创业计划书制定

1、创业计划书制定创业计划书的制定创业计划书的制定v一、制定创业计划书的必要性一、制定创业计划书的必要性v二、创业计划书的基本格式二、创业计划书的基本格式v三、创业计划书的要点内容三、创业计划书的要点内容v四、创业计划书的完善四、创业计划书的完善v五、制定创业计划书的注意事项五、制定创业计划书的注意事项一、制定创业计划书的必要性一、制定创业计划书的必要性v（一）帮助创业者理清思路，准（一）帮助创业者理清思路，准确定位确定位v（二）帮助创业者获得创业融资（二）帮助创业者获得创业融资 二、创业计划书的基本格式创业计划书的基本格式v 封面封面v 保密要求保密要求v 目录目录v 摘要摘要v 正文正文v 附

2、件和备查附件和备查v创业计划书（封面）创业计划书（封面）企企 业业 名名 称称创业者姓名创业者姓名 日日 期期通信地址通信地址邮政编码邮政编码电电 话话传传 真真电子邮件电子邮件保密要求 保密要求可放在标题页，也可放在次页，主要是要求投资方项目经理妥善保管创业计划书，未经融资企业同意，不得向第三方公开创业计划书涉及的商业秘密。目录 目录一、企业概况一、企业概况-（1）二、管理团队二、管理团队-（8）三、三、技术产品技术产品( (服务服务) )介绍介绍(13)(13)四、行业、市场分析预测四、行业、市场分析预测(22)(22)摘要摘要 整个创业计划书的精华，涵盖计划整个创业计划书的精华，涵盖计划

3、书的要点书的要点 将创业计划书的核心提炼出来制作将创业计划书的核心提炼出来制作而成。是主要结论性内容而成。是主要结论性内容。正文正文主体部分主体部分 ，要求既有丰富的数据，要求既有丰富的数据资料，使人信服，又要突出重点，资料，使人信服，又要突出重点，实事求是实事求是对正文中涉及的相关数据、资料的对正文中涉及的相关数据、资料的补充补充 ，备查资料只需列出清单，备查资料只需列出清单，待资金供给方有投资意向时查询待资金供给方有投资意向时查询. . 附件和备查附件和备查三、创业计划书的要点内容三、创业计划书的要点内容v（一）摘要（一）摘要v（二）企业介绍（二）企业介绍v（三）管理团队介绍（三）管理团队

4、介绍v ( (四四) ) 技术产品技术产品( (服务服务) )介绍介绍v（五）行业、市场分析预测（五）行业、市场分析预测v（六）生产计划（六）生产计划v（七）市场营销策略（七）市场营销策略v（八）财务分析与预测（八）财务分析与预测 v（九）融资计划（九）融资计划v（十）风险与风险管理（十）风险与风险管理 要点要点-（一）摘要（一）摘要(1) 企业所处的行业，企业经营的性质和范围？(2) 企业的主要产品？(3) 企业的市场在那里？(4) 企业的合伙人、投资人是谁？(5) 企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发 展有何影响？(6) 如何投资、投资数量和方式？(7) 投资回报及安全保障？摘要摘要-模

5、板模板(1)一、宗旨及商业模式一、宗旨及商业模式 本公司的宗旨是插入公司宗旨说明 本公司的法定经营形式是独资/合伙或有限责任公司 法定地址：标明主要营业地址 本公司的商业模式是介绍公司的商业模式、赢利点等摘要摘要 - 模板模板(2)v二、我们的产品和服务二、我们的产品和服务v 你公司名称目前提供具体数量种产品：列出产品名称和资源名称v 我们的主导产品包括上述列出产品的编号v 在产品生产过程中，或延伸服务范围过程中，主要的关键因素是列出主要因素摘要摘要 -模板（模板（3）v三、市场定位三、市场定位(目标市场目标市场) 我们把我们的市场定位在（请界定你的市场导向）v四、竞争四、竞争 主要竞争对手分

