内贸业务员工作总结复习课程

1、内贸业务员工作总结【内贸业务员工作总结】内贸工作总结（20XX年度）20XX年，在局领导的正确领导下，内贸股各项工作齐头并进，稳步发展，取得了一定的成绩。简要总结如下一、主要指标完成情况1、社会消费品零售总额：全县累计实现社会消费品零售总额44077.9万元,比去年同期增长15.5%。2、生猪定点屠宰截止12月底，全县生猪屠宰虽83780头，比去年同期增长44%。3、成品油供应月份成品油销售959吨，12同比下降1.9%,其中汽油392吨，柴油567吨；1-12月成品油累计销售10720.59吨，同比增长1.6%，其中汽油4672.68吨，柴6047.9吨。4、“家电下乡”工程：我县已通过备案

2、审核的销售网点共有41个，其中县城18个，乡镇25个。全县截止12月底，累计销售家电下乡产品33200台（件），销售金额7294万元，其中已补贴到位35999台（件），发放补贴金额997.28万元。5、“万村千乡市场工程”建设。全县实施该工程至今共建设“农家店”269家，其中日常用品农家店185家，农资农家店84家。6、酒类经营备案登记。20XX年截止12月，政务中心办理酒类零售经营备案登记15件，累计备案登记176件，其中政务中心电子信息录入108件。我县申请已办理酒类批发经营备案登记的企业2家。7、成品油零售经营许可证年检年审2家（民营企业）二、商务内贸主要工作运行情况（一）市场体系建设顺

3、利开展，不断完善。11、大力推进“万村千乡市场工程”建设为加快我县农村现代流通网络建设，根据省商务厅、省财政厅联合印发湖南省20XX年度万村千乡市场工程实施方案的通知精神，“十二五”期间，今年的重点是鼓励培育大型承办企业，发展乡镇直营大店和乡镇商贸中心试点，推进农村流通信息化，保障商品质虽安全。为此我们认真组织日用品承办企业湖南卫英贸易有限公司积级打造配送中心项目申报省厅。由双牌县农业生产资料公司承办我县今年分配的“万村千乡市场工程”18家农家店信息化建设指标任务已经市局验收合格，并已向省财政及商务部门申报，待下一步接受联合验收组的检查验收。2、突出抓好农贸市场建设规划与改造升级。为搞活农村流

4、通，加快建设覆盖城乡的农产品流通基础设施网络，打造促消费扩内需的新平台，按照湖南省商务厅湖南省财政厅关于开展20XX年度农贸市场升级改造工作的通知精神，我县结合本地情况打造农贸市场升级改造项目一个。亟待省厅解决扶持资金，将彻底解决我县农贸市场脏乱差现象和安全隐患问题。3、全面开展“家电下乡”及防骗补督查工作今年是“家电下乡”最后一年。为认真开展家电下乡督查回访，确保财政资金安全，确保惠民政策落实到位，我局联合财政局采取了集中抽查的方式，加强对乡镇财政所审核和家电下乡网点销售的监管。截止到11月30日，我县家电下乡备案网点共41个，累计销售家电下乡产品33200台（件）销售金额7293.92,万

5、元，其中已补贴到位38165台（件），发放补贴金额922.48万元。4、统一规划布局，搞好再生资源回收企业的管理与服务2根据我县再生资源回收企业的实际特点，20XX年6月上句在局领导的带领下，我们深入城区7家网点进行排查，掌握了手资料，进一步加强双牌县再生资源回收利用管理，规范再生资源行业发展，加快再生资源回收利用网络体系建设，促进循环经济和节约型社会的建设。目前我县再生资源企业和回收点是在原废品收购网点的基础上发展起来的。（二）成品油市场监管工作稳中求进，不断深化根据商务部成品油市场管理办法和永州市商务局关于对全市成品油经营零售企业进行年检的通知（永商商贸?20XX?3号）的有关规定，我局认

