某涂料有限公司门店运营手册(DOC73页)【实用资料】

1、奇艳丽门店徐州奇艳丽涂料第一章、公司企业文化与组织结构第3页第二章、营运组织与职能第一节、门店8项根本通那么第5页第二节、营运部组织结构与职能描述第5页第三节、门店的根本职能描述第7页第四节、门店的具体职能工作第7页第五节、门店各岗位责任说明书1、门店店长岗位责任说明、权限与责任、具体工作、工作衡量标准第12页2、班长或组长岗位责任说明、权限与责任、具体工作、工作衡量标准第16页3、营业员岗位责任说明、权限与责任、具体工作、工作衡量标准第18页4、收银员岗位责任说明、权限与责任、具体工作、工作衡量标准第19页5、药师岗位责任说明、权限与责任、具体工作、工作衡量标准第21页第三章、门店礼仪效劳标

2、准1、门店整体环境标准要求及责任人第22页2、个人仪容仪表标准要求及责任人第23页3、个人表情标准要求及责任人第23页4、个人举止标准要求及责任人第23页5、个人效劳用语标准要求及责任人第24页6、门店效劳过程中行为标准要求及责任人第24页第四章、门店营运治理制度1、顾客投诉治理第25页2、门店交接班治理第28页3、督导治理第29页4、顾客退换货治理第36页5、商品损耗治理第38页6、会员治理第38页7、顾客订货治理第40页8、赠品治理第41页9、资料档案治理第41页10、 备用金治理第42页11、 发票治理第42页12、 突发事件的治理第43页第五章、门店营运作业流程1、营业员营业中作业流程

3、与标准要求第44页2、收银员作业流程与标准要求第44页3、盘点治理流程第46页4、商品优化治理流程第49页5、促销治理流程第51页6、陈列治理流程第54页7、传帮带培训治理流程第56页第六章、门店考核制度第70页第一章公司企业文化与组织结构企业文化编奇艳丽的文化内涵：产品即人品,质量即道德.意义是集思广益、招贤纳士、和衷共济、济世为怀.印证集和堂人集思广益：集和堂人善于学习以宽广胸怀吸收有益的意见,总结创新、追求卓越.招贤纳士：集和堂人建立公平、民主、标准人才机制,为每位集和堂人搭建实现自我价值的平台.和衷共济：集和堂人团结一致、同心协力的团队精神,执着忍耐的风格,风雨同舟,克服困难.济世为怀

4、：集和堂人诚信正直、实是求是,为社会奉献优质的健康生活！我们的使命：为社会奉献优质的健康生活！我们的目标：百年集和堂、创立中国品牌企业！员工的价值：集和堂人就是企业主人,为每位集和堂人搭建实现自我价值的平台,集和堂人实现自我价值就是提升企业的核心水平最强有力的动力.人才机制：公平、民主、标准；任人唯贤、任贤唯用.分配机制：集体财富集体创造、能者多得、勤者多得.经营理念：专业效劳、绝对低价.品牌战略：品质最好、效劳最正确、价格最低作为品牌战略树立企业形象.营销战略：以会员营销建设忠诚顾客.冏品战略：以完善的自营冏品结构作为冏品战略.经营战略：以标准化效劳、标准化操作流程、标准化风格作为集和堂经营

5、战略行政总监人事行政部营销筹划部公司组织结构广州集和堂大药房连锁营运中央营运总监,营运部财务总监人事行政主管会员治理设计组中区域主管配送主质量管理配送中心皇人事行政人员人事行政助理系统治理员店长组织结构说明经营线运行模式目标模式：从总经理一一营运总监一一营运部门经理一一区域主管(经理)店长称为经营线,总经理通过下达年/季/月经营指标及绩效考核来实现对部门经理/店长的管控,经营线以经营指标量化为主,治理指标为辅.治理线运行模式职能模式：总经理以所对应的3大总监7大部门称为治理线,总部通过制定治理条理、责任权限、运营标准、协作流程、考核体系、沟通模式、监控机制等来实现层级治理；通过企业文化渗透、专

6、业辅导、定期培训来统一思想提升工作技能；通过定期业务交流会来实现经验共享.总部各部门之间在工作协作上如果出现各类问题需要解决,需向各部门负责人反响情况,统一协调处理.原那么上24小时内进行解决.第二章营运组织与职能第一节、门店8项根本通那么“顾客的需求永远是最重要的,每一位员工都必须将公司的效劳理念、效劳标准要求、效劳特色和效劳技巧贯彻落实到言行中,到每个工作环节中,为每位顾客提供优质的效劳.敬业是最卓越的工作态度,今天比昨天更努力,全心全意热爱工作,让敬业成为一种习惯,敬业在任何时候任何地方都会让我们出类拔萃.忠诚是无价之宝,忠诚于顾客,忠诚于企业,忠诚是相互的,忠诚是价值之源,忠诚的最大受

7、益人是我们自己！门店营业是公司的生命线,其他职能部门人员应从公司全局出发,本着“一切为了营业的原那么,树立良好的部门合作意识,各部门之间、员工之间应相互配合,真诚协作,全心全意为营业工作效劳,同心协力排忧解难,果断摒弃本位主义.认真贯彻公司“开源节流的经营方针.在工作中力求节俭,合理整合,有效利用资源,不浪费公司资源.(6) 一律服从领导的工作安排和调度,如有异议必须做到“先服从后建议.对公司的经营决策、规章制度、治理方式等有不同见解,应遵循逐级汇报的方式提出,不得影响正常工作融入团队,增强协作,没有完美的个人,只有完美的团队,任何时候都需要团队精神,团队协作能取得巨大的成就.遇到问题,第一时

