宏亚饼干行销策略建议

1、宏亚食品2006年市场行销建议2006. 01.18宏亚2006年市场行销建议巧克力、饼干巧克力、饼干之之2005年市场风云变化年市场风云变化巧克力市场（全国）巧克力市场（全国）宏亚2006年市场行销建议巧克力市场（上海）巧克力市场（上海）宏亚2006年市场行销建议巧克力市场说明巧克力市场说明宏亚2006年市场行销建议 巧克力市场规模，仍然每年巧克力市场规模，仍然每年2位数的比例成长。位数的比例成长。 巧克力为国外品牌和合资品牌天下。巧克力为国外品牌和合资品牌天下。 德芙、吉百利、德芙、吉百利、 金帝成为市场占有率前三位，其金帝成为市场占有率前三位，其 中以中以 金帝表现最抢眼金帝表现最抢眼(

2、前年销售量仅为第前年销售量仅为第7位位)。 广告投资增加，中央台的广告攻势。广告投资增加，中央台的广告攻势。 各大品牌向下延伸，抢进各大品牌向下延伸，抢进2、3级市场。级市场。 喜糖市场逐渐受到重视。喜糖市场逐渐受到重视。巧克力市场新秀巧克力市场新秀宏亚2006年市场行销建议 悠哈进入高端巧克力。悠哈进入高端巧克力。 金丝猴推出纯脂巧克力。金丝猴推出纯脂巧克力。 格力高索帕巧克力。格力高索帕巧克力。 明治雪吻巧克力。明治雪吻巧克力。 金帝婚礼巧克力新品。金帝婚礼巧克力新品。 诗蒂巧克力喜糖。诗蒂巧克力喜糖。饼干市场饼干市场宏亚2006年市场行销建议 大品牌开始以低价位产品抢占次级城市（达能）大

3、品牌开始以低价位产品抢占次级城市（达能） 达能、纳贝斯克还是市场主力。达能、纳贝斯克还是市场主力。 康师傅以美味酥切入市场，成功切割市场。康师傅以美味酥切入市场，成功切割市场。 市场细分：高端、网络饼干出现。市场细分：高端、网络饼干出现。 代言人使用与广告力度加强代言人使用与广告力度加强宏亚2006年市场行销建议红海与蓝海红海与蓝海面对这样的市场，宏亚应该如何因应？价值创新的市场区隔价值创新的市场区隔挖掘或创造消费者需求，以此为导向，创造市场宏亚的行销策略重点宏亚的行销策略重点宏亚2006年市场行销建议 避开主力市场。避开主力市场。 以消费者心里层面出发，创造需要。以消费者心里层面出发，创造需

4、要。 加大力度在渠道经营。加大力度在渠道经营。 扩大产品线，争取卖场终端的强势。扩大产品线，争取卖场终端的强势。 奇袭战术，利用特殊方式进行传播。奇袭战术，利用特殊方式进行传播。 强化地面作战。强化地面作战。宏亚品牌审视宏亚品牌审视宏亚2006年市场行销建议77新贵派新贵派蜜兰诺蜜兰诺宏亚品牌关系宏亚品牌关系宏亚2006年市场行销建议77新贵派新贵派母品牌支持壮大母品牌宏亚品牌关系宏亚品牌关系宏亚2006年市场行销建议77蜜兰诺蜜兰诺母品牌支持壮大母品牌宏亚品牌定位宏亚品牌定位宏亚2006年市场行销建议77母品牌定位母品牌定位专业的休闲专业的休闲巧克力食品巧克力食品77专业制造休闲巧克力食品，

5、以台湾第一品牌的经验，为消费者提供多样美味健康的休闲巧克力食品。宏亚品牌定位宏亚品牌定位宏亚2006年市场行销建议新贵派定位新贵派定位轻松的巧克力美味轻松的巧克力美味新贵派新贵派新贵派坚持真实风味，以天然健康的为目标，享受巧克力美味，也能轻轻松松没有负担。宏亚品牌定位宏亚品牌定位宏亚2006年市场行销建议蜜兰诺定位蜜兰诺定位来自意大利的情趣美味来自意大利的情趣美味蜜兰诺蜜兰诺纯正意大利的点心，特殊的千层口感，加上香脆的杏仁角，以浓浓的乳酸巧克力包裹起来，每一口都有意大利的情趣。2006年年谁是宏亚一姐？谁是宏亚一姐？新贵派？蜜兰诺？新贵派？蜜兰诺？宏亚2006年市场行销建议明思推荐：蜜兰诺（在

