战略分析与选择

1、战略分析与选择战略类型n总体战略u增长型战略u稳定型战略无变化维持利润暂停谨慎u收缩型战略n分战略u加强型战略u一体化战略u多元化战略u防御型战略3/16/20222加强市场开发n定义：将现有产品/服务打入新的地区市场、新的顾客群。n条件n举例：兰雨精工家具进入办公家私、海尔与长举例：兰雨精工家具进入办公家私、海尔与长虹虹目前市场新市场3/16/20223加强市场渗透n定义：通过更大的市场营销努力，提高现有产品或服务在现有市场的分额n条件n举例：联通的CDMA在营销上的努力中国移动中国移动中国联通中国联通3/16/20224加强产品开发n定义：通过改进产品/服务而增加产品销售n条件n举例：本田

2、与亚马蛤改进3/16/20225一体化后向一体化n定义：获得供货方公司的所有权或对其加强控制。n条件：见附表n举例：印刷机所有权：日报与周刊n广安电厂案例公司供货商客户3/16/20226一体化横向一体化n定义：获得竞争公司的所有权或加强对其控制n条件n举例：酒店公司A公司B控股参股3/16/20227多元化集中多元化n定义：增加新的但与原业务相关的产品/服务。n条件n举例：u娃哈哈：儿童饮料成人饮料儿童服装；u太子奶：乳业儿童化装品儿童服装3/16/20228多元化横向多元化n定义：向现有用户提供新的、与原有业务不相关的产品/服务。n条件n举例：学院为学员提供身体咨询服务3/16/20229

3、防御型战略n合资经营、合作经营 “王朝与人头马”n收缩战略：减少成本与资产而重组企业。n剥离：出售企业任何一部分（大河）n清算：为实现有形资产价值而将公司全部资产分块出售。3/16/202210防御兼并与收购n收购: 被收购方主体存在u相对控股,一股独大,占30%,70%分散u绝对控股:=51%u超绝对控股:75%n兼并(吸收合并):被兼并方主体没有n联合(新设合并):新成立公司,原来两个公司消亡.n接管（敌意接管）:当收购或兼并不是双方自愿n杠杆收购:管理人员或私人投资者利用借来资金将公司股权从股东手中买走.今后设立专题讨论本部分或相关课程资本运作。3/16/202211 公司战略分析方法1

4、SWOT方法（寻求战略类型）u安索夫1956年提出。机会(O)威胁(T)优势(S)劣势(W)发挥优势利用机会利用机会弥补劣势利用优势减轻威胁减少劣势减轻威胁3/16/202212SWOT分析步骤n列出公司关键外部机会n列出公司关键外部威胁n列出公司关键内部优势n列出公司关键内部劣势n填写SO战略（要求写出类似S1O2等作为依据）n填写ST战略（写出依据）n填写T0战略（写出依据）n填写TW战略（写出依据）n例：见教材pp753/16/202213SWOT模型机会威胁优势劣势增长战略加强型忽略劣势产品开发弥补劣势内部管理防御战略改变产品/市场榨取撤退回避威胁新细分市场进入新地区克服威胁一体化多元

5、化3/16/202214 6 9 247538增长建立坚持保持收获剥离高中低机会强 中 弱优势3/16/202215案例：赢海威公司品牌行业熟悉研发水平有限财务状况不良缺乏服务意识人力资源管理落后政策开放产业高速增长网络成为时尚无替代风险1、利用品牌继续提供ISP相关服务；2、开发增殖服务1、跟踪技术发展，提高研发水平；2、适度控制投资力度3、重视制度建设，重塑企业文化。国家垄断技术飞速发展政府监督市场空间有限1、把握政策、技术与市场需求的变化趋势，2、重新进行市场定位提供相关的网络服务；1、重新定位目标市场；2、关注政府政策；3、削减投资或剥离或退出。机会威胁优势劣势3/16/202216波

6、思顿矩阵BCG法产业销售增长率20%-20%01.0 0.5 0相对市场分额3/16/202217BCG战略形式正确方向与错误方向?盈利：高，稳定增长现金流：中等战略：增长的投资盈利：稳定增长现金流：负数战略：分析业务发展为星或狗？盈利：高，稳定现金流：高，稳定战略：榨取盈利：低，不稳定现金流：中等或正 战略：退出高 产业销售增长率 低 高 相对市场分额 低3/16/202218BCG的局限n过于简单的业务划分,位于中间的业务难区分;n属于相对静态,象“拍照”而不是“拍摄”n没有反映竞争优势.n市场分额/获利能力相关性弱；n经营单位间如何创造价值？“半导体”和“铁锤”迥然不同，但仅用“现金”联

7、系。而现金一定是自给自足？难道不可以融资？n案例：太平洋电子有限公司3/16/202219大战略矩阵市场增长速度快市场增长速度慢弱竞争地位强竞争地位市场开发市场渗透产品开发一体化集中多元化市场开发市场渗透产品开发横向一体化剥离结业清算收缩集中多元化横向多元化混合多元化剥离结业清算 集中多元化横向多元化混合多元化合资经营3/16/202220战略的实现方法n内部开发u掌握和保护专有技术与技能n合并和收购u快速进入新产品与新领域u吸收外部资源，弥补内部不足n战略联盟u网络组织分包、许可证经营和特许经营合资，联营3/16/202221n更快的新产品研发速度n被公众认为是技术和产品革新方面的领导者n质量比竞争对手高n产品线比竞争对手的更宽或者更有吸引力n和关键的竞争对手相比，公司的总成本更低n提高公司的市场份额n地理覆盖面比竞争对手更广n在顾客心目中拥有比竞争