8、间解决问题.一流的人找方法,方法总比问题多,用对方法做对事,不要把问题推给老板,主动找方法才能脱颖而出.第二节、营运部组织结构与职能描述营运部组织结构营运部岗位责任说明书营运部职能概述1、根据布场实际状况,制定年度、季度、月度各门店经营目标.根据各门店区域市场实际情况进行目标分解,落实到各门店班组,并指导、监控销售执行情况,完成公司下达的月度季度年度营业额等营运指标.对营运目标的完成负责.2、制定、不断完善门店运营手册；制定营运策略及相关治理机制,指导、培训门店相关管理制度及标准化作业流程,对门店的快速高效的运转负责.3、进行门店营运本钱限制治理,制定相关本钱制度,监控机制,有效降低门店运营本

9、钱,同时不断完善门店作业标准,降低用人本钱.对部门运营本钱的有效发挥与限制负责.4、制定、不断完善门店考核鼓励体系,对各门店进行有效沟通,对考核执行情况进行监控,遵循公平公正真实的原那么,进行评估奖惩.对考核鼓励体系的有效运转负责.5、制定、不断完善门店培训体系,制定年度、季度、月度相关培训方案,使门店的每一位员工在工作心态、效劳质量、销售技巧、治理水平、专业知识、团队凝聚力等方面不断地得到提升.6、对门店进行效劳质量治理,将公司的效劳理念、效劳标准要求、效劳特色和效劳技巧执行到门店每位员工的言行中,到每个工作环节中,为每位顾客提供优质的效劳.7、对门店进行年度、季度、月度人力资源规划,组织招

10、聘与实施,建立、治理员工晋升机制,培育治理人员队伍的梯队建设,进行门店员工职业生涯规划,提升凝聚力,降低员工离职率.对核心员工的培育与开展,及员工流动率的标准要求负责.8、协调各门店与总部各职能部门的工作关系,促进门店销售与效劳.9、有责任协助总经理进行企业战略规划,开展方向与经营目标确实立；战略定位及战略的实施与限制.10、有责任根据促销治理制度配合、执行相关促销活动；协助营销筹划部进行会员开展与管理；提供商圈调查信息,统计门店相关市场调查结果,为营销分析提供数据材料.11、有责任与采购部一起不断完善、执行商品治理流程制度,增强商品结构优化的有效管理.促进销售.营运部核心工作1、营业目标的完

11、成2、保证门店各项治理制度与作业流程按标准标准严格执行,落实到每一个细节,并适时进行持续改良.保证公司标准化效劳、标准化操作流程、标准化风格经营战略的贯彻3、门店考核鼓励体系的有效执行及持续改良4、门店“传帮带培训体系的有效执行及持续改良5、门店商品结构优化治理的有效执行及持续改良6、门店人力资源规划,保证人才到位与合理调配,培养、选拔和建立符合公司开展需要的经营队伍；营运部各岗位描述(一)岗位：营运部经理直属上级：营运总监直属下级：区域主管；经理助理岗位描述：根据市场实际状况,制定年度、季度、月度总经营目标.根据各门店区域市场实际情况进行目标分解,落实到各门店负责人及每一个营业员,并指导、监

12、控销售执行情况,完成公司下达的月度季度年度销售目标.制定、不断完善门店运营手册；制定营运策略及相关治理机制,指导、培训门店相关管理制度及标准化作业流程.进行门店营运本钱限制治理,制定相关本钱制度,监控机制,有效降低门店运营本钱,同时不断完善门店作业标准,降低用人本钱.制定、不断完善门店考核鼓励体系,对各门店进行有效沟通,对考核执行情况进行监控遵循公平公正真实的原那么,进行评估奖惩.制定、不断完善门店培训体系(传帮带培训制度),制定年度、季度、月度相关培训方案,使门店的每一位员工在工作心态、效劳质量、销售技巧、治理水平、专业知识、团队凝聚力等方面不断地得到提升.(6)对门店进行效劳质量治理,将公

13、司的效劳理念、效劳标准要求、效劳特色和效劳技巧贯彻落实到门店每位员工的言行中,到每个工作环节中,为每位顾客提供优质的效劳.对门店进行年度、季度、月度人力资源规划,组织招聘与实施,建立、治理员工晋升机制,培育治理人员队伍的梯队建设,进行门店员工职业生涯规划,提升凝聚力,降低员工流动率.对核心员工的培育与开展,及员工流动率的标准要求负责.协调各门店与总部各职能部门的工作关系,促进门店销售与效劳.协助总经理进行战略规划,开展方向与经营目标确实立；战略定位及战略的实施与限制.(10)配合营销筹划部统筹安排门店执行相关促销活动；协助营销筹划部进行会员开展与管理.(11)与采购部一起不断完善、执行商品治理

14、流程制度,增强商品的有效治理.权限拥有运营部员工编制、招聘、培训、调配、限制、鼓励、考核、优胜劣汰等治理职能的权利.责任对门店营运总目标的完成负责.对门店营运作业流程的高效运转负责.对部门运营本钱的有效发挥与限制负责.(4)对门店考核鼓励体系的有效执行负责.对门店整体效劳质量优劣负责.(6)对门店培训的整体效果负责.对部门核心员工白培育与开展,及员工离职率负责.对门店与其他部门的有效协作负责.对部门固定资产的正常使用、维护及平安负责.具体工作门店营运治理：1、行使对各门店员工的定编、招聘、培训、调配、监控、考核鼓励等治理职能工作.指导门店员工工作,治理员工晋升机制,培育部门员工人才梯队建设.2