6、无价格压力下）明思推荐：蜜兰诺（在无价格压力下）宏亚2006年市场行销建议n 产品独特，市面上尚无类似产品，区隔容易。n 产品力强，形式与口味都比较新奇。n 在与消费者沟通时，具备更明显的利益点。n 沟通上没有“派”或“巧克力”的困扰，更容易沟通。上半年度，新贵派以地面活动为主。上半年度，新贵派以地面活动为主。下半年，行销资源集中，推广蜜兰诺上市。下半年，行销资源集中，推广蜜兰诺上市。蜜兰诺广告策略蜜兰诺广告策略宏亚2006年市场行销建议目的：目的：n 提高蜜兰诺的知名度。提高蜜兰诺的知名度。n 迅速造成声势，辅助上市成功。迅速造成声势，辅助上市成功。宏亚2006年市场行销建议目标消费群：目标

7、消费群：宏亚2006年市场行销建议2240岁之间的女性上班族，收入中上（月收入2000以上），喜欢上网、旅游、逛街、聊天，向往享受美好生活。追求时尚，爱好新鲜的事物，对流行敏感，不论是新的服饰、韩国新连续剧还是明星八卦，都保持高度的兴趣。蜜兰诺定位：蜜兰诺定位：宏亚2006年市场行销建议77蜜兰诺is better than 其他品牌休闲饼干食品 for 22-40岁的粉领上班族岁的粉领上班族whom are 时尚流行的一群，她们向往享受美好生活，喜欢新奇事物，上网、旅游、逛街、聊天是最爱。because of it 带来一种时尚的意大利情趣美味带来一种时尚的意大利情趣美味as a resul

8、t of (1) 纯正意大利血统(2) 层层酥饼加上杏仁角，再淋上乳酸巧克力品牌个性：品牌个性：n 异国风情异国风情n 丰富多样丰富多样n 时尚流行时尚流行n 欢乐愉快欢乐愉快n 情趣的情趣的宏亚2006年市场行销建议品类命名：品类命名：宏亚2006年市场行销建议千层酥千层酥米酥塔米酥塔酥果酥果果仁松塔果仁松塔层层酥层层酥品牌命名品牌命名A：宏亚2006年市场行销建议帕芙帕芙(Puff)贝卡多（贝卡多（Biscotto）：意大利式小饼）：意大利式小饼帕思塔（帕思塔（Pastry）：馅饼小点）：馅饼小点帕特帕特(Pat)：恰好的，合适的，正好解馋的悠闲小点心。：恰好的，合适的，正好解馋的悠闲小点

9、心。米兰小站米兰小站(Milan Station)品牌命名品牌命名B：宏亚2006年市场行销建议可娜（可娜（Kona）：美味风暴）：美味风暴雪贝果雪贝果雪蜜雪蜜果心蜜果心蜜菲慕菲慕命名建议命名建议宏亚2006年市场行销建议帕芙层层酥帕芙层层酥广告主张：广告主张：帕芙层层酥来自意大利的情趣美味帕芙层层酥来自意大利的情趣美味宏亚2006年市场行销建议帕芙层层酥之奇袭战略帕芙层层酥之奇袭战略宏亚2006年市场行销建议目的：目的：利用较少的资源，制造话题，扩大品牌影响力。利用较少的资源，制造话题，扩大品牌影响力。宏亚2006年市场行销建议帕芙层层酥之电影盛宴帕芙层层酥之电影盛宴奇袭战略之一奇袭战略之一宏亚2006年市场行销建议帕芙层层酥电影盛宴帕芙层层酥电影盛宴n 寻找一部好电影n 首映式合作n 产品与宣传同步（卖场）n 借用电影和明星的优势，宣传我们的产品宏亚2006年市场行销建议宏亚2006年市场行销建议海报宏亚2006年市场行销建议首映帕芙层层酥之音乐传播帕芙层