6、析（是谁，强否）摘要摘要-模板（模板（4）v五、管理五、管理v 我们的管理层有下列人员可保证实现我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。我们的计划。姓名姓名，男男/女女，具体职具体职位位v我们的管理目标是我们的管理目标是摘要摘要- 模板（模板（5） 六、营销策略六、营销策略 简述如何进行销售，包括以下几方 面策略：销售体系的建立、销售目标、销售管理。摘要摘要- 模板（模板（7）七、资金需求及安全保障七、资金需求及安全保障。 我们正在寻求我们正在寻求资金的具体数量资金的具体数量万元的万元的分期分期贷款、权益或其他融资方法贷款、权益或其他融资方法资金支持，这笔资金支持，这笔资金用于资金用于详述

7、资金用途以及为何本项目能赚详述资金用途以及为何本项目能赚钱钱。我们采用。我们采用利润分红、二次融资、出卖公利润分红、二次融资、出卖公司或者公开上市司或者公开上市等方法，在等方法，在y年之内偿还这年之内偿还这笔贷款或投资。笔贷款或投资。 资金筹措方法说明资金筹措方法说明要点要点-（二）企业介绍（二）企业介绍企业名称；企业名称；企业类型（制造业，商业，服务业，新兴产业，传统产企业类型（制造业，商业，服务业，新兴产业，传统产业）；业）；法律形态（个体工商户、有限责任公司、个人独资企业、法律形态（个体工商户、有限责任公司、个人独资企业、合伙企业还是其他式）；合伙企业还是其他式）；经营范围（企业主要产品

8、的内容）经营范围（企业主要产品的内容）市场定位（企业的市场在那里，谁是企业的顾客）市场定位（企业的市场在那里，谁是企业的顾客） 项目投资（资金总额）项目投资（资金总额）场地设置场地设置 （具体位置、面积等）（具体位置、面积等） 回报期回报期 （具体时间）（具体时间）预期盈利（利润率）预期盈利（利润率）企业介绍企业介绍-模板（1）一、宗旨一、宗旨(任务任务) 我们的目标是将公司变成请阐述你的最终目标，或插入你的任务说明。 我们立志于。为达到此目标，我们采取等方式来实现。 为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以阐述你公司希望达到的声誉的态度对待资金监护人、顾客及其他社会团体。企业介绍企业介绍-模板

9、（2）二、公司简介二、公司简介 你公司名称成立于x年x月，其业务范围包括介绍贵公司商业活动或产品。商业法定名称是公司全称，法定地址是公司注册地址。 本公司是一个指出公司性质，如分公司、合作公司、合伙人、专有独资公司、股份公司，等等。我们的主要办事机构位于列出主要地址以及其它有关场所。我们的办公楼大约面积为具体数值平方米，工厂或仓库面积大约具体数值平方米。我们目前的月生产能力为具体数值，要包括计量单位。企业介绍企业介绍-模板（3）三、公司战略三、公司战略 探讨一下你公司所面临的主要机遇等因素探讨一下你公司所面临的主要机遇等因素（全民创业政策）。（全民创业政策）。 你公司或项目名称你公司或项目名称

10、的市场战略是的市场战略是阐述公阐述公司战略司战略企业介绍企业介绍-模板（4） 四、回报期四、回报期 （具体时间）（具体时间） 预期盈利（利润率）预期盈利（利润率） 五、项目投资五、项目投资 投资形式和资金总额（用途投资形式和资金总额（用途)要点要点-（三）管理团队介绍（三）管理团队介绍 管理团队是投资者非常看重的，管理团队是投资者非常看重的，这部分主要是向投资者展现企业这部分主要是向投资者展现企业管理团队的结构、管理水平和能管理团队的结构、管理水平和能力，职业道德与素质，使投资者力，职业道德与素质，使投资者了解管理团队的能力，增强投资了解管理团队的能力，增强投资信心信心。 首先，必须对企业管理