15、、不断完善、指导培训、监控执行门店营运作业流程.3、拟定年度、季度、月度?销售方案?,各门店销售目标.根据各门店区域市场实际情况进行目标分解,落实到各门店负责人及组班,并指导、监控销售执行情况.4、每月对门店业绩进行分析汇总,了解各门店的销售达成情况,分析各门店商品销售走势,直接竞争对手商品策略、促销策略等,发现营运中各环节直接存在的问题和分析潜在的问题,找出促进销售、降低本钱的方法.向上级领导递交?月销售分析报告?.5、制定、不断完善考核制度方案,对执行情况进行有效考核评估.并做好员工绩效面谈.6、制定、不断完善培训体系(传帮带培训治理制度),制定年度、季度、月度相关培训计划,使门店的每一位

16、员工在工作心态、效劳质量、销售技巧、治理水平、专业知识、团队凝聚力等方面不断地得到提升.7、店进行效劳质量治理,将公司的效劳理念、效劳标准要求、效劳特色和效劳技巧执行到门店每位员工的言行中,到每个工作环节中,为每位顾客提供优质的效劳.8、定期(每周、每月)召开门店工作协调会议及营运分析会议,统计、分析、解决门店各类问题,分享门店成功经验.9、进行门店销售本钱限制治理,制定相关本钱制度,监控机制,有效降低部门营运本钱.10、配合营销筹划部统筹安排门店执行促销活动；协助营销筹划部进行会员开展与治理.11、与采购部一起不断完善、执行商品优化治理流程制度,增强商品的有效治理.12、统筹安排各门店每个季

17、度进行商圈市场调查,统计门店调查结果及建议,为营销筹划采购分析提供数据.商圈市场调查内容包括掌握行业市场商品开展走势；掌握竞争对手的商品结构分类及商品数量；掌握消费者商品需求量及需求特性与消费规律等.13、做好各门店及仓库平安治理防范工作,包括防水防火防盗、门店财务平安治理、盘点监督、日常货品的抽查等平安防范工作.14、每周周例会前向上级领导递交?缺货报告?.15、部门所有固定资产的监督,是否正常使用、维护及平安完好.16、定期向上级领导汇报周、月工作总结与工作方案.协调治理1、统筹安排、协助营销筹划部进行会员开展与治理.2、协助总经理进行企业战略规划,开展方向与经营目标,战略定位及战略实施与

18、限制.工作衡量标准营业总销售目标的完成率业绩指标部门营运费用本钱限制率治理指标部门门店各项机制的有效运转治理指标4部门门店的人才培育及人员离职率治理指标各门店的整体效劳质量优劣治理指标6各门店培训的整体效果治理指标对门店及仓库的平安治理负责治理指标对门店商圈市场调查报告及成效负责治理指标二岗位：营运部区域主管直属上级：营运部经理直属下级：所管辖区域内各门店店长岗位描述：在部门经理的统筹安排下,协助部门经理对所管辖区域内行使各项治理职能工作.主要职能有治理执行、指导培训、鼓励、督导考核、反响、建议等几个职能1、协助部门经理行使对各门店员工的定编、招聘、培训、调配、监控、考核鼓励等治理职能工作.指

19、导门店员工工作,治理员工晋升机制,培育部门员工人才梯队建设.2、不断完善、指导培训、监控执行门店营运作业流程.3、拟定年度、季度、月度?销售方案?,各门店销售目标.根据各门店区域市场实际情况进行目标分解,落实到各门店负责人及组班,并指导、监控销售执行情况.4、每月对门店业绩进行分析汇总,了解各门店的销售达成情况,分析各门店商品销售走势,直接竞争对手商品策略、促销策略等,发现营运中各环节直接存在的问题和分析潜在的问题,找出促进销售、降低本钱的方法.向上级领导递交?月销售分析报告?.5、执行公司考核制度方案,对执行情况进行有效考核评估.并做好员工绩效面谈.6、协助部门经理制定、不断完善培训体系传帮

20、带培训治理制度,制定年度、季度、月度相关培训方案,使门店的每一位员工在工作心态、效劳质量、销售技巧、治理水平、专业知识、团队凝聚力等方面不断地得到提升.7、效劳质量治理.将公司的效劳理念、效劳标准要求、效劳特色和效劳技巧执行到门店每位员工的言行中,到每个工作环节中,为每位顾客提供优质的效劳.8、定期每周、每月召开门店工作协调会议及营运分析会议,统计、分析、解决门店各类问题,分享门店成功经验.9、进行门店销售本钱限制治理,制定相关本钱制度,监控机制,有效降低部门营运本钱.10、配合营销筹划部统筹安排门店执行促销活动；协助营销筹划部进行会员开展与治理.11、与采购部一起不断完善、执行商品优化治理流

