广西柳州大美天第开盘前执行方案127

1、大美天第开盘前执行方案第一部分：现场工程状况第一部分：现场工程状况目 录第二部分：项目核心卖点第二部分：项目核心卖点第三部分：开盘前总体部署第三部分：开盘前总体部署第四部分：广告设计第四部分：广告设计第五部分：四大营销事件第五部分：四大营销事件第六部分：第六部分：通路营销通路营销第七部分：第七部分：媒介策略媒介策略第八部分：第八部分：现场包装现场包装第一部分：现场工程状况第一部分：现场工程状况4大龙潭风景区入口大龙潭风景区入口5风景区主干道风景区主干道6进入项目主干道进入项目主干道7项目工地正门项目工地正门8项目内部项目内部9通往香樟林的道路通往香樟林的道路第二部分：项目核心卖点第二部分：项目

2、核心卖点11项目卖点提炼项目卖点提炼生态环境：龙潭公园旅游资源丰富，项目内有原生山、林和湿地湖泊生态环境：龙潭公园旅游资源丰富，项目内有原生山、林和湿地湖泊区位价值：距离城市中心区仅区位价值：距离城市中心区仅3 3公里路程公里路程交通条件：城市主干道交通条件：城市主干道柳石路旁，各城区可便捷到达，更直通桂北高速（桂林至柳石路旁，各城区可便捷到达，更直通桂北高速（桂林至北海）北海）项目规模：总占地面积达项目规模：总占地面积达283283亩亩规划设计：充分保留原生山水规划设计：充分保留原生山水, ,结合地势打造建筑和园林结合地势打造建筑和园林,1.01,1.01超低容积率超低容积率建筑特色：中式现

3、代风格，细致打造多种中式建筑元素，典雅尊贵建筑特色：中式现代风格，细致打造多种中式建筑元素，典雅尊贵园林环境：台地公园、原生香樟林、湿地湖泊，打造园林环境：台地公园、原生香樟林、湿地湖泊，打造“山、湖、林山、湖、林”三大景观三大景观产品特色：丰富产品形态，别墅有私家庭院、大露台等设计，洋房带电梯产品特色：丰富产品形态，别墅有私家庭院、大露台等设计，洋房带电梯星级配套：运动会所、幼儿园星级配套：运动会所、幼儿园物业服务：丰富经验物管专家物业服务：丰富经验物管专家泓福物业，星级服务泓福物业，星级服务品牌实力：协和地产品牌实力：协和地产 精品领袖精品领袖12项目核心卖点提炼项目核心卖点提炼零距离零距

4、离4A4A级风景区级风景区龙潭公园龙潭公园原生态园林原生态园林围绕围绕“山、湖、林山、湖、林”建造三大建筑组团建造三大建筑组团中式建筑概念、中式居住理念中式建筑概念、中式居住理念定义顶级别墅标杆定义顶级别墅标杆 第三部分：开盘前总部署第三部分：开盘前总部署14首阶段货量达到首阶段货量达到70007000万元万元 洋房（洋房（8#8#、9#9#楼共楼共3636套）套）总货值约总货值约20002000万万联排别墅联排别墅2020套套（1#1#、2#2#、6#6#、7#7#楼）楼）货值约货值约50005000万万15开盘时间节点铺排开盘时间节点铺排 注：开盘前须获取预售证，开盘当日进行认购客户换签注

5、：开盘前须获取预售证，开盘当日进行认购客户换签16开盘前阶段营销策略建议开盘前阶段营销策略建议 关键语：关键语： 一个思路一个思路 一条主线一条主线 17开盘前阶段营销策略建议开盘前阶段营销策略建议 一个思路一个思路 ： 我们要打造的楼盘是柳州最高端最高端的楼盘，我们楼盘的销售价格是区域内甚至柳州市场内最高的价格最高的价格。 高端楼盘有很多种打法，有保持高调不与世俗为伍的高端，通过楼盘产品品质的表达与硬性上涨提高项目售价与实现销售，这需要时间消化，不利于楼盘快速销售，就如同现在的华林君邸；还有就是高举高打，以气势夺人，成为曝光率最高、众所周知的项目，通过人气与购买需求的堆积实现项目售价的上涨及

