百货部市调分析报告DOC7

1、xx百货部市调分析报告一、市调地点：家世界综合超市新华西街店。二、市调小组：金太店百货部。三、市调目的：针对各大组的几个品类的商品陈列，商品价格，商品品牌，商品结构进行市调，找与竞争店的差距，进行整理，提高大组销售。四、品类的对比分析和整理方案；1、学生用品（1）商品陈列上分析我店共有188个品项，陈列为3个BAY。竞争店有108个品项，陈列为5个BAY。（2）在商品经营上共有品项32个，其他品项非知名品牌商品在商品价格上高于我店的有20个，低于我店的12个，在品牌上竞争店有：邦尼熊，小状元，酷狗，辣猫，得力，东洋，呼之猫，真彩，乐普升，智高，逗之熊，德贤，益而高，特利，天乐，而我店主要有：小

2、状元，智高，得力，三木，北威，晨光，逗之熊，富泰，小怪才，德贤，天乐。（3）在商品结构上，我点优势：修正液，修正带，橡皮等易耗品，品项全，品种多，方便顾客选购。竞争店优势：笔盒，笔袋的深度和广度适中，同时有套袋文具，如：酷狗超值笔盒，竞争店在测量工具经营品项较全，20CM到60CM全部都有，而我店只有20CM和30CM两种。整理措施：增加即经济又实惠的套装学生用品，增加标尺/测量工具/圆规分类的商品品项。2、烹饪用品（1）商品陈列上竞争店有104个品项，陈列15BAY，我店有300个单品，陈列为26BAY 结论：竞争店在烹饪用品的小分类中品牌较少，如：汤锅1个品项，奶锅2个品项，压力锅5个品项

3、，供顾客选择的机会较少。 整改措施：我店的品项重复性较大，适当清退各小分类的商品降低商品深度，特别是蒸锅（32个品项）、锅盖（18个品项）、菜刀（18个品项）、套装刀具（15个品项）和生铁炒锅（18个品项），使品牌商品中不缺项，且使价格带明晰。（2）商品价格上共有品项30个，竞争店高于我店的有13个品项，低于我店的有12个品项，等于我店的有5个品项，竞争店特有的品项是63个整改措施：在知名品牌上的品类一定要全品项保留，在各个小分类可适当删减一些非知名品牌，把共有品项价格进行调整成与竞争店一致。（3）在商品品牌，竞争店主要有：苏泊尔，爱氏达，中宝。我店主要有：苏泊尔，爱仕达，中宝，振能，顺达，庆

4、展。结论：在清洁用品分类中知名品牌已具备而且我店品牌较多，占有一定优势。（4）在商品结构上竞争店做的广度适当，但深度不够，而我店是广度太大，深度太大。 整改措施：锅类，锅盖，套装刀具，菜板，饭勺，汤勺，铲，漏勺，分类中减小广度和深度，不同品牌进行差异经营，在各价格上形成一个或两个品牌即可，形成明显的价格带。3、清洁用品 （1）商品陈列上，我店共有215个品项，陈列23BAY，竞争店120品项，陈列16BAY。 整改措施：我店现有两个BAY为形象商品陈列(均有尘拖)准确增加一个BAY的形象陈列(抹布)，做思高或妙洁品牌的形象陈列面(预计两个BAY)，调整抹布/面洁布的陈列位置。 （2）商品经营价

5、格上：共有66品项，价格高于我店的有19个品项，低于我店的有25个品项，等于我店的有22个品项，竞争店特有品项69个。整改措施：在分类上的所有畅销商品的价格必须与竞争店一致或低于竞争店。（3）在品牌上竞争店主要有：明朗，蜜花豆，妙洁，振兴，茶花，龙士达，强力，伊司达，思高。我点主要有：明朗，蜜花豆，妙洁，振兴，茶花，强力，一帆，伊司达，思高，高利莱。结论：在清洁用品分类中知名品牌已具备而且我店品牌较多，占有一定优势。 （4）在商品的结构上，竞争店只有在地拖，拖把头，纸卷，垃圾桶分类做的较好，其他的分类中在规格上都有缺项，且品项单一。 措施：在各小分类上进行筛选与竞争店和市场上有优势的商品在经营

6、上的经营妙洁，振兴，思高为主，其他品牌为辅，与竞争店相同的品项的价格保持一致或稍低，思高产品现场演示为主，促销商品要以低价商品为主，清理出明显的价格带，适当地清退扫把/垃圾铲、地拖、盒、纸篓/垃圾桶分类的商品，减少商品的重复性。4、床上用品 （1）我店的床上用品无论从商品陈列，商品经营，品牌和商品结构上都远远不如竞争店，竞争店品项数：128个，陈列26BAY，我店品项136个，陈列19个BAY，竞争店床上用品主要品牌有怡侬、酣香宝、家之选、好好家等。其优势有四点 A、床品齐全。 B、价格带明晰，主要是59，79，89，119元为主，档次高低中分配较为均匀，品质的普通绒棉，七孔棉，竹纤维，蚕丝，

7、羊毛材质为主。 C、结构上即有品牌性又齐全的规格辅。D、陈列的整体性较大，有陈列气势。而我店的床上用品处于明显的略势：A、供应商资源少，主要的当地供应商呼市梦之星公司为主，外埠供应商胜伟为辅。B、商品的品质上与价格不适当，价格超出商品的本身，而且无明显的价格带。C、床罩整件套品项缺少，定价太高，不符合商圈内消费群体。 整改措施：引进两家品牌，来弥补品类的缺项，提升床品的整体形象，对商品的价格带进行重新划分，对商品价格进行下调。5、裤类我店现有品项19个，竞争店有20个，共有品项13个，其中价格高于我店的有5个品项，低于我店的有5个品项，等于我店的有3个品项，现在与竞争店拥有同一个供应商(万源裤业)。 整改措施：降低应季商品价格，用特价商品带动排面商品的销售，增加女裤的品项。6、服装竞争店服装共有39个品项，商品陈列较小，但款式不重复，价格低，而我店的品项很多，相比之下明确体现我店的劣势：A、供应商资源有限。B、服装的定位不合理，以老年为主。C、品项的款式陈旧，重复性品项较多。D、季节性商品进店缓慢。E、价格带偏高F、出现套码和跟货现象。 整改措施：（1）引导供应商转换其陈旧思想，要以中年服装为主，老年服装为辅，经营卖场。（2）积极引进市场流行，大众款式，向供应商推荐（3）给供应商承诺，先进应季商品的供应商给予陈列