网络广告平台窘境：精准营销被夸大

1、网络广告平台窘境：精准营销被夸大    讯：Cookie隐私问题正在困扰第三方网络广告平台。不久前，央视315晚会公开指责易传媒、传漾、品友互动等网络广告公司，令这个仍然靠风险投资支撑的行业陷入争议之中。知情人士透露，中国互联网协会上周主办了一场关于Cookie的讨论会，召集十多家第三方网络广告公司参加，并计划签署一个类似“白名单”的行业自律协议，强调行业规范，以规避相关舆论和监管风险。但这并非第三方网络广告平台遇到的最大麻烦。他们现在面临着更本质的问题：处于广告主与媒体的夹层，上游电子商务等广告主不景气，对效果的要求越来越苛刻；下游媒体资源格不断上涨，

2、采购成本越来越高。与Cookie隐私问题相比，这更关乎他们的生与死。2010、2011年是第三方网络广告平台最好的时代。当时，在电子商务投资热、团购兴起的背景下，第三方网络广告平台也被资本热捧。易传媒于2010年获得第三轮4000万美元融资；2011年，MediaV宣布获得5000万美元第三轮融资，传漾获得2000万美元第二轮融资；2012年，易传媒向SEC提交了上市申请。然而，风险投资的推动并没有令网络广告平台变成一个更好讲的故事。“第三方广告平台的营收和模式具有一定的依赖性，对媒体的依赖、对广告主的依赖，故事怎么讲都不是特别好听。”一位熟悉互联网广告的人士称。随着经济大环境和资本市场遇冷，

3、以及电子商务、团购进入冰封期，第三方网络广告平台遇到不小的打击。业内消息人士向腾讯科技指出，目前行业内大多数公司生存状况并不理想，距离盈利还遥遥无期，一些公司在电商寒冬中也遭遇重创，某业内知名公司由电商倒闭带来的坏账甚至高达千万美元。即使行业内表现尚佳、2011年和2012年均实现盈利的易传媒也面临尴尬。今年2月份，易传媒宣布，由于美国资本市场疲软及投资人对中概股信心不足，易传媒已经向SEC提交撤销之前的上市申请。另有消息向腾讯科技指出，易传媒目前正在和百度进行资本交易谈判。深陷低迷期易传媒、传漾、品友互动等第三方网络广告平台的业务模式是复合型的：一是效果广告，主打效果营销。二是做品牌广告，但

4、比一般的4A广告更讲究效果。一位不愿具名的资深网络广告人士介绍，易传媒、传漾、品友互动等第三方网络广告平台有以下几种盈利模式：一是赚取差价，低价买进广告资源，高价卖出广告资源。二是收取服务费。在实时竞价广告模式中，需求端平台(DSP)为广告主或代理公司提供技术，收取服务费。三是上述两种模式的混合形式。对于第一种模式，第三方网络广告平台处于媒体和广告主的夹层，一方面，媒体价格不断上涨，采购成本原来越高；另一方面，广告主的投放受到大环境遇冷的影响，且对效果的要求越来越高。在媒体端，在过去两年，由于电子商务、团购、网页游戏烧钱投放广告，媒体价格一路上涨，易传媒、传漾等、浪淘金公司面临媒体采购压力。在

5、广告主端，当前大广告主如电子商务行业融资遇冷、团购迎来倒闭潮，网络游戏、教育行业也处于不景气的状态。“大的广告主的不景气，也造成第三方网络广告平台夹在中间不太好过，有一些寒冬的感觉。”一位第三方网络广告行业从业者说。此外，广告主对转换率提出了更高的要求。“现在电商公司投放广告都让第三方网络广告平台保证转换率，哪家最多选哪家。”一位知情人士说。“第一种赚取差价模式相对简单。第二种DSP收取服务费模式对数据和算法要求非常高。在国外，Turn、Media math等公司已经非常出众，广告主心甘情        愿交服务费

6、。但国内的公司仍需要要技术、数据积累。”上述广告行业人士称。竞争红海第三方网络广告平台的竞争已是一片红海。易传媒在招股说明书中指出，其主要竞争对手包括随视传媒、传漾科技、聚胜万合、悠易互通、互动通、宽通、好耶等。此外，在某种程度上，易传媒、传漾等也面临百度联盟、阿里妈妈的竞争。“从大的范围来看，易传媒、传漾做的事情，和百度联盟做的事情差不太多。”一位资深广告人说。百度联盟与传漾易传媒相比，不同之处在于计价方式和所圈资源。易传媒采用CPM方式计价，偏向品牌广告主的需求；百度联盟是用CPC方式计价，偏向效果效果类广告主的需求。但无论是易传媒、传漾还是百度联盟，都是聚集互联网上的剩余流量，争夺站长资

7、源和广告主资源。此外，随着社会化营销的兴起，广告主的投放资金被分散，对第三方网络广告平台也造成一定的冲击。那么，第三方网络广告平台的空间在哪里？某第三方网络广告平台创始人认为，一是维持现有的赚差价的模式。“第三方网络广告平台把很多媒体打通，具有一定的价值。但这部分营业额成长性面临挑战，不会翻倍成长，增长率20%-30%已经不错。毕竟媒体价格上涨，广告主又不给你加价。”二是数据的积累和算法的优化。对于实时竞价模式，数据和算法非常重要。“第三方网络广告平台，只有自己积累数据，把技术做好，未来才有更好的发展机会。”精准营销被夸大“效果广告被很多公司过度阐述，大家都拿精准做宣传。效果肯定是有的，但没有那么神。”一位网络广告从业者说，“如果这个模式成立的话，理论上所有公司都能赚钱，没有一家是亏钱的。”一位技术人士认为，“精准”这个词是网络广告公司“吹”的，只能说“挺准”，不能说“精准”。他解释，大数据分析有一些特点，如误报率。特定人群的广告推送不一定能准确，不准确占总数的比率即误报率。精准度的提升和几个因素有关：一是样本的质量，二是样本的数量，三是分析样本的方法。“其实挺难的，需要大量的研发投入，与人工投入进行校正。”这位技术人士说。“第三方网络广告平台怎么精