下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、一、薪资构成:顾问薪资=底薪+车身抽成+保险奖金+二级经销商发展奖励一、底薪1、销售顾问底薪应按级别区分,级别分类如下:助理销售顾问:应届毕业生或是其他行业转入,司龄年;销售顾问:汽车销售工龄1年,熟悉汽车销售流程,能熟练解决客户疑问;高级销售顾问:汽车销售工龄3年以上,司龄3年,熟悉高端车行情,维护至少2家二级经销商,善于解决客户疑问。资深销售顾问:汽车销售工龄3年以上,司龄5年,精通汽车行业知识,熟练汽车技术知识,维护至少4家以上二级经销商。级别底薪试用期助理销售顾问8001500销售顾问10001800高级销售顾问1300资深销售顾问1600注:试用期:即销售顾问学习期,或考察期,还未正
2、式开始计算销售提成的阶段,试用期为3个月,经考核合格可提前开始售车;若经3个月未考核合格则结束试用期;试用期工资:为给顾问一个基本的生活保障,则给予试用期工资。此时薪资二试用期工资;底薪:即顾问已通过试用期,转正后可正式计算销售提成的阶段,此时薪资二底薪例成。三、车身提成车身提成=业绩总额*抽成系数车身抽成抽成系数<50万200/台50万4业绩4100万%100万业绩4200万%150万业绩4250万%250万业绩4350万%业绩350万%如某销售业绩为250万,则车身提成为350万*%=8750元注:销售顾问、公司内部其他公司员工以员工价购车,不计所有绩效提成;特殊关系客户以员工价、低
3、于最低销售价购车,给予手续费200元/台奖励,不计入整车绩效;保险等其他绩效按实际发生计算。四、保险抽成当新车的投保率95%则奖励未退点200元/单,退点100元/单;当新车的投保率90%则倒扣200元;交强险、退点的保险单经审批可计入投保率,但不计入奖励单数。五、二级经销商发展奖励销售顾问发展二级经销商给予长期激励,并鼓励销售顾问收取保证金。奖励二级经销商发展奖励二保证金奖励+经销商购车奖励,偏重于经销商提车奖励。保证金奖励=保证金*%由于二级经销商购车利润较低,因此以购车台数计算,以鼓励顾问跟踪经销商销量进度。经销商提车奖励分区间奖励,以下列举单一经销商提成方法,若有两家以上经销商,则不能累计计算,具体如下;开票量(辆)提成额(元/辆)1台-3台200元4台-8台300元9台-12台400元12台以上500元如:经销商购车12台,则抽成=200*3+300*5+400*4=3700元六、总结以上方案代表抽成制度思路,具体抽成幅度因根据车型确定利润幅度及营业后销售情况再作调整。因为车行刚起步,精品,金融等方面还未建立,待今后衍生周边建立起来后,应将周边业务串联起来,使车行利润最大化。除
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2024年湖南湘潭市岳塘经开区招聘专业技术人员10人历年高频500题难、易错点模拟试题附带答案详解
- 2024年湖南永州市道县招聘卫健系统专业技术人员62人历年高频500题难、易错点模拟试题附带答案详解
- 2024年湖南新晃县事业单位招考拟聘人员高频500题难、易错点模拟试题附带答案详解
- 2024年湖南张家界市委政研室编辑部引进1人历年高频500题难、易错点模拟试题附带答案详解
- 2024年湖南常德市汉寿县部分事业单位招聘32人历年高频500题难、易错点模拟试题附带答案详解
- 2024年湖南岳阳市岳阳县第二次事业单位招聘(117人)高频500题难、易错点模拟试题附带答案详解
- 2024年湖南宁远县事业单位公开招聘工作人员112名高频500题难、易错点模拟试题附带答案详解
- 2024年湖北黄石市事业单位公开招聘工作人员140人历年高频500题难、易错点模拟试题附带答案详解
- 2024年湖北黄冈英山县事业单位统一组织公开招聘156人高频500题难、易错点模拟试题附带答案详解
- 2024年湖北长江航道局事业单位联考高频500题难、易错点模拟试题附带答案详解
- TEKLA-Structures在大型项目中的应用
- 儿童成长纪念册成长相册PPT模板
- 应用语言学研究方法综述
- 海湾电子编码器使用说明书
- 高速公路沥青路面设计实例
- 商品混凝土试验室作业指导书
- 室外灰管道施工方案
- 5S培训小游戏PPT课件
- 铸铁件配料方法
- 《对氯苯甲醛》word版
- 防溺水台账登记表表
评论
0/150
提交评论