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文档简介

1、保定市学校渠道调查报告- 1 - 1 -中学渠道调查报告（保定）2005年10月保定市学校渠道调查报告- 2 - 2 -目目 录录一.调查方法简介二.调查结果分析 1.学校/售点基本情况 2.我司直营率 3.销量&份额分析 4.单店销量分析 5.专卖分析 6.食堂规模及专卖分析附一.百事专卖客户明细附二.只有百事可乐销售的客户明细7.重点潜在客户8.铺货率分析9.店牌&冷饮设备投放数量10.投放2台冰柜的客户分析11.客户满意度12.经营百事的原因保定市学校渠道调查报告- 3 - 3 -一、调查方法简介一、调查方法简介一、普查目的一、普查目的 针对保定进行中学渠道的客户普查，为

2、我司开发中学渠道客户，翻牌 百事专卖客户提供基础资料。二、调查范围定义二、调查范围定义1 对保定市市内三区以内中学渠道客户进行筛选式普查。2 调查对象：所有销售饮料的售点包括超市、食品店、食堂和固定摊贩等。3 学校渠道定义：校内及校门口50米以内的所有售点。三、如何实施普查三、如何实施普查1 此次普查所采用的基本方法为询问观察；2 将保定市地图(二环线以内)分为20块，普查员在每一地图块内按照右手 原则行走，以保证做到不遗漏不重复。保定市学校渠道调查报告- 4 - 4 -二二. .调查结果分析调查结果分析 保定市学校渠道调查报告- 5 - 5 -学校基本情况1说明：在调查的29所学校中，有4所

3、存在分校的情况保定市学校渠道调查报告- 6 - 6 -学校基本情况2保定市学校渠道调查报告- 7 - 7 -售点基本情况保定市学校渠道调查报告- 8 - 8 -我司直营率分析我司直营率我司直营率-校内校内我司直营率我司直营率-校外校外保定市学校渠道调查报告- 9 - 9 -销量&份额分析分学校类型保定市学校渠道调查报告- 10 - 10 -校内校内校外校外销量&份额分析分渠道校内校内校外校外保定市学校渠道调查报告- 11 - 11 -单店销量分析保定市学校渠道调查报告- 12 - 12 -专卖分析-CSD保定市学校渠道调查报告- 13 - 13 -食堂规模分析保定市学校渠道调查

4、报告- 14 - 14 -食堂专卖分析保定市学校渠道调查报告- 15 - 15 -我司重点客户分析保定市学校渠道调查报告- 16 - 16 -我司潜在客户数保定市学校渠道调查报告- 17 - 17 -铺货率分析-CSD保定市学校渠道调查报告- 18 - 18 -铺货率分析-NCB保定市学校渠道调查报告- 19 - 19 -冷饮设备投放数量保定市学校渠道调查报告- 20 - 20 -投放2台以上冰柜的客户分析投放两台以上冰柜的客户均没有提供销量保定市学校渠道调查报告- 21 - 21 -客户满意度提供答案的客户情况（提供答案的客户情况（78个）个）保定市学校渠道调查报告- 22 - 22 -经营百事

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