读《我看电商》+《再看电商》有感_读后感读书心得

1、读我看电商+再看电商有感 读我看电商+再看电商有感 最近读了黄若老师（后统一称为）的我看电商、再看电商两本书，对其人有了肯定的了解（百恩百特购创始人，开创了天猫模式，曾在当当网出任COO），而他的这两本书也是干货多多，汇聚了他多年的电商从业阅历，以及他对电商行业较深的理解。 两本书我读遍下来，除了他的一些天猫、当当故事和访谈记录，其实大部分篇幅都在争论三点内容： 电商模式、电商创新、电商将来。 电商模式 从淘宝当时以免费模式打赢ebay的故事说起，叙述了淘宝集市C2C模式的诸多弊端（商品呈现的高度重复、制度不规范、商家良莠不齐、商品品质无法把控）后， 隆重推出了天猫孵化故事，举出天猫模式（B2

2、C）的多种好处（从品牌入手，加强商品资质定位、商品售价一口价、开发票、无理由退换货），很好地搭建起线上大型商城，基本解决了以往淘宝集市的一些弊端状况，成为阿里电商王国的又一个大杀器。 后面，高度概括了电商乃至零售行业的业务形态，只不过分为买卖模式与平台模式两种而已：买卖模式，经营者是零售行业，挣的是买和卖之间的差价-比如京东、当当；平台模式，经营者不直接选购或拥有商品，只是供应一个买卖交易的环境-比如淘宝、天猫。 对比国外绝大部分电商是买卖模式（Amazon），中国的平台模式是现在零售、电商的主流模式（甚至京东、当当也在搭建平台模式了，这点做为用户的我，其实是挺不喜爱的，以当当网为例，我在搜寻

3、书籍时，可以看到多本一样的书籍，价钱也不相同，不细看很简单下错单，所以个人建议当当、京东在做平台时要与自身买卖模式的层现方式要有明显的区分、隔离），这个主要由于效率、品牌、税费等缘由，这里不铺开争论。 电商创新 在高度确定天猫、京东的模式后，总结了一下当今电商界的一些新景象： 以唯品会为代表的电商网站开创了国内的代销模式（B2B2C）-该模式特点是：公司介入销售环节，但不买断库存；以特卖、限时、闪购形式吸引顾客；有限的商品数量，聚焦式营销。该模式既解决了品牌公司不擅长做网络营销的困难，又避开了买断式零售的库存压力。是介于平台和买卖模式中，它参加销售环节，但不直接购买库存，售后结账。 O2O-最

4、新很火的强调线上体验与线上选购的一种电商方式。随着移动互联网的兴起，该模式利用LBS,把更日常化、更不耐时间存储和运输的商品，甚至是非实物的商品组织起来进行在线销售（通常主打优待折扣），用户（主要）用手机下单后，商品在短时间内送到，或直接在就近的实体店进行消费的一种模式。 微商-一小部分人在SNS上用最简洁的H5页面和社交动态的方式，开展的电商活动（现有口袋购物、微博、微信等平台供应这类支持）。目前微商主要销售商品是各类非标的精品、服饰等可以实现订制、共性化以及有较强品牌特色的商品。 社区运营C2B模式-通过产品的社区运营，能与用户有更多地互动与迭代服务，并可推出专属可定制的商品。 跨境电商-

5、 由松散的买手代购集聚到企业统一购买，跨境电商一般以平台集聚买手和商家，以及统一采销，海外仓储两种模式。将来跨境电商将是电商行业的重要的一部分。 电商将来 做为多年的电商零售老将，也表达了自己对电商将来进展模式的一些看法： 电商行业的机会还许多，而且大量集聚在垂直类电商上面。而如今人们在崇尚并彰显共性的年月，共性化电商、C2B模式更能满意用户独特需求。在非标类商品领域，以粉丝为名，聚集社群，集中民意，推出既有品牌特色，又各具特色的商品，加之于社交化运营，是为垂直品类突破的切入点。 而其中的一个观点是： 将来快消市场的电商会迎来爆发性的进展，这点我在2C方面临时不敢苟同。就如现在的社区O2O始终做不起来一样，如今许多生活小区都自带市场和便利商场，人们只要在上下班捎带购买生活必需品即可满意平常的生活需要，又何必需要在网上购买呢？何况快消品电商有个不好的地方是单品廉价，物流成本高、消费周期短，消费者对快消品的高、快的需求难以满意，这也是到目前为止快消品电商始终难以做大的缘由（参考中粮我买网）。 而在2B方面，快消品市场或许在某一些领域会有大机会，比如水果、肉类。假如某