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1、化妆品母亲节促销方案策划书案例 化妆品母亲节促销方案策划书案例 一、预热。20xx年母亲节是在五一促销结束的其次个周末，而且促销时间短，因此，母亲节化妆品促销预热就显得重要。 常见的预热指的是促销活动的宣扬 前期宣扬推广：电视、报纸、网络等各种媒体的宣扬，促销单页的派发，短信群发，告知消费者专营店针对节假日所做的促销活动，只有让更多的消费者知道专营店在做什么样的促销活动，并且促销活动对消费者具有吸引力时，消费者才会关注促销活动，才会关注专营店，才会有更多的入店率。 现场宣扬推广：支配促销人员现场派单，让消费者进店免费领取礼品或体验装，派一张单页送一个气球给过往行人来吸引人气。(派发话术：把促销

2、活动重点内容编排成极具吸引力的一两句话，将顾客熟知的特价品或限时抢购品告知对方，让其进店关注。如：您好，欢迎到我们促销现场来参加，我们今日的化妆修眉呢都是免费的，同时还会赠送你一份礼品。) 二、造势。节日销售活动之所以如何牵动商家的心，是由于这样的一个节日，带来了大量的客户流量，也带来了大量的消费量。而商家们要做的就是要借势造市，造出一种示意消费的气氛，吸引更多的消费者，母亲节化妆品促销也是如此。那么毕竟怎么造势呢? 建议可以从以下3个方面去考虑： 1.造势时间的选择：一般选在人流量最大的时候，母亲节正好是周末，正是人流最大的时候。 2.造势地点的选择：这应当符合三个原则： A.广场，商场人流

3、量大的地方; B.人流比较简单停留的地方; C.信息干扰不大的地方。 3.造势方法的选择：造势的方法就是吸引人的方法，它一般应当符合4个特点： 群众喜闻乐见，感爱好; 形式新颖，让人耳目一新 内容大方，健康的; 震撼的，让人不自觉停留脚步的。 同时，肯定留意不要哗众取宠，让人反感。详细而言，造势的方法可以分为动，静两个部分。 静态造势方法主要有： 现场布置(利用POP，海报，爆炸贴，条幅，立牌等)，户外媒体广告，新品和奖品展现等。 动态的造势方法主要有： A.签名售机 B.文艺武术表演 C.竞买 D.对造势特别有关心的主持人 E.新品模特 F.其它造势方法 三、手段。如何打动消费者，让消费者买单，这些都是促销手段的工作，而手段的设计要充分考虑母亲节特征，产品定位目标客户的消费习惯，目标客户能够接受什么样的方式，适合什么样的化妆产品。综上考虑做出母亲节化妆品促销手段。 常见的促销手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。要提升消费者的入店率，专营店还可以对消费者开展免费化妆、免费询问、抽奖活动，更好地吸引消费者，协作店内促销活动，达到促销目的。 当然，最终的促销方案还是要依据自己的店铺的实际

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