6、销售实现，这需要较高推广费用的投入，但销售速度很快，如现在的阳光100城市广场。根据本项目的资金回笼要求以及规避市场风险的思路，建议采建议采用第二种打法并结合品质表达，快速销售项目回笼资金用第二种打法并结合品质表达，快速销售项目回笼资金。而在第一阶段开盘前，因为项目产品无法保证完美的表现，则主要靠造势与推广来保证项目的一炮而红。18开盘前阶段营销策略建议开盘前阶段营销策略建议 一条主线一条主线： 如何让客户知道我们？知道后如何引至售楼部？引至售楼部后如何达到成交？ 这条主线里，如何让客户知道我们？如何将客户引至售楼部？这两点通过推广都容易办到。而关键关键是如何达到客户的成交？这是关键问题。在客

7、户做决策时，必定会将本盘与“清华坊、阳光100、东岸御花园、华林君邸”以及“圣蓝山”、“嘉汇龙潭”等竞争盘作比较，我们怎样才能在和这些楼盘的比较中顺利突围？第一、比优势：我们在“学区、交通、区域价格认知度、升值潜力、楼房朝向、山体被破坏”等方面都处于劣势，而我们的优势仅在“邻近龙潭公园、小区内居住环境、周边配套以及产品的部分巧妙设计”这些方面，可以说优势并不十分显著突出。第二、比品质：因项目施工周期等问题，无法在一期一阶段开盘前有充裕的时间来表现项目的产品品质（后阶段当然会有好转），因此，寄希望于通过项目品质来完成销售目标是没有完全把握的。19开盘前阶段营销策略建议开盘前阶段营销策略建议 鉴于

8、此，我们建议采取下列战略采取下列战略： 第一步：通过活动与事件造势、媒体推广，迅速提升项目形象力、第一步：通过活动与事件造势、媒体推广，迅速提升项目形象力、影响力，影响力，使项目成为柳州市民心中的品牌项目、明星项目，形成与主要竞争对手之间的层次感，拉开心理距离，为客户的最终成交构建良好的铺垫，活动的选择在于精不在多。 第二步：通过项目现场的塑造，体现高端楼盘形象，第二步：通过项目现场的塑造，体现高端楼盘形象，在前述铺垫下形成锦上添花的效果，有效的实现成交。而且项目的运作周期较长，首期的形象有效建立将可树立项目的基调，并为后续推广奠定基础，使得后阶段的营销事半而功倍。 20开盘前阶段营销策略建议

9、开盘前阶段营销策略建议 我们接下来主要分析如何进行造势？如何进行造势？ 造势须以事件为主、以活动为辅以事件为主、以活动为辅，事件考虑：一、理查德理查德克莱克莱德曼新年音乐会；德曼新年音乐会；二、二、柳州骄傲人物评选柳州骄傲人物评选。这两个事件都可以在市民中迅速形成轰动的效应，并具有广泛的参与性，同时活动档次较高，可有助于项目高端形象的确立。通过事件的炒作、相关的广告配合，可期达到项目的造势目的。 配合事件的运作需要进行相关活动与媒体推广的辅助，以保持项目的热度，活动可考虑前阶段所提营销策略案中所列活动，在A类客户积累接近200名的时候可召开产品推介会、产品推介会、VIPVIP认购、知名幼儿园引

10、进、结合认购、知名幼儿园引进、结合龙潭公园的摄影比赛龙潭公园的摄影比赛等。 骄傲人物评选可与报社合办，具有操作的可行性，随着活动的举办，本项目相对于竞争对手必定跨上了更高的台阶、立于更高的层次。21开盘前阶段营销策略建议开盘前阶段营销策略建议 在推广时我们要先明确一个主导思想、两个阶段。 主导思想：在柳州市场上（最起码在路段内）体现项目强势的必要性主导思想：在柳州市场上（最起码在路段内）体现项目强势的必要性： 第一、唯有让消费者感受到了项目的强势，才有利于在竞争楼盘中脱颖而出，而大部分购买洋房的客户最主要的竞争比较楼盘就是在路段内，项目规模大、销售周期长，在入市之初即确定项目的强势十分有必要；

