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文档简介

1、商务谈判方案班级：组名：组员：日期：授课教师：陈波甲方：广州市丽康康体设备有限公司该是全国最大的健身器材直销中心，专门从事研发、设计、生产、销售、服 务为一体的健身房专用器械生产企业，成立于2003年2月，总部位于广州市风景秀丽的白云山下。主要产品：俱乐部纯商用跑台、家用电动跑步机、俱乐部专用健身器械系列、家庭休闲 健身车、综合训练器、杠哑铃、学校体育用品、乒乓球台、桌球台、篮球架、武 术散打用品，以及高温瑜伽房专用地热膜等系列产品。同时，提供运动场地和健身房的设计、配置、安装、保养与提升业绩策划方案等服务。乙方：young健身俱乐部You ng健身俱乐部是一家广告成立的一家健身公司，目前急需

2、。一批健身器材。但是由于资金有限，想通过合作的方式与健身器材公司合作。即yong健身俱乐部出场地、人员、方案以及管理，丽康公司出器材。双方就这一合作协议进 行谈判。谈判内容涉及合资金额以及利润的分配。甲方有器材资源，但是也想开始涉及健身俱乐部领域，所以有意愿与乙方谈 判。请根据所给的谈判资料，进行分析，撰写谈判方案。谈判方案中需要完整地 制定谈判过程中各阶段的策略。分别模拟材料中的甲方与乙方，开展模拟谈判。 谈判过程中注意商务礼仪的使用。谈判过程分值表考核项目所占分值评分备注商务礼仪(25%)商务谈判主题、目标(20%)商务谈判开局策略(25%)商务谈判过程策略(30%)谈判方案谈判方甲方：乙

3、方：谈判主题谈判地点谈判期限年 月日至年 月日姓名：职责：姓名：职责：姓名：职责：我方人员组成姓名：职责：姓名：职责：姓名：职责：姓名：职责：姓名：职责：姓名：职责：对方人员组成姓名：职责：姓名：职责：姓名：职责：优势劣势我方优势劣势对方优势劣视优势劣势谈判目标谈判议程谈判开始阶段（需要完成开局任 务、开局的氛围、开 局的策略的制定）谈判策略谈判过程中（需完成 磋商、讨价还价策略 的制定，并提出如遇 僵局如何破解的对 策）谈判结束阶段（需完成结束策略 的制定）汇报制度谈判项目负责人：汇报方式：公司该项目总决策人：公司其他支持人员：汇报时间及程序谈判目标明细表：谈判目标及目标完成的支持因素分析我方 谈判 主题谈判 目标我方对方目标内容实际 需求 目标最优 期望 目标最低 限度 目标可接 受目 标实际 需求 目标最优 期

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