21、程制度,增强商品的有效治理.12、协助营运部经理对所负责区域各门店人员的定编和合理调配,培育和选拔门店梯队人才建设,储藏合格的治理人才.13、统筹安排各门店每个季度进行商圈市场调查,统计门店调查结果及建议,为营销筹划采购分析提供数据.商圈市场调查内容包括掌握行业市场商品开展走势；掌握竞争对手的商品结构分类及商品数量；掌握消费者商品需求量及需求特性与消费规律等.14、对所负责区域各门店根据GSP的要求及门店标准要求进行督导检查.15、对所负责区域内各门店备用金的不定期抽查.16、做好各门店及仓库平安治理防范工作,包括防水防火防盗、门店财务平安治理、盘点监督、日常货品的抽查等平安防范工作.17、所

22、负责区域门店所有固定资产的监督,是否正常使用、维护及平安完好.18、每周周例会前向上级领导递交?缺货报告?.19、定期向上级领导汇报周、月工作总结与工作方案.权限拥有所负责区域内各门店员工的编制、招聘、调配、考核、监督、优胜劣汰等治理职能的建议权.责任对所负责区域内各门店营运目标的完成负责.对所负责区域内各门店营运作业流程的高效执行负责.对所负责区域内各门店营运本钱的有效发挥与限制负责.4对所负责区域内各门店考核鼓励体系的有效执行负责.对所负责区域内各门店整体效劳质量优劣负责.6对所负责区域内各门店培训的整体效果负责.对所负责区域内各门店人才培育及员工流动率负责.对所负责区域内各门店及仓库的平

23、安治理负责.对所负责区域内各门店商圈市场调查报告及成效负责.营运部薪酬结构与考核制度一营运部总部员工新酬结构员工级别根本工资绩效考核工资实习生区域主管部门经理二考核原那么1、明确化、公开化原那么明确规定考核的标准、程序和责任,并向全体员工公布.在考核过程中必须严格遵守这些规定.2、尊重客观事实原那么考评要遵循客观事实,杜绝掺杂个人感情,同时,考评要与即定考核标准进行比拟,而不是人与人之间进行比拟.3、及时反响原那么考评结果一定要及时反响给被考核者本人,在反响考评结果时,应当向被考者进行说明和,并进行指导改良和应进行逐渐递减打分,进行适当的合理的客解释,肯定他们的成绩和进步,指出他们的缺乏和工作

24、中出现问题的地方提供今后努力的方向.三考核规定1、考核对象范围总部所有员工2、评分尺度：每项KPI考核指标单项占2分或以上的,如果有违反或者未达标,考核者须根据被考核者的各项工作实际进展情况或违反情节轻重观的评分3、评分方法：日常观察：依据每位员工岗位考核细那么,每天对被考核者各项工作进程进行监督和检查,随时掌握各项工作进展情况,在流程制度、治理技能或工作技能方面发现问题,工作出现失误或进展缓慢,或未到达即定效果目标的,要沟通指出并指导纠正,并记录备档；在职业素养、团队合作、工作态度方面要细心观察,要及时做思想工作,情节严重的记录备档.每周通过被考核者的工作总结完成情况进行考核评分,考核每项工

25、作完成结果,并从结果中分析出那些工作环节考核条列出了问题,没有做好.记录备档每周通过与其他部门协作所出现的问题,根据岗位责任描述、流程操作规定,找到责任归属,最后依据员工岗位考核标准,进行记录备档每周通过其他部门或员工的投诉,根据岗位责任描述、流程操作规定,找到责任归属：最后依据员工岗位考核细那么,进行记录备档一些难以量化的治理考核指标,可以通过被考核者的整体工作效果和结果完成情况进行分析所影响结果完成情况的原因与问题,进行记录备档每周对每天的汇总,每月对每周的汇总,每月月底把所得实际考核分数表递交给人事行政部进行汇总,汇总后递交总经理审批,最后进行财务计算.营运部总部员工考核标准第三节门店的

26、根本职能描述门店的根本职能完成营业目标,努力创造优秀的销售业绩是门店的首要责任.为顾客提供优质的效劳是门店的终极目标.贯彻落实公司的各项治理制度,不断标准内部治理,增强内外协调,总结营业工作中的经验教训,提升门店营业治理水平,维持门店良好的顾客效劳,是门店完成营业目标的有力保证.营业是公司的生命线,门店从行政组织上属于营运部的下属部门.由营运部统一直接治理,营运部对各门店进行制度标准、流程作业标准、营销指导、业务培训、考核测评、人员编制、岗位调配等治理工作.营运部在治理门店的同时也为门店效劳,为门店提供具有竞争力的营销指导,人力资源匹配和物流保证等有力支撑.为门店高效的效劳于顾客而效劳.总部其

27、余各部门都有从本部职能的角度对门店提供相关支撑效劳及协助指导的责任.门店有积极配合其余各部门开展相关工作的义务.门店对营运部直接进行相关工作汇报,跨部门作业由营运部统一协调解决.第四节门店的具体职能工作销售治理沟通、分解、执行门店营运目标,确定门店各班次,分解到各班组,明确班组销售目标与责任；制定销售方案,不断改良销售举措,完成总部下达的销售目标和各项任务.门店效劳治理：为顾客提供优质的售前、售中、售后效劳.不断完善商品陈列展示,创造、维持良好便利的购物环境.不断提升整体营业效劳质量,促进销售.每周对门店业绩进行汇总,分析门店销售达成情况、商圈市场状况,总结商品销售走势规律,发现销售问题并提出