11、 第二、在客户接触到项目前，通过区域内的推广，给其强烈的心理暗示，为项目的产品表达奠定基础。 柳石路段现现阶段推广力度较大的有“圣蓝山”和“嘉汇龙潭”，我项目最基本的要求也必须要在路段内能表现出相比这两个楼盘的更强势，必须要让消费者认同我项目比这两个楼盘更高档、更优质、更有实力，这样才能在推广中占据优势，获得价格的合理上涨空间。路段内的强势主要可通过路灯广告、公交候车亭、广告牌等来表达，而通过版面设计、广告位选择等方面可以弥补档次上的不足。22开盘前阶段营销策略建议开盘前阶段营销策略建议 两个阶段两个阶段： 我们将现在到开盘前这一阶段分为预热期预热期与开盘期开盘期： 从现在起至开盘前一个月为预

12、热期，以“项目产品项目产品”为诉求，通过“地地段、环境、建筑、文化段、环境、建筑、文化”四个持续性的概念串起推广的主题，这一阶段关键要引起消费者的遐想、向往，再通过各方面的造势使消费者认同“大美天第”是一个高端的项目，将项目抬至相当的高度。 紧接着，开盘前一个月为开盘期，开盘期通过一项项卖点的强化诉求卖点的强化诉求与现场的表达现场的表达来承接预热期为项目塑造的高度，使消费者的期望落到实处，进而达成购买。23开盘前阶段营销策略建议开盘前阶段营销策略建议 预热期推广预热期推广针对老业主的推广：针对老业主的推广：原协和楼盘内张贴海报，直投贺卡、楼书、会刊媒体新闻炒作媒体新闻炒作 LEDLED广告广告

13、私家车人群推广私家车人群推广：加油站派发纸巾、车友联谊会、4S店推广树立户外广告牌树立户外广告牌 24开盘前阶段营销策略建议开盘前阶段营销策略建议 开盘期推广开盘期推广 开盘期内共发布四期硬广，并辅以开盘期内共发布四期硬广，并辅以一定量的软文一定量的软文 产品推介会、产品推介会、VIPVIP认购会认购会 柳石路、龙潭路区域内户外柳石路、龙潭路区域内户外广告发布，如候车亭广告广告发布，如候车亭广告 今报今报上发布媒体楼书上发布媒体楼书 电台广告电台广告 LEDLED广告广告 电视广告电视广告 柳州骄傲人物评选活动柳州骄傲人物评选活动现场包装现场包装 第四部分：广告设计第四部分：广告设计26报纸硬

14、广报纸硬广27香樟林篇香樟林篇诉求项目卖点之一的香樟林。诉求项目卖点之一的香樟林。突出建筑与小区内原生树木突出建筑与小区内原生树木的融合的融合28香樟林篇备选香樟林篇备选诉求项目卖点之一的香樟林。诉求项目卖点之一的香樟林。突出建筑与小区内原生树木突出建筑与小区内原生树木的融合的融合29稀缺篇稀缺篇诉求外部自然资源的稀缺，诉求外部自然资源的稀缺，强调中式别墅的境界特点。强调中式别墅的境界特点。30湖泊篇湖泊篇诉求项目内部卖点之一的诉求项目内部卖点之一的1200012000人工湿地。突出项人工湿地。突出项目内部自成一景的特点。目内部自成一景的特点。31别墅篇别墅篇诉求顶级别墅的标杆风范，诉求顶级别

15、墅的标杆风范，同时也表明本项目是仅为少同时也表明本项目是仅为少数成功人士打造的传世宅邸。数成功人士打造的传世宅邸。32顶尖人士篇顶尖人士篇诉求本项目前期仅为诉求本项目前期仅为2020位柳位柳州顶尖人士打造。州顶尖人士打造。33产品篇产品篇诉求现代中式建筑与原生自诉求现代中式建筑与原生自然资源的融合。表达本项目然资源的融合。表达本项目为真正做出为真正做出“中式意象，现中式意象，现代简约代简约”顶极联排别墅！顶极联排别墅！ 34楼楼 书书35方案一方案一36373839方案二方案二404142楼书内页风格楼书内页风格43扉页扉页44目录目录45内页一内页一46内页二内页二47内页三内页三第五部分：