6、真组织对全县加油站（点）的经营资格进行年度检查。对我县双红加油站有限公司和打打鼓坪加油站县两家加油站上报的年检材料进行严格审查，并对加油站进行了实地检查，两家加油站年检全部合格。圆满完成成品油零售企业年检年审。我局加强了对加油站安全生产的监管工作。在认真按照县安委会要求，给全县各加油站建立了安全生产专项整治档案和具体详细的安全监管制度。（三）市场监测坚持不懈，有条不紊。按照上级要求，我们周密安排，上下联动。在春节、清明节、端午节等节假日，积极深入步步高超市、步步升超市和双牌县综合大市场等，对重要生活必需品、农副产品等开展市场调查，并将调查结果进行深入分析后，向市局上报。为搞好我县商贸流通业统计

7、工作，我们乂积极深入企业和市场，集中三天时间，对全县零售、住宿、餐饮等14项基本行业和汽车销售等6项重点业务摸底调查，对全县600种主要消费品和300种生产资料供求状况进行了调查分析，及时掌握了市场动态和价格信息。并组织由10家企业统计上报商贸行业数据。（四）生猪定点屠宰管理不断加强,秩序规范3为进一步完善我县生猪定点屠宰场（点）布局规划，规范生猪屠宰秩序，全面推进我县“放心肉”工程的实施，确保消费者的食肉安全，我们结合我县实际，牵头起草制定方案，由县人民政府印发了双牌县生猪定点屠宰场（点）设置规划（试行）。同时，为切实抓好生猪定点猪宰工作，做好我县生猪定点屠宰资格审核清理工作，制定了双牌县生

8、猪定点屠宰场（点）资格审核清理专项活动实施方案。我县生猪定点屠宰资格审核清理工作领导小组积极行动，妥善部署，联合相关职能部门，对全县9家生猪定点屠宰企业逐一进行了现场审核。对不符合规定要求的2家小型屠宰点已取缔其屠宰资格。三、明年工作打算20XX年工作计划主要是以项目上争资金为首，具体工作为1、加强日用品配送中心的监督管理工作。2、抓好农资配送中心的改造建设和资金工作。3、农贸大市场的升级改造及资金落实工作。4、乡镇农贸市场改造建设1-2个。商务局内贸股20XX年12月31日4【内贸业务员工作总结】业务员工作总结范文如果在一年前你问我你喜不喜欢做业务？我的答案绝对是否定的！业务曾经是我最讨厌的

9、一个职位，也是我避之不及的职位。但是今天你如果问我：让你去做文职工作，你肯吗？那我的答案肯定也是否定的！因为在一年的打滚里我已适应了业务生涯，溶入到了这个角色之中。没错，没做业务之前我以为自己这一辈子应该就是在文职这个岗位呆下去的，不会有什么波浪，也不会有大的收获。在那个时候，心智仍然停留在大多数女孩的意识里，平平稳稳的工作，这就是女孩子应做的事。走上业务这一块并不是我自愿的，因为工作需要，也是有点私心，总觉得自己不能碌碌无为的过一生，必须想办法的提升一下自身素质！如何提升？那应该要从业务做起！有句话是这样说的：从一个公司的每个部门、每个工作都尝试过，那么当自己拥有事业的时候那就事半功倍！当我

10、都尝试了这些工作之后（老总及财务还没尝试），从一个角度来看，我是辛苦的，从另一角度来看，我是幸运的，一路中国给了我施展才华的平台，而我回报以我的努力及热情。滴水之恩涌泉相报，这就是我的个性！从刚开始接触业务的时候，心态确实不那么端正。反反复复的，总是觉得自己不适合这种工作，还是去找份安稳的工作吧，周而复始的延续那种日子吧，但这时也会有另一种声音出现：不行，你不能就这样子，要知道你是最棒的，做那些工作只能浪费了你的青春！两种声音交替，每天很累，最累的却不过是心灵的承受能力。公司是做网络通讯产品的，非传统行业可比，通过电话与网络招商，对客户在另一头的情绪变化无从得知，只能从电话里头靠自己的能力来辨

