base项目讨论项目讨论无极灯无极灯 12月月7日日消费日报消费日报消息：消息： 12月月6日，上海南浦大桥日，上海南浦大桥548盏路灯全部更换无极灯并通过验收，采用盏路灯全部更换无极灯并通过验收，采用200W和和150W无极灯分别取代主桥和引桥上的无极灯分别取代主桥

30、和引桥上的250W和和150W钠灯。无极钠灯。无极灯无论在显色对比，照度对比，节能对比，寿命对比和视觉灯无论在显色对比，照度对比，节能对比，寿命对比和视觉效果等方面都是桥梁和道路照明十分理想的升级产品。具测效果等方面都是桥梁和道路照明十分理想的升级产品。具测算，更换后的算，更换后的548盏路灯同比年节电盏路灯同比年节电25万度，还可省去大量万度，还可省去大量的人力和维护费用。的人力和维护费用。项目讨论项目讨论无极灯无极灯项目讨论项目讨论无极灯无极灯HF generatorDischargebulbPowercoupler项目讨论项目讨论无极灯无极灯Fluorescent powderIsUVV

31、isible lightMetal vapour项目讨论项目讨论无极灯无极灯LifetimeIncandescent lampConventional discharge lampInduction lamp 1,000 hrs3,000 20,000 hrs100,000 hrs项目讨论项目讨论无极灯无极灯项目讨论项目讨论无极灯无极灯 中国科学院长春光机所无极灯项目，中国科学院长春光机所无极灯项目，40W-300W产品产品系列，立足于国内配套条件，拥有完全自主的知识产权，系列，立足于国内配套条件，拥有完全自主的知识产权，欢迎投资合作，共同开发。欢迎投资合作，共同开发。 高频电源产生高频电源产

32、生200-300KHz的电脉冲，驱动耦合磁环上的电脉冲，驱动耦合磁环上的初级电感，闭合灯管内充有惰性气体和汞，充当次极。的初级电感，闭合灯管内充有惰性气体和汞，充当次极。 闭合环管结构形成环形封闭的等离子柱，稳定性好，闭合环管结构形成环形封闭的等离子柱，稳定性好，无频闪没有等离子剩余能量轰击灯丝或电极，寿命长，发无频闪没有等离子剩余能量轰击灯丝或电极，寿命长，发光效率高。其色度学指标可以通过调整荧光粉配比实现，光效率高。其色度学指标可以通过调整荧光粉配比实现，满足市场的不同需求。满足市场的不同需求。 可以考虑合作开发，率先进入应用市场。可以考虑合作开发，率先进入应用市场。项目讨论项目讨论改进型

33、汞灯讨论改进型汞灯讨论 目前我们公司汞灯使用的荧光粉是磷酸锌锶，而现在一些大的光目前我们公司汞灯使用的荧光粉是磷酸锌锶，而现在一些大的光源制造公司（源制造公司（GE，PHILIPS，OSRAM）汞灯荧光粉都采用钒磷酸）汞灯荧光粉都采用钒磷酸钇铕，上海亚明灯泡厂汞灯也采用钒磷酸钇铕荧光粉。钇铕，上海亚明灯泡厂汞灯也采用钒磷酸钇铕荧光粉。 钒磷酸钇铕荧光粉中的钒酸盐团能将汞谱线中的近紫外辐射吸钒磷酸钇铕荧光粉中的钒酸盐团能将汞谱线中的近紫外辐射吸收，并将能量转移到铕离子上，而铕离子发出的收，并将能量转移到铕离子上，而铕离子发出的620nm的辐射正的辐射正是汞谱线所缺乏的红光，所以采用钒磷酸钇铕荧光

34、粉不仅能提高汞是汞谱线所缺乏的红光，所以采用钒磷酸钇铕荧光粉不仅能提高汞灯的光效，而且能提供色修正，提高汞灯的显色指数。灯的光效，而且能提供色修正，提高汞灯的显色指数。 附表是为比较磷酸锌锶和钒磷酸钇铕荧光粉而做的三组汞灯附表是为比较磷酸锌锶和钒磷酸钇铕荧光粉而做的三组汞灯的参数。的参数。项目讨论项目讨论改进型汞灯讨论改进型汞灯讨论编号灯电压V灯电流A功率W光通量lm色坐标显色性Ra相关色温K红色比xy光泡1#122.0 2.226 242111170.3331 0.3802 18.1 54878.2 2#113.7 2.322 237107390.3345 0.3806 18.0 54388.2 3#128.4 2.125 245116000.3306 0.3776 18.3 55758.2 4#134.7 2.025 243116310.3