16、五大营销事件第五部分：五大营销事件49五大营销事件五大营销事件 0808年年1111月月1 1日日 09 09年年1 1月月1010日日VIPVIP资格预约资格预约；20092009年年1 1月月1 1日，会所开放；日，会所开放；冠名理查德冠名理查德. .克莱德曼与国乐天娇柳州新年音乐会（克莱德曼与国乐天娇柳州新年音乐会（1 1月月1 1日）日）0909年年1 1月月1010日举办日举办“VIPVIP资格认定及认购资格认定及认购”活动暨活动暨“产品说明会产品说明会”（对象：（对象：VIPVIP资格预约客户、意向客户、关系客户、各媒体记者）；资格预约客户、意向客户、关系客户、各媒体记者）；090

17、9年年2 2月举办月举办“骄傲人物评选骄傲人物评选”活动活动50第一营销事件：第一营销事件：VIPVIP资格预约资格预约 时间：时间：0808年年1111月月1 1日至日至0909年年1 1月月9 9日（限额日（限额300300名，办完即止）名，办完即止）地点：临时接待中心，地点：临时接待中心，1 1月月1 1月现场售楼部开放月现场售楼部开放预约规则：预约规则：对于来访的意向客户，引导其交纳预约金，预约金额为对于来访的意向客户，引导其交纳预约金，预约金额为20002000元元/ /套，此类客户有资格参套，此类客户有资格参加加0909年年1 1月月1010日，开始的内部日，开始的内部VIPVIP

18、资格认定，获资格认定，获VIPVIP资格后可享受买房优惠以及优先选房。资格后可享受买房优惠以及优先选房。预约金数量限额预约金数量限额300300名，办完即止，未交纳预约金客户无资格成为项目名，办完即止，未交纳预约金客户无资格成为项目VIPVIP客户及享受客户及享受相应优惠待遇。相应优惠待遇。交纳预约金客户在内部交纳预约金客户在内部VIPVIP资格认定前，以及在资格认定前，以及在VIPVIP资格认定时客户未能选定意向单位，资格认定时客户未能选定意向单位，可要求全额退还所交纳预约金款项（不支付利息），退还预约金后，预约方丧失相关可要求全额退还所交纳预约金款项（不支付利息），退还预约金后，预约方丧失

19、相关VIPVIP认定资格。认定资格。51目前重点工作：组织已有客源进行预约目前重点工作：组织已有客源进行预约 1111月月1 1日开始日开始CALLCALL所有协和老业主，告知项目即将面世、开始接受所有协和老业主，告知项目即将面世、开始接受VIPVIP资格预资格预约登记的信息，并邀请约登记的信息，并邀请0909年年1 1月月1 1日到现场参观；日到现场参观；52附：预约凭证和客户调查表附：预约凭证和客户调查表 53第二营销事件：项目会所开放第二营销事件：项目会所开放 通过通过柳州日报柳州日报及及南国今报南国今报相关广告进行预告；相关广告进行预告； 通知各方面客户，保证现场的人气；通知各方面客户

20、，保证现场的人气； 通过现场助兴活动（舞狮、表演、餐会等），烘托会所开放气氛；通过现场助兴活动（舞狮、表演、餐会等），烘托会所开放气氛； 通过通过“开放当天预约有奖开放当天预约有奖（赠送小礼品）（赠送小礼品）”的形式集中收受客户预约。的形式集中收受客户预约。54会所开放活动步骤会所开放活动步骤 9 9：0000，人员到齐。，人员到齐。 9 9：2020，领导致词。，领导致词。 9 9：3030，剪彩开始。（同时放礼花），剪彩开始。（同时放礼花） 剪彩完毕，邀请宾客入售楼部参观。剪彩完毕，邀请宾客入售楼部参观。55会所开放所需物品及费用预算会所开放所需物品及费用预算 56第三营销事件：冠名理查德

21、第三营销事件：冠名理查德. .克莱德曼与国乐天娇柳州克莱德曼与国乐天娇柳州 新年（新年（1 1月月1 1日）音乐会（备选）日）音乐会（备选）冠名形式：冠名形式：新年音乐会称谓为新年音乐会称谓为“”之夜（公司或项目名）之夜（公司或项目名）. .理查德理查德. .克莱德曼国乐天娇柳州克莱德曼国乐天娇柳州新年音乐会。新年音乐会。冠名企业将以冠名企业将以“主办主办”的身份出现在整个过程中。包括新闻发布会（的身份出现在整个过程中。包括新闻发布会（20082008年年1111月月2424日）。南国今报长达一个月的大版宣传，电视台、电台大量的新闻报道及活动报道、日）。南国今报长达一个月的大版宣传，电视台、电