11、的主要情况作一个首先，必须对企业管理的主要情况作一个全面介绍，包括企业的主要股东及他们的股全面介绍，包括企业的主要股东及他们的股权结构、董事和其他一些高级职员、关键的权结构、董事和其他一些高级职员、关键的雇员以及企业管理人员的职权分配和薪金情雇员以及企业管理人员的职权分配和薪金情况，必要时，还要详细介绍他们的经历和个况，必要时，还要详细介绍他们的经历和个人背景。企业的管理人员应该是互补型的，人背景。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等

12、方面的专门人才。管理、企业理财等方面的专门人才。 其次，在这部分创业计划书中，其次，在这部分创业计划书中，还应对企业组织结构做一简要介绍，还应对企业组织结构做一简要介绍，包括：企业的组织机构图；各部门的包括：企业的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要功能与责任；各部门的负责人及主要成员；企业的报酬体系等。成员；企业的报酬体系等。管理团队介绍管理团队介绍-模板模板(1)(1) 我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。 姓名，男/女，具体职位。他/她具有具体年数年的工作经验，有具体年数年的市场经验，有具体年数年的产品开发经验，有具体年数年的其它训练科目的经验。管理团队介绍管理团

13、队介绍-模板模板(2)(2)v我公司的主要股东有：我公司的主要股东有：v股权结构为：股权结构为：v董事董事v企业管理人员的职权分配（图表）企业管理人员的职权分配（图表）v薪金情况（图表）薪金情况（图表）要点要点-（四）技术产品（四）技术产品(服务服务)介绍介绍v(1) 顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？企业的产品中获得什么好处？v(2) 企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？顾客为什么会选择本企业的产品？v(3) 企业为自己的产品采取了何种

14、保护措施，企业拥有哪些企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？v(4) 为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？为什么用户会大批量地购买企业的产品？v(5) 企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。业对发展新产品有哪些计划等等。技术产品技术产品(服务服务)介绍介绍-模板模板v本公司提供下列产品本公司提供下列产品/服务：服务：请将

15、产品名请将产品名称列此处，按产品生产线最畅销或最有意称列此处，按产品生产线最畅销或最有意义的产品顺序列出义的产品顺序列出。v这里要提供产品开发历史，产品介绍，发这里要提供产品开发历史，产品介绍，发展到今天这种形势的改革过程等事实。展到今天这种形势的改革过程等事实。要点要点-(-(五五) )行业、市场分析预测行业、市场分析预测v行业分析行业分析（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？如何？（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？样的角色？ （3）该行业的总销售额有多少？总收入为多）该行业的总销售额有多少？总收

16、入为多少？发展趋势怎样？少？发展趋势怎样？（4）价格趋向如何？）价格趋向如何？（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？府是如何影响该行业的？（6）是什么因素决定着它的发展？）是什么因素决定着它的发展？市场分析市场分析 v（1）市场需求预测）市场需求预测v市场是否存在对这种产品的需求？市场是否存在对这种产品的需求？v需求程度是否可以给企业带来所期望的利需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？益？v新的市场规模有多大？新的市场规模有多大？v需求发展的未来趋向及其状态如何？需求发展的未来趋向及其状态如何？v影响需求都有哪些因素？影响需求都有哪

17、些因素？v新产品的潜在目标顾客和目标市场是什么？新产品的潜在目标顾客和目标市场是什么？市场分析市场分析（2）竞争格局分析）竞争格局分析 市场中主要的竞争者有哪些？市场中主要的竞争者有哪些？ 是否存在有利于本企业产品的市场空档？是否存在有利于本企业产品的市场空档？ 本企业预计的市场占有率是多少？本企业预计的市场占有率是多少？ 本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应？这本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应？这些反应对企业会有什么影响等等？些反应对企业会有什么影响等等？要点要点-（六）生产计划（六）生产计划v(1) 公司现有的生产技术能力，企业生产制造所需的公司现有的生产技术能力，企业生产制造所需的厂

