促销活动策划方案范文汇编6篇

1、Word参考资料，下载后可编辑促销活动策划方案范文汇编6篇促销活动筹划方案篇1 一、春节促销活动的目的： 2月15日，是中国农历新年的日子，称为春节。随着节日的来临，春节的气氛在中国逐渐浓烈起来，新一波的消费热潮马上来临。 春节是全国性的节日，是中国一年的伊始，在人们心中是非常愉悦、欢庆、盛大的节日。节日期间人们一家团聚、到商场购物、亲友间互送礼物等活动，各品牌竞相促销以提高销售业绩。 春节对于爱就推门品牌来说都是一个表现品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要节日！通过本活动刺激消费，推动销售，提高品牌知名度，增加老顾客的大好时机。盼望通过促销方案给大家的营业额带来新高，让大家更有信心面对以后的经营

2、。 二、活动对象：爱就推门会员客户，爱就推门新顾客。 三、促销活动的主题：爱就推门迎兔年送大礼 四、促销活动的方式： 1、春节前715天与顾客的联系 在2月1日春节前，各加盟店主通过发送短信对爱就推门会员顾客发送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系！ 圣诞祝福短信(例)： 例一：如期而至的不仅是新年，还有幸福和欢乐，日渐增长的不仅仅是年龄还有友情和健康，爱就推门玩具一如既往深深的祝福：兔年万事如意！ 例二：总有起风的黎明，总有温暖的午后，总有灿烂的黄昏，总有流星的夜晚，总有一个人在祈祷世界上所有的美好全部属于你！爱就推门祝你兔年欢乐，心想事成！ 五、促销活动时间与地点 促销时间：20xx年2月1日2

3、0xx年2月28日 促销地点：全国各城市自营店及特许加盟店 六、促销方法 方法一： 1、活动期间，全场局部特价商品七八折酬宾。 2、活动期间，爱就推门会员顾客凭卡到原发卡店领取精美新年礼物一份，每卡仅限使用一次。 备注：建议迪士尼小球，沙画等，或者礼物可以是福字，糖果加盟商自己购置。数量有限，送完即止。(加盟商自选) 3、新客户购满200元加1元送爱就推门书包一个。(数量有限，送完即止。) 4、每天由店主对来店里的小朋友进行糖果大派送。 方法二： 1、购置玩具满49元均可获赠爱就推门精美福字一张。 2、凡在我店购物满98元的顾客，即有时机店门口处参加一次抽奖游戏活动，188元以上两次，我们的奖

4、项设置有： 3、最高幸运奖：全场任选价值50块玩具礼品一份。 4、幸运奖：获得书包一个。 5、参与奖：奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(气球等礼品) 备注：抽奖箱可以找一个纸箱来美化一下即可，里面的纸条需要按照店里实际奖品数量比例设计) 七、广告配合 广告以海报与POP形式配合。店铺的海报、POP同样以红色主色调和兔子桔祥物为主打，装饰整个卖场。 八、早期的预备工作 1、促销活动现场节日气氛的渲染 春节的主色调：春节以红、白、黄三色为春节色，春节来临时家家户户都要用红色来装饰 a。卖场气氛 整个促销活动期间，以“春节歌”为音乐背景。长期以来，一直流行的春节歌主要有：恭喜你恭喜恭喜、

5、恭喜发财迎春花，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种春节的气氛！ b。货架布置 以春节元素为主，辅以其他元素。 2、店主的糖果派发。(糖果自行购置) 九、活动的中期操作 在操作过程中，所有顾客会员卡领取礼品一份，不可多领；新顾客购满200元加1元，送书包一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，终端店主因详细说明。礼品赠送只在活动期间执行。 促销活动筹划方案篇2 做促销活动计划，先要明确目标、确认对象，才能让活动有序地进行，促销方案的实施，事前、事中与事后的预算评估怎样，是决定促销活动的成败。 一、活动时间： 二、活动地点确实认： 三、促销目的： 为了稳定老顾客，使她们对美容院更有信任感； 开拓新客源