28、改善举措,每周递交?周销售报告?.(4)每周对门店业绩进行分析汇总,根据公司实际开展情况、商圈直接竞争对手状况,结合分析顾客的消费需求,按商品类别、时间进行销售目标分解实施,同时要考虑到采购、促销活动的配合性与连贯性.递交?周销售方案.积极配合营销筹划部、采购部统筹安排各类促销活动,按活动方案要求做好活动前各项准备工作及活动中的有效执行与反响.(6)积极协助营销筹划部进行会员开展与治理,保证营运的可持续开展,提升销量.每周组织门店商圈调查：对商圈附近其它竞争对手药店的销售策略、价格动向、促销活动、商品结构等及时进行跟踪了解、分析汇总.第一时间向区域主管及营运部经理汇报相关情况.商品治理负责商品

29、优化治理工作,严格根据商品优化治理流程执行.积极配合采购部增强商品优化治理,有效限制缺货滞货等现象,保证畅销商品不缺货,滞销打商品不积压.按?效期商品治理制度?做好效期商品治理工作；做好过期药品的处理工作.负责赠品治理、商品损耗治理、顾客订货治理、退货治理等工作.日常治理保证公司各项规章制度及门店营运手册在门店每个环节每个人得到有效贯彻、落实.认真贯彻执行公司的“传帮带培训治理制度.反响培训需求,积极配合相关部门培训工作,努力提升员工综合素质.合理、科学调配人员,做到人尽其责.认真贯彻执行公司门店考核制度.积极配合直属上级进行各项考核评估工作.对门店员工进行各种鼓励治理才敷发员工工作热情.(4

30、)门店购物环境治理：包括店面的外观治理、气氛营造、卫生治理、经营设施等治理,确保店内清洁舒适的购物环境.商品陈列治理：依据?商品陈列治理制度?严格执行商品陈列标准要求,维持门店商品整洁生动丰富的陈列.(6)商品盘点治理：积极配合盘点专员的盘点工作,统筹安排好盘点专员所指定的盘点前各项准备工作,保证盘点过程中的各项工作有效执行.门店营运本钱治理：严格有效限制各项费用开支,降低经营本钱.顾客投诉治理：依据?顾客投诉治理?认真、及时处理好顾客投诉.提升顾客满意度.门店平安治理：增强防水、防火、防盗、防工伤及门店财务平安治理、盘点监督、日常货品的抽查等平安防范工作.预防、有效处理各种突发事件.同时组织

31、对门店员工进行相关平安防范教育学习.(10) 固定资产治理：保证店内固定资产的正常使用、维护及平安.(包括：货架、空调、POS系统等设备及证照等).(11) 门店报修治理：及时向相关部门反响各项报修,协助电工或系统治理员或相关工作人员24小时内解决.财务治理：按公司制度要求及时、准确做好各类财务治理工作；做好保险柜备用金等财务治理,门店费用对所有的明细支出,都要有相应的明细记录.第五节门店各岗位责任说明书1、店长-岗位责任说明、权限与责任、具体工作、工作衡量标准岗位责任说明销售治理沟通、分解、执行门店营运目标,确定门店各班次,分解到各班组,明确班组销售目标与责任；制定销售方案,不断改良销售举措

32、,完成总部下达的销售目标和各项任务.门店效劳治理：为顾客提供优质的售前、售中、售后效劳.不断完善商品陈列展示,创造、维持良好便利的购物环境.不断提升整体营业效劳质量,促进销售.每周对门店业绩进行汇总,分析门店销售达成情况、商圈市场状况,总结商品销售走势规律,发现销售问题并提出改善举措,每周递交?周销售报告?.(4)每周对门店业绩进行分析汇总,根据公司实际开展情况、商圈直接竞争对手状况,结合分析顾客的消费需求,按商品类别、时间进行销售目标分解实施,同时要考虑到采购、促销活动的配合性与连贯性.递交?周销售方案.积极配合营销筹划部、采购部统筹安排各类促销活动,按活动方案要求做好活动前各项准备工作及活

33、动中的有效执行与反响.(6)积极协助营销筹划部进行会员开展与治理,保证营运的可持续开展,提升销量.每周组织门店商圈调查：对商圈附近其它竞争对手药店的销售策略、价格动向、促销活动、商品结构及商圈消费者需求量、消费特性、消费规律等及时进行跟踪了解、分析汇总.第一时间向区域主管及营运部经理汇报相关情况.商品治理负责商品优化治理工作,严格根据商品优化治理流程执行.积极配合采购部增强商品优化治理,有效限制缺货滞货等现象,保证畅销商品不缺货,滞销打商品不积压.按?效期商品治理制度?做好效期商品治理工作；做好过期药品的处理工作.负责赠品治理、商品损耗治理、顾客订货治理、退货治理等工作.日常治理保证公司各项规

34、章制度及门店营运手册在门店每个环节每个人得到有效贯彻、落实.认真贯彻执行公司的“传帮带培训治理制度.反响培训需求,积极配合相关部门培训工作,努力提升员工综合素质.合理、科学调配人员,做到人尽其责.认真贯彻执行公司门店考核制度.积极配合直属上级进行各项考核评估工作.对门店员工进行各种鼓励治理,激发员工工作热情.(4)门店购物环境治理：包括店面的外观治理、气氛营造、卫生治理、经营设施等治理,保证店内清洁舒适的购物环境.商品陈列治理：依据?商品陈列治理制度?严格执行商品陈列标准要求,维持门店商品整洁生动丰富的陈列.(6)商品盘点治理：积极配合盘点专员的盘点工作,统筹安排好盘点专员所指定的盘点前各项准

