某汽车A整合行销传播战略

1、奥迪奥迪A6广东市场广东市场整合行销传播策略整合行销传播策略 PFTbrandbank 宣亚智慧品派行我们的目标我们的目标自我分析自我分析品牌积累品牌积累产品结构产品结构服务服务客户满意度客户满意度评估现在绩效评估现在绩效使命使命目标目标目的目的策略策略消费者分析消费者分析物理构成物理构成消费状态消费状态消费心理消费心理市场分析市场分析市场环境市场环境竞争对手竞争对手战略计划环节战略计划环节SWOTSWOT分析分析问题所在问题所在客观因素客观因素可控因素可控因素解决方法解决方法通过可控因素通过可控因素改变客观因素改变客观因素我们在哪里我们在哪里我们要去哪里我们要去哪里 我们如何到达我们如何到达

2、S SW WO OT T奥迪奥迪A6在广东在广东全面的市场分析全面的市场分析1.82.82.41.8T自动自动1.8T手动手动奥迪奥迪A630万万35万万40万万45万万50万万55万万60万万BMW3BMW3 系系VOLVOS60尼桑风度尼桑风度2.03.0丰田佳美丰田佳美2.02.43.0本田雅阁本田雅阁2.02.33.0宝马宝马3 3系系沃尔沃沃尔沃S60S60尼桑尼桑风度风度丰田丰田佳美佳美雅阁雅阁别克别克奥迪奥迪A6A6帕萨特帕萨特NissanNissancefirocefiro4%4%BenzBenz0%0%VolvoVolvo10%10%BMWBMW13%13%TOYoTATOY

3、oTAcamrycamry1%1%AudiA-AudiA-6 640%40%HondaHonda8%8%SH GMSH GMBuickBuick24%24%NissanNissancefirocefiro1%1%AudiA-6AudiA-623%23%HondaHonda38%38%BMWBMW6%6%VolvoVolvo9%9%BenzBenz0%0%LexusLexus1%1%SH GMSH GMBuickBuick22%22%2022-3-14Jan - Jun, 2001RMB 40,920,000八大竞争对手八大竞争对手+ Audi花费比例花费比例(Jan- Jun,2001-200

4、2)Jan - Jun, 2002 RMB 73,625,000Data Source: Adquest广东地区+全国NissanCefiro7%Benz1%Volvo10%BMW10%ToyotaCamry1%Audi A627%Honda10%SH GMBuick34%NissanCefiro1%Audi A621%BMW2%Volvo13%Benz1%SH GMBuick29%Honda33%2022-3-14Jan - Jun, 2001RMB 22,624,000Jan - Jun, 2002 RMB 33,890,000Data Source: Adquest广东地区2000TV2

5、8.8%NP61.8%MG9.4%MG6.6%NP60.3%TV33.2%2001MG4.4%NP74.6%TV21.0%Jan-Jun 2002八大竞争对手八大竞争对手+ Audi媒介应用比例媒介应用比例(2000-2002) RMB47,736,000 RMB73,625,000 RMB118,570,000 Data Source: Adquest广东地区广东地区越来越重视报纸的投放广东地区越来越重视报纸的投放口碑口碑网络网络户外户外电视电视报纸报纸0 05 51010151520202525303035354040亮银亮银黑色黑色玛瑙灰玛瑙灰明蓝明蓝供不应求期供不应求期销售平稳期销售平

6、稳期销售低迷期销售低迷期销售回升期销售回升期机会机会威胁威胁优势优势劣势劣势媒体形式检讨电视阶段性投放力度欠缺；- 选择顺序：翡翠台、本港台、凤凰卫视报纸报纸选择过于分散；常规购买多，冲击力弱；- 建议非常规形式购买（连续版面、非广告位等）杂志全国性杂志覆盖；- 建议配合地方性杂志：周末画报、新财富户外广州地区仅一块（雅阁七块）- 建议适当增加高速路路牌，及广州市内标志性建筑网络仅以网络广告形式告知活动；- 建议开展网上社区增加互动性；- 许可性行销增加针对性；认知曲线认知曲线预计销售曲线预计销售曲线 自然销售曲线自然销售曲线认知曲线认知曲线预计销售曲线预计销售曲线 自然销售曲线自然销售曲线认知曲线认