6、； 增加美容院的经济效益； 提高美容院的知名度，增强社会影响力。 四、促销的目标： 提高美容师专业水平和销售技巧； 提供应美容院标准的管理及新颖的销售方式； 使美容院老板拥有逆向思维，营业额得以突破瓶颈； 进一步标准美容院管理操作规程，提高服务水平。 五、促销人员安排： 组长： 组员： 组长职责： 整体活动安排，协调及时调整促销方案； 负责外围的派单和美容院派单的综合安排； 监督检查产品、手法、培训的结果； 对活动整体推进负有直接责任。 六、活动期间公司提供： 活动方案； 专家； 高级美容督导和高级美容导师； 美容师服(配额除外)； kt板(借用)； 号码皮肤测试仪(借用)； pop招贴画或x

7、展架(配额除外)； 请柬； 资料和产品袋(配送)； 事前工作： 1、店内：产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。 2、店外的布置(横幅、大汽球、展示牌、易拉宝) 3、促销方案、优惠政策 4、产品的培训：由组长负责培训 5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货 6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量(可适当奖励) 7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程 事中工作： 怎么安排(参加人员的分工) 1、美容师要求(参照美容院管理规定) 2、要求：各尽职责，服从安排，责任到人 3、进入状态，人员的配合 事后工作： 总结活动情况，表扬先进个人 例： 促销优惠方案

8、 一、魅力佳人贵宾c卡： 价格880元 赠送护理 1、划卡消费8折； 2、送4次经典护理或200元产品。 后期优惠 1、续卡送积分58分； 2、送亲情卡一张(价值380元)。 二、魅力佳人贵宾b卡： 价格1500元 赠送护理1、划卡消费7折； 2、送7次经典护理或360元产品。 后期优惠 1、续卡送积分100分； 2、送亲情卡一张(价值380元)。 三、魅力佳人贵宾a卡： 价格2500元 赠送护理 1、划卡消费6折； 2、送10次经典护理或500元产品。 后期优惠1、续卡送积分166分； 2、送亲情卡一张(价值380元)。 四、魅力佳人玫瑰卡： 价格3880元年卡(限时卡) 赠送护理 1、全年

9、面部、肩、颈部经典护理； 2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等； 3、自选计50次，限一年内使用。 后期优惠 1、赠送精油全身10次(价值1500元)； 2、赠手、足护理20次(价值800元)； 3、赠送牛奶香体贵妃浴20次(价值1000元)； 4、全年光波浴； 5、送亲情卡一张(价值380元)。 五、魅力佳人茉莉卡： 价格3880元半年卡(限时卡) 赠送护理 1、半年面部、肩、颈部经典护理； 2、全年身体护理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体、手足护理等； 3、不计次数，限半年内使用。 后期优惠 1、赠送精油全身10次(价值15

10、00元)； 2、赠魔宝组合一套(价值298元)； 3、赠手、足护理20次(价值800元)； 4、赠送牛奶香体贵妃浴20次(价值1000元)； 5、半年光波浴； 6、送亲情卡一张(价值380元)。 六、本次温馨抽奖奖项： 特等奖(1名)价值1800元的一套； 一等奖(1名)价值1680元的一套； 二等奖(2名)价值1200元的一套； 三等奖(3名)价值580元的金纯魅力卡一张； 四等奖(6名)价值150元的氧吧一台，价值380元的特惠卡一张； 五等奖(20名)价值198元的产品。 备注： 以上优惠只限促销期间； 买满380元可参加“黄金一把抓”； 买满580元可参加温馨经典抽奖，中奖率100%；

11、 现场参加168元会员顾客，送4次经典护理再送4次时尚护理； 促销活动筹划方案篇3 活动主题： 缤纷好礼，超值优惠 活动地点：XXX连锁店 活动时间：X月XX日(3天) 活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放 活动人员：本店员+贴柜美导 活动目标：X万X千 活动奖励： 1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金XX元。2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励XXX元。 活动方式： 超值赠送、奇妙抽奖、互动游戏 活动前预备工作(一)： 1、店面布置 ?最直观的店门口宣传 ?提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口?拉起横幅(红底黄字) ?在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示?在卖场内上方做吊旗呈现为活

12、动优惠的宣传?提前3天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示 全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，到达视觉上的冲击效果！ 2、派发产品DM单页 DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。3、号码、短信通知邀约 ?采纳号码告知、短信邀约的方式通知会员。?最近已购置产品顾客暂不通知。 ?每个店员负责发50条短信或者号码给自己的老顾客，并登记在册。4、人员告知 正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店X月X号将进行“缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要损害到活动前期的消费顾客。 5、短信平台群发信息 正式活动前两天，各店把会员信息(会员号