35、备工作,保证盘点过程中的各项工作有效执行.门店营运本钱治理：严格有效限制各项费用开支,降低经营本钱.顾客投诉治理：依据?顾客投诉治理?认真、及时处理好顾客投诉.提升顾客满意度.门店平安治理：增强防水、防火、防盗、防工伤及门店财务平安治理、盘点监督、日常货品的抽查等平安防范工作.预防、有效处理各种突发事件.同时组织对门店员工进行相关平安防范教育学习.(10)固定资产治理：保证店内固定资产的正常使用、维护及平安.(包括：货架、空调、POS系统等设备及证照等).(11)门店报修治理：及时向相关部门反响各项报修,协助电工或系统治理员或相关工作人员24小时内解决.财务治理：按公司制度要求及时、准确做好各

36、类财务治理工作；做好保险柜备用金等财务治理,门店费用对所有的明细支出,都要有相应的明细记录.团队治理关心新员工的思想生活、工作状态和职业规划；统筹安排下属对新员工进行跟踪培育计戈IJ,随时掌握新员工动态,并以身作那么适当的切实深入到基层员工中去.让员工有一种归属感.员工关系治理：处理好员工压力、情绪、冲突治理.沟通解决员工各类思想工作,及时合理的处理相关突发事件.重大问题及时向上级领导反映.鼓励治理：表扬树立好的典范；对表现差的进行沟通指导改良、鞭策鼓励.通过各种激励方式不断鼓励员工工作热情.提升凝聚力,营造团结、积极向上的团队气氛.(4)协助上级领导做好门店员工定编、调配、人才培育梯队建设工

37、作.向上级领导及时反响门店人才动态,有效降低门店员工离职率,保证优秀人才的稳定性.权限与责任权限治理权限：门店的经营治理权经营权限：有经营建议权；相关决策的建议权监督权限：具有门店所有作业活动的监督权考核权限：具有对门店所有员工的考核权人力资源权限：拥有门店员工的晋级,降级,调配,停岗,辞退等一定的自主权.审批,报上级主管、营运部、人事部备案.根据实际情况,对员工班次安排具有调配权责任对门店营业销售目标的完成率负责对门店的整体效劳质量优劣负责对考核的公平、公正、绩效沟通等有效治理负责(4)对门店费用本钱限制率负责门店内各项机制的有效运转负责(6)对商品优化治理负责对“传帮带培训制度的有效执行及

38、门店员工培训的整体效果负责对门店团队建设、人才培育及人员离职率负责对门店员工的士气与工作热情负责(10)对门店各类商品、财务的平安负责,对门店所有平安作业负责(11)对门店固定资产的正常使用、维护及平安负责听从上级领导安排,对各项工作的执行效果负责店长每日作业流程营业前例行准备工作每天早上07:45结束打卡后准时召开晨会,店长组织全班员工就前一天的工作情况作总结,并就当天工作任务予以分配布置,集体喊口号,相互鼓励,早上07:55晨会结束,给收银员清点发放备用金！检查全体员工着装及仪容仪表,早上08:00准时开门迎客,全体员工各司其职,对各自责任区卫生陈列进行检查,店长对整个卖场进行巡视验收！随

39、时掌握整个卖场的运转情况随时掌握整个卖场的运转情况,及时进行各个岗位之间调度与调整,时刻了解各项最新的销售数据,围绕当天的各项销售任务指标,鼓励员工,鼓舞士气！随时掌握整个卖场的运转情况,对卖场的购物环境和气氛予以全程监督并予及时纠正,全力为顾客营造一个舒适的购物环境！随时掌握整个卖场的运转情况,对出现的设备设施故障问题要马上上报公司相关负责部门并予全程跟进监督使之得以尽快、尽早地解决,从而保证门店最快恢复正常营业！(4)随时留意整个卖场有可能发生的顾客投诉情况.第一时间根据顾客投诉治理要求进行处理.尽力预防矛盾激化和事态扩大,对出现的员工与顾客间的纠纷要及时出面解决,力争大事化小,小事化无！

40、随时跟进了解当班当天各项销售指标的达成情况,及时采取有效举措,鼓励员工斗志,点燃员工销售热情,保证当班任务的圆满完成！对门店人员的合理安排与治理来货后合理进行分工,组织一局部员工负责清点、验收和上货,另一局部负责接待和看场,整个过程要在不冷落顾客和保证卖场平安的前提下有条不紊地进行！店长要指定专人负责对来货单与进口批文进行整理归档以备检查！店长对验收人员在验收过程中所发现并记录在案的过失与出入要及时联系配送中央并跟踪,使之得以尽快解决！(4)合理安排员工就餐,限制用餐时间,保证卖场有足够的人手接待顾客和看场！下午15:00晚班员工打卡完毕后,店长组织全班员工就前一天的工作情况作总结,并就当天工

41、作任务予以分配布置,集体喊口号,相互鼓励,15:10午会结束,给晚班收银员清点发放备用金！(6)店长环视检查全班着装及仪容仪表后,两班进行交接！收银交接完毕后店长对早班收银员上交款项进行清点核对,核对无误后派人(保证2人)连同前晚收银款一同存入银行并收回回单！店长对员工在日盘点中所发现并记录在案的数量出入要予及时追查并追究相关责任！合理调度,保证整个交接过程在不冷落顾客和卖场平安的前提下有条不紊地进行！交接结束后,组织早班员工开会并就该班当天工作表现作简短总结.(10)如无特殊安排,早班员工下午15:30打卡签退后接受开包检查下班！(11)根据季节、天气变化适时开启招牌灯,对整个卖场的运转情况