22、台大量的新闻报道及活动报道、海报、海报、DMDM单等。（具体宣传方案附后）单等。（具体宣传方案附后）冠名企业将获得价值冠名企业将获得价值3 3万元的门票。万元的门票。演奏会场地内外冠名企业横幅广告（不少于演奏会场地内外冠名企业横幅广告（不少于4 4幅）幅）40004000张门票上的冠名企业广告。（一面为演奏会入场须知，一面为冠名企业广告。张门票上的冠名企业广告。（一面为演奏会入场须知，一面为冠名企业广告。125125克进口钢板纸印刷）。克进口钢板纸印刷）。冠名企业领导和理查德冠名企业领导和理查德. .克莱德曼合影。克莱德曼合影。优先给冠名企业的理查德优先给冠名企业的理查德. .克莱德曼同台演奏

23、的琴童的名额。克莱德曼同台演奏的琴童的名额。1.1. 冠名费用：冠名费用：3030万元万元57附：冠名企业名称出现在各种宣传形式的具体数量。附：冠名企业名称出现在各种宣传形式的具体数量。冠名企业名称出现情况：冠名企业名称出现情况：新闻发布会。新闻发布会。南国今报长达一个多月的大版宣传。南国今报长达一个多月的大版宣传。电视台文体频道活动及报道。电视台文体频道活动及报道。户外广告、市区主要地区不低于户外广告、市区主要地区不低于3 3幅。幅。大度半开海报不低于大度半开海报不低于20002000份。份。1616开开DMDM单单2 2万份，其中一面是冠名企业广告。万份，其中一面是冠名企业广告。电台（交通

24、台、音乐台）不低于电台（交通台、音乐台）不低于1515次的新闻报道及活动。次的新闻报道及活动。1.1. 58第四营销事件：第四营销事件：VIPVIP资格认定及认购资格认定及认购 目的：项目首次开放现场，向媒体、协和预约客户、业主推介目的：项目首次开放现场，向媒体、协和预约客户、业主推介时间：时间：0909年年1 1月月1010日日地点：项目会所地点：项目会所( (如会所未具备条件则选择在高档酒店举行如会所未具备条件则选择在高档酒店举行) )人物：人物： VIPVIP资格预约客户、意向客户、部分协和老业主、媒体记者资格预约客户、意向客户、部分协和老业主、媒体记者内容：现场以产品说明会的形式开始，

25、邀请四川大师建筑设计公司、园林设计公司设内容：现场以产品说明会的形式开始，邀请四川大师建筑设计公司、园林设计公司设计师进行讲解，并设置相应的互动游戏和奖品以及一些表演节目，同时举办自助餐会，计师进行讲解，并设置相应的互动游戏和奖品以及一些表演节目，同时举办自助餐会，会上，置业顾问对自己客户进行相关推介工作。会上，置业顾问对自己客户进行相关推介工作。费用预算：费用预算：40000 40000 元元59VIPVIP资格认定及认购具体实施方案资格认定及认购具体实施方案 一、认购开始前须具备的条件：一、认购开始前须具备的条件： 1 1、房号确定。、房号确定。 2 2、认购金额确定。、认购金额确定。 3

26、 3、优惠方式确定。、优惠方式确定。 4 4、优先选房方式确定。、优先选房方式确定。 5 5、各项物料完成、各项物料完成二、认购金额：二、认购金额： 洋房：洋房：2 2万元万元/ /套。套。 联排别墅：联排别墅：1010万元万元/ /套。套。三、优惠方式：三、优惠方式： 1 1、公开折扣：一次性、公开折扣：一次性9595折、按揭折、按揭9696折。（未认购客户）折。（未认购客户） 2 2、VIPVIP认购额外折扣：认购额外折扣：1500015000元。（约等于在公开折扣基础上打元。（约等于在公开折扣基础上打9797折）。折）。60VIPVIP资格认定及认购具体实施方案资格认定及认购具体实施方案

