让自己成为一名行业精英2016浓缩版

1、目 录 一、创造奇迹的TOP二、关于寿险行业精英TOP论坛三、与TOP结缘，成为百万精英p你现在的最大保单是多少？p是否想过5年内能够做到一张保单50万甚至100万？思考：p目前我们平均年收入是多少？p是否想过5年内年收入能够达到50万甚至100万？思考：达成的路径是什么？思考：北京 刘国琴 高级经理 连续十年美国百万圆桌MDRT会员、终身会员 连续4次MDRT内阁会员（COT）、1次顶尖会 员（TOT） 国际优秀品质奖(IQA) 世界华人保险大会IDA金龙奖 2005年北京市寿险业首届杰出服务明星 连续七年百万标保销售 2011年世界华人保险大会首尔特约讲师 中国工商银行北京分行特约寿险讲师

2、刘国琴业绩展示年份年份年度标保年度标保年度件数年度件数万元件数万元件数20033591520043713282005201531200646134820071501672120081001042720091421604320101211023720112681085920121501335620133331257720141139139 TOP2000五年学习项目培训给我带来很多思考，让我发现了自己的不足，学到了很多新的内容，让我的工作更有系统性，工作方法更加完善。 TOP2000五年学习项目培训让我深刻明白了寿险营销的真谛不是销售保单，而是以客户需求为导向，帮助客户拥有适合的保障。TOP20

3、00五年学习项目培训也让我的寿险之路越走越稳健！ 刘国琴刘国琴 上海市优秀保险代理人 连续八年百万百件标保销售精英MVA 连续几年荣获国际IDA白龙奖 连续十三年荣获国际品质IQA奖 连续十三年荣获国际产能IAP奖 连续十三年荣获国际百万圆桌MDRT会 多次受邀世界华人保险大会特聘讲师 上海 夏根娣 高级经理年份年份年度标保年度标保年度件数年度件数万元件数万元件数200345117220044317622005451035200655142122007190357622008138129642009190175652010220136682011181160682012401351142201

4、36884672162014778778万486486238238夏根娣业绩展示 感谢TOP2000五年学习项目培训对我的帮助和培养！TOP2000五年学习项目培训不断强化我达成百万百件的信心，让我持续追求更高的目标！每一期郑荣禄博士的主题报告都让我深感震撼，帮助我实现了客户群由中端向高端的突破，险种组合也更符合高端客户需求，从而持续达成百万百件。 夏根娣夏根娣 美国寿险管理师 高级人力资源管理师 2002年-2013年LIMRA国际品质认证（IDA）LIMRA国际产能（IAP）金奖 2005-2013年美国百万圆桌MDRT内阁会员 四川省保险优秀服务明星 中保集团卓越贡献奖四川 黄霞 高级经

5、理黄霞业绩展示年份年份年度标保年度标保年度件数年度件数万元件数万元件数2003181400200494802005276962006137742007102761320081069137200952631920101125732201171786402012124673020132051483420142887027 TOP2000五年学习项目培训帮我在一个更高的平台，与全系统乃至全世界的顶尖寿险营销精英进行交流，让我深刻理解了中高端客户群的“形”与“魂”，从而建立起自己的系统化的客户经营与服务体系，为自己从2007年起多次达成百万标保并于2013年实现全系统单件标保最大单的突破奠定坚实基础。

6、 黄霞黄霞用突破的观念和技能带来业绩的倍增！TOP论坛之精髓：你愿意突破和成长，并成为一名行业精英吗？目 录 一、创造奇迹的TOP二、关于寿险行业精英TOP论坛三、与TOP结缘，成为百万精英从一家公司到整个行业TOP，让每个人都可以突破，并创造奇迹T.Trained-接受学习O.Operation-实践转换P.Promotion-改善提升TOP行业精英五年时间的系统学习与固化养成未来个人职业发展目标寿险行业精英TOP论坛项目特点：p项目设计的独特性p课程开发的专业性p学习内容的易复制性特点一：项目设计的独特性-谁来做？-郑荣禄博士介绍郑荣禄 博士复旦大学经济学博士复旦大学经济学院国际金融系教师

7、美国哥伦比亚大学商学院查森国际研究所高级访问学者香港金融管理学院院长深圳前海中领国际管理咨询有限公司董事长1995年进入寿险业曾任中国平安人寿总公司营销部总经理太平人寿保险有限公司董事总经理平安金融培训学院院长专注寿险营销20年之-上海平安（1995-2000）团 队：1万人产 能：月人均万元/5件活动率：90%以上市场占有率：48%专注寿险营销20年之-TOP学习项目（2001-2012）06年3人07年18人08年21人09年27人10年117人11年185人12年195人单位：人数13年523人04年0人05年2人14年12571257人专注寿险营销20年之-哥伦比亚大学访问学者及平安大

8、学院长（2012-2013）研究成人学习的规律研究组织学习的规律现在及未来 以TOP十期经验总结为基础，哥伦比亚大学最新研究成果，开发最前沿的系统学习项目，批量培养百万精英。课程开发的专业性特点二：十期系统的课程规划学什么-一、走进中高端市场二、认识中高端客户的“形”与“魂”三、建立百万标保的销售系统四、保持绩效稳定、持续成长五、批量开发高端市场六、私人财富管理与全球资产配置七、家族企业传承八、学习能力的建立九、移动互联网时代对保险业的影响十、大结局：百万精英海外论坛学习内容的易复制性特点三：专家级员工跟谁学-p我们的讲师选择讲师是谁不是最重要的！冲着大牌讲师来就是错误的理解了五年学习项目。p

9、我们选择讲师的三个标准：学员的训后及突破成长分享更加说明课程的实用性与易复制性TOP论坛专注于培养称职者成为佼佼者目 录 一、创造奇迹的TOP二、关于寿险行业精英TOP论坛三、与TOP结缘，成为百万精英 如果你与TOP结缘，会是一幅怎样的画面？畅想一下：收获1 正确地理解寿险营销工作的意义，从而实现内心真正的强大，自尊、自信、自爱做保险！ 以专业的方式成长，建立适合自己的百万标保销售系统，批量开发高端市场，获得持续成长的能力。收获2 与众多绩优高手“在一起”，坚定自己未来持续达成百万的信心！收获3平庸、优秀与卓越的根本差异就是-学习能力未来的五年，选择一个让自己持续成长的平台，用学习的力量，实现突破与成长，与百万精英在一起并成为一名百万精英！让自己成为一名百万精英让学习成为一种成长方式p愿意为成长付出必要的基本代价基本的时间代价：5年参加10次面授基本的财务代价：学费2万元让自己成为一名百万精英 自2014年7月起，继广东、陕西、四川、福建、大连、山东、厦门、深