42、进行全面监督跟进.各店店长根据自己门店的营业时段和客流情况组织晚班员工进行补货,并将生成的补货申请单及时上传配送中央,缺货严重时行自动补货！补货结束后组织员工整理各自责任区的卫生和陈列,及时填补卖场售后空缺,为第二天的开门营业做准备！(14)晚上23:00时进行清场,确认无顾客滞留后落闸关门！(15)当天营业结束,指定专人检查整个卖场设备设施,排查隐患！(16)对晚班收银员上交款项和备用金进行清点核对,核对无误后将收银款和备用金入库上锁,实行两人复核制.闸门开启,所有员工打卡后接受开包检查下班,关闭水电,落闸设防！(18)将钥匙和(或)设防卡移交第二天早班当班负责人,要有移交记录(19)当天工

43、作结束其他具体工作事项每月月底对当月的经营销售进行分析,找出毛病和缺乏,拟订?月销售总结和方案?！月初负责对当月各项销售任务指标进行分解,具体分解到每天每班,对活动期的冲刺任务也按此进行分解并张榜传达给每位员工！跟进了解当月各项销售指标达成情况,及时作出有效调整,保证月销售任务的圆满完成！(4)每周六按时将周总结和周方案通过OA上传区域主管、营运部经理审批,如有特殊情况不能按时上交的需先申请再延迟上交.认真履行店长责任,公平,公正做好每月一次的员工考核工作,按时完成和上交考核表(6)全力配合执行促销活动的开展,无条件服从公司安排,合理组织派单和加班并予监督！每周组织门店商圈调查：对商圈附近其它

44、竞争对手药店的销售策略、价格动向、促销活动、商品结构及商圈消费者需求量、需求特性、消费规律等及时进行跟踪了解、分析总.第一时间向区域主管及营运部经理汇报相关情况.合理安排时间,每月组织一次盘点,减小盘点误差保证盘点数据的准确性,及时上传数据并跟踪落实盈亏情况根据门店自身情况和员工特点合理排班,每月25日前将下月排班表制定后上报营运部审查存档,转到总经理.(10)每周不定期对门店卫生陈列进行抽查评选,对不合格者按?门店考核表?的处分规定进行处分,全力配合营运部每周的巡查工作11每月定期对门店商品存销比进行分析,并根据周围商圈消费群消费特点适时进行商品结构调整与优化,实现商品库存周转率的最大化,每

45、月定期对门店商品存销比进行分析,及时处理滞销商品预防积压！对六个月不动销的商品,效期在8个月以上的退回公司；每月定期对门店商品存销比进行分析,合理调整商品上下限,以实现商品品种和结构搭配的最优化.每月保证两次对周围竞争关系门店针对性地市场调查,每次保证调查至少200种畅销商品,并将市调结果及时上传采购部以便制定调价方案.做好新入员工的带教工作,让其尽快熟悉适应各项治理制度和操作流程,及早进入角色融入集体生活；合理调配、使用员工；培养员工的治理水平,适当授权,为公司的经营开展培养和储藏人才14安排并协助药师做好每月一次的效期检查登记工作并制成效期催销表,增强员工效期销售意识制定催销方案,对仍不动

46、销的要予及时处理互调或退回以减少失效期商品的产生.15协助并监督跟进药师GSPT面工作的开展,认真贯彻执行公司各项质量治理制度,全力配合门店药师每周开展的培训工作,定期进行考核,保证培训效果；做好门店各项资产的登记备案工作并定期进行养护,每月至少一次,保证各种设施设备的正常运作；16制度通知等文件治理有条理,及时传达公司各项规章制度、通知精神,公司下发文件员工要传阅,凡事做到公开化,透明化,让自己起到连接员工与公司间的桥梁作用.做好宿舍治理,多与员工进行交流沟通,对员工遇到的实际困难要提供必要帮助,让宿舍真正成为员工之家.工作衡量标准所负责门店营业销售目标的完成率所负责门店营运费用本钱限制率指

47、标听从上级领导安排,各项工作的执行效果4所负责门店各项机制的有效运转所负责门店的整体效劳质量优劣6“传帮带培训制度的有效贯彻,所负责门店的整体培训效果门店团队建设、人才培育及人员离职率商品优化治理指标“传帮带培训制度的有效执行及门店员工培训的整体效果10门店员工考核的公平、公正及绩效沟通等有效治理11所负责门店的商品、财务的平安性,各项平安作业状况业绩指标治理治理指标治理指标治理指标治理指标治理指标治理治理指标治理指标治理指标2、领班岗位责任说明、权限与责任、具体工作、工作衡量标准班组长作为公司基层的治理人才和店长的得力助手,有协助店长开展门店各项日常治理工作的责任与义务！当店长不在受公司或店

48、长委托,作为一店之最高责任人可暂代店长行使店长权利和责任.岗位责任说明负责本组或本班销售目标的完成.协助店长行使各项作业流程治理工作；处理门店各项日常治理事物.协助店长及相关部门组织实施门店小组相关培训工作,以身作那么,果断执行“传帮带培训治理制度,组织新员工的带教、培训、沟通工作,不断提升门店员工工作心态、服务质量、销售技巧及团队凝聚力.对所负责小组的每次培训效果进行监控评估,及时向店长反响相关执行情况,并提出相关改善举措.(4)协助店长进行商品优化治理工作.及时递交商品缺货申请,及补货和单证的跟踪.对滞销、效期商品进行合理分析,提出处理意见.保证畅销商品不缺货,滞销商品不积压.协助店长进行

