项目解筹执行方案

1、WORD格式工程解筹执行方案久耕机构唐樾工程组2021年3月15号专业资料整理WORD格式1专业资料整理WORD格式第一局部解筹方案A 组客户 1-100号客户一、解筹工作安排1 、解筹时间：2021年 3 月 20 号 9： 00 12 ： 00 A组客户1-100号客户2021年 3 月 20 号 14 ： 00 17 ：00 100号以后客户-B号段客户2 、解筹地点：销售中心3 、客户数量：约 100 组4 、平面功能分区：签到区、等待区、销控区、喊号区外场等待区、选房区、签约区、审核盖章区内场二、关于解筹的操作1 、解筹方式关于诚意金：解筹选房成功直接签订"购房协议&quo

2、t;1 万元排号诚意金作为定金不退补齐首付，拿到预售证后签订"商品房买卖合同"选房方式：前100 名客户按照诚意登记号顺序入场选房每10 名客户为一组专业资料整理WORD格式2专业资料整理WORD格式推出房源：待定解筹价格：待定2 、解筹流程8 ： 30 开场客户携带*、 "诚意登记协议" 、选房卡、壹万元收据在签到处签到工作人员引导客户在等待区就座，等待入场选房工作人员通知客户入场选房例如：1-10号签到客户直接进入选房区，11-20号客户进入等待区客户进入内场后工作人员收取客户选房卡至登记处客户在选房区确定好房源，并由专人在选房卡上盖章确认，客户持选

3、房卡到签约区置业参谋协助客户在签约区填写空白"购房协议"不盖章工作人员审核无误后置业参谋带着客户到盖章处此处备价格表一份财务核对选房卡、 "购房协议"和壹万元诚意金收款收据无误，收回客户"诚意登记协议"和壹万元诚意金收款收据，同时开具壹万元定金收据并盖章本组客户选房完成后，下一组客户入场选房专业资料整理WORD格式3专业资料整理WORD格式备注：由于A 组 100 号以后和B 组客户采用摇号方式选房，外场操作会有稍许差异，选房流程根本一致三、分区域具体操作1 解筹外场1 、签到区岗位人员：签到 2 人签到流程：客户出示诚意登记协议和诚

4、意金收款收据入场签到人员协助客户填写签到登记表备注：签到本提前准备，工作人员核对客户相关资料是否携带齐全选房卡、*、"诚意登记协议" 、壹万元收款收据相关物料前台签到桌：1 个签到处导视：背景桁架签到登记本：2 个专业资料整理WORD格式4专业资料整理WORD格式相关文具：假设干2 、等待区岗位人员：客户引导4 人礼仪小姐工作流程：引导客户在固定区域就坐相关物料隔离带 5组选房须知、选房流程：1 个喷绘 + 桁架等待区座椅：200 个茶水供应水果和糕点备注：现场清洁用品及清洁人员一名3 、销控区岗位人员：贴销控1人销控核对1人工作内容：销控核对人员在拿到内场选房结果后与贴销

5、控人员共同完成房源销控工作相关物料专业资料整理WORD格式5专业资料整理WORD格式销控贴： 200 个销控桁架： 1 个房源和单价4 、喊号区岗位人员：喊号1 名、入场审核2 人资料核对工作内容：喊号人在喊号区统一叫号100 号以前客户按顺序入场，100 号以后摇号入场被叫到的客户持诚意登记协议在通道排队，经检验无误后入场备注：摇号选房客户入场时将诚意登记协议对应的的乒乓球放入摇号箱，分批摇号进入选房区在销售部门口准备白板一块，由专人记录所摇相关物料隔离带： 5 组摇奖箱： 1 个摇号记录： KT 板 1 块2解筹内场负责人： 1、选房区专业资料整理WORD格式6专业资料整理WORD格式岗位

6、人员：选房主持人1 名2 人贴号2人选房记录工作内容：置业参谋陪同客户进入选房区客户持选房卡、壹万元收据、选房诚意书客户按顺序将选房卡交到工作人员手中主持人宣布客户所选房源，记录人员在选房卡上记录客户所选房源并盖章盖章后生效，经客户确认无误后用销控贴销控房源备注：每名客户选房时间只有1 分钟，到时间后由后面排队客户先选，该客户可再次考虑，假设本轮客户全部选完，那么该客户本轮选房资格放弃每批客户可携带1 名亲友共同选房相关物料选房桁架：1个房号和价格销控贴： 200个麦克风： 1个登记桌： 2个椅子： 2把选房专用章：1 枚2 、签约区主要岗位：7人签约专业资料整理WORD格式7专业资料整理WO

7、RD格式工作内容：置业参谋带着客户进入签约区客户持已盖章选房卡、诚意登记协议、诚意金收款收据经工作人员核对无误后填写"购房协议"工作人员审核购房协议和选房卡无误后，收回选房卡，由工作人员带着客户前往财务区开票相关物料"购房协议"： 200套相关文具：假设干桌椅：7套3 、审核盖章区主要岗位：盖章、审核统计、换收据甲方人员3 人工作内容：客户持"诚意登记协议" 、购房协议、收款收据至财务处财务人员审核无误后收回诚意登记协议收款收据，在"购房协议"上盖章并重新开具壹万元定金收据，同时收回"诚意登记协议&quo

8、t;相关物料定金收据： 2 本专业资料整理WORD格式8专业资料整理WORD格式五、活动物料明细所在区域分区域物料人员名称数量备注前台签到桌1 个附带相关文具签到区签到背景桁架1 个制作，尺寸待定等待椅200 把隔离带10 组 20个选房须知、选房流程1 个喷绘 + 桁架制作，尺寸待定外场等待区外场茶水假设干清洁用品假设干水果和糕点假设干销控贴200 个销控区销控桁架1 个喊号区隔离带10 组专业资料整理WORD格式9专业资料整理WORD格式抽号箱1 个100 个摇号球KT 板1 块记录所摇隔离带10 组选房桁架1 个房源和单价销控贴200 个贴销控带 LOGO选房区麦克风1 个登记桌2 个带

9、桌布和 2 把椅子内场选房专用章1 枚提前刻好"购房协议"200 套一式两份，空白协议签约区桌椅VIP 区沙发相关文具假设干定金收据2 本财务章提前开好审核盖章区公章1 枚购房协议盖章专业资料整理WORD格式10专业资料整理WORD格式文具假设干桌子5 X海报300X户型单页100 X/ 户型工作人员随时补充其余物料及事宜资料架1 个放户单和海报信封200个选房卡200X第三局部相关配合工作1 、客户摸底3 月 10 号开场销售人员以形式进展客户初步摸底楼位、价格、房源3 月 12-13号邀约客户到现场了解选房流程、本卷须知最终确定客户意向和到场人数备注：解筹前必须给客户明确的均价和房源专业资料整理WORD格式11专业资料整理WORD格式2 、媒体投放1 号段短信