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文档简介

1、简答题（本大题共5小题，每小题5分，组合？其类型有哪些？进行管理？78.成本导向需求导向和竞争导向的定价方法有哪些？80.广告的主要作用是什么？如选择广告媒体？论述题（本大题共试述国际汽车市场的特点及发展趋势(本大题共82.作为世界知名十大汽车制造商之一的菲亚特,与通用、大众相比较，在中国市场上它属于一迟到者，是处于弱势地位的，针对此情景，菲亚特在1999年与南京跃进合作后是如何改变自己的落后地1.A,2.A,3.D,4.D,5.A,6.C,7.A,8.C,9.D,10.A,11.A,12.A,13.B,14.C,15.C,16.B,17.C,18.D,19.C,20.D,21.B,22.A,

2、23.C,24.C,25.D,26.A,27.B,28.C,29.D,30.B,31.A,32.C,33.C,34.35.D,36.C,37.C,38.C,39.C,40.C41.A、C,42.A、B、C,43.A、B、C、D,44.A、B、C、D,45.A、B、C,46.B、C,47.A、B、C、D,48.A、B、D,49.A、B、C,50.A、C、D,51.A、C、D,52.AD,53.A、B、C,54.AC、D,55.AB、C、D,56.A、B、C、D,57.AC、D,58.AD,59.B、C、D,60.AD,61.AB、C、D,62.A、BC、D,63.A、B、C,64.A、B,65.

3、A、B、C、DA对，B错）66.A,67.B,68.B,69.A,70.A,71.A,72.B,73.A,74.B,75.A简答题76什么是产品组合其类型有哪些产品组合是指一个汽车企业生产和销售的所有汽车产品线和汽车产品品种的组合或搭配。它有广度性组合和深度成本导向怎样对潜在顾客进行管理？容包括以下对潜在顾客需求导向和竞争导向的定价方法有哪些？成本导向定价法包括成本加成定价法、目标收益定价法、损益平衡定价法和边际成本定价法需求导向定价法包括理解价值定价法和需求差异定价法竞争导向定价法包括随行就市定价法和投标定价法79.营业推广有哪些特点答：(1)它是一种辅助性的促销手段，针对性强，方法灵活(2

4、)它是一种不经常的无规则的促销活动(3)它的刺激性彳艮强，但作用不持久广告的主要作用是什么？如何选择广告媒体？答:广告的作用是：介绍产品，传递信息；刺激消费，扩大产品销路；树立企业形象，同时维持或扩大。五、论述题汽车市场的特展趋势在多个层上表现国鼎立世界汽车出口格局没有变化4)竞争、兼并联合的纷争局面日趋明显(5)传统汽车生产国在国际汽车市场上的地位正在缓慢下降，而一些发展中国家的地位正在稳步提(6)主要汽车生产国的汽车市场呈现出明显的买方市场特征，市场趋于饱和，需求将以更新需求为主，保有量的增长潜力已经彳艮小案例分析题案要点菲亚特在市场上米用一种很务实的中国市场战略1)无偿转让技术，以降低汽车产品成本，使汽车产品更具竞争力，保证和中国

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