房地产营销费用计算标准

1、房地产营销费用计算标准总体营销费用控制比例，一般项目占销售收入2.5 ± 0.5%（视市场形势、项目所在地地区差和地段差而定），别墅类豪宅占销售收入5± 0.5%（由于地段偏远、体量少、溢价高）。郊区项目根据实际情况，在得到集团认可后可适度进行费用比例的调整；特殊情况下，经审批通过可适度增加营销费用0.3 %。一般项目营销费用构成：1. 人力成本：基本工资、福利（0.2% ），销售提成（0.3% ）2. 运营成本：卖场营造费用、日常运营费用（0.5% ）3. 营销成本：营销推广费用（1.5-2.0% ）别墅类豪宅项目营销费用构成：1. 人力成本：基本工资、福利（0.2% ）

2、，销售提成（0.3% ）2. 运营成本：卖场营造费用、日常运营费用（1% ）3. 营销成本：营销推广费用（3-4% ）营销费用控制划分1. 固定成本：人力成本（基本工资及福利部分）、运营成本2. 变动成本：营销成本、人力成本（销售提成部分）在固定成本一定的情况下，重点加强变动成本的科学预测和控制开发间接费用类别及细分明细表口物业类前期费用物业前期顾问费 小区前期内路灯电费3、其它费用空置房物业管理费 小区前期泵房管理费 包含其它代付代缴费用营销及窖早类费用类别及明细表类别条目及明细说明备注临时租用或措 建的卖场、样 板房的设计、 装修、装饰、 家私、场租等 相关费用计入 营销费用；以 上物业若

3、形成 销售收入的， 对其费用进行 充抵CI及宣传影视项目CI系统及品牌设计、形象宣传 片、3D短片等一、营销卖场及样板房相关费可;、营销卖场及样板房营建费用I外场售楼部（点）设计、装修、装饰及家私等费用营销中心设计、装修、装饰及家私等费用样板房费用设计、装修、装饰及家私等费用2、营销卖场及样板房运营费用.租金及水电、电话、保、保安等日常卖场及样板房运营费用，二营相:普用3、,其它二、营销推广及促销费用1、顾问合作费；"广告公司、销售代理公司顾问费、代顾问合作费理费、信息资料费2、媒体投放费平面媒体及广电媒体费短信媒体 小区、数据库短信网络媒体门户网站、项目网站建设与维护户外、公交大型

4、户外、路牌、道旗及公交3、营销、容情活动费品牌推介、项目认筹开盘及各类促销营销活动等活动、房展会或巡展等的展场费、布展费用及其它重要节庆、4、年终晚会、名流会、容情活动客户调查等活动，重大投诉、危机公关等专项客服费用4、物料（工具）制作及发放沙盘、模型总规沙盘、项目模型、户型模型等管理软件销售客服管理软件宣传物料各类营销印刷品、促销礼品道具等，销售人员服装5、营销及交房现愉包装营销及服务人员服装、配饰营销现场包装费6、*会会员奖励*会会员奖励7、车辆费用运营费8、其他、营销人员薪酬费用1、营销人力成本2、销售提成奖金形象墙（户外围板）、霓虹灯、看房通道销售示范区等包装及其它费用，营销节点及重要活动的包装布 置；电瓶车、看房车的包装费*会会员积分兑换，名流会外部资源 拓展整合等费用1电瓶车、看房车的包装费电瓶车、看房车的运营、维修、维护-策划、客服、销售人员及销售秘书工 资及福利销售人员提成奖金