浅析电动车直销网站策划方案

1、吉林大学珠海学院网页设计电动车直销电子商务网站策划书系别：物流与信息管理专业：物流管理姓名：学号：指导教师姓名、职称：孟*完成日期2010 年12月 31日目录电动车直销网站策划方案一、前言在我国，与自行车市场形成鲜明对比的是， 电动车市场出现迅猛增长势头。 截止到 2010 年初我国内地电动车拥有量达 1500 万辆，电动车的需求旺盛。据全国各大城市的市民需求调查，高达 76%的市民有将电动车作为代步交通工具的需求，他们说：“汽车太贵买不起，自行车太累不想骑，公交车人太多不想挤，摩托车太危险又被许多城市禁止，而电动车最适合我们。”中国自行车协会理事长王凤和先生认为：电动车轻便，速度适中，安全

2、价廉，无噪音尾气污染，占用车位小，可大大提高非机动车道的通行效率，非常适合城市内单人短程出行，具有其它交通工具无法比拟的优势。电动车可以成为平民化、工薪族的主要交通工具。电动车市场空间巨大。有业内人士预测，全国原4.5 亿辆自行车用户中至少有3.5亿的用户将成为电动车的用户， 这个包括二手车、 配件、修理在内的电动车市场蛋糕总计在13000亿左右。来自全国四大自行车城的原自行车拥有量和电动车市场空间的数据显示：北京为1050 万辆和 310 亿，天津为 970 万辆和 260 亿，上海为 920 万辆和 230 亿，成都为 750 万和 173 亿。现在我国电动车替代自行车的替代率仅为 3%，

3、部分大城市市区替代率达 18%。预计在我国未来近 4 亿的电动车潜在消费者将完全在为电动的现实消费者，我国年产电动车数将由现在的 550 万辆增加到 4000 万辆左右，年市场空间在 800 亿左右。这个市场目标到达过程即是原自行车更替为电动车的过程，这个更替过程，我国城市的更替周期约 15 年，我为农村的更替周期约 25 年。电动车世界在中国这样一个中低收入阶层长期占大多数的发展中国家， 有国家法律、 法规的保证，有各地政府的逐步开放与支持，有 13000亿市场大蛋糕和 4 亿多的潜在消费者，有众多崛起的知名品牌，有逐步完善的售后服务，电动车业已显示出朝阳产业旺盛的生命力与活力。从以上数据和

4、电动车发展形势可以明确看出电动车市场是我国逐步成长的一个潜力巨大的市场，现如今电动车销售基本为厂家授权各地代理商和门市直销的形势，网络销售还处于萌芽状态，所以电动车直销网站是一个非常有潜力的商务网站形式。二、项目概况及基本思路随着电动车在我国大陆市场上越来越火爆，电动车的需求量也呈直线上涨，面对如此大且还在初级阶段的市场，简单的实体店的开店模式往往不能满足人们日益增长的电动车需求，所以电动车网上直销网站的推出会给消费者一个更为直接更为方便的电动车购买平台。电动车网上直销网站的基本思路大体为本网站与电动车生产厂家建立直接联系和直接进货渠道，从而获取电动车实物图片在网站上，各个电动车厂家可以有自己

5、的铺位陈列出自己的产品。由于网上直销的模式是消费者直接同网站业务员或者生产厂家建立直接联系，所以电动车的价格影响因素就会比实体店的影响因素小，具有其特有的价格优势，网站也会以其自身铺位价格比实体店低的优势吸引电动车供应商。本网站在不同地区设立不同的仓储和服务站点，吸引当地的电动车生产厂家在本网站销售产品，以便于本地区人购买时的运输问题。三、市场前景1 、当交通拥堵、空气污染日益成为困扰现代都市的老大难问题时，电动自行车作为一种环保、便捷、健康的绿色交通工具应运而生。特别是在人类已进入“后石油时代”的今天，节能环保的电动自行车符合我国的可持续发展战略方针，其发展更加有现实意义，作为一种节能又相对

6、廉价的出行工具，电动自行车是比较适合中国国情、有发展前途的绿色交通工具。2、目前我国自行车数量大致为3.2 亿辆，全国摩托车的数量大致为1.3 亿辆，由于全国各地人民的生活水平日益提高，城市的持续扩张，自行车已渐渐不能满足人们日常出行的需要，而且为了交通安全和环境保护的各种考虑，现在我国许多地方已经开始禁摩，所以这为电动车市场的成长提供了一个良好的契机！3、目前我国电动车市场供应商和消费者之间的代理商过多，代理商中的层层利润使得电动车的销售价格和出厂价格相差过大，这就为电动车直销网站的市场前景提供了广阔的前景。4、截至 2007 年 12 月，网民数已增至2.1亿人。中国网民数增长迅速，比 2

