外贸基础培训

1、外贸知识基础目录页CONTENTS PAGE * 什么是外贸1 1外贸的开发方式2 2外贸人员的基础能力3 3 * 1 什么是外贸？外贸的概念外贸的交货方式外贸的收款方式 * 外贸基础知识1.贸易的种类2.外贸业务职业的特点由境外采购到本国销售进口贸易 本国生产或加工的商品在境外销售出口贸易无形贸易，服务商品的进出口服务贸易甲国经过本国向乙国销售过境贸易外贸 * 外贸基础知识一一. 外贸业务属于外贸业务属于 高风险高风险 职业职业二二. 外贸业务是属于外贸业务是属于 苦逼苦逼 的业务的业务三三. 外贸行业属于外贸行业属于 前途无限前途无限 的行业的行业1.贸易的种类2.外贸业务职业的特点 *

2、外贸基础知识海外客户的货款风险海外关税上调风险汇率变动风险逾期交货风险信用证风险.高风险 * 外贸基础知识客户时差 苦大海捞针 苦事无巨细 苦苦逼 * 外贸基础知识中国是出口型的国家（占GDP70%） 职场上升空间大，人才缺口大 外贸交易额增加迅猛前途无限 * LOGO外贸的交货方式外贸的交货方式1. 工厂交货（EXW) 8. 运费及保险费付至（CIP)2. 货交承运人（FCA） 9. 边境交货（DAF）3.船边交货（FAS) 10. 目的港船上交货（DES）4.船上交货（FOB） 11.目的港码头交货（DEQ）5.成本+运费（CFR) 12.未完税交货（DDU）6.成本+运费+保险（CIF）

3、 13. 完税交货（DDP）7.运费付至（CPT) * 外贸付款方式外贸付款方式电汇指直接由客人从国外银行汇入供应商所在国的账户由客人银行担保付款的银行承兑（分可撤销，和不可撤销）信用证（LC）电汇（TT） * 外贸业务和内贸业务最大的区别是什么？请思考过渡页TRANSITION PAGE * 2外贸的开发方式外贸的开发途径外贸的开发精髓 * 外贸的开发途径外贸的开发途径1. 开发信开发2. 社交平台开发3.google搜索开发4.专业网站开发5.海关数据开发6.黄页开发7.展会开发 * 举一个栗子举一个栗子 * 举一个开发信的栗子举一个开发信的栗子 * LOGO业务开发的精髓业务开发的精髓1

4、.细节更容易取得信任细节决定成败是不变的真理，只有你做的比你的竞争对手更注意细节，才能取得客户的信任，而信任是订单的基础 * LOGO业务开发的精髓业务开发的精髓2. 服务产生价值在同质化严重的年代，原始的产品竞争转向服务的竞争，你只有站在客户的角度去服务客户，并具备专业的知识去引导客户，才能产生拉开你与同级别竞争对手的差距，获取订单 * 3外贸业务基本能力综合判断能力逻辑思维能力时间管理能力 * 1.1.综合判断能力综合判断能力综合判断能力是外贸业务的首要能力国际贸易的业务因距离和区域的原因，获取的信息是片段信息，这需要由综合判断能力整理成完整的客户档案，才能找得到开发客户的正确途径原因调查

5、了解客户的规模，销量，竞争对手，产品要求，求信誉度。是开发客户的必修课，也是开发客户前的准备工作，这些项目如要更好的完成需要经验和判断能力原因 * 2.2.逻辑思维能力逻辑思维能力逻辑思维能力是外贸业绩提升的关键国际贸易的业务与业务的能力差别来自于你在遇到问题的时候能通过独特的思维方式解决问题原因思维能力的提升可以使你在网络寻找众多客户信息中化繁为简，直接找到有zha价值的客户原因 * 3.3.时间管理能力时间管理能力时间管理能力是业务开发的加速器国际贸易的业务过程中很容易迷失目标，造成时间的浪费，不能合理有效的利用时间是业务不能前行的主要障碍原因时间管理的目的是我们是为了我们更好的休息时间管理的结果是我们高效的工作原因 * 业务必备知识业务必备知识国际贸易业务必备