13、码号码，必须有效)整理出来，平台群发！ 6、QQ群里公布公告和信息 活动前预备工作(二)： 1、会员积分礼品 此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的气氛和人员的引导达成销售的目的。 会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，防止出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。2、活动赠品 ?赠品摆放必须醒目，夸张。 活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。 ?抽奖奖品及互动游戏奖品。保障奖品的充足。 ?注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。 顾客要求追加或调配赠品是无法防止的，因些会前针对这样的情况要加强沟通与强调，防

14、止中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。因此在活动中，应尽量防止产品的过多赠送。 ?入店送小礼物。 小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。 活动前预备工作(三)： 热销产品的跟踪(确保不断货，备足货品) 对产品的库存要实时跟踪，尽可能防止出现断货现象。一旦出现断货现象,一来容易造成活动效果不好,二来业绩影响.当然,假如确实有个别产品断货了,应及时告知所有参与人员,让相关人员在推荐产品时可以

15、转移到成效相近有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰. 活动前预备工作(四)： 人员安排 1、防止出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。 2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况.防止人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。 3、当顾客多,现场忙时，要注意防止出现心里慌乱的情况:比方找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，及时主动的整理现

16、场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到门口派发传单查找顾客。 4、必须熟悉产品。防止人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情况，这对一场活动来说是很不负责任的。因此,会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必须清楚。 5、必须提高销售专业水平。对于这次活动，不仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势与销售信心，对销售目标的坚决性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担忧顾客的承受能力，不用 担忧强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受能力远在我们想像之上。 现场活动方案： 1

17、、超值赠送：买100送25买200送60买300送100买400送150 注：三天销售额最低目标XXXXX元，(三个店员+两个美导，共计5人)，个人目标XXXX元/天。 2、奇妙抽奖： 回馈老顾客，吸纳新顾客并参加会员而特别预备的一项活动。顾客购满68元即可参加抽奖！(只限一次，金额不累计) 促销活动筹划方案篇4 一、促销目的 通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，到达销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。 二、促销时间 20xx年8月9日8月13日 三、宣传档期 20xx年8月8日8月

18、13日 四、促销主题 1.示爱有道降价有理 2.备足礼物让爱情公告全世界 五、商品促销 “七夕情人节”是一个特别的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。 各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品到达销售。 1、商品特价 情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此局部产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。 2、主题陈列：8月9日8月13日 各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。 要求： a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列

19、对象 b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列 六、“浓情头饰花束” 1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购置饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。 2、制作“浓情头饰花束”售价表 提前预备包装盒，包装纸，做好包装工作。 3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。 七、活动促销： 1情人气球对对碰 制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送（门店自行安排）。 费用0.155元/套。 2、会员卡赠送 凡购置情人节系列商品（不限金额），即可赠送会员卡一张。（时间：8月8日13日） 注意做好会员卡资料登记工作。 八、宣传

20、为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM投递等等。 1、宣传广告语 色彩跳跃的xxx饰品 鲜艳的色彩，精巧的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风?快来看看这些高贵、可爱美丽的饰品吧! 与众不同的情人节 送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑?又省钱又风光的礼物，请看HAFACE推荐的宝贝饰品吧 九、店内布置 1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。 a.店门口美术笔手写招贴（含优惠策略的具体内容）; b.彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”; c

21、.购置或租用心形气球做店面装饰; 2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要洁净，一尘不染。 3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。 十、联合经营 与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。 如购置XXX元鲜花，赠由xxx提供的饰品一份或会员卡; 在xxx购XXX元饰品，赠由XXX鲜花店提供的鲜花或优惠卡。 促销活动筹划方案篇5 一、小引端午名诗: 七律.端午 (唐)殷尧藩 少年佳节倍多情，老去谁知感慨生； 不效艾符趋习俗，但祈蒲酒话升平。 鬓丝日日添白头，榴锦年年照眼明； 千载贤愚同瞬息，几人湮没几垂名。 二,活动时间: xx年6月8日（星期三xx年6月17日