27、 优先选房方式：优先选房方式： 在确定优先选房方式的时候，我们首要考虑的是保证预约客户的认购率，在确定优先选房方式的时候，我们首要考虑的是保证预约客户的认购率， 根据预约客户较少的情况，不太适合排号或预约等方式，建议采用根据预约客户较少的情况，不太适合排号或预约等方式，建议采用“协调臻选协调臻选”的方式，以争取尽可能多的认购客户。在采用此方式的时候，方案的传达必须的方式，以争取尽可能多的认购客户。在采用此方式的时候，方案的传达必须十分到位，对于销售经理对现场的监控、把握以及置业顾问的协调、沟通要求十分到位，对于销售经理对现场的监控、把握以及置业顾问的协调、沟通要求较高，整体做到有序一致。较高，

28、整体做到有序一致。 以下对此方式以及流程进行详述：以下对此方式以及流程进行详述： 1 1、在确定了房号与优惠方式以后，、在确定了房号与优惠方式以后，置业顾问通知客户置业顾问通知客户，并告知客户到现场并告知客户到现场确认房号，要求客户填写确认房号，要求客户填写2323个意向房号个意向房号。 2 2、销售经理统计意向房号销售经理统计意向房号选择情况，对有冲突的房号与置业顾问共同判明选择情况，对有冲突的房号与置业顾问共同判明客户的意向程度，期间要求置业顾问对客户意向程度的判断必须真实准确。对客户的意向程度，期间要求置业顾问对客户意向程度的判断必须真实准确。对于有冲突的房号，置业顾问通知客户该房号有多

29、人争抢，给客户以紧迫感。最于有冲突的房号，置业顾问通知客户该房号有多人争抢，给客户以紧迫感。最终该冲突房号终该冲突房号给予意向最强的客户给予意向最强的客户，未获此房号的客户引导其选择其他房号，未获此房号的客户引导其选择其他房号，未选到房的客户认购资格可延续至下期。未选到房的客户认购资格可延续至下期。61VIPVIP资格认定及认购具体实施方案资格认定及认购具体实施方案 四、抽奖活动四、抽奖活动 认购当日给予认购客户抽奖，一套一次，认购当日给予认购客户抽奖，一套一次，中奖率中奖率100%100%，奖金额度从，奖金额度从18881888元元1888818888元元不等（平均不等（平均10000100

30、00元元/ /套），抽奖以套），抽奖以“砸金蛋砸金蛋”的形式进行，的形式进行，届时现场将届时现场将“金花四溅金花四溅”，以增强活动的吸引力与现场渲染力。奖金金额仅，以增强活动的吸引力与现场渲染力。奖金金额仅可在总房价中减除，客户在签署可在总房价中减除，客户在签署商品房买卖合同商品房买卖合同后生效。后生效。 各方面配合事项：各方面配合事项： 1 1、制定、制定VIPVIP认购协议以及收据签写方式。认购协议以及收据签写方式。 2 2、内部销控展板。、内部销控展板。 3 3、临时接待中心现场包装。、临时接待中心现场包装。 4 4、各方面人员筹备。、各方面人员筹备。 5 5、认购当日程序安排。、认购当

31、日程序安排。 6 6、金蛋等物料。、金蛋等物料。62VIPVIP资格认定及认购具体实施流程资格认定及认购具体实施流程 0909年年1 1月月5 5日，邀请日，邀请VIPVIP资格预约客户、协和老业主，关资格预约客户、协和老业主，关系户、媒体记者系户、媒体记者1010日早上日早上9 9：0000，产品说明会，中间穿插表演，产品说明会，中间穿插表演办理相关手续（收取办理相关手续（收取VIPVIP认购金、选房等）认购金、选房等） 砸金蛋活动砸金蛋活动实施流程实施流程63第五营销事件：骄傲人物评选第五营销事件：骄傲人物评选 （备选）（备选）启动时间启动时间 20092009年年2 2月月意义和作用意义

32、和作用通过此类活动可有效提高开发商与项目档次。开发商与项目档次的提高有助于产品价值的体现。此类活动市民关注度较高，有利于项目的宣传及亲和力。通过与媒体及政府的合作，提高项目形象力。形式和内容形式和内容 与政府相关部门及柳州日报、南国今报或柳州电视台等媒体合作，公开评选08年柳州骄傲人物。 （因该活动在前期策划案中已有详细说明，在此不作累述。）第六部分：通路营销第六部分：通路营销65通路营销一：加油站纸巾派发通路营销一：加油站纸巾派发 制作盒装纸巾（制作盒装纸巾（100100抽），纸巾盒印项目宣传内容，在柳州市内加油站发放给驾抽），纸巾盒印项目宣传内容，在柳州市内加油站发放给驾驶小车加油的车主，