49、门店环境治理和门店各项平安作业治理.(6)协助店长进行顾客投诉治理,和各类突发事件的处理.权限与责任权限治理权限：如果店长有事不在,在店长的授权委托下在指定的时期内可行使店长的一切治理权限.(店长须申报区域主管)监督权限：具有跟小组有关作业流程活动的监督权对小组员工行使绩效考核权责任如果店长有事不在,在店长的授权委托下在指定的时期内可行使店长的一切治理权限.但同时承当相应的一切责任.(店长须申报上级主管)对小组销售目标的完成率负责对小组的业务技能、培训效果及效劳质量负责(4)对小组员工士气与工作热情负责对新员工的培育,小组员工的离职率负责(6)有协助店长开展门店各项日常治理工作的责任与义务具体

50、工作掌握本组销售情况,协助店长做好经营业绩评估,努力寻求改善业绩方案.做好本班的销售统计,对每天的达成情况进行分析,提出本班的营销举措.店长不在场时,在授权的情况下主持分店运营工作,假设发生重大事故时联系店长或与公司相关部门的相关岗位联系,听取处理意见并及时妥善解决.(4)每周协助店长组织员工开展商圈市调工作,拟定?商圈市场调查报告?；分店备用金的治理,包括角票的筹集及收银员零钞的兑换.(6)办公用品及发票的领用,宿舍治理等.每月的排班表实施及分店月度考勤工作统计.所属货架的卫生清洁、商品摆放及补货、缺货标价签的督导治理协助店长及相关部门组织实施门店小组相关培训工作,以身作那么,果断贯彻“传帮

51、带培训治理制度,组织新员工的带教、培训、沟通工作.对所负责小组或人员的每次培训效果进行监控评估,及时向店长反响相关执行情况,并提出相关改善举措.工作衡量标准所负责小组销售目标的完成率业绩指标听从上级领导安排,协助店长开展门店各项日常治理工作的责任性、主动性、高效性治理指标所负责小组的业务技能与效劳质量治理指标4“传帮带培训制度的有效执行,所负责小组的整体培训效果治理指标所负责小组员工的离职率及新员工的培育治理指标6所负责小组区域内商品、财务的平安性,各项平安作业状况治理指标3、营业员岗位责任说明、权限与责任、具体工作、工作衡量标准岗位责任说明不断改善个人业务技能、专业知识、效劳水平,提升销售业

52、绩,完成个人责任销售目标根据?营业员营业中操作流程与标准要求?接待顾客,给顾客提供全方位的优质效劳.根据?陈列治理标准要求?进行商品陈列并随时检查纠正,时刻保持陈列的饱满美观.4负责本区域内的清洁卫生.干布擦商品,湿布擦货架,每周至少一次必须要将商品下架做卫生,由当班负责人检查合格后签名,纳入个人考核.听从上级安排,协助好班、组长做好本组的销售工作及委派的其他工作事宜.权限与责任权限有改善团队销售业绩及效劳质量的建议权责任对个人的销售目标完成率负责对个人的标准化效劳质量负责对个人各项培训的效果考核负责4对本区域内的清洁卫生；购物环境；商品的平安；商品陈列；补货等负责服从上级领导的安排,对各项工

53、作的执行效果负责具体工作营业员每日作业内容早班营业员每天早上07:45结束打卡后准时参加晨会听取总结和当天工作任务分配,集体喊口号,相互鼓励,早上07:55晨会结束,全体员工互相检查彼此着装及仪容仪表,调整心情以热情的效劳和饱满的精神状态投入新一天工作的开始！早上08:00时准时开门迎客,在不冷落顾客和保证卖场平安的前提下检查各自责任区的卫生和陈列,对空缺进行补齐或拉面,保持商品陈列的饱满,美观和标准；保证商品价签对应,价签清楚、准确、洁净、无破损缺失、无涂改！按陈列治理标准要求进行商品陈列并随时检查纠正,时刻保持商品陈列的饱满及美观(4)效劳热情周到,指导顾客正确合理购药、用药；对顾客反映的

54、价格问题要及时跟踪记录并告知当班负责人,出现缺断货后要随手登记在册！时刻留意整个卖场客流情况,在不引起顾客反感的前提下跟进每位顾客,对可疑对象要行重点盯防.(6)对顾客的破坏行为和无理取闹要予及时劝阻,自己解决不了的马上请当班负责人处理！对顾客的意见和投诉要虚心接受,不得与顾客发生争执,必要时请当班负责人出面处理！对出现的设备设施故障问题要予及时上报当班负责人以保证门店的正常营业！来货后听从当班负责人的分工安排,各司其职,保证整个验收上货过程在不冷落顾客和维护卖场平安的前提下有条不紊地进行；验收过程中所发现问题及时登记上报当班负责人！(10)轮流就餐,限制用餐时间保证卖场有足够的人手接待顾客和看场！(11)与晚班员工进行全面交接,对日盘中所发现的数量出入等问题要进行签名确认并及时上报当班负责人以便追查原因和追究相关责任！交接完毕后,听取当班负责人就当天工作作简短总结,如果当天有药师组织的专业知识培训！相应人员须认真参加培训.如无特殊情况,下午15:30准时