7、007 年 6月增加 4800 万人， 2007 年一年则增加了7300万人，年增长率达到 53.3%。，在过去一年1中平均每天增加网民20 万人。目前中国的网民人数略低于美国的2.15 亿 ，位于世界第二位。亿人2.52.102.0网民人数1.621.51.371.230.941.031.111.00.50.02004.12 2005.06 2005.12 2006.06 2006.12 2007.06 2007.12我国网民人数的不断增加为电动车网上销售提供了重要的基础和保证。四、建设网站目的及功能定位1 ：建立网站目的：网站的价值体现在网站本身、供应商以及消费者三方利益的最大化，本网站通

8、过供应商所缴纳的铺位费和一定比例的提成之外还可通过广告取得一定收入。而供应商则通过网站覆盖面广和目标市场的消费市场大而提高电动车销售量，从而达到多一个销售渠道，赢取更多利润。消费者利益体现在消费者可以足不出户的浏览各个品牌各个品种的电动车，较以往一家店一家店的逛更省力省时，而且可以用比实体店更低的价格买入自己心仪的电动车。2：功能定位：电子商务型的网站，采用供应商与客户（B2C）的营销模式。五、网站可行性分析1 ，目前全国建立电动车网上直销的专业化网站不多，很多电动车的网上销售集中在淘宝、阿里巴巴这些网站上，多而杂。其产品保障不够，不能满足客户的需求，而我们电动车直销网站是一个专门销售电动自行

9、车的网站，网站会与产品供应商建立直接的合作关系，保障售后服务质量。在各地都建立有自已的站点，每个客户都可以根据实际情况亲自验货，在保修期内也可以享受正规店里一样的保修服务。2 ，针对大部分我国居民还不能适应或者说还不能完全相信网上购物，我们会以广告和地区代表发放传单的形式进行网上直接购买电动车的好处以及可信性，让广大消费者信赖这种电动车购买新渠道。3，风险分析：网上购物具有非常大的不确定性，属于较大风险的行业，因此有失败的可能性。现今互联网的优越性已被社会所接受和认识，任何行业只要是有利可图，竞争就将激烈异常。利用网络技术向传统商品市场传播经济情报这一服务形式尚未得到社会商界的普遍认同，进入市

10、场者必须承担开发市场的投入。4，对策：我们电动车直销网站将采取积极、有效的措施，最大限度地降低风险程度。首先网站采取利益共享的原则分担自身风险，也就是说用利润比例承诺来作为支付广告费和其他各项投资针，然后和产品供应商建立起利益共享，风险共担的原则，从而分散企业的风险。这样一来网站和广告商、供应商之间就形成了利益共同体，为网站和其各自的盈利都带来更大的保证。网站将加强公关工作，加大宣传力度，扩大社会影响，以降低开发市场的投入，从而更好的降低风险。5，结论：经过上述分析, 电动车网上直销网站的可行性比较大，电动车网上销售没有完全开发，从整体来讲上至电动车行业，再到本网站都是政府应该扶持并发展优势产

11、业,人类的需求是无限的，随着人们的需要层次提高相信网上购买电动车也会成为网上购物的一种新的组成部分。六、网站设计1、建立网站商标：任何网站都有自己的独立的商标，所以电动车直销网站也要有自己独立且能反映出网站特色的商标，使用户可以记住我们的网站。2、网站布局要整洁合理。现在大多数网站的布局都混乱不堪，商业广告占很大一部分，这样大大的限制了用户对网站的好感和访问量， 过于混乱的网站会扰乱访问者的目标，从而达不到想要达到的效果。所以本电动车直销网站要用最简明的内容来引导访问者，使其能够正确的找到自己想要的内容。3、登录页面（会员注册、老用户登录）会员的购物流程，步骤包括：选购商品核对购物清单注册登陆

12、填写收货信息选择送货信息选择付款方式提交订单。4、网站主题包括电动车品牌选择区、热门车型区域、最新活动降价特价区域、二手专区、价位选择区、男女士专区。图文并茂，展示出电动车实物图片以及文子描述，并且附上企业网站的链接。七、网站测试网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用1、测试服务器稳定性以及安全性。2、程序及数据库测试。3、网页兼容性测试等。八、网站说明书本网站目的旨在为供应商与消费者直接搭建一个 B2C的电动车交易平台，使消费者足不出户的完成对电动车的选则、咨询、购买等一系列购买行为。电动车直销网站可以为广大消费者提供大量电动车信息以及图片供其参考，浏览者可以获得相关产品的及时信息、市场走势、以及相应采购商和供应商的联系方式。浏览者可以利用网站上的在线订购系统获取电动车信息选购商品；一但确认定单提供购货者的基本信息；系统提供定单号及本公司、供应商的联系方式。物流中心负责商品的运送。九、网站推广电动车直销网站的推广主要有以下几个形式：主流电视媒体广告、