33、同时发放项目宣传资料。驶小车加油的车主，同时发放项目宣传资料。 制作数量制作数量1000010000份，每份预计约份，每份预计约3 3元，计元，计3000030000元。元。 加油站发放费用：加油站发放费用：500500元元/ /加油站，加油站，1010个加油站（暂定数量），计个加油站（暂定数量），计50005000元。（考虑元。（考虑到另外请人发放不如加油站工作人员发放显得档次高，故选择由加油站工作人员发到另外请人发放不如加油站工作人员发放显得档次高，故选择由加油站工作人员发放。）放。） 同时发放项目的宣传折页一份。同时发放项目的宣传折页一份。费用预计：费用预计：共计约共计约35000350

34、00元。元。66通路营销二：通路营销二：4S4S店推广店推广 方案内容：方案内容：1 1、本方案针对的人群包括至、本方案针对的人群包括至4S4S店看车、买车客户群，以及已在该店购车人店看车、买车客户群，以及已在该店购车人群（该部分人群通过售后服务、回访等进行宣传）。群（该部分人群通过售后服务、回访等进行宣传）。2 2、在、在4S4S店内投放项目的宣传资料（折页、户型图等）。店内投放项目的宣传资料（折页、户型图等）。3 3、制作小礼品（印制项目内容），由、制作小礼品（印制项目内容），由4S4S店发放给购车、看车顾客，小礼品店发放给购车、看车顾客，小礼品建议为：盒装纸巾、车内装饰品、车用充电器等相

35、关汽车用品，价格在建议为：盒装纸巾、车内装饰品、车用充电器等相关汽车用品，价格在5 5元元/ /份左右。份左右。4 4、联系车辆销售员，让其为本项目介绍买家，成交后给予佣金：别墅、联系车辆销售员，让其为本项目介绍买家，成交后给予佣金：别墅30003000元元/ /套（约为总价套（约为总价1.21.2），洋房），洋房15001500元元/ /套（约为总价套（约为总价33），在定价时将此），在定价时将此部分支出考虑进价格中，适当提高价格。部分支出考虑进价格中，适当提高价格。67 4S 4S店推广店推广 5 5、与、与4S4S店针对其客户合办活动，通过店针对其客户合办活动，通过3D3D宣传片播放、资

36、料发放、置业宣传片播放、资料发放、置业顾问到场讲解、趣味活动、车身贴等方式进行项目的宣传，如项目现顾问到场讲解、趣味活动、车身贴等方式进行项目的宣传，如项目现场已具备条件，可将联谊会选择在项目现场举行，或选择在临近的龙场已具备条件，可将联谊会选择在项目现场举行，或选择在临近的龙潭公园举办。每次活动费用预计在潭公园举办。每次活动费用预计在50005000元以内。元以内。6 6、4S4S店登记客户相关资料（详见附表一），登记后即对我项目专人电店登记客户相关资料（详见附表一），登记后即对我项目专人电话通知，我项目专人登录入表格（详见附表二），每月固定时间话通知，我项目专人登录入表格（详见附表二），每

37、月固定时间4S4S店店与我项目核对一次，将与我项目核对一次，将4S4S店登记的客户资料与我项目登记的资料进行店登记的客户资料与我项目登记的资料进行核对，如有成交客户资料双方核对无误，则该成交客户视为核对，如有成交客户资料双方核对无误，则该成交客户视为4S4S店介绍店介绍客户，即时给予相关佣金发放。客户，即时给予相关佣金发放。7 7、20092009年年2 2月，在各方面条件具备的情况下，与月，在各方面条件具备的情况下，与4S4S店合作举办车友联店合作举办车友联谊会或其他相关活动，期间通过谊会或其他相关活动，期间通过3D3D宣传片、模型展示、资料发放、置宣传片、模型展示、资料发放、置业顾问现场讲