18、房、设备情况。厂房、设备情况。v(2) 质量控制和改进能力。质量控制和改进能力。v(3) 新产品的生产经营计划，改进或将要购置的生产设新产品的生产经营计划，改进或将要购置的生产设备及其成本。备及其成本。v(4) 现有的生产工艺流程，生产周期标准的制定及生产现有的生产工艺流程，生产周期标准的制定及生产作业计划的编制。作业计划的编制。v(5) 物资需求计划及其保证措施，供货者的前置期和物资需求计划及其保证措施，供货者的前置期和资源的需求量。资源的需求量。v(6) 劳动力和雇员的有关情况。劳动力和雇员的有关情况。要点要点-（七）市场营销策略（七）市场营销策略v1、营销机构和营销队伍的建立；营销机构和

19、营销队伍的建立；v2、营销渠道的选择和营销网络的建；、营销渠道的选择和营销网络的建；v3、广告策略和促销策略；、广告策略和促销策略；v4、价格策略；、价格策略；v5、市场渗透与开拓计划；、市场渗透与开拓计划；v6、市场营销中意外情祝的应急对策、市场营销中意外情祝的应急对策 要点要点-（八）财务分析与预测（八）财务分析与预测 v(1)每件产品的生产费用是多少？每件产品的生产费用是多少？v(2)每件产品的定价是多少？每件产品的定价是多少？v(3)产品在每一个期间的销售量是多少？产品在每一个期间的销售量是多少？v(4)什么时候开始产品线扩张？什么时候开始产品线扩张？v(5) 使用什么分销渠道，所预期

20、的成本和利使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是少？润是少？v(6) 需要雇佣哪几种类型的人员？雇佣何时需要雇佣哪几种类型的人员？雇佣何时开始，工资预算是多少？开始，工资预算是多少？要点要点-（九）（九） 融资计划融资计划v(1) 融资数额是多少？已经获得了哪些投资？融资数额是多少？已经获得了哪些投资？希望向战略合伙人或风险投资人融资多少？希望向战略合伙人或风险投资人融资多少？计划采取哪种融资工具，是以贷款、出售债计划采取哪种融资工具，是以贷款、出售债券，还是以出售普通股、优先股的形式集？券，还是以出售普通股、优先股的形式集？v(2) 公司未来的资本结构如何安排？公司的全公司未来的资本结构如何

21、安排？公司的全部债务情况如何？部债务情况如何？v(3) 公司融资所提供的抵押、担保文件，包括公司融资所提供的抵押、担保文件，包括以什么物品进行抵押或者质押，什么人或者以什么物品进行抵押或者质押，什么人或者机构提供担保？机构提供担保？v(4) 投资收益和未来再投资的安排如何？投资收益和未来再投资的安排如何？v(5) 如果以股权形式投资，双方对公司股权、如果以股权形式投资，双方对公司股权、控制权、所有权比例如何安排？控制权、所有权比例如何安排？v(6) 投资者介入公司后，公司的经营管理体制投资者介入公司后，公司的经营管理体制如何设定？如何设定？v(7) 投资资金如何运作？投资的预期回报？投投资资金如何运作？投资的预期回报？投资者如何监督、控制企业运作等？资者如何监督、控制企业运作等？v(8) 对于吸引风险投资的，风险投资的退出途对于吸引风险投资的，风险投资的退出途径和方式是什么，是企业回购、股份转让还径和方式是什么，是企业回购、股份转让还是企业上市？是企业上市？（十）风险与风险管理（十）风险与风险管理v(1) 企业自身各方面的限制，如资源限制、管企业自身各方面的限制，如资源限制、管理经验的限制和生产条件的限制等。理经验的限制和生产条件的限制等。v(2) 创业者自身的不足