22、（星期五）,为期10天! 三,活动主题: 又是一年端午情! 四,活动目的: 为庆祝端午节、纪念屈原与保存民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动到达寓教于乐的目的；并回馈顾客，盼望能提高乌海华联超市知名度，吸引人潮，以及提高活动日的.营业额。 五,活动地点: 1华联超市新华店 2华联超市大庆店 六,活动形式: 1商品特价（定特价商品80100种） 本期创意以又是一年端午情为活动主题,但是本期活动的商品趋向分为两大主体群来进行特价商品的预备,共分为两个时间段来着手预备特价商品: 第一时间段为6月8日6月11日（端午节）共计五天的时间,此五天主要以传统端午节为主体思想,预备特价商品.商

23、品重点为节日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!可适当考虑主题商品质外延,因端午属中国传统的特色节日之一,我超市所售特别商品皆可作为特价商品的定位选择!（生鲜干散部门为重点） 商品小分类见如下: 粽子（三全凌,伊利,思念系列SP形式,或特价,或买赠,或搭配销售!或品尝!形式皆宜; 节日商品:红枣散或袋,葡萄干散或袋,莲子,红豆,花生米,果脯,红小豆,黄米,江米等为宜? 另:联系供给商开展一期联商促销,作系列宣传（思念可考虑）开展有影响力的联合促销形式! 其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等! 第一时间段商品占比为总商品数的30%,约30种左右!降价力度要求惊爆（低与原售价30%50%） 第

24、二时间段为6月12日6月17日,此时间段为本期营销活动的下一局部,为使我活动的始终保持良好的销 季商品为主,外采商品可作把戏补充. 商品小分类见如下: 休闲部门:山楂糕,冰糖,棉花糖,果汁系列,红绿茶系列,鲜橙多系列,奶制品系列等（10种） 调味部门:方便食品,油类,肉罐头系列,粉丝,面条类,即食火腿等（10种） 针织部门:半袖T恤,凉席,季节套装,季节鞋类,内衣凉被类等（10种） 百货部门:透气凳,运动水壶,水杯,凉水壶,扇子,季节厨具,保鲜膜等（10种） 日化部门:沐浴露,防晒护肤类,杀虫驱蚊类,纸品卫生类,清洁洗衣类等（10种） 本期特价商品的预备要高要求,严标准,禁止再次出现特价不特的

25、情况发生,请各部门负责人认真负 责对待本活动! 2营销活动形式: （1）又是一年端午情之我在华联寻屈原! 凡在五月初五端午节当日,华联超市卖场内xx年6月11日上午9:0011:00分别贴出10组五月五,我在 华联寻屈原分体字样,顾客可参与收集.一次性集齐者赠送精美节日礼品!（本公司员工不得参加本活动） （2）又是一年端午情之亲子陆地龙舟赛 为突出端午节日特色,并加强亲子关系,以推动社会之和偕与美好,特举办此活动,盼望各家庭的成员能抽空儿参加! 凡在五月初五端午节当日,在华联超市购物的顾客（无论金额多少）即可能加本活动! A:报名时间:xx年6月8日10日（限100名）大庆店限30名,新华店限

26、70名 C:活动方法: 将两人捆在一起（两人关系为亲子关系）,比比那个家庭组合最先到达此岸即为获胜! 每轮合由两个家庭单位进行竞赛!（要求竞赛成员必须为家庭亲子关系） 七,宣传形式: 1M快讯5000份 2:店内播送: 内容:友爱的顾客朋友,又是一年端午情!在这个温馨的节日里,我代表华联超市所有员工祝你合家欢乐,平 安幸福!于xx年xx月xx日xx年xx月xx日华联超市的端午精彩促销又揭开了它欢乐的面纱,盛情欢迎您的 光临!华联的真情不会变,华联人的热情不会变,请您关注本期特价商品信息! 特价商品信息:_ 本期促销活动介绍:_ 穿插播送内容: 五月初五端午节介绍） 五月初五端午节。每一年的这一天，许多人家都会包裹粽子，涌现许多不同味道不同种类的粽子。关于端 午节的由来，其实向来都说法不一。有些人都将它视为是纪念于五月初五投汨罗江的爱国诗人屈原。有人 说，这一个节日在古代，是一个消毒避疫的日子。依据文献上的记载，以及历代相传流行下来的许多端午习俗，五月被视为毒月、恶月，五月初五是九毒之首，所以这一天便