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文档简介

1、销售人员巨奖销售激励管理办法（讨论稿）第一章总则第一条为了适应企业发展的要求，充分调动销售人员的积极性和创造性，特制定本方案，作为公司销售奖励标准。第二条本方案坚持公开、公正、公平与多劳多得的原则。第三条本方案适用于从全体销售人员。第四条公司根据月度销售目标完成情况、季度销售目标完成情况、半年和年度销售目标完成情况，分别实施激励。第五条本奖励政策用于在考核期的销售任务和回款额都完成任务目标的前提下所进行的奖励。第二章销售任务确定第六条根据市场需求预测，在与销售人员充分沟通的基础上确定每个业务人员的业绩指标，确定2014年度各销售人员的销售任务，经公司总经理审批后作为销售员工考核奖励的依据。第三

2、章销售奖金发放第七条月度销售奖金1）当月完成目标任务的，奖励完成人4000元；2）连续两个月完成目标任务的，考核月奖励金额为单月奖励金额的1.5倍:3）连续三个月完成目标任务的，考核月奖励金额为单月奖励金额的2倍;第七条季度销售奖金1）当季完成目标任务的，奖励完成人2000元；2）连续两季度完成目标任务的，考核季奖励金额为单季奖励金额的1.5倍：3）连续三季度完成目标任务的，考核季奖励金额为单季奖励金额的2倍；第八条半年度销售奖金1）上半年完成目标任务的，奖励完成人10000元；2）连续完成下半年目标任务的，考核期奖励金额为半年奖励金额的2倍：第九条全年销售奖金完成全年度目标任务的，奖励完成人

3、5万元。第四章销售费用控制第十条公司对各个业务员的销售费用总额进行控制。依据往年销售费用比例情况，公司确定一个比率，用以计算销售费用总额，财务部据此制定费用预算并进行控制。销售费用总额计算公式如下：销售费用总额=预计年销售额X销售费用比率第十一条销售费用总额划分为两部分：差旅费和出差补贴、公关费用。对于差旅费和出差补贴的控制，按照有关制度执行。2014年1月1日清代红顶商人”胡雪岩说：做生意顶要紧的是眼光，看得到一省，就能做一省的生意；看得到天下，就能做天下的生意；看得到外国，就能做外国的生意。”可见，一个人的心胸和眼光，决定了他志向的短浅或高远；一个人的希望和梦想，决定了他的人生暗淡或辉煌。人生能有几回搏，有生不搏待何时！所有的机遇和成功，都在充满阳光，充满希望的大道之上！我们走过了黑夜，就迎来了黎明；走过了荆棘，就迎来了花丛；走过了坎坷，就走出了泥泞；走过了失败，就走向了成功！一个人只要心存希望，坚强坚韧，坚持不懈，勇往直前地去追寻，去探索，去拼搏，他总有一天会成功。正如郑板桥所具有的人格和精神：咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东南西北风。”梦想在，希望在，人就有奔头；愿奋斗，勇拼搏，事就能成功。前行途中，无论我们面对怎样的生活，无论我们遭遇怎样的挫折，只要坚定执着地走在充满希望的路上，就能将

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