38、解、趣味活动、车身贴等方式进行项目的宣传，如项目业顾问现场讲解、趣味活动、车身贴等方式进行项目的宣传，如项目现场已具备条件，可将联谊会选择在项目现场举行。通过此活动进行现场已具备条件，可将联谊会选择在项目现场举行。通过此活动进行项目的推介，为项目稍后的开盘做铺垫。项目的推介，为项目稍后的开盘做铺垫。68 4S 4S店推广店推广 方案执行流程：方案执行流程： 确定本方案中各项具体内容（奖励制度等）确定本方案中各项具体内容（奖励制度等） 确定方案负责人员（营销部或市场部人员）确定方案负责人员（营销部或市场部人员） 选定选定1212家家4S4S店进行试点（中高档品牌店进行试点（中高档品牌4S4S店，

39、如宝马等店，如宝马等 ）与与4S4S店沟通协商、执行交流，进行资料、礼品等物料投放店沟通协商、执行交流，进行资料、礼品等物料投放活动开展、监督、调整。活动开展、监督、调整。 69 4S 4S店推广店推广 费用预算：费用预算： 项目项目数量数量单价单价小计小计备注备注宣传资料宣传资料10001000份份/ / / / 已有，未计已有，未计 小礼品小礼品 10001000份份5 5元元50005000元元4S4S店内发放店内发放联谊活动联谊活动1 1场场50005000元元50005000元元暂定暂定1 1场场费用合计：费用合计：10000 10000 元元注：上述费用均为预估费用，人员成交佣金未

40、计。注：上述费用均为预估费用，人员成交佣金未计。70 4S 4S店推广店推广 附表一：附表一：71 4S 4S店推广店推广 附表二：附表二：72通路营销三：车友联谊会通路营销三：车友联谊会 柳州有众多的车友会，并经常举办车友活动，我项目以提供柳州有众多的车友会，并经常举办车友活动，我项目以提供一定的物资赞助的形式与车友会合作举办活动一定的物资赞助的形式与车友会合作举办活动. . 期间通过期间通过3D3D宣传片、模型、资料发放、置业顾问现场讲解、宣传片、模型、资料发放、置业顾问现场讲解、趣味活动、车身贴等方式进行项目的宣传，如项目现场已具备条趣味活动、车身贴等方式进行项目的宣传，如项目现场已具备

41、条件，可将联谊会选择在项目现场举行，或选择在临近的龙潭公园件，可将联谊会选择在项目现场举行，或选择在临近的龙潭公园举办。举办。 该活动可结合该活动可结合4S4S店推广展开。店推广展开。费用预算：费用预算：50005000元元/ /次次73通路营销四：车展通路营销四：车展 ( (备选方案备选方案) ) 联合各汽车厂商，以联合各汽车厂商，以“大美天第大美天第龙潭车展龙潭车展”为题在项目为题在项目举办车展，通过现场的人气进行项目的销售，进而带动项目的举办车展，通过现场的人气进行项目的销售，进而带动项目的储客与销售。储客与销售。 最好选择柳州市场上还很少见到的世界知名品牌汽车如最好选择柳州市场上还很少

42、见到的世界知名品牌汽车如“法拉利法拉利”等，与项目的高端形象更为贴切。等，与项目的高端形象更为贴切。费用预算费用预算: :待定待定第七部分：媒介策略第七部分：媒介策略75媒介推广部署媒介推广部署 媒体投放期：媒体投放期：08 08 年年 12 12 月月 1 1 日到日到 09 09 年年 3 3 月月 31 31 日日媒体类型：媒体类型：报纸报纸（柳州日报、南国今报）（柳州日报、南国今报）电视电视（柳州电视台（柳州电视台新播报新播报栏目贴片广告）栏目贴片广告）电台电台（柳州交通台、柳州音乐台）（柳州交通台、柳州音乐台）户外户外（两块：华信国际（两块：华信国际4 4楼、三桥西高炮）楼、三桥西高炮）LEDLED（五角星新华书店外墙）（五角星新华书店外墙）公交候车亭公交候车亭（柳石路沿线）（柳石路沿线）76媒体广告排期媒体广告排期 77媒体广告排期媒体广告排期 78媒体广告排期媒体广告排期 79媒体广告排期媒体广告排期 80媒介费用预算媒介费用预算 第八部分：现场包装第八部分：现场包装82本建议：旨在提升大美天第施工现场的品牌形象,通过增加现场销售气氛和人文文化氛围,展现出柳州最高端别墅类小区高质素的品质.现场形象树立,应