11、别，因为没经验，刚开始两个月基本上没出个单，靠公司养活，虽有惭愧，但亦不足以令我倒下。老总是个具有宽广胸怀的人，对于员工的培训方面花费了大虽的精力，对我更是严格要求，不出单只能代表我的经验不足，没找对方向，没找到技巧，老总手把手的教我做业务，提供了许多的机会，慢慢的，我渐渐溶入这个职位之中，一个单，二个单，都来了，我终于也松了口气。技巧，对于做业务的人来说是个很重要的环节，其次是产品知识，熟透了产品那客户半夜打电话来咨询也能随口拈来、对答如流；心态是很重要的，每一个人都有惰性，这时候要有旁人的指引的，更多的靠自觉，凡事要旁人教，那一辈子也不会成长！一年来，足足一年，我曾经无助，曾经彷徨，最终找

12、到了方向，虽说不上得心应于，却也略有成绩，最大的收获在于令自己成长了不少，业务，是一个很好的炼油卸！公司业务员个人工作总结一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性

13、联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。3、第三季度的十一中秋双节，还有XX奥运会带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省著名商标条件的客户，

14、做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省著名商标费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学

15、习方向来补充新的能Mo专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能白战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对XX年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。业务员工作总结一、主要完成的工作1完成了经一路供水管道改造工程的pe管的投标工作

16、，该工程中标价为986.24万元，目前合同正在履行中。因为经一路地处市区，在开挖和与驻地单位协调配合上比较困难，所以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。2完成了东部新城xxx国道供水管道的pe管的投标工作，该工程是济南市次大批虽使用pe管的工程，影响力巨大。经过两个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟星pe管道在济南市场推广打下了坚实的基础。3完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。4完成了山大新校供水管道pe管的投标工作，工程中标价82万元，已履约62万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的收尾工程。二、工作中出现的问题及解决

17、办法1不能正确的处理市场信息，具体表现在1）缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在我们身边流过，但是我们却没有抓住；2）缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息,我们乂往往缺乏如何判断信息的正确性；3）缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。2在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的招投标工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里？面对多次失败的教训，我们查找自身原因、分析工程标书、对比竞争

18、对手，找出了自己的不足。在今后的工作中我们要不断加强业务学习，提高自身能力，增强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于不败之地。3缺之计划，缺少保障措施。具体表现在山大新校工程中，因为对工程进度缺乏了解，没有分清轻重缓急，在安排生产上对计划的先后没有做好正确的排序，导致供货缓慢；在设备维护方面乂没有保障措施，机器坏了没有配件，影响正常施工，造成不良影响。在今后的工作中，应该加强与业主的沟通，帮助业主分析图纸，了解工程进度，提前做出规划，在管件上做出余虽计划。对焊接设备加强维护保养，发现问题及时处理，不留隐患。对于经常损坏的配件，提前做好储备，要在时间维护设备。以上是我XX年上半年工作总

19、结，下面，我要说说XX年下半年工作计划1分析竞争对于，加强与竞争对手的沟通，实施合作竞争。目前，我们最强大的竞争对于是四川森普管业，该公司的销售网络覆盖整个山东市场，有着庞大的人际关系网络，在济南的销售业绩仅次于我们。现在，我们两家为了争夺市场份额，都采取了降低价格这一策略，这样下去只会损失双方更多的利润，两败具伤。在下半年的工作中，应加强双方的联系，互相完善、互相补充、互相利用、共同促进、联合竞争、利益循环、共享市场。做好业务员工作计划，做好售后服务方面的工作，特别是抢修工作。现在市场竞争最激烈的还是服务方面的竞争，一个好的产品的推广不光是良好的质虽，还要有全面的售后服务。很多新兴的管材，刚开始打入市场时轰轰烈烈，但是为什么没过多久就消声隐迹了呢？就是因为保障措施不到位，服务水平达不到。我们要在维修方面下工夫，对人员进行系统的培训，购买抢修专用工具，备齐维修管件，真正做到使客户无后顾之忧。3强部门间的沟通合作。作为经营部门，应该多向兄弟部门学习，加强联系，共同合作，做好服务工作。为了物业公司共同的目标，各部门应该紧密合作，减少内耗，充分发挥团队精神，利用集体的力虽提高物业公司整体作战能力。4培养市场，加大广告宣传，树立品牌意识。济南目前正在大搞城市建设，东部新城、西部大学城、市内大面积的管网改造以及分支供水的实施改造都给我们带来了无限商机。我们要做好市场调查，